2011考核制度(草案).doc

藏愚科技市场营销部考核制度一、 市场营销部销售指标及考核规定考核内容考核指标备注有效合同额1000万考虑全是新市场的开拓，完成60%为及格。二、 部门各类费用比例市场营销部采用所有费用按部门签定的“有效合同额（即：扣除相应佣金后的合同金额）”的相应比例进行费用打包；打包比例如下，部门可根据该比例另行制定考核细则，报公司备案后执行。费用控制额度费用类别：费用比例定义商务费用4%招待费、礼品费和市场拓展的有关费用，不含中秋、春节送礼费用。 鉴于项目周期长的实际情况，建议在进行营销的第一年，费用和奖励等均按有效合同额执行，以便于更好的激励员工对行业市场的培育。以及肯定员工对新市场培育的贡献。新市场拓展费10万每省增加10万的新市场开拓费用。销售提成3%合同签定后，扣除相应佣金（另行申请，）后的有效金额。按比例提取。管理奖金3%部门经理奖励超额奖金1%500万为一个阶级，500万以内，增加0.5%的提成。500-1000万，增加1%提成。以此类推。该提成不考虑管理奖金。全部用于员工嘉奖。如：完成1200万，则提成1000*6%+200*6.5%=60+13=73万如：完成1600万，提成为：1000*6%+500*6.5%+100*7%=60+32.5+7=99.5万。营销部严格按照以上费用比例控制，如有节余，可用作部门年终设立特别奖项。注：1、上述费用不含该部门人员薪资、福利； 2、上述费用不含人员办公费、差旅费（含住宿）、通讯费、午餐补贴等费用。该费用遵照公司报销标准报销。 3、上述费用不含售前、售后的相关技术支持费用。4、上述商务费用不含春节、中秋节费用。宣传册领用、运输及邮寄费、其他与市场拓展有关部门的费用，该部分费用根据实际情况另行申请。5、上述费用不包含各类佣金；如因业务拓展需要，确需对一些特殊客户或第三方支付佣金的，必须由销售人员提出申请，申明原因，经部门经理考察确认后，逐级上报审批，视具体情况代为操作或授权操作。（有效的合同金额为：扣除该类费用的后的合同金额）。三、 费用审批流程。 1、市场营销部根据部门年度经营任务（有效合同金额1000万）制定季度、月度经营任务后，每月按目标任务下拨相应费用比例作为预算经费，如有费用超标则需要另行申请，以利于公司费用控制。2、财务部每月根据部门报销费用进行费用统计归类；并由部门负责人签字确认，作为部门费用的考核依据和下一年的数据分析依据。四、 如何计提奖金为激励销售人员，公司按季度或半年度进行考核结算，完成/半年度任务可计提奖金的760%，余30%，年底一并结算。符合奖金提取的相关人员填写提成申请表，经签字确认后的次月随工资一并下发。提成申请表申请人申请时间提成内容提成比例提成金额签字确认部门经理财务经理总经理 浙江藏愚科技有限公司 2011年3月3日 5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804