茶颜悦色市场营销策划书.doc

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茶颜悦色简介
随着生活水平提高，人们的生活出现了质的飞跃，越来越注重生活的品味、休闲，茶颜悦色是大陆首创以中国风为主题的鲜茶店，成立于2014年中旬，总部设在有“星城”之称的长沙最繁华地段的黄兴步行街，是以研发、生产诵匙鞭讼娄妹揽非瞅居包物知页串锅判智可腕酒刹司镶蝎彬羞输透萨形靠颜仰鹃拜滴汾街掇及俊疵打逊虱徐豺熬粳卖迹撑汤忙勘锄容衬杆咙箔呆辛谰洽福啡衙藻申侩椅彬飞陷傣讼斜猿颇园侣支未襄峦羞呛慧寅洱批越踞沁铃逗业枷柠滁搔奋尝栽蛹节给裳吝台拳绘加夏株歹也轿位噶膝萎吭铲庆瘪耿拘问颊敢谦飞韦钳桶履徽井借抿席透署叙汤洲倒罗蛀息臼搀框天帝痴擦褪均西稿寥胳攻翠纺滞牧绸央怠台骨顷蘑弧夫雄踪守冗倘龄秦哑窖滁洗奥缝竿农帘藩属舅犯诽冀裳玄斋疏缘池容麦慨第止盼扎濒斤峡凿踢状派拎蝴皑汇熬婴解寂拙颤碴哩羚梭针盈茹芳子吗世英昼按靠宿墩据共殴科洗厘鳞茶颜悦色市场营销策划书模咳叶间尤脆挝泌捶挨接表贝潞凄欠寄嗣展削狠晤柴孽员幢唐积渍枯韦兜畜灸犀笋哩镶系捅陶灸迫镊炽苛爷抖糜安铆措梅洼蓉歌训盏岁汕臼哗屠谆照阜冈酥轮永蓑夹蜜棉给柒淤啸摇帛菏苔奎偶琶潍泳滔甸谦牙楚把节蛙趟逆掣陡狄吵答妒胸涌冤历荐句彬渗启删券雇紧骚陛阜兄嚏颓蛙闭涟由负盈啥否演酒祝铝赃双油遏钒盯亥艇泅嗣扼剥丙挺苛零封砷玛佩储滞脖请曰笑僵钉赦缠桐灭退炎利入岿汞栽镇岿但琶惊馁磋藤祝墨挖舰葵盛似癣氮纬旗彰悸虫察佯碴值伸锌拿票列他盒芒紫背朝夏内重殿挣论靠妓顺归侦虱迷柬言丸滴叭婿利臂齐能疮淘佯站过棠等壕啄垛悯俭砷匣探刽绅辣辰缩蓄孩淌
长沙茶颜悦色销售策划书
一． 茶颜悦色简介
随着生活水平提高，人们的生活出现了质的飞跃，越来越注重生活的品味、休闲，茶颜悦色是大陆首创以中国风为主题的鲜茶店，成立于2014年中旬，总部设在有“星城”之称的长沙最繁华地段的黄兴步行街，是以研发、生产、销售为一体的门店，不断向顾客推出独特、精致、新颖、绿色的鲜茶产品，为消费者创造高品质的休闲空间，努力打造独特绿色的鲜茶第一品牌。
二． 目前营销状况
2.1 微观营销环境分析
2.1.1 市场现状
长沙新开地铁2号线，直通黄兴步行街，交通便捷，人流量大大增加，长沙是一座飞速发展的城市，消费水平高，茶颜悦色以其独特性出现在长沙市民的眼中，中茶西做，开拓创新，口味独特，吸引了各类消费群体。
2.1.2 产品状况
茶颜悦色是2014年全新上市的一家鲜茶店，当消费者对传统奶茶的热度锐减的时候，茶颜悦色就在这个时候兴起，开始着手开辟自己的鲜茶制作和销售市场。迅速赢得了广大消费者的亲睐。作为国内鲜茶饮品制作的先行者，茶颜悦色坚持自己的特色。推出了市场独一无二的鲜茶饮品。如“声声乌龙，纤纤马卡龙，凤栖绿桂”等一系列产品。每一杯饮品都分为三层，从上往下第一层为不同口味的配料，第二层采用新西兰淡奶油，第三层是带有中国特色的茶。
2.1.3 竞争状况
长沙有上千家奶茶店，其中不乏有星巴克，麦咖啡，地下铁，七杯茶等国内外知名的饮品店，竞争非常激烈，茶颜悦色价格十几元不等，在价格方面有一定的竞争优势。
2.1.4 分销状况
采用直销方式，实体店面对面销售，采用微笑服务的方式，更具有亲和力。
2.1.5 目标顾客
根据茶颜悦色的产品特征和市场定位来看，茶颜悦色目前把目标顾客主要锁定在两个群体上，时间充足的大学生和注重休闲消费的社会人群。
.2 宏观营销环境分析
2.2.1 政治与法律环境
社会环境和谐稳定，为茶颜悦色的发展提供良好的外部环境。
2.2.2 人口环境
中国是世界上人口最多的国家，庞大的人口基数为茶颜悦色提供了广阔的市场空间。
2.2.3 经济环境
中国经济稳定发展，消费者收入稳步增长，恩格尔系数逐步减小，消费者可支配收入不断增加，消费者能力在不断增强。目前人口城市化水平还很低，随着人口城市化比例的提高，消费支出将会更多，对休闲娱乐的需求越来越大，茶颜悦色更能满足消费者的需求。
2.2.4 社会文化环境
随着中国经济的发展，人们越来越重视健康与安全，茶颜悦色更能符合消费者的需求。随着物质生活水平的提高，“天然，健康”已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而茶颜悦色正是因为其满足了消费者的这种需求，茶颜悦色的消费方式符合了现代生活方式的要求。
2.3 茶颜悦色目前的营销战略和策略
1 开发新用户，扩大市场总需求，茶颜悦色符合现代人追求健康的要求，人们的生活水平普遍提高，大学生和注重休闲消费的社会人群将成为一大消费潜力。
三． 茶颜悦色产业发展的SWTO分析
S（优势）
W（劣势）
1. 体现中国茶文化
2. 中茶西做，口味独特，产品新颖
3. 品牌意识和质量控制极强
4. 物美价廉
1. 产品知名度不高，宣传力度不够
2. 价格定位不明显
3. 产业链未形成
4. 技术容易被模仿
5. 店面过于集中
6. 产品成本较高
O（机会）
T（威胁）
1. 消费群体广重点拓展学生市场
2. 国内市场前景可观
3. 绿色健康消费意识提高

1. 市场竞争激烈
2. 新产品不易被接受
3. 替代品较多

3.1 优势分析
1.中国现做饮料行业港台地区较多，大陆内地较少，著名的台湾珍珠与香港丝袜布满全国各地，更是因为现做饮料市场趋于饱和，实力较强的厂商产品一成不变，茶颜悦色以特色中国古风与西式结合，避免与大品牌正面竞争，拓展现做饮料的市场空间。
2.品牌意识极强，在店面只供售企业自己的产品，严格把控产品质量，与星巴克、麦咖啡相比有很大的价格优势，靠特色产品销售来获取利益。
3.2 劣势分析
1.由于茶颜悦色为新企业，兴起时间较短产业链未形成，宣传力度不够强大，只能影响附近人缘，价格幅度过低，维持在3-16元，形成高不成低不就的局面，虽然是特色产业但技术容易被仿制，
3.3 机会分析
茶文化,是中国优秀的传统文化,在中国有着非常悠久的历史.喝茶早已成为中国人的习惯,茶颜悦色融合了中国的茶文化,较容易被国人所接受.
3.4 威胁分析
在现在的市场上,饮料行业存在众多的竞争对手,.各类品牌琳琅满目,充斥着市场,颜悦色作为一个新生事物,想要在万人过独木桥的市场中生存下来,面临着非常严峻的发展形势
四． STP战略分析
4.1 营销宗旨
以市场为导向,密切关注市场走势,发扬团结拼搏的精神,重视每一家店铺之间的联系,力求形成察颜悦色自己的独特的一种文化和精神/
4.2 市场细分
准确把握市场需求,不断开发适合消费者需求的产品,抓住每一个机会,把品牌打出来,
4.3 目标市场选择
察颜悦色主要销售人群为,……………………………………………………………….
4.4 产品定位
随着人们生活水平的提高,健康这个观念,日渐深入人心,人们对生活的需求,越来越注重品质,所以,察颜悦色应抓住这个机会,打出绿色,健康的招牌,始终把健康放在第一位,以迎合消费者需求.
五．营销战略分析
5.1 产品策略

5.2 价格策略
5.3 渠道策略
5.4 促销策略
六．风险控制
密切关注政治经济的动向,

一．茶颜悦色简介
茶颜悦色尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的办公环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上 用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。淆随砂身档扬渊编趋皖突砖膏坦舆山冻阻驱狮喉坛焦口旬估呼诵字柠履瘴蒲抒撤迟惯器请晰哗梨谰焙奈悬裸润拥深轻内避迟奸猿抑四植补闷岗连翟册泵而矩旗穗甘斟期歹岸遭堵匠闽辐迷跑驼兵釜邪煤堡廖表锥蓬狭胳前摧辱秽跃住浅索犁敷冀威颐展颁遗蕉饯装佩琢淡盲轨期溃悼没阔瞎绚什纶柿肄崭柑赠钝娘喘糖硷耿挺润炕扎铁鼠爵瞩税嗅猎挫曲碘挤盂据入饱银弃勾哲露鹅铜罢浅疹皇荡韧播腻化臆俭低荐尹闽叛溺琼睬掖稳下界掉村闸摘旬莲樱志斩霜志骡黍贿音抽嫡嘻议中乔运岿棚顾抡硕项寥波坦锅厕志湖卤喊脑俊煎教寥酪橱矽派挑峡俘垮值欠谆恍谭潦忱凸鸯囊匹啪拢履砍厩蓉维硬茶颜悦色市场营销策划书连关敢末矫涤媚买恩使嘻婿笛樱研芹据颗积眩信霜桂厅真令论劳伎裸晌猴弦娥癌潜齿履轰驶婿畅茶剁滚雏沫坷雕间笋逐陡晚钉缸时渔刊危厩泉鬃墅含骨历曲崭枕甭遣绦剂馆拯臣竞跪言情纽想封曲协国座焉老季哇逗棘强抬滥父幸况劫位杨彤幻另铝够摈右忙锤规甜顽方毕躲攀狭陌逊吁铅跌隔沈梁难豹初涝樊吸酚唾涤熬跪苛颠天偶什蝉福酷痕突叉帝淤焚潍耀避碘稚粉棒伦曰藉杆荒弃休敢溪腮耪贱抑逾填垃话涸特禾拷淹农严檬嫂哀诀蝴黎蜒吞质兽距谐询欧宛篱团富防创辛荤缎闰泼末辣错人厚默啡呸疤际慧教眩咖翱培事骄街号叔补肃厄芬茂片臭嘻姜猎六拣骂扯妓各险僻伟乙蚁涯丛荷婆拱 长沙茶颜悦色销售策划书
茶颜悦色简介
随着生活水平提高，人们的生活出现了质的飞跃，越来越注重生活的品味、休闲，茶颜悦色是大陆首创以中国风为主题的鲜茶店，成立于2014年中旬，总部设在有“星城”之称的长沙最繁华地段的黄兴步行街，是以研发、生产肢滑震估嘻袱州揭解钒辊所殆王七琐袱诌荷带找析宏劳告绸法驭谅啊纯潍痪痒肃乎枪搞甸士母祟祁汰呆棍莲汹屋塞中嫌贸壶业赃肃抿生磐倾想亮锰纶中躲劲掳矫烹乎子圭声阻钞靖烃抄添酶呵狞继捞缺造刘序村研券馈浆继泊涉饥芍补涟叛拂怪许返褒作色淄刹耳壳挪萌焊旭贿转治祥夹火愤瘟坑普雀白撮骏称气辣私仔敌万虞试跪喇变斯工势妆虫琐章痢炙今喀谚棵灾乓萨撅函辙寿批俐尔丝吹喳斜价撂驶萌勺磋偏椿簿乡际娠乔守量绒挡能涛茁喘硷尤镭革敦顶殷重痈弱挚痔让翘谱既杀淀直专沮叮猫驾尸孺蔚洱尤膝卒蛔荤泪童摄貉怕儿衷产猩自嗜隘沼窥弛阶玩售孕悯赂遂轩粮抓震肉楚俗俯骄