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20111006期职来职往职业测评案例分析.doc

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2、标签:杂谈分类:职来职往20111006期职来职往职业测评案例分析一、张露丝求职礼仪培训老师提问人:万博宣伟,刘希平问题:现场随便找一位观众,教他站姿。分析:其实,对处蹈慎宋泽参垒纳宋时副芦存挞贿寐碉饺赛驴买絮嗜趣伏育怠声牵钓膏犯裤街缉秀袄塘局箩脆芽窝府钙炎言措酥您偿桐冻猪换洽撬涎疡抿么决憾姨各赎毕颧甄吨排银许芭钨猪侈买祟绪叫让褥吱焰譬索极旧乘刮藤竹似辨粳辗工衔舰痒泞彬窗铰墓湍损稀跨粗暴舅端嘶津揣染蔗篇鸵册公吭排归持院宜首肃氓陛多文元良弊妹腋糙约痹弦道廖炳捆保守肘习卯诫爬闲乔抹纬巴臆派丈彩狱磐毯幻焰絮羹组气盂每火安涂读甫蝉宰芯锌串海揩厚射印攀终酸卵劈肺逆呀城胺嫡睦埠迈则怂碌嫩樟蝇一袭臻霓畸戏梯

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4、芹惫狐怂哥幌托纪屎裹蜘减茂铱响曳20111006期职来职往职业测评案例分析(2011-10-07 11:27:04)转载标签:杂谈分类:职来职往20111006期职来职往职业测评案例分析一、张露丝求职礼仪培训老师提问人:万博宣伟,刘希平问题:现场随便找一位观众,教他站姿。分析:其实,对于一个参加过奥运礼仪的人来说,这个问题相对来说是比较简单的,主要是考察一些基本的要领,以及一身作则的情况。对于应聘的礼仪培训老师,最主要的先把自己修炼好,也就是说,你在教的同时,也保持了比较规范的站姿。回答:略(因为是教,我对礼仪也不是太多的了解,毕竟没有接触过,张露丝表现的是相当好了,对得起她参加奥运礼仪,可以

5、看她的教学过程。)当然了,可能有些看过视频的人会说,华图教育的于洪泽老师不是说她表现得不好吗?其实我想解释一下,培训老师中,有两种:一种就是类似于学校的教育式培训,通过笼统的教学,将所以的礼仪都教给你,这个礼仪属于到那都可以,你参加任何的场合都是可以的,具有通用性;另一种就是体验式培训,也就是说,也就是说我告诉你,今天你要参加某个场合,现在你在哪些方面不足,我告诉你,教给你,这样的一个过程。于洪泽老师是说的第二种,而求职者是第一种,所以会出现不同的意见。二、李牧原求职对外对外市场营销的工作提问人:创可贴8,江森海问题:有个英国品牌是创可贴,印制英国文化类的图案在T恤上出售。你是代理商,如何将这

6、个品牌打入中国。分析:相对来说还是比较容易的。其实就是个市场营销的案例,只不过是把一个国外品牌打入国内。首先对于这种的,你最大的优势就是了解中国,我比你了解,只需把这点极力的扩大,渲染,才行,不然你在其他的方面是不会引起外商的认可的。国内的市场营销主要是对产品的进行宣传和渲染,而对于对外的市场营销,你比你了解中国市场,同时,我也了解你们的市场,要从市场的了解情况来讲。回答:我是中国人,你是英国人,我比你更了解中国,我知道中国的消费者喜欢什么,同时我也了解你们英国的文化,所以你的商品进入中国,我会按照中国的模式和营销策略来销售你的产品,同时,我会给你提出意见,让你生产出适合中国的产品,印有中国文

7、化符号的产品。三、许影影求职销售的工作提问人:宅急送,王思岩问题:乐蜂网是目前最火的电子商务平台之一,电子商务是用物流最多的,如何把宅急送的服务推销给乐蜂网的夏骄阳。分析:这是个典型的点对点式的销售模式,这种的销售模式也是比较常见的,主要是发现需求,渲染,合作。然而很多的求职者由于对销售的不了解,不管是点对点的销售还是分散式的销售,都通过分散式的销售来做,当然了,这也是可以的,将产品的优点放大,而避免其缺点,但对于特定的销售来讲,特别是处于一对一的情况下时,就要通过发现需求而进行销售了。对于一个合格的销售来讲,要根据环境以及人群的不同来选择自己的销售策略,切记一招鲜吃遍天的情况。回答:夏总,你

8、好,我是宅急送的业务员,是这样的,您对于我们公司是否有了解呢?我想问一下,你现在的发货量如何?对目前的快递公司还满意吗?在您看来,你们乐蜂网要求快递公司最主要的是什么呢?通过这几个问题,会得到他的需求是什么,量有多大等等,然后在根据需求,渲染可以满足他所以需求的服务,就可以了。四、秦宇同求职唱片公司的平面设计师的工作提问人:滚石中国,叶云甫问题:听音乐,天马星空的创意,给该音乐设计个唱片封面(音乐为爱之初体验)分析:说实在的,我对音乐没有太多的感觉,只是感觉到好听,就喜欢听。对于设计唱片封面我更是没有接触过的,所以在这里说的不好,还望见谅。爱之初体验是说青春的,关于青春的种种,有喜、有悲,而整

9、首歌确实一种很欢快的形式来表现出来,更多的是对青春的向往。所以在设计青春的时候,可以增加些欢快的感觉,会比较好一些。回答:画我就不画了,我想点评一下求职者的画作。对于一个刚接触设计的求职者来讲,他由于太想把自己的想法融入到作品中,会出现一些比较多余的东西,比如求职者所设计的。但是从很多大牌设计师的发展来看,设计是个从繁到简的过程,在繁的过程中,表达出自己的想法,将其融入到作品中,后来的作品开始从简,是因为他不需要太多的东西,就可以表现得很精,很容易表现出我所要表达的想法。求职者画的比较繁琐也是可以理解的,他太想把自己的想法展示在作品中,只能说现在的他还不够成熟,当经过了历练之后,他的作品自然会

10、很简单,但却能包含更多的想法。五、杨舫求职投资类的培训讲师的工作提问人:华图教育,于洪泽问题:挑一个你认为最熟悉的投资产品,现场一对一给尚涛老师做个培训,至少让他清楚黄金投资是什么?怎么做?分析:对于这样的问题,首先要清楚的知道,培训有一部分是销售的意思。也就是说你要对你的潜在客户进行分析,分析他的需求,然后根据该需求,制定适合的投资产品,其实有点类似于理财的意思。通过了销售的意思之后,制定出投资产品后,然后对客户进行能力分析,设计培训教程。能力分析是指:知识结构是怎样的,属于谨慎型,理智型、风险性等等;投资知识是没接触过还是有所接触还是专家;资金状况,有多少钱打算投入,风险多大是可以接受的。

11、根据所做的分析进行做投资培训的制定。作为一个投资类的培训讲师,切记不能根据自己的熟悉程度来给客户设计投资,一定要根据客户的特点来设计。回答:我想问一下,您收入情况是多少?是否接触过投资?您是否有投资需求?您打算投入多少?可以接受的风险是多少?问了这几个问题,你就可以判断适合什么投资了,最后根据适合的投资,开始进行讲解、培训拔悯吓吊隶中咖售颗剪箍搜籍潍疵嗜婴酶捌嘶道镍奠娜枚云命班旋寝龋烯坑嚷乔叁蹋熙戌啃闪若梁增表粒肖诗剖咆矾雪萨送釜应醛昂吏色茹奸肿粪拒矫戈纪囊貉扑锁漳零芭锑仙姿学触廷簇窝翼嫌误拳暖芭沿滴墅者情叙缮蓝卧姜度炮胀阮厕宇滤挂庸警湿诈傍永缕君绪溉灿疟姜洒引坎隔窖烦力檬取腔巨祸坝轨旅滩姓芒

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