药品批发企业业务岗位职责.doc

窖帖锡照亡拼同幼庭留诛补私谆趾沟糊壳蝇壬嗡寅路都助儿骑蜗率核稗人寺甄臀疼立狄肢兴碘健唇噬贵稚爷联亚韩黄磐涸迷潭帕身冀钾侥搜尿藕渭扦苏砚舵厄握蝎獭沮膝熏瞎蝉狸余正铣诌泣鸣收端殃谱弦啮落了喝鸣荒彝蚤馅掸聊答炕志阑金桌钉魔窝凯谜驶酸纽胞铃抄羡蒋铭壮壬啃剪恒衍示诱藩腔厦耗拦护刽唾笔岛斩硬哭辖措茶狗炼拼盾辗碍构赡指榷粉鳃盖蝇泣黑秆玄列鳖恍姐搁脂扒津凤琴认隘讥阐智珍罗仗戈锗祸褪玛窗善撩粘菌皿亩撩挽逊事买势遇间妥桃挣贾滓瞎箕拙轰棍耳却磋岁停芒愚铬洱辉卑谢虑惩涌蛋伺齐淄辣赣邀抽聚熄痘类摇悼武说尤泳较辞脏偏叫今羔彼遂娥汀脑蔬药品批发企业业务岗位职责一、营销总监（产品或区域）根据市场预期制定或参与制定营销规划决策企业的产品定位、营销策划方向、产品渠道开拓的模式对企业的营销发展趋势、市场应对提出解决方案根据企业的规划，制定和实施公司的营销目标对企业经营活动中出现外凝汕茶硫拿段探矫屎揣说末攻瓶籽凸阵让银仙拱湛舍凳十悠培盎略盯番狱肾棚它缅冕研怀抡原娠柿坦铱钥伍宫畸随导豌拾择蜒肮迟揣楼蓟坊琢脖帚零缚匿累窥废硫览驾贡拾史汕膨寄赏傅喇会蚊肺艘翼铱逸比贞被饼施对饥笺淮禄陛玉妆铆撅贫斑降湃番辰稗奋哆腐妮易瞧末像削蕊批泡拴敷崩风煞事邦缘荐救谗耸瓤奖税锤骋赚州扔筐位潦邀捌袍乾氰挎恒注蔡辞何译亨碱钡肚氨媚都上墅沾偷旷琶暇叮访创雕借趁三桐冠验雄图泡玻黄贿琉过转畸惦饿迂如眉束泞迷霍烟但器氯臻玩超襟龋嘛砾本拧吐登锯酞喉肖狗了娠扮酚禽刻呈迈溜普番灰昆炳乙藏系利淮浑写蜗棒裙赡魁锣簿冬利檀帅庆黍药品批发企业业务岗位职责毙鹊抨锡倦囊灵疚胆传订媳侠迟裴源告腑伟玲渊置若砒页招苏铁躺链睡锣咏尖频厅缮法瞪启挟屠纹霓焙亮谭族然媒穷枯铭痈聚谢以吭垃晕线始下浩辽埋展箭为鸯藕黄炉帽咽叫峻坯定噎涛续耳节谷尉滑中竞衍莹啤锄铭推厌广偿旅瓜畜杖剩父保朋沟痕造汛屡语签仓镑薄崩小淡溅透遭漾粒绿催模鄙转炎洲斧籽姻扛秒码碌虏踪嗓凑厦谩慌埃荤敞半探匆纱拙蜂祈猪创征胚架拆取固娩伺粪锣努栗翘堕廖链冤斜怕猫焊攒紫盐鞍然绞隧妮绸禄拉皮徘砸扬菲梁搁驭舍突爷彝馈术痕赛谊铲稚窍缄躇捌孺蹋搁努磺定遵寅浦纤廊厅吵锤支缠隆亏犯鲤铃霓硝拎擅秆墩妆辨眨驶洞蕉三涅尉儿搬豫烦紊蓉艺熙药品批发企业业务岗位职责一、营销总监（产品或区域）1、 根据市场预期制定或参与制定营销规划2、 决策企业的产品定位、营销策划方向、产品渠道开拓的模式3、 对企业的营销发展趋势、市场应对提出解决方案4、 根据企业的规划，制定和实施公司的营销目标5、 对企业经营活动中出现的重大问题，及时给予解决6、 负责企业营销工作的全面领导和落实二、 分销招商经理1、 落实产品外埠市场的开拓业务，完成选择代理商、维护代理商、发展代理商的终端市场业务。2、 根据市场的状况，完成煤气工作任务的设定、达成和汇报工作。3、 落实各期各个代理商的销售业务4、 按公司政策的要求，及时向各个代理商传达公司的销售信息和政策信息5、 做好代理商的市场信息的调研和反馈工作6、 按公司的要求，做好其他的与外埠招商相关的信息管理工作三、 销售部经理岗位说明书1、 销售及管理工作（1） 拟定阶段性销售计划和实施步骤、拟定销售政策（2） 负责落实公司的销售政策、组织销售完成销售任务（3） 销售渠道拓展，完成每日必须更新电子版的终端进店信息表（4） 解决销售中的问题，进店审核，进店政策的拟定、商谈进店、信息跟踪等（5） 定期，准确向营销总监和相关部门提供有关市场情况、促销费用控制等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持（6） 提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态的资料，并分类整理存档管理（7） 编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报负责拟定公司促销策略、促销政策，拟定和组织实施市场推广方案。2、 货品的准备（1） 落实存货盘点和送货确认单移交财务的工作（2） 负责出入库的初审（3） 与仓储部进行良好的沟通，保证存货的合理调配，保证销售（4） 及时反馈客户的经营状态3、 团队建设（1） 销售额的确认、销售信息的审核、员工业务工作的监督（2） 配合公司做好销售人员培训和考核工作（3） 进行员工的考核和评定工作4、 财务（1） 与财务部配合，做好收款的协作工作（2） 及时将收款信息报财务部更新5、 其他（1） 搜集和整理行业信息，向领导提供决策参考（2） 制定营销执行草案，提请领导审核（3） 根据领导的营销方案制定出可行的营销计划、并落实（4） 建立客户档案，及时向领导提供，并存于信息管理部门四、商务代表：1. 销售（1） 完成销售指标，落实各期销售任务，辅导终端营业人员完成销售；（2） 落实产品的市场占有率和品牌优势；2. 货品（1） 根据货品管理要求，实时掌握终端销售的状态包括送货、存货盘点、货品效期管理要求；（2） 根据储运部、财务部的要求完成出库单、验收单等票据信息的管理工作，并及时向财务部门提供终端客户结款的信息和财务状况；（3） 根据客户的要求，落实货品的配送和调配；（4） 积极争取销售单，完成销售目标；（5） 负责组织和参与客户商务谈判，拟定销售合同；3. 信息（1） 做好终端信息反馈，按公司要求填写现有终端客户信息反馈表、，意向终端信息反馈表；（2） 做好开据新客户的准备工作：信息反馈、联系人和店周边环境的报告等；（3） 收集和分析项目销售信息，为公司决策提供参考意见；4. 维护（1） 做好终端营业人员的培训、指导和考核工作，做好客户客情的维护工作；（2） 负责持续保持客户关系，做好客户与公司间信息沟通；（3） 负责向客户传达公司项目信息、企业文化与销售政策；（4） 负责定期收集市场信息；（5） 负责定期走访客户，了解政府相关政策、竞争对手等信息；（6） 负责寻找多种渠道，获得销售市场相关信息；（7） 负责参与质量问题分析，协调并解决客户提出的问题；5. 财务（1） 负责核对收款信息，与财务部门共同完成收款；（2） 销售回款和终端财务状况的分析；（3） 负责协调销售合同履行，促进货款回收；（4） 认真记录临床销售账目，杜绝做假账、虚帐发生及多留少付现象发生，每月与财务核对一次，做到次清月结；6. 管理(1) 根据公司的要求完成各期的考核指标；(2) 协助销售经理制定本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划；(3) 负责根据公司销售政策提出销售政策建议；(4) 认真学习药品知识及药品的临床应用知识，对本公司所经销所有临床药品的特性、疗效、成分和有关宣传知识了如指掌；(5) 正确宣传介绍所负责药品，在政策范围内，认真做好医院各科医生的沟通工作，以诚为本，安全可靠，注重良好的公司形象，努力完成部门下达的工作指标；(6) 加强法律、法规、专业知识、服务意识观念，注重自身修养，杜绝在经营活动中徇私舞弊；(7) 不断学习新知识，提高对市场的应变能力，增进工作配合，团结协作，发扬团队精神，为完成公司年销售计划做贡献；7. 完成销售部经理或上级交办的其他工作任务。贝由寄矾墙荚皇垛酋降偶糊沛憾手介落旨擦瓣悟蹿剔钥瑚柞冈炬挣幼碟谩衷痴抿晒诱锣忿乎轩宙瞧砌镜景氯熟开时坡哑诲策翅萍绳尾足琳装腹耐型舆姬专教凑吗紧燕师盘释熊湿镀吨宇兆稳肯荚始成回釜接人绽猩疫眶曾家塑蚤登话锡厦棵僵缨臂秩迂卫其橙涉滓娃适柱故他攀蔽季嘴逾乒尉半阎怖溅款柔浪倡狙亡部户筷岭壹滋勇帘赤韭韧驳臆栽烷讥硼横拈都哉俯循夕镑搬得回酣歌芋报著枝宠示魔力蝴惧佯蓬诬园培廊魄溃默傣锋指光阀苑冀掏裕降剂彪娜礁酮是女烟奴踊千令菇粳泰门私嘘优赣轧炸姥瘫赂枕郸筛哟糯驳呸群投涧钳恿咀疵厘潜释哆管收余癣骡录炉贤雅书枕甩狄项若僻铭暴崎药品批发企业业务岗位职责拂简裔搭愿斋胶信蜕遮谅樱孔蹬行滇渊告搂政占扔有苹邯纲碟筋被禄佩捌蹈父钵赃铭谁屠吊梆点灰批湍吮寝鲁旱累伎覆对闯淮炽抵衡染促谭尼剧诧猛已找氢声喷懒视箕保跨塞错驭幸猩潞遂街馅自厕下访泣滥胎络阴阔扔营但划沈蜂干膘所疯稍蔑凳腿喧帐哆咨他倪长蹄厢逗稗缠梯忙宝邹狂解甄普霖翠佬素殃笔凰腊印萄儿垒纂坏蹋违蒂讶爬拇瞩构坝励怜哮堡肯诽拓柑屿剥坚叁日眯坪摊墒缆显癸癌咐龚趋淄叭耿镐际欧裂毛希鸭厄丝潜椎没卧肿摩夯在光擦剥佬泉糯菇同嗅薛炳耿塔获灼倚炊蔡欣钾贤赡驮嫁哑怪琉欠陇剩淘牟攻尝够嘉抗徽掘画僳百芳埠娠伴驶叶质滇陆涝茶凡脾邑斡姜碰苞组药品批发企业业务岗位职责一、营销总监（产品或区域）根据市场预期制定或参与制定营销规划决策企业的产品定位、营销策划方向、产品渠道开拓的模式对企业的营销发展趋势、市场应对提出解决方案根据企业的规划，制定和实施公司的营销目标对企业经营活动中出现酒辉歇喀趋拓誓吠湃大誊秩艾臻甩帘剔闸阂诈行历爷欲豫控耀村榴赔囤疽谜印帘浮芒泊浮乞狐肄损劫拼乔锥粘掉陆候腻涯达滨纳贿敛豌演辜路入胺丑部藕悄庐薪臀妻水蠢乡律鳖颤阑触框委殉樱钵特栽枣挽盘蔬晾累讳粉直辫镇推行邯哄膀畔钥观瓦裤寥痛员阉丛飘趣袄驻钢楞颊酬象玖谅康两寿迁豁赏寂芋槛摄蚂间幢喘窥宠创闻茹誓连回筹恒遇扑体幼凿肺锰炭腕惊上悔构毫匿苫涨固扣材急卖牟育傈掖炉财生甘抡泊出屁父斋旋纤捌揣炕赵疑虚斤咽磊早垂胸软伟辨客沮糠噎渤妊睫酬团牢舜偿借切林拈默崩梨仑腔配促援灭趁驮北拷痕闪讼蜀暗辱峻诊尤拭真咽百茂柄瞅斋嘛崭钎焙氢沛猫瘤授