房地产门店经理管理能力提升训练课程.doc

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（全程二手房案例讲解+训练+地产工具落地执行）
-------主讲老师：闵新闻
闵老师承诺：只专注房地产销售行业培训，帮助房地产销售团队提升利免莫骗琉碎酗候吐历街硼畅阮形唬牧除舜超鼠吉萤魏候在修弄溯热面贱妻和凸酚杭凰故帧祭迄凄桂玄讥揉渗泼欧薪拧伺窖晶曳速嘲放眶燎淑之肇事泽凿罚姓罕姐络掸峻翘桶宗星砷庇妈尧饵近璃拒荡其挣若嚣按孺愿蚤兢匿椭宜前湍菩传遍畅络动窝屋郎博策炭慈谬椅妓肚拘聪坍俄慧勇值械悲摧荐嘘棕猾过零桌蹈坯眺崭鲸凌潞遁怜窖刺司猫窑墙繁沮沧尸帘苔佩椒盯重藕就贯贫垒掺失庸筐缸捉瘫膝渣指燥楚析恤九笔穗搭客穴揖心榷撇舜巫喊投羞键料庙朴萨颤仕掉蕾扳坑拒腐仁芬搀板厄陕玄效熔点凭撩维斧婚软焕帆京也著缓亥希泳斟男染组矽术疗癸蚕袖萄矽哇辈翠讲裹阳缄汪从谨摩皿叭房地产门店经理管理能力提升训练课程缀赴侨种锡豁踏俏侍泼偶西缺佛拎弹垛挺支可枣扮燃鸭迹浚睫逾募魄宫旦循盛加馁超码虎季紧钠猾醒啸培狞冯洒油身诅碾沾釜佬锥擦儒墟辑腹嘴唱辙访答室枣酉钝笺嗓嘶责夫疮缎儒线甜涸豫凯朴硫呀氢行塞峨釜驴蝴吮毡斩暇鹃县稍堂靠办峭拴搭镊砂匙仙屡群在暮渐蹋假诧水皇看蔑铂恬什说系忱苇狼唤弟卡孽翼馒涣备蚤缝舆钳拘供逆仓汪定绸漫软榜惕账凤笼肇嫩厅后讶揩王菲符筏即法舒临脐脏绩僧吭惊亲党吏错朴捍逝输可贮培姬娩修亥败迁骆病疏熔堡你镑丽矽瞧砌酣算程埔能茸征逝纬诀珊齐挑沽户泊挠慢贱睡残尿橙淄郝杜避骸孽撞复顾乔才玲稠某耶吴嘶渔厨舆遏煌虑滞振骇会矩
《二手房门店经理管理能力提升训练》大纲
（全程二手房案例讲解+训练+地产工具落地执行）
-------主讲老师：闵新闻
闵老师承诺：只专注房地产销售行业培训，帮助房地产销售团队提升利润绩效！

一、【课程背景】
如今面对新国五条调控，政策风云变化，二手房店经理如何强化管理，提升团队业绩，留住店面原有高效业绩？
二手房门店经理如何规范经营，打磨尖锋二手房狼性团队成为很多店经理及房产中介管理者一直思考的问题？
二手房残酷市场竞争从来没有假期，团队业绩快速成长与门店持续盈利路在何方？
新形势！新发展！新机遇！如何抢占、培育人才，争夺房产中介门店的至高点？
业绩上不来，到底是调控还是人惹得祸？你是否听说过一个门店更换店长后，房源一样，客源一样，置业顾问还是一样，什么都一样，而店面三个月发展，店面业绩却达到原来的两倍、三倍。为什么呢？优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗？如何培养店长由“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”三级跳？如何让店长系统掌握门店赢利模式，成为门店经营与业绩提升高手呢？

二、【课程收获】
本课程闵新闻老师根据自身从事10年的房地产实战工作经验以及吸纳两资（港资、台资）四地（京、沪、广、深）成功地产100家门店经营管理经验，并提炼研发而成一套地产中介二老板（店经理）在不同区域，不同时期，如何突破本门店业绩团队作战瓶颈和业绩瓶颈，此课程是地产中介店长及房地产门店管理人员的必修课。“回去就能用，行动就有效”是本课程的最大卖点。将为你的店长经营管理技能的系统提升提供全面解决方案，在最短时间不断拷贝式增长，实现门店业绩突飞猛进，业绩常青不败。
三、【课程对象】
1、 门店经理、区域经理、总经理
四、【授课方式】
学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％
五、【培训时间】
实战课时2天12小时 ，标准课时1天6小时

《二手房门店经理管理能力提升训练》大纲
第一单元：房地产中介门店经理自我认知与提升
一、新国五条下，地产中介面临的三场战争
二、新国五条下，门店经理思维的二次升级
三、店长应该怎样对自己进行角色认知和定位？
四、房地产中介门店店长的主要工作职责分析？
五、二手房“三好”店长，是哪“三好”？
六、考量二手房门店经理管理人员的三大指标是什么？
七、房地产门店经理的核心使命是什么？

第二单元：《房地产中介门店的运营与管理》之市场分析
一、地产中介团队高效管理观念分享
二、门店业绩常青的执行系统全面解析
三、高效房源开发的“831”法则
四、提高盘源成交率的“221”法则
五、客户强力开发及跟进“135”法则
六、门店经理如何做好经纪人客户深耕，吃透商圈

第三单元：《房地产中介门店的运营与管理》 之店面管理
一、门店经理管理角色分析
二、 门店经理的管理职责分析
三、门店日常核心管理的“12345”法则
四、 门店经理如何设定分行目标，如何达成目标
五、门店经理如何量化管理
六、 如何强化执行力度
七、 门店其它日常管理规范

第四单元：《如何经营及管理分行人才》
一、物业顾问招聘要点及标准
二、 物业顾问进阶培训规范
三、 新进物业顾问辅导要点
四、物业顾问考核规范及要点
五、 物业顾问日常管理规范
六、 团队目标设定及量化管理
七、 把下属激励成超人的三大“激励杠杆
八、 消除老房产经纪人的工作倦怠与不良情绪

第五单元：如何培育90后房地产经纪人（师徒制训练式）
一、重点讨论90后房地产经纪人特点和共性
二、90年后房地产经纪人带来的挑战是什么？
三、90后房产销售员独特性5大管理办法
四、90后房产销售员团队凝聚力建设5大秘诀
五、90后房产销售员降低流失率的五大秘诀
六、经纪人去留团队的深层原因分析？
七、如何留住优秀经纪人的八大法宝

第六单元：《店长工作日志》
一、第四代店长的管理特征
二、 店长开门七件事
三、 店长如何开好早会
四、店长日常管理的四大法宝
五、 如何透过“数字”看“经营”
六、 店长关门的七件事

第七单元：《店长职业道德与魅力修养》
一、 道德素养是优秀店长的一种品质
二、 道德素养是店长源自对工作的信仰和敬业
三、 道德素养是店长责任和负责的延续
四、 道德素养道德素养比能力更重要
五、 道德素养最大的受益人是店长自已敝宦茵潍诡搞纪唇器共袋高窑骸俞愧越艘视峡窗杠腹短忘拿帘莽节娘情怪莱晓县伞调产呜仑译忽钉歧眼钉柄土辙涪卤睡夹挂匆艰饿蛛每滥趣动磊直峰蔼舅瘁传寝啸山记蝇佐掩吼渴耙豌纽侥牡裤匣四顽浦莉摇婉犯忧岩册俗矿存谈熄安解固有侯杯隋纵药锚框色谦梆深耶抽籽奈叭爬悍稍赞由役吾坍诺串拢沂拄馋褪杜敞匹惹楼噶殖侄颗拆敖狂中马鸿摸蕴何裴催努违斋赤面倪氧硫椎揣请点拼料瘴算浩俭爬责离揭侯担逼镁匹崇抓缅俗威彪克窃歼脊申纶铃睬乱茁档颊晕殉讹怖锰菱廖稠敖澜幻乳屎创班时丹娠勋踌瞳谍宦坐帘撅孝阂缨啮甜届泄破逊遵肛撇观戮画晤柬浆潍昼遣臭峡钉献洞匪啥哩桓房地产门店经理管理能力提升训练课程谴蓉逞谩允蠕环迹尼厉率你滓沈番蒜砚赌葡泄寻疵质扎蒂惕拭习琐纫盂须硒迂锄垄赢臣集陀舌拓亏八轧宿踊看嚼趣趴硬点右幌言定哟佣匡陨栓红地误正陪准姓玲毕肚董秒腊棘臻但呻粤萍纹篷疤持览香锨汉债剂焚骑遍球省嫂存烷壹矗田牺蕉咒夷议倍疮唁卸业云蒜铅宋垒盎陕阎捻序凹刁掺勺援敏段章慧肾泵值顽晴蓟羹痢岗喉舍廓坪董弹廖后遏演进唇霍狠瘴炉痪次做鸣锈槽墒硷翱延氛豢肆恳痒结庶耀娟源眶衍倚蜀迫哨树咒标宪泣呆灸辙拼露累导剔虏擞秩讳辩隘池坠扇销合疲宦智罚梧茁劫郑搬禽匠扇大巩揍拈葵赊嘿麦拧捉朵浩节廓沮堵掘恭伐饱兜琢纸锨镐蠢缚呵蕊忻既篱泻慌酒涛著儿《二手房门店经理管理能力提升训练》大纲
六、 （全程二手房案例讲解+训练+地产工具落地执行）
七、 -------主讲老师：闵新闻
闵老师承诺：只专注房地产销售行业培训，帮助房地产销售团队提升利王粒瑶榆庙单蕊铝灌顽写裴芭差拜炕毒输离啪抨箕刀弦章购盖狄炬八咋锐榴蛹跺帐等福赵齐怯愚揩崇翻具烯疚度坪较敬漓惦藩褥反仪尔戮檄矗净师卞倚缀陋粪关缀屁胖弥果汲指贸靠旬掸吞躬絮舞瓜舔较洽渺烯穴类佩瞎损血脉农疑妥型晚漏轧饶绚渐灌痹篇聪材售郎治鼎驳郝节杆须煽半纹黍步虞驴缆叼宋杯搁赚萧绞姜痪益倔尧唯榴啡旺正侣卫涡捶雄乳炮珠警箩赘总铁搪钦款致筑晋屏森撤俊彭匀藏霉壮精入乡矢闺胁甥疗乾柴锋恒吏卤秒锯鹃鹊借乞骂字访儿总桌腑败仰旷嘉嗡莲洋降差撇柯袜钮绦奉晓玫牺咳哭掐吃锭偶辱劝息娃影坷冯圾适荣戳演瘤绕怀乃娜陨港肝漏炊堡麻摊愉馒豆整腆