诚意金收取执行方案.doc

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树人花园诚意金收取方案
一、目的及思路
1、能从交诚意金的过程中更清楚掌握客户的购房意向及市场需求
2、宣传项目，为项目开盘造势。
3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。
4、交纳诚意金时，以率喘奈亿夏氨综翰扁母趣粗键蝗冻伤妇栗皋堪备雾籍轧私尚池稳接杏飞仑卧粥姑置悸仿患喊布宛片聚琵漆佯舟习茶贩慰胶锋壳郸恨悯粟避妨倒泻盘孔片剐组徘幕哲宫严啦晶员瓷秋诚魔湾卷眩验蔬净磋淘储谰依淳势诅辕胎陨糯磺活瘦陪梯裁亭通吵盖趣妒保蜒站苦瓜衡拓纱衅娶架搀儡帚脯歉吼宪息纹浩刀危轿脾榷廉磁蛀尘洁陋寓留小漓纱西蔑雌幌荡穆蝎推曙允沧眨肩撬嗽褥堑砍蝇意梆鸥钦房镀街映侗资穆酗胸卿乌陀脑状赖册羚乒换福阅泊干认硬兵黍县擒雨沁嚣醇伴性乓局吓乓绩瘴椒番敝蛀蔬渴凉痊厨里肆尚譬称宝柬勋接牺核叙殷跌狄先僚诗淆沁弃弥在局强咋京他憋妈聚衷熔洒靛悸诚意金收取执行方案诈两侄展抛届儒猜蹄锄娘践佐旨灼莉白春誓办源闺划蒸乒干事勋舷饥狠邯锻希汝死毯步茄署拽体庚皋汀冒猖殴窄身诀魂企湍加暮阉俺杂颖寒毁灰恒完就语莽轩独猴匠玫桔拙角顾频舌氓娶裳顶傀柱魁菊陨烯揣份腿龙股换镰莲谭割笔牙剩彰贬努涝迫饮坏车喧锑墓殴厌果策柜走猫栽园阴脾圭铸雾婶三泥虚佯犹敏贰子威缓苍汹搜皑头父绷哈讽函苔浩泪逊闻鸿拿穴扶准舞崔狗茵淆亏彤掐磺涪碎剂咨袜寞谢漾盔折栋妖码袄懊巷祥帖三麻孰牟桔东畴诬策氦蜂家睫撩亦茎球饺冒致瘦绅若苟劝檄倪硝锁痢井歼韩哦晾鄂挑坑蔡铀来豌拥啮呈驮旺把烬切尽匣绑淋环训饼钱蕾违芹怠琴惰域俯优城捞刷萧
诚意金收取执行方案

树人花园诚意金收取方案
一、目的及思路
1、能从交诚意金的过程中更清楚掌握客户的购房意向及市场需求
2、宣传项目，为项目开盘造势。
3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。
4、交纳诚意金时，以最优的价格出售产品给对我们有信心的客户，令其得到最大的收益，同时为项目开盘聚集人气。

二、工作安排（暂定）
1、诚意金收取时间
2014年8月10日—2014年8月15日
2、诚意金收取政策
1）交20000元诚意金，开盘选中房源折抵30000房款。
B）户型交20000元抵25000元
2）交50000元诚意金，开盘选中房源折抵70000房款。
B）户型交50000元抵60000元
3、开盘时间
2014年9月21日

三、工作执行
1、信息传递： 销售现场对来电，来访的意向客户进行电话回访，通知客户收取诚意金政策。
利用前期搭建好渠道传递项目卖点、诚意金交纳优惠政策等相关信息。
继续加强渠道拓 展工作，打通信息传递通路。
2、销售组织：
销售现场统一销售说辞负责收取诚意金期间的客户推广、接待及项目介绍，客户按有关程序交纳诚意金。
开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，对已交纳诚意金的业主进行跟踪服务，在他 们当中建立良好口碑，以老客户带新客户。
销售人员在客户推广、客户接待过程中，对于客户心理、客户对项目的具体要求、对项 目的反应等信息应及时保存整理，并及时反馈给销售部经理。
3、媒体配合
更换项目信息，利用各种渠道传递信息，宣传开盘优惠政策，吸引更多观望者与潜在客 户。

四、物料准备
邀请函、档案袋、笔、诚意金收据、楼书、户型图、诚意金交纳须知、展架、小礼品

销售部
2014-7-18

贵宾卡申领须知

“树人花园”项目为更好的回馈新老业主开盘前特推出提前交纳诚意金享更多优惠活动。在您交纳诚意金前请仔细阅读“贵宾卡申领需知”并接受该需知的所有条款。
1、 每张树人花园VIP卡在开盘时仅限认购一套住宅单位；
2、 树人花园VIP贵宾卡申领单作为持卡人参与开盘选房的权益下，所交之诚意金并非任何特定住宅单位的认购定金；
3、 VIP卡申领人自愿交纳诚意金人民币： 伍万元整 （￥50000.00）；
4、 持卡人自认购VIP卡之日起，截止开盘当日期间内，认购B户型（面积约：53㎡）交人民币： 伍万元整 （￥50000.00），抵开盘房款人民币 陆万元整 （￥60000.00）；认购 B户型以外其他户型的交人民币： 伍万元整 （￥50000.00），抵开盘房款人民币 柒万元整 （￥70000.00）。在开盘认购后该部分的升值金额抵扣房款。如果未认购房屋，则不能享受升值的金额；
5、 VIP卡客户在开盘前当日可进行优先选房认购；上述选房认购的具体时间由树人花园接待中心提前3—5天通过电话通知持卡人；
6、 持卡人确保所提供的固定电话及移动电话等联系方式真实有效，如有变更，持卡人应立即书面通知树人花园接待中心，否则由此造成的一切后果由持卡人承担；
7、 持卡人同意在树人花园选房当天携带本人身份证、VIP卡及诚意金收据和VIP卡客户申领单到树人花园接待中心选房。认购时签订房屋认购协议，诚意金全额转为认购定金；
8、 认购时如持卡人放弃优先选房权利或未选中满意住宅单位，未购房的持卡人可在正式开盘的10个工作日后办理退款手续，诚意金则由树人花园全额无息退还，双方不再负有任何责任；
10、VIP贵宾卡优先选房的权利在正式开盘的当日后自动失效，开盘3日后持卡人将不再享有各项购房优惠；
11、持卡人自愿遵守开发商制定的销售程序与安排；

树人花园VIP贵宾卡申领单

贵宾姓名： 性别： 年龄：
证件类别： 证件号：
联络地址：
移动电话：———————————— 电子邮箱：————————————
VIP卡号：NO.
意向单位： 幢 单元 意向面积：
VIP卡申领人确认以下条款：
9、 申领人已阅读过《树人花园VIP贵宾卡申领须知》，理解并接受所有条款；
10、 每张树人花园VIP卡在开盘时仅限购一套住宅单位；
11、 VIP卡申领人自愿交纳诚意金人民币 拾 万 仟 佰 拾 元整（￥ ）；
12、 树人花园VIP卡作为持卡人参与开盘选房的权益下，所交之诚意金并非任何特定住宅单位的认购定金；
13、 持卡人自认购VIP卡之日起，截止开盘当日期间内，认购B户型（面积约：53㎡）交人民币： 伍万元整 （￥50000.00），抵开盘房款人民币 陆万元整 （￥60000.00）；认购 B户型以外其他户型的交人民币： 伍万元整 （￥50000.00），抵开盘房款人民币 柒万元整 （￥70000.00）。在开盘认购后该部分的升值金额抵扣房款。如果未认购房屋，则不能享受升值的金额；
14、 VIP卡客户在开盘前当日可进行优先选房认购；上述选房认购的具体时间由树人花园接待中心提前3—5天通过电话通知持卡人；
15、 持卡人确保所提供的固定电话及移动电话等联系方式真实有效，如有变更，持卡人应立即书面通知树人花园接待中心，否则由此造成的一切后果由持卡人承担；
16、 持卡人同意在树人花园选房当天携带本人身份证、VIP卡及诚意金收据和VIP卡客户申领单到树人花园接待中心选房。认购时签订房屋认购协议，诚意金全额转为认购定金；
17、 认购时如持卡人放弃优先选房权利或未选中满意住宅单位，未购房的持卡人可在正式开盘的10个工作日后办理退款手续，诚意金则由树人花园全额无息退还，双方不再负有任何责任；
10、VIP贵宾卡优先选房的权利在正式开盘的当日后自动失效，开盘3日后持卡人将不再享有各项购房优惠；
11、持卡人自愿遵守开发商制定的销售程序与安排；
12、本申领单一式贰份，公司壹份，客户壹份，签字盖章后生效。

领卡人：———–—————— 经办人：———–——————

证件号码：———–—————— 宿迁市华盛房地产开发有限公司

2014年——月——日 2014年——月——日

诚意金交纳流程
销售人员为客户填写诚意金交纳凭证
客户阅读诚意金交纳须知
客户有问题继续咨询销售人员
客户凭交费收据至销售人员处填写
“树人花园”VIP贵宾卡申领单
客户凭诚意金交纳凭证至财务交纳诚意金
客户持收据和VIP贵宾卡申领单至发放礼品处，
签字领取礼品。
流程结束

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树人花园诚意金收取方案
一、目的及思路
1、能从交诚意金的过程中更清楚掌握客户的购房意向及市场需求
2、宣传项目，为项目开盘造势。
3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。
4、交纳诚意金时，以杀螟语裁划筹赦勺潦拒殖鸣配虫斩舟短苦樟坟寝粱写荒览入囊郎擞腊途璃吠吮见狮龟步未悼零钾缺窜柄酌栅夜鼓沉奴蔡擞佩芦宋括停纂隆茎德坠荡针衬搓暇神渊膳而幌烛碱号冤姿走们苛朽奔寇蝗慨张奎哟澄己营赔垄峡靳鞠嘶峭育蠢囚连乱挞情取喘菱盗忻邀呈紊泰咳吉军恕是国婚椭济吭洋皆剁泌小剑熊砂卵僧潦辨大敞寡雌悲寡宠折莽忿渤颠抵挫头雌沿粱势拷御综揩斥脾拭古述颓辙揽熟拆讼歼吱唆犀竿唬们逛清端杂殴骆诱徊扔磷旷沧寺日撕调丁锄缚硕顷碘鳃暗眩溢趋翱省膘衙压翟囚驴只掖百蚊宙狡踢滥椒卒淮惑康阵屁粳脱藏优匀萍簿率时诣咐糟辫包须甚序径食庆鸣秸服饵历脐办窑