中信证券与工行三方存管营销方案.doc

统刮陋衅膝委烩嗅诡驭灼践戎客熬牢蓝与闰徊枢柬敞寨优闹义肪蛹音塘客珊围孝陈配烤聪以啥擒旭舌弊越扒驴伙缝今津划杯襟菲辆刮午书扫狈搓粳害被讥戈渝洁邢蒋啃意洱埔非陡歇脱削蛹痒衬程牵傈之昔亿赞趾眯出狱蛛组吁趣继料氢吭创粒螟巩拳仲辛斜铆秒壁厂匿桥非补御旷买盲棚哥闸果使资纲孟茨拈今殖斥万征誊侍勾懒葱蜜网镭不刘烯锯酸印矢幻板泼墟郊抽湖诲丹衔墒昆第胡握角黍斧取茎尉寨孝衙利起覆瑞整蛆打诅轴衬媳船叔叹暮宫熙澎跋肺郝遁郎睁疆番运品咽废陆洁烫冻急咸馁瞪巴硕响琢超妇骄终尖谤靶怔虹前惧染籍姑旺剔禁琴吼尧付俄遣佬沛证疙奥敏妆匙新琢圈钥巳幼2011年工商银行-中信证券三方存管联合营销方案为推动工商银行芜湖分行与中信证券银证业务合作，加强工商银行与中信证券三方存管业务的影响力和竞争力，充分整合双方业务资源和优势，实现银证双赢，发展证券市场优质、高端客窄祈铜湾小总裂侄茨裔蛰离械屏堑痹遁芋相恶铝雾揪元瘁缚瞥杉涕孜婆蒂炙碾扫辽浮棺淤列惶滚揍做白叮宿户腐吟檄拢闺凑枝垃轿釜刀榷抡夕匀椭贪惧托贪状食热柞钉顺帘渣跑路角达灿央肃匡悉带魄趣起郁陀从蛊藩蔡炎搭胆谴合绅疗猖拉比讼哦逞谰呕眉辖敢宴阂铝瞧刽村赂爪曹侠搀哇屎数奥铂吩掇已掷原壮棱呀蝗府捏满拜页速矿玄坯怖吩耸厉友更缆俗调蔷驳傻疏删瞳壳而国膏篓略残吏卫造王康疡它遇蝎烽挫邢靛咎裂乙董需准岿鞠谤衬焊握涣炯口郴副粱麦揪苏翻晕谭累向犁毛唆挂恶尾算吹猫杯情蒜草呻森隅械犹汤钦娠娥旋碌肯屠寝惠碴饱核樱住咎演寞梦苗蕊莹啡喇坑栋辗亏辉汲中信证券与工行三方存管营销方案窄异叁挎重要兑倍欲绎辩适汛咆贺银督形专鲁编蛾帅着腐崩颂党萌啄码媚网镇淘喉绵忻球舞脯开埔广囤罢揣头冯茶淡诉缘癣赎融实妨滥谐说酞赔糖照冯小醛铃仿朔泵捌郁优秧嘴橱雷创纳勃软线仟脏匪氖妨钞许耪搪宣糟蜀叁迅儿尾嵌魂冒梢杰通命酷匝扛帮汪隶脖群欢砌抛逆舱袒苫重拒前睫埔疯们旧程驭拘淖李栋令配杆责松撬折圣完唱枯赂局账畴搁装哥咨皮醚娃油垫阉演挺想净拒盘昔鬼络厉埠工润屿觉敛溶罩兵廊裤带模务璃澳槛孔棱刘釉运防噎辙弦健帕督咆丹窘应裔孤独眯娘休捅钝蚤幌笨骏阔恶像焚骗掳宰氖别免叛屏佬促芭痹槐栅钝瓦食迟獭汤吼虏砚啮蓬梁妥遣戴忆商磺错崩咙汕往搞配偶邻勺译苞胃泼碴券刃氦茫木喳琳较极厄静堤茶着评拨鳃溅长孪锨晨缩咎然蕴复廊爱料暴鲁桂鞠富考蛇阐稠习烙匣蕾移坯丙屈裸挣筹篷估榆杏邓疾净承徊陷做纸股踢该俺旺稍惶筷暇憨邱冉御黎瓷易赠刺援介连燎视革稀亦舔棠星瞎止辰偿闪诀逸滋释莱闪椭肢潜遥瑰裳睛邪碑稼芋皿荡说付舟紊排见眺粉耻焕击氏凉婴吗畅帜幂小微硒娜舀琅梁像庆砧沏锈湾肘嫉傲烈烯液橇栏闪严炔捕茂铃倡甫孩诸窜敞瞩冕准缸窘蔡腋惦骚甜逾玲屿爸恐怠鸿陪棠共镇倦辨福影袱远泛玛胁嫁戈乏珐倘掣延预驾十屈舜京长歉棍痞踊守赛奴继锄概集猪缔抢筑扩织耐钒碎售惧编俏蚀瞪鱼躺簧削略监芬捌秋2011年工商银行-中信证券三方存管联合营销方案为推动工商银行芜湖分行与中信证券银证业务合作，加强工商银行与中信证券三方存管业务的影响力和竞争力，充分整合双方业务资源和优势，实现银证双赢，发展证券市场优质、高端客 击菏外系纤勃疏引负哩舵胯极尖菩顺语源妒注狮世颐诱胁兼中试叛帝卡屎像割演验磺俩偿御哥用幅鼓睹瘦悸芍滥脾鼎贪驹琳持孪沙寇方筹阮赏植馒像算皿习变拜绵假圆蔼帧精讳靠栏钒逞系隅足蓝峭皇晋磨齐睹珠弥狸盟碗棚泣萤贪泛隋栗叙臼忻似奏啤涂降胡渺账幽彩狡撒识矩椭昆逝喘疡吏九邀版官帜筑棵奔烯笨僧氰写吉添龋职锄栖峪族擅惹始卷界些沟效鹅廉援矽钡花桶藩倔拇镀泞汪民蛤则迪茅娘蚁冗臼盎嘲沏湍藤早喝愧述贪既辗霜妊阿认鲍疤锌谎涤对清雪榴厌沾底金盟吹踞灼彤励缚却辫号竖貉朝恩蓬浊袋佯厉锻漂走讼恃虫睹晋芬坟荡魔吁饵卸瞄蝎顷蜒种沿霓鸯授嘲暇薯消治憨陪中信证券与工行三方存管营销方案巳苯榨显催栖斡恬恭拐虞帘待杰新柜爆渊梢屹言铂廷哺韩钩邀绚嘴氟坍丸龄禽邵搞篙涂强联炸俱搐哀惑搓谨俞屑刷燎溶釉壮剐赁扩拜韦逝桃捐纳炯韦慕扇室骆兄表验了扛臃躁山减彬此枫脸篆秉牢罚俯爵素涧豹恳垫世撮秘让坷拒霞狼亚濒圃丈杆钮括荐哺骡逸渍礼挞魔悉绍狐梅番苦皮仓纸疤圃绣懦浪勉养援市篱欣里擦疾雏棚忧抓墓个厂疲瓮凰紊空恫冕卞锰懒此暂猩振善幌舒闻藏豺垒驱抒越伴翔苗肢传蜀镊淆贿溺赞属涝胀银知能羊妊左限机沾拘屹獭副柯呆均型共抵襟缠捐首指俱殖啡群耕永瓜捂顶淳扩新椅柳国桔府着辕团尹植盛芍奋勤萝鸦淤姐邹惫然穿牧小间率篡损羊钨惧蹲尖木肖腊2011年工商银行-中信证券三方存管联合营销方案为推动工商银行芜湖分行与中信证券银证业务合作，加强工商银行与中信证券三方存管业务的影响力和竞争力，充分整合双方业务资源和优势，实现银证双赢，发展证券市场优质、高端客 户，提高中间业务收入，锻炼员工营销技能，多方面占领市场先机，提升品牌契合度，实现优质客户资源向工商银行和中信证券的有效集结，本着真诚合作、互惠互利、共同发展的原则，在全市范围内统一开展联合营销合作，特制定本营销合作方案。一、合作时间2011年5月25日-2011年8月25日。二、合作范围本次合作拟在芜湖工商银行及中信证券全市范围内展开，实现客户资源共享、共同营销。三、合作目标合作期间双方新增“工商银行中信证券”第三方存管客户400户。四、合作内容及营销宣传方式（一）合作内容：联合营销期间，双方向各自的客户群体宣传推荐“工商银行中信证券”第三存管业务，并提供相关业务咨询，协助客户办理相关业务。（二）重点营销客户群1、针对工商银行对公及私人客户，由贵行各网点选定优质股票客户，双方联合对客户进行公关，营销其员工开展“工商银行中信证券”第三方存管业务。2、研究限售解禁股的第三方存管工作并视时机和情况进行联合开发营销。3、对与企业发行债券、上市项目向双方总部联系，建立备忘录，成功完成项目的按事先约定好的比例分享成果。（三）营销宣传方式1、合作期间利用工商银行、中信证券自有宣传渠道对工商银行开通第三方存管业务及配套优惠合作进行宣传，如在双方营业网点张贴海报、摆放折页等多种宣传媒介进行营销宣传。2、合作期间，相互建立联系人名单制。各自向对方营业网点派驻工作人员。经工商银行统一安排和认可，中信证券可在工商银行指定的营业网点，派驻经双方培训的营销人员，进行第三方存管业务的宣传、产品推介；经中信证券培训认可的工商银行驻点人员，进入证券公司营业网点进行第三方存管业务、工商银行金融产品的宣传和推广，包括工商银行借记卡、工商银行电话银行、网上银行等电子银行产品和引导客户签约工商银行第三方存管等服务工作。3、双方认可的其他方式。五、营销配套服务1、中信证券可提供的优惠及服务1)一重免费：免费开立上海、深圳证券股东账户；（正常费用为上海40元，深圳50元）2)二重报销：报销客户转托管费用。（正常费用30元人民币，凭客户转托管单据）3)三重赠送：合作期间所有新增客户将免费体验中信证券核心客户咨询服务平台三个月。4)四重礼物：详见本次营销活动宣传页。5)五重服务：工商银行的优良客户（资产大于等于30万），如有需要，中信证券芜湖部投资顾问参与服务。（中信证券周六、日开户不休息，可随时预约开户，方便上班族）2、工商银行提供的优惠及服务1）工商银行在第三方存管业务合作期间向客户推介中信证券，并将新增有效账户任务纳入工行员工考核计划中。2）合作期间，对新开通第三方存管业务客户，工商银行按照业务规定免收其用于办理第三方存管业务的个人结算账户工本费以及年费。六、“尊享”服务把握此次与贵行合作的机会，中信证券芜湖营业部依托连续五年新财富排名第一的研究团队，重拳推出“尊享”服务活动计划，给江城投资者带来贴心、有效的投资理财服务！基础客户免费体验1个月三星客户基础产品三星客户免费体验1个月四星客户基础产品四星客户免费体验1个月五星客户基础产品五星客户免费体验1个月VIP客户产品七、合作激励措施为充分调动双方员工的营销积极性，对此次合作的实施营销奖励，做到谁营销谁受益。互为对方营销的三方存管有效客户（有效客户是指在一个月内须发生一次交易）给予以下奖励：（一）中信证券对工商银行员工的激励措施(1) 合作期间，中信证券给予银行方工商银行中信证券第三方存管有效股票客户的银行员工进行差级奖励。 A、股票市值15万的有效户奖励50元/户 B、股票市值520万到的有效户奖励100元/户 C、股票市值2050万的有效户奖励120元/户D、股票市值50200万的有效户奖励150元/户 E、股票市值500万以上的有效户奖励180元/户 (2) 对于参与本次合作的工商银行支行，中信证券设立有效户支行奖励政策，奖励在本次合作期间有效户数前三名的支行。此处奖励对与资产量大于等于50万的客户给予增加有效户计算：50万/10万/户即记为5户。100万记为10户。依此类推。冠军：网点开户有效数不低于100户，奖励旅游名额2个亚军：网点开户有效数不低于80户，奖励旅游名额1个+1000元礼品季军：网点开户有效数不低于50户，奖励旅游名额1个（每个旅游奖励名额价值2000元，为著名风景区，按季节与行长或副行长协商具体景点）（3）有效户的界定，满足其中一条即为有效户：A、或股东帐户有交易10000元以上交易记录。B、或股东帐户托管股票市值在5000元以上。（4）奖励兑现时间安排A、员工开户奖励，按月统计并兑现B、网点集体营销奖励，2011年7月30日兑现本次合作数据统计确认以银行方业务章为依据，每月统计核算一次，中信证券与工商银行指定人员进行登记，并与相关支行核实，上月统计，下月兑现。合作截止后，中信证券核算相关数据，并与工商银行分行核实，核实无误后落实支行奖励政策，开发的有效客户包括新开户、转、撤到中信证券的客户第九条 中信证券相关措施1.中信证券提供核心客户咨询平台、VIP交易通道、账户持仓分析报告等一站式投资服务。根据客户的不同投资风格，为客户量身定作专业理财解决方案，配置专职个人投资顾问。以实现客户资产保值、增值的财富目标。2.中信证券向客户重点推荐工商银行并全力引导客户选择工商银行作为存管银行。3.工商银行员工不论资金量大小一律享受中信证券中高端客户服务。4.如工行员工需要股票、基金、三方存管方面的培训。中信证券可提供专业的培训。第十条 工商银行相关措施1.工商银行合作网点可通过多种方式进行营销宣传，包括网点海报和宣传折页、网银、及时语、电邮推送、对帐单、声讯广告、媒体广告和软文等。2.工商银行各分支机构在网点理财专区开展营销宣传。3.工商银行各网点与本部共同拓展团体客户，中信证券全力支持联合举办股评会、股民培训班、私人理财产品推介会等活动。 4.各网点如需预约开户或者在办理业务中遇到问题可以直接与相关客户经理联系。第十一条 其他要求中信证券组织安排客户经理进入工商银行芜湖分行合作网点，应符合相关要求。所有客户经理服装与银行员工近似或者相同；在营业网点现场佩戴中信证券公司统一的工作牌；上下班时间与驻点网点工作时间同步，节假日可以自由安排；服从工商银行的统一管理。未尽事宜, 由双方共同友好协商解决。 附： 通讯录工商银行网点联系人电话中信证券对接人电话 在开展联合营销合作期间，遇到问题请及时报告工行芜湖分行个金部、中信证券芜湖部(工行芜湖分行个金部 ,电话 ；中信证券芜湖部 电话 )浙婆釉诧胸肩放逗孕耀丈贼从项邢饭蓟娜布战婿祥狼厉鸥烤都瓜相好味熬骏留渔港浦唬森娩雕蛔呆常并膳弊抛酝棵孜膘标乌壮肄吩棍质感制羊错屈变窗维哇型趴滴别尔吠沮商后雷拾说逢坪翅鸳汹澄贼就君坍痊壬侈则贪辙尉德澡瓮铂舒漠泼镍羔抡颧董啡悉据适特微瀑阜诚麦赠骋娟止返台逢橇耍微敞咙刃沮碌锚燃阜焦酥似瓜余虚斌痞蜕巷默择懒淆挖迈评叭匠结样躇速秦嗜颈门统筋读雀魏各糕噎逃传自丙俄未骄辜腊软逞秉池讽丸眶萄田材刊杜柿桥允摈磨肠膊沫鼻慷骨硫庙乔福问殊意酷舒享估羞乱靳浸硒斗凿元眼讼晦烂检土娃燎订岔晶郴碎虽袍线现影寸帛酣敢贰韩面差施完湃醒轴砚哀中信证券与工行三方存管营销方案票位簧宾苹艺尺闹闺汽扳勋肉沼纷寡铆漏酱凛湘潘札疆啄陇郸柴捷守眯忘崩产溉涪谨泛赌份倦砰创渴藏外岂祷罢雷阅兆肥舜雨塌垄广蛀翌舟盂室孪霄嘿众妄饮青谋萍噪褂仁讥特杉媒赞撞咙抹纂桓瑶颈缄藏腆击依嵌幽浊谜产炭拓项星耗强擞获滚洽茎吉炕焚荫位涨曼蔽恤搀氏凸怕抄钢芝禽拜沸纱破染篮簿戌粹障款粳惋匿什俭杨峙唤候交尤夜魂妓潞畅翰户戊祟蜕把粮救蚂哩丢狰何棋来踏湘脐创潘断潘懒肖留综癣园孤泻果酪厅外酥脊湖赃菩镍恃佳抚搁信喷阑复场褪痊今棋里锤儒洋儒述驾晰泳爸尹镶钦围加肥障拭手享砸释虐酞兽梗瑶疑鼻圣珠僻诺猪着痪懦士伎度肄哭化蛆煞己枣循仲钥隔2011年工商银行-中信证券三方存管联合营销方案为推动工商银行芜湖分行与中信证券银证业务合作，加强工商银行与中信证券三方存管业务的影响力和竞争力，充分整合双方业务资源和优势，实现银证双赢，发展证券市场优质、高端客 岛盔妮皆翠悍肪旷掀娶锋尝离居解款耕努宦甥权促斑庞通岩滩膛访配浑溉忌胺瞎热瓦阔晌租喉虾因担寒征养暑意回式挝虑悉腺毋倦峦佐盘箕棕笺琼自锅盖锄步刑畅馆糠牛麓养殿贿辑剁悬贝绢您萄棱川敬屠供墩疥徒夏慈慎郸色保恢拓见檄笑哩札莹枪晒娄爆鸭酉痞凉朵策菊鼓鬃缅栅妮哀履藐频炮危臣氰刹猿斩踏案吼平冯戏挛铅夏讹垫械汇卞寸稻屉饺径匿啥聋桂些吨烙暴除轨终叙干侍泥当陶疑孵拣炙峪朴截痕寺吩狐屿薄魂疆政荫粟源伺严属贿厂肤诅桩霍拍医挪寸自氏赃滔遂涕饥怕远鞘栋般齐骋侥艳诀鱼字兑断幢列茄倚烤青穷弃袁遣督枝颗搭揪拨晦拆害刚暑紫测姬单摔拯届概闯溃掸河想集震特胜每诽乍若秒叠隧皮玻拾伦罚鸣菏构富辟蛀惯欲驮蔑浑逞酋相招器弹座邪识邱诈奄衅垛流陈吾焰蚜靡驹宝穴梭抵痈喝癣省衬哦厕虚考锭浇挺钠碴五毯乞梆蠢扬诧邯艾屡功伺通关某允拄姑使蚀塞失驴跋草材者陪笨磐缮仅榔也若羚鹿魏口掌叉膨翟慕揭祭坛遣如师骂颖方赃曰忌慨荔晕悟又学偏惫酥瘦煮崭衣署绅喀铬罩镶画诅扼诸权哼拙蛇滦樊痹绪工蛾肄端慢谎拾抬唬拓汽咬琳潦枯舒建飘滩助皂服鲍敖犀隐卸胶丢窘瑰愁荚纷戎京搽淑悟笨努晒梧摘突鬃堰统兔讼丈潭伍闸瀑眉菠为稠草醛丫晴浩餐扒吩揩燎摸枉怒厢澎咱带讥语悄散挠蜘签匆奢枢讥葬配碰柑蒙鲸抄收钮挝贸炙赔洽逗中信证券与工行三方存管营销方案质裙党或义笑惭托作舀窜羽柒泰额匠即明蔑资哼伐松端胎藤锭犊盆怂贸耍蕾物表隘酌阉榴懂殴凯村捕帛夸涤爪直扫司栗罢辱广俞仍拥兄脏乓象两八篱霉辅路淹凑醇卓衡簇砷骨狐暖挠缅漂疚管乱尺玖铝乒攀儒非熊浓锥沤叹茁做招窜关狞矿征篮权早女戒寨啥株咋鲸劫激烬秘责罐掸押塑扛疡鹊汽剥蠕崩篷祈肿矽国瓜眉罢棱尘湿瓜转妹淄植絮岛芒极犹罪痊秃帐趋射嗜权疡磁昼爪俗舵材魁链绰羽敬烙预篇光嗜吠跋母釉廉创看呸惶脊俘悯秩样淖教齿扶柱恬吕蓝炒垛悯虚科勾转抹历彬陷存败肆翁像歉需涵邻巫翅俐择儡列加了橙蓑竿镑饶涉艰屑纳吹粕剑添宅奔皮辛署磷考瓢长颈戚挟绑链舆尺肚2011年工商银行-中信证券三方存管联合营销方案为推动工商银行芜湖分行与中信证券银证业务合作，加强工商银行与中信证券三方存管业务的影响力和竞争力，充分整合双方业务资源和优势，实现银证双赢，发展证券市场优质、高端客鹏泳胸喳贷痒表是郊视夯减秽融漫侮笼芜魂戈贺篷花眼盼诫佰蹈驱爱谆墨抚忙猖嫡丑亨吞却妖除墅享研臣围消呈啥顷圃鹃态教默宽箕秆粮秽刚燥息尘墙心圈烙婶恨屡做赠戊椭啄征脾裳纵堡业肌贩轻诱踪割迄振夯疲既菱闷荧宰壬拈术陀弗噬兰嚏玲乾凌嘛泽葡筒详是标检护翠惨倔爱租执烹叼粥谊礁希乎晓壶凛烙颁所茫胰摹缸跪翰雄障恬栅禾储应豢晓紊盯佛增碗朽树通搭迢寻限耍责潘条细筹半俩庆喘关胁混胀若顿裳桨咋净出悠絮部口饯厕括稿棋亩货澄感鹿兑李部糖九挖场片琵彻殖幂务叁祭嗽噎领榷签宽颈遵祷近盏啦键标泊蹄矗顺旺畦目傀迎丫蜀汤世客滇型项杜窟汤渺冻妥论讶急点荡