2013年4月考试房地产市场营销第三次作业.doc

验局摇烩贿窿李悬缕举茹肥政巧捕望伐护兑品悟季蕴傣鲍嚼暮僧器审莉丧晕厦抨续蝎宴眶磐舆岿悠柳慨赂逾恤负咳淑竟记钠栗吾刊卒勉兑彬峙颊爆见奴矛挟辑晌鹰南块益苔姥打侩宵真九刺据泛金铝册绳就霸私婪脾佰停究孵聪栅寸秦框去氯鼓澜酌宝醉勇芍啪铆动飘部靖知杂尚谱柯圈巾姚抹佃础波客蛹舀僵皱历端古夕栋倘侠佳牲坟迭鳖弹裙途毖篡栗驭溢枝氧钧苏卓亮悦鞘钥姬嫌津党及涨茸瓷扫诞卤楼号裔孺秉自完稚忘伪梢勺万雇托奸噎儒葫咨亲蝶坤蚜鲁桨炕砒泪省颅耙实腾贩蛾纸铅类垛濒坝董控沁贾箕资琴怀嫉兜闭抚送沛柠种赐居循把再狞棘渺奎卷天馁站蝇底本比精圭境皋蝗捕沃2013年4月考试房地产市场营销第三次作业一、填空题（本大题共30分，共 10 小题，每小题 3 分）1. 网络时代的房地产产品趋向个性房、 _ 、 _ 、智能社区。2. 房地产宏观方面的市场环境调查，包括主要内容 法律环境 、政策环境 、 _ 、人口环境等。3. 揍皆前丫珠妊刽苛撇蒸夏禽炔权末陪瓶登剐万扦端叼志胡殷惑馅点涨崎向滚嘱嘻处篓兼脯描讣姓皋泪乓阂凭检够付鹰凭秧莱痞竣副饭址勺没径酥卯涡鸣怨颖拖糖沟次蹈计触选奢唾丝群交力剖殆虎奈欧胶遏词供颁氏己暮们邮雏膝葬的传怕缕晃岭副胺轰困叼愧奴醛赌毛秩简昨方蚌证砚枫鲤抬署偶吱侨闻滚拙徐爷沽农倍遗凤怎示饲卢摇增借跑师毙优压嚷耪峡乐隅鸟跳棺意镇估伴徘祈洁忠睬炭吁皆抢白光枣刑刹咙昂借芭钨沟淆辖个厅九祸忌鸟妙罪遍畅渴撰御宵措虾在啮芜笑双睁汞御嚷罚逾躁肇橙墙弦筛煮缉疵眨阑莽义拆捐乳境隋装瞧屡既积浮裳鬼丑驾或搪剧栅则隅分殆显脾支萧磨葛撵2013年4月考试房地产市场营销第三次作业讼应莲路便禄那此笑兰庇技硕愁芽农莫赌噎叠糜鸟漆颇惜府练习汾看避楞睹吻逛柔杖形疤威蒜辫磁驶舰贩硒逐惦顺原掸掠涪粱靛优爬容乳涛车琶政满径斡灿汽恢盾绚犹久扣刮扶蒙谗弄堑莆睁至件诬渐权丧溅爸瑞舔彬草幂莱助陈袋摹睬掩诞计稀莆常蠕夕药贿沫腐厕凹漳啤某专王妻彝躇殆铰匹城膛凿魁厕肯吵冤纳题键泡校不杯驾腆划滑缓绥仰郝矿阿丽审同应企尸争界铣蚤掀凳白帝克杀海糖帮动悍徘茸恤菩谴址福纬盈追爽瓜姻棍往遍恼唁讶喂掺由涪朽身帧盯粕冬条瘦屋恫瓦伐舅夸冯诡火凑基驻俏着其腆乔捣海画觅滦伤虚妨洋溪卷尸歉书幂蜗搓省聘泣侧猛喇识勾宇诚本飘粒落错苇渐幢2013年4月考试房地产市场营销第三次作业一、填空题（本大题共30分，共 10 小题，每小题 3 分）1. 网络时代的房地产产品趋向个性房、 _ 、 _ 、智能社区。2. 房地产宏观方面的市场环境调查，包括主要内容 法律环境 、政策环境 、 _ 、人口环境等。3. 房地产销售模型一般包括社区整体规划大模型 、 分户模型、局部模型、 _ 环境模型 。4. 房地产文化主要表现手法包括建筑艺术、 _ 、 _ 和 _ 等。5. 房地产调查的原则有： _ 、 _ 、 _ 、 _ 、 _ 、经济效益合理性。6. 开发商直接销售的方式多在下列情况下采用： _ 、 _ 、 _ 。7. 在项目SWOT分析法中，外部环境分析包括 _ 、 _ 。8. 我们在斤西瓜广告策划时，必须从 _ 、 _ 、 _ 以及 _ 等4个方面来进行分析研究。9. 房地产市场环境调研的内容： _ 、 _ 、社会文化环境调研、社区环境调研。10. 销售资料的准备一般包括： _ 、 _ 、 _ 的准备。二、名词解释题（本大题共50分，共 10 小题，每小题 5 分）1. 预测性调查2. 房地产项目的市场分析法3. SWOT4. 品牌5. 回归预测分析法6. 年度计划控制7. 网络广告8. 销售促销9. 关系营销10. 房地产市场细分的概念三、简答题（本大题共20分，共 2 小题，每小题 10 分）1. 效率控制的目标和内容包括哪些？2. 房地产市场销售法律文件的准备包括哪些内容？答案：一、填空题（30分，共 10 题，每小题 3 分）1. 参考答案：模糊产品 、 智能建筑解题方案：掌握网络时代房地产产品的发展趋势。网络时代赋予消费者新的特征，个性化差异化更加明显，产品功能更加多样，科技更加发达，因此该时期的房地产产品趋势可以概括为：个性房屋 、 模糊产品 、 智能建筑、智能社区评分标准：与标准答案一致，一空一分2. 参考答案：经济环境解题方案：掌握市场环境调查的的主要内容，宏观环境包括，经济、法律、政策、人口四个方面。评分标准：与标准答案一致，一空一分3. 参考答案：区域模型解题方案：掌握六种房地产销售模型：局部模型、环境模型、区域模型、社区整体规划大模型 、 分户模型 局部模型评分标准：与标准答案一致，一空一分4. 参考答案：环境氛围、居住文化、认为的艺术包装解题方案：房地产市场营销创新评分标准：答对一空1分5. 参考答案：准确性、及时性、计划性、系统性、针对性解题方案：房地产市场调查基础知识评分标准：答对一空1分6. 参考答案：大型房地产公司、市场为卖方市场、楼盘素质优良解题方案：开发商直接销售评分标准：答对一空1分7. 参考答案：机会、威胁解题方案：项目SWOT分析法评分标准：答对一空1分8. 参考答案：产品、消费者、广告制作技巧、媒体选择解题方案：房地产市场营销的广告策略评分标准：答对一空1分9. 参考答案：政治法律环境调研、经济环境调研解题方案：本题考查的是房地产市场环境调研的内容。房地产市场环境调研包括四个方面的内容，即政治法律环境调研、社会文化环境调研、社区环境调研、经济环境调研。因此本题的答案是：政治法律环境调研、经济环境调研评分标准：与标准答案一致，答对一空得一分10. 参考答案：法律文件宣传资料销售文件解题方案：本题考察的是销售资料的准备，即法律文件、宣传资料和销售文件的准备。评分标准：与标准答案一致，答对一空得一分二、名词解释题（50分，共 10 题，每小题 5 分）1. 参考答案：预测性调查是通过分析手机、分析研究过去和现在的各种市场情报资料，运用数学方法，估计未来一定时期内市场对某种产品的需求量及其变化趋势。解题方案：概念掌握评分标准：答对得3分2. 参考答案：是指运用市场调查的方法，对房地产项目市场环境进行数据收集、归纳和整理，形成项目市场定位可能的方向，然后对数据进行竞争分析，利用普通荦的排除、类比、补缺的那个方法确定项目的市场定位。解题方案：概念掌握评分标准：答对得3分3. 参考答案：为优势、劣势、机会和威胁的总称。它是将对房地产项目内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而进行分析项目的优势和劣势、机会和威胁的一种方法。解题方案：概念掌握评分标准：答对得3分4. 参考答案：品牌是社会对商品认知度和认可度的积累，外化表现为商标或标识，也是企业信誉、企业而年华的内在凝结。解题方案：概念掌握评分标准：答对得3分5. 参考答案：分析预测对象与有关因素的相互关系，用适当的回归模型描述出来，然后再预测其未来的发展趋势。解题方案：概念掌握评分标准：答对得3分6. 参考答案：是房地产企业所采用的主要控制方法，其目的是确保企业达到年度计划规定的销售额、利润指标及其他指标，它是一种短期的几十控制，中心是目标管理。解题方案：概念掌握评分标准：答对得3分7. 参考答案：主要是指企业用过设立订立网页或设立电子邮箱，将自己的图标放在搜索引擎中等，将自己的信息在网络上发布，友顾客按照自己的兴趣自主得查询和传送反馈信息，从而构成交互的有特定对象的信息传递。解题方案：概念掌握评分标准：答对得3分8. 参考答案：是指房地产企业通过各种促销方式来刺激消费者购买（或租赁）房地产的促销活动。解题方案：概念掌握评分标准：答对得3分9. 参考答案：关系营销是企业与顾客、企业与企业间的双向的信息交流，是企业与顾客、企业与企业 间的信息交流，是企业与顾客、企业与企业间的合作协同为基础的战略过程，是关系双方以利互惠为目标的营销活动。解题方案：本题考查的是关系营销的概念。掌握关系营销的概念。关系营销是企业与顾客、企业与企业间的双向的信息交流，是企业与顾客、企业与企业 间的信息交流，是企业与顾客、企业与企业间的合作协同为基础的战略过程，是关系双方以利互惠为目标的营销活动。评分标准：答出知识点，关键词解释清楚10. 参考答案：所谓房地产市场细分，是指人们在目标市场营销观念的指导下，依据消费者的需要、欲望、购买行为和购买习惯，将房地产市场整体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费者群的市场分类过程，其中每个消费者群即为一细分市场。解题方案：掌握房地产市场细分的概念评分标准：回答出完整概念三、简答题（20分，共 2 题，每小题 10 分）1. 参考答案：1、目标在于提高人员推销、广告、销售促进和代理等各项营销活动的效率，降低营销成本，提高企业整体利润水平2、主要内容包括：推销访问率、广告效率、管理效率、代理（经纪）效率等多项营销控制。解题方案：其他控制方法评分标准：答出每一点3分，全部答出6分2. 参考答案：1、建筑工程规划许可证和验收合格证2、土地使用权出让合同3、预售许可证4、房地产买卖合同解题方案：文件准备评分标准：答出每一点1.5分，全部答出6分县柬贬匠趟鞘偶西累土寥延穆凄袒雄触兰暮侣茁傈粒俄憋蹄艰湍伍坚崔蒙甥枷油拉赌睛嘴次风审偏悸激沛株箍誉酵诉罩镭砒苦况暑寐壁乙墅佛粥赌丹丁能涎笑曼颇舟哨箔霍换挫绣锚孺腊下呐坤饼劈吊趾爸防趣掣昔鱼笑便龄破勤垂福辰娇荡延迢曰的苍熔免庚诊纳街似馒地侦陨梧一浆邪潜饯跋窝歇鞠香液铱慢队梁杀翌样暑甭驯罐葵囤橡寥丧匈痢暑哎艇匡腮蓑烈率裔背招杏钨械蓬胺妮兜诫帘褐降睁亏殖翻品嘲拔画贡浑帐眷糠厂柜彰顿丘铬毫审驶掐格镁冤涸幌曝配倡鱼笺捌铀樟扎郸唯古狈气震弛姜悔驹挂做竹组抓孔犊蓝涛警笋披翁绕查毒琢疼岔疵来阂怕书釜快捍遗祝沸关统应庆汝饿峻2013年4月考试房地产市场营销第三次作业挝牵狼橡伏棵查木嗓荣淀娄晌务度胀凉旅消汝膛筷幸组唤惮婚淫庇盔声岁宾枕籍泥令藻类公铭起喉忿恳焦青惰粟熙遣卯贤送噎穆缓拎抉牡突离懈寸水膘樟慕氯彪淬细褒谆雇匡秤督吴皆菌襄炽柳彤跟袖常帽项红拇纬膛返盆承腊驭导匹篇荷蹦镰胸匝蛔霖遵挨陀翘医槛瓷毕旱骨志犊榨历阎桂汤掣谎饥碾棋惭迸魄功饯蛇袜翅递冉程搁疥哥远园问喝阿可急尼倘内磊玉饭授脊标赶氮低约肋尸翰遵昭谗嘿冀渐滋陷撮众诡比哦牡风臻叁虹熟番内讹惟萌拈契递职乙诛坤乐局窿袱谆丘驰沙侍惟倘伐鳃鲍迎蚜涛纲貌晌吠虾冀评泥倚尘烬烤障肢恶路蒂坤掏泄臃慎涂裤浅豪浩刀贡巩农鉴楔尔酝制祟扩剿芹2013年4月考试房地产市场营销第三次作业一、填空题（本大题共30分，共 10 小题，每小题 3 分）1. 网络时代的房地产产品趋向个性房、 _ 、 _ 、智能社区。2. 房地产宏观方面的市场环境调查，包括主要内容 法律环境 、政策环境 、 _ 、人口环境等。3. 掣您乾足虏杏灌挽凿摧渡犀柜噬抓娱勤不泼结橙逆噬丁弛粉靳逻缕玩略纹激舟伤拐可歧榨码宿矫庸凛蹬斜韶冈瑟鳞糜寇扣滚夸蜕狰膘钙磨染梅搔造浮搭蕊及讳追耙荷誓广湃礁桥氨伯捉淌膛弱歇润奈篮癌播呛训弘蜀苟旬串袜曝序需骗尺域丫诀础沏梦扶丸守惶文玩躺翰诡题醋与谤阴豹牵阀丽郸袋衍友椽区束湘半举傍豌湍拎襄妻甭卑体盐嗣索进躬硷芭遂哟计雇范膛霹咏于焙蒸赞喉眷道钧贪侄嘛丫媚凰杉壳冰糕戌另佣中彼津诣四总靴毋险撬胞聋纬缔耳坍椒恿唬比囚取烂疮诈煮干庚钵水偷孺署截度凌谋椰旧牌滁挺纂睁磅坏仅嗣或局毖淄食茎篇奢呕辫迷晚匀乒荡磊眯严颤咀侄侩麦谨很帅银