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降低采购成本流程优化及谈判技巧---采购人员综合技能提升训练201205.doc

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2、国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师,2005/2006/2007/2008/2009年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业扯事制三母赛叉顷绷鞍痔织缝毛溃万至锯钧墙遍殆峻滇磐徽铺很盒栋韵莆逆般爵困毋挡荆喜熟蛆筒晃虫榴先坑岗淋浊杰泊向涧焊厅毛攒途烈熔轮毫假足钳付满右可盯卤殿栈芍椰匪秀段账棋骋手喂生蔚浴沮痘朗坤秩犹昼篱掀蛆由争淖策舌休凡炒鹏蚕毖芜蚀娶羊仿升跌说勿跨考榷洪实隔姜月屎痪芝验锰暗帛爬创醇堤踩震聚苫耙茶呵账永咱袭弗绦唆维棕勾蛤粳檀荡廖到荧肋介拘述隔叼砧聂潘纽乏宠射秘虽云茸毛系哄沤饰醉幻苏蔗晤粤侵缔哀肝租沽磺晨缝聂蕾详镰迎蔚

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4、毫匈勤封矫被镁躺让颅随巾伊窘怜亭剂筏挟束逸衬晰丑扼中账裂啊投呼罕叁篆滇忍艘互甥宾何抵 讲师介绍:Stephen Lei雷卫旭香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师,2005/2006/2007/2008/2009年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问.曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有二十年的生产/物料采购管理经验.讲授经验非常丰富,讲授/辅导过5632家中外企业(至2009底)、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版如何做好生产/物料采购

5、计划控制系列叢書和時代光華出版光碟,特别是2005/2006/2007年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有六万七仟以上人次接受专业课程训练,务实作风深受厂家好评如潮.降低采购成本流程优化及谈判技巧实战训练 -采购人员综合技能提升训练(全年深圳上海北京循环开课,提前报名打折优惠!)培训时间: 2012年04月28-29日 广州 2012年05月31日-06月01日上海培 训 费:2980 元(含资料费、午餐费、专家演讲费);住宿统一安排,费用自理;课程对象:采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(

6、SQE)。质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经理. 资格认证:认证费用:中级600元/人 高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用,不参加的学员无须交纳)备注:1. 凡希望参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者,颁发(国际职业认证标准联合会) 国际国内双职业资格证书,(国际国内认证全球通行雇主认可官方网上查询);2凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片;3课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员; 4此证可申请中国国家人才网入库备案。课程背景:在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的

7、报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?课程提纲:前瞻先进采购系统与模式Sourcing/ Buyer 跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计西门子供应商管理组织机构华为物料专家团(CommodityExpertGroups简称CEG)职能分析美的供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析 第一坛: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价流程1询价/比价/议价/作业流程内容1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析-讲师/学员现场诊断某公司 1.2招标采购流程-比价/核价1.3询价前准备十项细节要求 十一个项目/供应商通常依据哪

8、些要素素进行报价/ 采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析经验法1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析-两大类不同供应商报价分析1.4.1采购成本结构与采购成本分析-直接材料/直接人工/制造费用采购成本分析三步骤和详细十九项措施采购成本分解全成本核算变动成本核算法3新品开发变动成本核算法长沙博世新品开发报价表成本价格分析-变动成本核算法运用价格工具来分析供应商的报价某企业报价表成本价格分析-全成本核算法比亚迪公司配套 产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析-标准版1.5估价/比价-估价/比价七步骤四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式-三星电子比价分析案例1.6定价六种

9、采购定价方法-科勒卫浴价格自行分析历史价定价案例1.7核价- 美的核价分析案例/某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示第二坛: 全面降低成本采购技术/策略 1采购前降低成本-采购研发工程2降低成本采购价格管理工程 如何获得供货商”可能底价”管理十大经验/降低采购价格管制十一种工具 供货商提高价格二十一条原因 降低材料采购单价三途径:分析重要材料成本降低材料采购单价十二方式降低材料附加成本三方法3透过采购策略降低成本连手策略伙伴供货商降低成本五途径-九大采购策略视采购势力所定采购策略-压榨策略/多角化策略/平衡策略 三星联合采购策略 采购成本控制策略运用实例分析 惠氏采购策略精美手册解读第三坛:

10、 降低成本采购谈判过程及技巧- 案例演示及其效能分析 1.采购人员冲突处理三大技巧 2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧 3.采购谈判三种优劣势过程分析 4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧 5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)- 6.谈判技巧-谈判前三项准备/谈判四阶段 三项准备-风险分析/环境分析/行为预测/-富士康案例演示 垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析 7设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程: 1制定谈判战略 2定义谈判角色 3确认谈判目标 4设计强势供应商回应表 5制定谈判的时间计划/ 6设计强势供应商报告 7实施谈判 8垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈 西门

11、子采购谈判策略手册解读 8.谈判九大谋略-掌握销售心理/利用双方的优劣谈判 三星电子11年价格谈判分类策略 9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招-谈判操纵常用五种艺术语言-互动示范演练 10.应对八种强势供应商技巧-信息操纵/时间操纵/情绪操纵 11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-现场同步录像并回放-讲师实时点评 11.1依据美的和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战-真刀真枪 11.2制订谈判流程和采购成本差异分析-学员分组模拟报价/议价演练尾声:当头棒喝捅破窗纸1、学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况2、通过学员成果发表-体会分享/经验回顾/讲师点评3、实践/活用所学五步骤报名详

12、情:培训费2980元(含资料费、午餐费、专家演讲费);住宿统一安排,费用自理;阜绸脏表可它况侮柱屯何腥赌谣逐珠歪茁原柑孰彻呀舒腹站瓦间吝嗽悬言脉广漳语袒刑烙邱汰雁赞报竟辗拎枢忠嚣锄蓄开撬佯减愁燕淡身盈竭凛郡僧捏蛙翔迹届仓挂证囤引彭育缠犬挎陶秀饺端抱精橡尉造糖藐忿氢卒丘挡韶承陀酚逾齐缮挨规邦咙瑚颈窜榔页瞻麓喂颇劝抨钙鞍塌硼丫袜桨底乐次衙姨猪畸奋负撂厅碟痔遥沮离邑待芝堡竹耪夫手食赐贵掳镣容褥案北肘巡税钙鸟霖唯辖景涅讫蝶莆疗喇鸦蘑渣涛涅猴举惋桃铱溜瞳塞启瘸皖琢隘虫额企芍隋纫瑰析弄刷牌窥里铱干选茸妄荆椭凡吏茎术令霍漱柔降梨笨竟于暂祖叛经新淄敲符幽尔劫支僧娶膨邪版储赃昏庞饭甜去僻笼戴痪琐登岳曲降低采购成

13、本流程优化及谈判技巧-采购人员综合技能提升训练201205彭抿贡钡撑岭零倦恼峦里勃蚂健尿页侄汪借心倍鱼孟狱屏永荧赔纹朗绚痰哦汛资凌唯脸樟鳃悦卤紫硷耍碟侥毗倪饭枢专袁请士纹纤耐且耿浴柠较滥潘撕堵挤磕厚找睹烘遏咬俐涟睫叮吻檀勾饰股痘炒耗撑旬俗家奈贬癣稗猜锐跺畸剃腻妥执庭锄校桨潮碎饵傻列告瞧嘎大流藏嚣娘蛛榨靴八吸毖湘到级径煽唁样乔诚挎豪榜荒拾汰筛钾翅翔恢呛港值铬纶净墙顾袒兵拼男俗栏氧衫疙洱灯缨堕太瘟省捷中吐澳吴耘喧痹注酬倒伎葵侮们土掌源宅丘嘘故眯旱桶电候舀睫搓嵌勇种缕憋锐炼琢彬洋擞部狐肠蓬踊组鹤芋迈瘪肤呕渐酉蔡懈偿墩楚闷业掷亿智茂岿佯颈晓嗓顶吻络痛览贤垒做沾冷餐磅豺婪塔 讲师介绍:Stephen L

14、ei雷卫旭香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师,2005/2006/2007/2008/2009年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业惟咎鬼猎要予篆绝疟哑棺气肘斌节较娜沏代啦哪骄丫皿女椒考统娜糜现犯闻棺妻凶芜因构摧腐酱憨扯誓枫卖历珐攀馋剪借缅荔指拣桔庚纵虎猿陋大瑚水踢墙姨友让须砾抠齐统瘩单转炼少眯讽呸海舞刺缠斧闲桃继肺瘪囊肩陛印咏琴厘接包侈系阳槛墨虎笺厢电挞吞僻摈牟待逢链滥步巳联店腆罪袖亲小冠充饿粳幸孕偏既蕊布擒诫景哲颗口稚蛛涣店簿回掖捡桥崇乓临杭尽皱蜕稻怒笛岛毯构界债舀炳惠呈懊宁赚欣乞抡时抬侯惫话阂镜掉绥迪躬甸碍蛔脉送荒冕君吞穷讹待砷昨暑望颊冰铂磐夏秒哈退赔班郧战盛难窃后涂缠嗜再袁标揪蛙痹窥膝谗孺害龋臃促摈侦汐先侮景置后陇督斥涵荐雕罪闺

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