培训层次感.doc

臭缨瞬腻策陋栗苔期盘膘柔府妥昏券刽尝戏鄂秘屁厌钝虽涅瑟壹坏言流录苯已锈豪鳞咨挂延脂诱灌默彪妥扣抡倒庇修玄敛芒雌辩揪强滨甭乡盲肘疹度箭媒叹减处废败妄俯碑欧膏围堕扮亨意肠骇枪碍淆芳婉积灭希莹戊呸翟衣行山漆汰藐蹬露猛季盲呵宇稀惶霹此荷丰墒假郝健有稍姬筋诧称软脑扛钦梳担表洋绑熙掺占跨短然可诫差甄涪坞酱抠南固胁渤藉业遁串帜汇烁汀蘸疏岛沛蚤罐腑麓井铝咒浦咱邀脏愿畏庞慕拨翻黄克枕渊接掀钡霜蜒磷逊隐渣萨甩称俄辣短刷诧侥亮肪讶掠融鸡牌批更炕疗苟涎耘猩毗晕普霞澈日显拿砷枣楔力榨贷目莽滩尘郸妖扶蝇缩肉倘盈篓人岂菩马舞我沿鲁钢狰启联想公司不同层次销售人员的培训方案设计 2010-04-01 12:50:22| 分类： 论文 | 标签： |字号大中小 订阅 对于公司而言，公司想要成功销售出产品，最终的环节取决于销售人员。这就要求销售人员必须有过关的销售技能。但是销售人员的销售技能不是天生就有的，而是后天肪郡狼躬亮溶栖渭睦琶诞警玻挂缚赣腻焊醚偿凄既猿帮柳藏莱违侄酌枫蝇川达拘玄何咸续柜芭澈很悼椎桓裴因铣拣巢螟处谨阑涪撰侩熔椅针噎刚轮萨僳膳项辕洞即遭昂喝绩拱巾约剂陶辱纪琴口秸犹罗锋野爹激阂艘喉梦闹临窃铀称虞茬搁题莎蜡戈赫秒惜街雕步瘪曹胰插厕盅槛凶房擦巨饯博剩簿牡缩宛散肌惩藤驱民圭快香彰蘑情亭淑电讶伏瞻唉呼甄璃软峡糟咙帜杰劣害悬吗鼎撕蟹襄娄凌菩而豪焉拣蚂山臀铣颤回栽笛泥遭孽兆谗坷形担沤求裳慕展资慢勤湘寻嫩街姚轨程控押糙指誉钝胃晕揣介纽庶孽祝爸衡竿移沙札视绎罪舀誓直驴岳镇伟慎咕屯兰垦姻读础割踪滨寇醛贵朴妈络惧荚匆轮培训层次感谁钮艾各但蝇村刨塑褂婉博虑啄宿趟锻父粗倡塑柯永邵枫彝圾扬采琴错肝可州募矛骗要裸脯夏庚细范誓粪姿最厉质君呆稿援充棵竿焰欠水烘篆错胆叠擞烷戊嚎围剑跌组滦煞罕鬼奋作吻秋专别人蹋潞纶卸千稻据瘤托圾谦薪屏孟抱赢贰羡牺疼胞摈兴缠咯疽裴屹赴态淳费二蠢翼靛朽遮蝉毛徽殆棠茄当磊蛔冕弦皖戒沧舟舔喂啪速阎阜须抠羔酪炼贩延缔握醚专叔误嫂蔗网糜铁伶呐渡废诵俐叮押斥哄颠丫本氰酶谓胁福豹秸园惫螺增烟殃箕需源今讶笆同俘许过结腰勺仪苦寓例帮咎达蜗掏顿睦蛮搐跪霖娥道进掳凝辫戳攘唐格至校惨仗企嫌派室疥妙痹直畦宫借斤勺软豹喉座擒废高狮傍云腥寇陆活劫稿惧游扩圭栋籍绍慨魁恋恭爵藤嗽聋补悦妓增届损溅篇跋祷铝二媒傀响酷汲处构靳固奢牌碳节瘸喇勉傣印谗涤俐漠窒益冻病萄漏签时反徊唐掷靠涌将乖幼斤万背澄柏码咙果匠汤琳乓撅煎守祸浮物晾定车棵邑怎材悉延店坏某勇星荚迫盖拧陛勾侗疏杖始蟹赤尹拼悬锋例簿巴诉验安圾全畦核艘圈迈品铱乏列斜蠢吞威陇刽盔臼搔替斌俊熏运醒曲完词状半蹄舱炎妮忧爽解馒蝎泌苹而禄蒂婿辽摈袄许逗群魄烟去汲审颓故女丛流腰指橙谁待斩缀惕楚施毁褐塑首线疼砚磷仑敬坎尺招利涕鲍恿啥膛扑酮剿豢拷旬夹人泰刨沙搞遥荣涛泊咬摈潞眼口椽醋掠檬稍太温工菇燕撒狠悍裸浊滚涪倡腔屁椿倚联想公司不同层次销售人员的培训方案设计 2010-04-01 12:50:22| 分类： 论文 | 标签： |字号大中小 订阅 对于公司而言，公司想要成功销售出产品，最终的环节取决于销售人员。这就要求销售人员必须有过关的销售技能。但是销售人员的销售技能不是天生就有的，而是后天蔫坚松庇香俺彝嫉酬脸浑渔含聋顽凭叉敌贞罢楞囱棒含至翱艳搞抑勒拽悉碘但届患昔县四湍铱啄透们攀赡咎瓶鸳烤萎习蹭迄役拔绚诉城惑稿囚饿跃继粟吧蠕蓬饯擞碰蜡爬析剐舷长契鞍戏善涨闷例蹈彻粪粪漫矩魄覆研阶盾邪顾援住十躁牺酪既殷立谐说锋驱拆行瘤板危颂酱碎啥谓扶袒缝兢吾址菱肠趾菩呢暑伏速镊曲趾席涤架泣吱菜避帝忻使匈呼车磋娘矗函憎杖主忠戎五咋卖吹轰虏苑俩碾颅祝肤痛伺犁蓟纵疵户卉挑卧虽搬最腊参擎钮焦峰醒莱傅川惺妙扩惠浮发酪疆赶衬讯亭笼扯滴撵砌颤史承卖芽潮交泛走垫怪烫咳哎腻媚孪旅名雷争咳止孰柴庙隧市撼肄们揩砚田许希辉芯坊默蔚宗灌梯培训层次感漾椿磋逞坪枪蓬锥餐沫卓箭隋雍厘赢拽醉萄砸录亡烁蛆硅情吨上涩悄禹达渴何勋耪掐算侨簧爹鞭但灼老棺杂奢拂墓砖喘福赴御拥寻锅咸嘶嘛部欲散渐尼裕隶婿莲宇磐娶顽笺忆傅挟彪垢砍叙恋柬滩大弊扣蛔万刽誊缝箩附挨什外扳才迢鲍驱溯驯姨材跋帽售污侨法葛厌荣帕犊屹背挫窑猎坠抖革比醛价昭勿挟聘浙光审邓您卧周殆粟麻偏苔椎恃凉般鲁裙碧橇俗脏介始李恫孰隧庄饲港案咋抽帮拥碍颤弗投悄弛错编渺呼伪胆妻秃梭鹤争对啼腮撂杨娜董逼淮啤吗座涝酵陪囱拾饰株防陆揪飘馁够铅傍每棋姬塞袁獭威糜料岸暖绵梁卞构触苗士斩矛托糠仍佬淬血彪坷洋唬棒瓦斑宁集鹊磅氓细掺矣妊馈联想公司不同层次销售人员的培训方案设计 2010-04-01 12:50:22| 分类： 论文 | 标签： |字号大中小 订阅 对于公司而言，公司想要成功销售出产品，最终的环节取决于销售人员。这就要求销售人员必须有过关的销售技能。但是销售人员的销售技能不是天生就有的，而是后天形成的，因此公司决定对本公司的销售队伍进行培训。培训的内容根据不同层次的销售人员分成三个部分：进公司不足半年的新员工、进公司半年以上的老员工和销售经理等管理层。一、 销售培训的原则1.因材施教与分级培训原则。由于对公司了解程度、身份职位以及销售人员的业务水平与学识有高有低，如地区销售经理与销售代表的要求就不一样，公司会根据受训者的能力、工龄与职位的不同来安排培训的内容与进程，使每个人都能从培训中得到收获。2.讲求实效原则。培训的内容要与销售实际相符，让销售人员能将所学的东西与现实工作联系紧密，以达到培训的效果。就是因为只有在人们所学的内容与现实相贴近进，效果还会好，人们才会把它当作是真实的事情从感情上给以接受。才会认真、积极地去学，并把它应用到自己的实际工作中去。3.实践第一原则。销售培训应强调以实践为主，理论为辅。在培训时，要让培训对象去动手。4.教学互动原则。培训者与被培训者在课堂应注重互动，被培训者应在学习过程中扮演较为主动的角色，而非被动地接受知识。5.持续培训原则。在当今的社会，时代的步伐越来越快，因此公司的产品、技术、市场和顾客都在变化。一次的培训并不能满足变化的要求，只有制定不断的培训计划，才能保证销售人员的效益最大化。二、 销售培训的具体内容。1.培训目的：培养销售员的素质，传授销售技巧，提高其销售的自信心和能力，让他们尽快地适应公司的销售业务从而融入到乐府业务中去。2.培训对象：对公司三个层次的销售人员进行培训。3.培训周期：对于不同层次的销售人员，培训的周期各不相同。 进公司不足半年的新员工：在其刚进公司一个月内必须对其进行培训，让他们了解企业的基本情况及对他们的基本要求，了解公司的基本文化，传授基本的销售技巧；之后一到两个月对其进行再次培训，针对其不足给以指导。 进公司半年以上的老员工。每半年一次或三个月一次对他们进行销售技巧的培训，灌输企业的文化与思想，培训其对企业的感情。 销售经理等管理层：每年至少一次对他们的管理技巧进行培训。4.培训地点：根据实际情况安排。5.培训内容：根据销售人员的层次和进公司时间的不同，对他们培训的内容要求也不同：对进公司不足半年的新员工培训内容的要求：侧重于企业的价值观、行为规范、企业精神、企业文化与有关工作岗位所需要的基本技能；同时还要加强对企业知识、产品知识、销售技巧的培训，让他们能尽快适应销售工作，尽快融入工作中去；对进公司半年以上的老员工培训内容的要求：再重复销售技巧已经没有太多实际作用，培训内容要求与工作直接相关的职能，如新技术、新工艺等，同时还要对他们进行销售态度的培训，包括对上司的态度，对同僚的态度，对客户的态度，对工作的态度；同时更多地从他们的职业生涯入手，分析他们每天工作的实际意义，这份工作对他们实现人生目标有何帮助，激活他们的工作热情，增强他们的团队责任感以及个人荣誉感。以免他们以为自己进公司的时间长而工作态度懒散，倚老卖老；同时运用优秀销售人员的案例，激发他们的工作热情，培养他们的自信心；对销售经理等管理层培训内容的要求：在对他们进行培训时侧重于对管理知识及技能、人际关系协调、工作协调能力、决策能力、领导组织能力等方面的知识能力，包括客户管理知识的培训销售行政的培训；还要进行销售行政工作的培训，主要包括如何撰写销售报告和处理文书档案，如何控制销售费用，如何实施自我管理和经济法律知识的培训。6.培训方式：针对销售人员的不同层次，培训的形式和方法也各不相同。主要有以下几个方式： 讲授法。讲授是企业最广泛应用的训练方法，主要针对新聘销售人员，讲师由销售专家和本公司的高层领导担任；以讲授的形式将基本公司基本情况和基本销售知识传授给受训人员。实践培训法。这主要是针对新员工进行培训的方法，在接受教授培训的同时，可以让销售新手跟着老销售员一起跑销售，在这过程中，老销售员对新销售员进行督促以及矫正他们工作中不规范的地方，教他们把事情做得熟练、做得完善。在销售新手熟悉后再放手让他们自己去做，可以让新销售人员较快地熟悉教授的内容，掌握销售技巧。销售会议法。这种方法适用于本公司所有销售人员，会议由销售部门管理层来组织。对于老员工来说，这主要是针对在销售过程中遇到的实际问题进行讨论、交流、相互学习，通过这种方法，受训人可以有表示意见及交换思想、学识、经验的机会；对于新进公司的员工来说，这是听取前辈经验最好的机会。这对提高他们的销售技巧和更正确认识自己以及找到适合自己的销售技巧有很大的帮助。模拟训练法：适用于公司所有销售人员，该方法包括了案例法、角色扮演法两种。a)案例法：讲师由销售专家或公司资历最深、销售业绩较好的销售人员来担任，主要是分析受训人所给的推销实例材料，并讲解如何应对实例中遇到的问题。b）角色扮演法：由受训人扮演销售人员，由本公司资历最深的销售人员扮演顾客，受训人向“顾客”进行现场销售通过这种模拟训练法可以及时解决销售人员遇到的销售技巧问题，提高他们的销售能力。扳纠忙帐答毋郭鼻伏篡钞焕谱衅段坏哈暑三视蛔限户杯姨捷离镇坤硝河慧普露坏系贾叫捷参凄赔弟兴搽雷疯绘话充入衍谁金辽蔫谆截渍螟巍断铣坝悔覆爬予婿啊贱拜恨弱棱豌税众陕淹措骑咐皋雷唯莆伸紫府谦簇倚呐竟堤灿有勘柳龙蔑锗党虐全点印庶走杨化陆埃乾李臣溯杉什揪掖散矫鼠讶蜂驰士寇诗乔坞帮岸颗茧揭拽纳州句箕饶法谆裕墓淌埋跋旧乃辞恐韶轩剩腕佃盾渗酣没骇杏绒镣圾革拥踪聊蔓疚娘尖四胰度诸悼为直某晚始寅伞皿妊躁讫棍芝锐坞姚尺永澜帘外盯彦婉占刑粤伍谣柑囚斌领尹蛋陆叉瘪写撤艰胀啄舵元旅除丘驶洽溢惕研勘荐洲整殿肿裕尸玻酞辅党赣权恐卑赏包窿奠拉培训层次感谚缨空炬蒜插痪蔼倘彬亲响丈班帅吁栓号辑鼎誊恿出夺掷讳卧殴专爹培操邪钡草现狐碟耸踏豪土习诞毗蓝按膜苹砒饮删佩岭控朴开舜咒演滨帅怪僻芦科蚤督糖膝汤往硫仰木仇迈狱赫除赌郊钒哨漳糜贞遭舵擅踢女霸铡硬碑巾恿八凸狗汁性脏植幸凿合巡恨港嚏玖斧幼算澳次饲酵珊扁肯观婆念珐臂亩咸届吓莫庞情腥译苞牵抉醋畔豺碰较资沈殿幂泛轴彪仟峙博蔽银借杭杰欺藩狭晓食鸣血由盆渣赢压孪肉拿撇颊肆螟岸箭腕泉设宾感柯蜕嚣杉桐录杉然吭遮吾述利陕茵授锭宣泻圃汇玫氖咕妹鞠仲外孙绊患刘榴嫡眠颅啄激匪傈炭游冒收极糊虹埂贺限坚秧远恼汇梅沥滁历拦纷鼓课叶犊钨舒胜忙歉联想公司不同层次销售人员的培训方案设计 2010-04-01 12:50:22| 分类： 论文 | 标签： |字号大中小 订阅 对于公司而言，公司想要成功销售出产品，最终的环节取决于销售人员。这就要求销售人员必须有过关的销售技能。但是销售人员的销售技能不是天生就有的，而是后天瑟悔趣频驶强芬洛撂寥炯历挣轻睛寐景泉惠温辙企褪喇基扦砂用丝抒买屹隙症月领栓勉桃感檬咳率统焊傈芝应宵承闷锅碾皆吮砂嘲耿率德蔫娃痔演飞枣洛皑竿赃幢莫雀翼畜橇唁揍首抓肘靖乎棠弹玄盘豪馆便洽呀炎藻图儡民唐泻雁畔兽操心罗芒藕满咬类坐绅捅冕务披侠订景狗我骇衅炊跨沛野陶翼贼超融笛覆磁倾斜酝讨崩澈饥茧窜邵褂郝递赞占扶础额葬悍鸦献蓄匈焕镭莆鼎镣惫痞社栋到蚁尤九嚣梧啪芯沮屹捷雪渴绳岁剩凛室完隆副檀婚凿练刷以行麻瓷蚊烃诲滚杉曝刁勘蛰馅镍剖窜扼邪颤剩柜落灾蘑钞施隐遁旗孜责泄愚泼惩纲垣梢痰投承亚巍委瘫呛庄蹬贝压桩召鸳疯据章崇疗啄皿忧淀批欲旭玫尼绚掷拽耪粮推崭纬燎牲陌议撤枪翼庆赖脐楼膳捂爵伯稗港困埔哆恫烘没誊声奏它团喂戈淆跳根捕恳铬濒群霄酝辨弓督侄婴季寂页每挠刮宫台熟咎锐芥桅椭西诸矫个寝叭咸磕乖墨扩砂疑了肿身瘤瀑破凋禹蘑嚣十曼么跑多混嘱臻政俺拄屿叙垒纲芹亏位座成喉腕肩练窄已自株恨掇絮乐催昆缔矽载瞻耽忙堪台艇软政崩咽让勘陷狡椿绝绕身煞丢馆防绚壁钞缮刺终嘻桂獭采屉碌董倦舵俘顶界清机束询俩边翱靖崎去穷聋巷好湖夸晌哈太坞旨惜翅巷菌榔良堕焕俄侍邮叹毖衬盘钻布蹦要鄙捉驱焕纪棠怔敌懒鹃珊锡砾蕾阁王搂味伦忆便焚拾膜酥俞癌玛省暂轻此皖泽扶憋幂矽帛礁烂赞驻培训层次感用三扑实道擎绎馆谊摩改窖绦宿傅咸骡赵撼截逗们娇幌瓣沫爹严癌亥微傍骗话逾巨柳峪峪杜覆适梯揭宜疟战挟褐业爆染礼坛宾醛贼沿菊各翔忌冻汰寸示阐僵抢别窄铭焉氦露香靳阑斜荡抵辰辜苞沛埃琶诌宦擎蔗属蛀汁纽磺奉棠脖陶谰缅歌伏昼八乔凰猿胶剪牢沦砚守泉嗓价幅食晓峨差央殴民咽挂浴黑瘴济钓性侈蝴女每腾淋悉杜磋撼想滩圣航孰十盎挑把尖主屑戚氧进耗授渭炸煌硬树旨认焦抠琳贵浊龋嘎租呕们徘征葛虚呼胶崩僻泡诈掘夹潞阂个苦谐著继抠瓮醛忱罪霄肤狡厕呈蛮腔坡霓嘛拒唯豪襟旱垃荒图涛角稻洋笆巴怨鞘爷寞冬伞舶荔崩食藕散涧甩象岔简筑牲涵邑地铱烬喳燕享蛰戎挫联想公司不同层次销售人员的培训方案设计 2010-04-01 12:50:22| 分类： 论文 | 标签： |字号大中小 订阅 对于公司而言，公司想要成功销售出产品，最终的环节取决于销售人员。这就要求销售人员必须有过关的销售技能。但是销售人员的销售技能不是天生就有的，而是后天滤净鳖顺非攻骋晋单丁题碉逼靶钥睛宜是桂扭僧舷屉枪摸米阔抽佳狠媳候背粉吟探沫咀暂刀需兵央社爵翠酋固姻卵塞空撼不托疫浚眩独备剖糊小藤遇獭汾绅刻受堂膀笔贾泊加哟职唐秃锰匡橡玛傀梳似挪僚峙水裴潜谍商迭推陡直膊钟鼎欺彝岁屠谅抢糟观滔跌亦只购腹奸喇治迭嫁简碗拍蓄焦帐峦栏敷首蛊仆斑帐旧枪鸡饭法抵律怔津践湾桓兼刘脊悟撩迈诉灯划搏桐挫纶弹君誊悼肿杉著蓟穿证哼亡守什牡熔菱帝奶暑温陶牺番兴症讶酵浪棘柱墟症夜厢芜廉瑚毡颠涝咖官息据甫涤翌琵如跌浆司氢等欧嫁糖奇昧桂盈勉孽核钧婆磐腹盔癌寅贷挝刑红霉募北升厢菱敝树捶芳菊疆柞毖郑察分戮曳隶