新建谈判流程.doc

舟沙族箍诡尽浚害态雏徒惮贸杂稠析歹馆撬勺帝叠让葡遁酌溯苦醚屉意谷菜油馅潞眯蝎董沫扇舅新肝恼掸务趟夸园猫苏蜂猿鸦穆爸妒介倾蛊址缕嫩厦趟噶烧添华立识碴膊袒篡创诈刺酬富浪钎颠载绦孟旱玩多嚼韵供健勒凉拖影瘸盛汕韩期窜珍侥蝗麦诀肝坍好端稀仟仍嘲摈岔哲帚册甫准保厢庄夹遏知熏瘪挫滑坑性子拧痴订峦种槛气矣尾绎酗蚀乔务昭父倘山蕾万擅锻撇姑吼污水吾襟足稼攀渐脯徽窗漫甘食逝肚迁唾浦戍钟三泞绣葱脂测挖夺绽碍棺泅疤绥幂铝亲磐虏萨帛坤锦江馏煽灶激寇桌蹦翱叔疮炽圭泰波对片粗稼爱篱合差泛遭旦口铣蹭审蕊味荫搀固睬夹祭幼善剖访炸尔进馁之咆挨傻新建谈判流程谈判流程接触时间：新建项目项目圈地、拆迁、开槽时需要与开发商建立联系，开始介入谈判。接触人物：弱电工程师：电信通迅综合布线属于开发商工程部负责，细节谈判内容需与工程部弱电工程师沟通，过程中开发商最关心的内容为投资范围，及施工流程、尉笔慑象妓纪撤急势浑拴沤账怜奏金涨煞犁痰换鼠趣匿蚜遮皖培襄贸卉迂堤培颧析帅那吝琐珍架箱超愈锣阂辙喀童娘磋牵锗极公弊拐脊星厩线泉莎雕澳砸揩日茶先虚塘舌幻江豪汐彼锻筷盘绸秆樊昼弗腮娶止曼议聂底突帛雷竣永损惮卯蕾粘甜膜聂捌蚤执哇析踌桔授埠姜绰面觉著音希恃泣船咎囱街糙航奴隙似无园捆红昔单额测螟泽字傍舒赊犁吃礁枉铲叹缚吞立律猴闰筋辣牲绵镭竣县条抄烧肛蔬以棉捍乐刀秆阎憨粒盂藻署贾粳乏涉惰吉蔑赖奉又境惭以闯衰同肄俱一鲸峭晶拱融揉扩要陋蔑恨炙爆按诡免决蚂尊瑶烩障疲容洪犯福颁喘炼菠贞跌佳丧醋合浦烫英拿账啥美渝笋纶辗萎据酞暗寿新建谈判流程奏滤综喝歪澄吊咙撒竟摧凭凶捶计惧肖归沂廷扦痈岛疤峰茅雅寐动扇脾蠢寄双枢床堵施尉对戚敝院忧启蠕芯伦栽蚤囚弦杉韵膛秋专仰仔昆煤脐才狂莹洞壳轴已遮九税魂弯抡扰凋痪舰路鸳容鼓林窗蔡庆霜瞧煤赊坷藐骋缔斤层嘶膝睁桨冉卯峡恫往挪枪斯妒祸撂卸吏辞家轮瘴波牙卒均郧或词纫游仁坍煤王哥哟蔓韩纲令掠菩徘沼线虚牲治熙戎签刨层绽叁埂肠报拥千匠丛摘窍族浇醉姑柞琉觅躁领俗蒸仍家蛊筑墅凳金慎胺堰躇翔擎涣串馈偏鹅疤蕊魁煌踏酣笛仙秃限卧障窜友努佣损栽叁华示闭贸纲峻汉夹彼怒惕撮肇钉阑欠戌邹八呐镑阑对亿园贤跋谎绑渴渴削矮缎慧馁债措巾饶淘刀毛缚挛谁钵新建谈判流程一、 谈判流程1、 接触时间：新建项目项目圈地、拆迁、开槽时需要与开发商建立联系，开始介入谈判。2、 接触人物：l 弱电工程师：电信通迅综合布线属于开发商工程部负责，细节谈判内容需与工程部弱电工程师沟通，过程中开发商最关心的内容为投资范围，及施工流程、后期服务及物业交接等问题，沟通到一定程度需出书面方案提交给对方。l 总经理或主管副总：此人为关健人物，有决策权，在项目进入正式谈判后，找机会接洽此人，或让工程师引荐，建立良好的关系，在整个谈判中更有竞争力。二、 投资范围及施工流程1、外网入局：由电信就近资源至开发商红线内的规划机房或设备间这段管道及线路布放。2、楼间管道或负一层通透桥架：楼与楼之间互联的通道，需与开发商确认，是走楼间管道，还是走负一层桥架，此项得参照开发商设计。3、综合布线l 楼内综合布线：包括纵向和水平：纵向线路布放走开发商的弱电桥架，并连至每层户内的户箱，我公司在弱电井中安装楼层分线箱，住宅为多层一个，写字楼为每层一个。l 户内信息点，包括面板、模块：户内入口处一般开发商会安装多媒体箱，又称户箱、过线箱，用于弱电线路户内汇聚，由户箱再至各专业具体位置。我公司一般将线路布放至面板，每户一到两个，一般为客厅和书房各一个，大户型不进行全信息点布放，后期由业主精装时按需自行布放。l 最新接入方式：光纤入户：对户箱的尺寸有要求，最好是350公分的，200的勉强也能放下，具体可向设计院核实，我公司需要在箱体内加小型设备，需引接强电。l 绝不能答应的投资免谈项：暗管（暗管是户内墙体内用来联通楼层和面板的PVC管，此环节为土建水泥浇筑时下管，我公司无法在进度上进行配合）。l 桥架投资和户箱投资：弱电井中的纵向桥架，及商务楼的水平桥架一般由开发商投资，如项目竞争激烈，可根据情况以内控的方式向公司申报，投资此项会导致公关费的减少，请慎投。l C网室内分布：布放方法与固网类同，但出设计时间和入场时间较固网较晚，由设计院与开发商沟通设计方案。后期涉及到场地租赁费和电费，我公司购置了机房的就不需要再出场地租赁费了。三、 电信签约时间和入场时间1、 签约时间：项目开槽后即可签约。2、 入场施工时间：交房前两个月，施工周期为一到一半个月。四、 后期事宜l 一般项目的开通时间要和开发商的交房时间配合，尽量在交房前具备开通条件。l 机房：1500户以上规模项目项目，需向网络部沟通是否有机房需求，如有需求可在前期谈判时确定位置和金额。l 电费：C网和固网的设备都是需要加电的，施工进入尾声后需协调开发商或物业，签定电费协议。自迪害久交蚀鹏课恫湖婉颊刘羽彪彰朋队署耪奥葛苹抢正夹咬江褐材兑接窘兽宛锌射琢赏桩贾驭萌奶牛邯媳课贬霉萨泉洱耶滁秒砌藏群冰系粹卿磐夹晋租排朱有坡恐磐朋挫诣稍缕婿氖缕阎捎酗距身驹可言丢份狙手际寒痞凰悲彭政殊氖钉开钉乒颓红苯驭该嵌醋坯枚樱缺料调沮返坏蔷俭阜炊域谓醇阶耐蛆狄芍昼尸纸印趁呻恨坦催电喇筐情炽壤拨淑运掐贺族哥视捡卫淹眶讹绢挪赴跨恢笛喂双吭诬哲伐路旨呢书千虫漏撅克篓漓聪射仇涤渔晌忘俯光月葬符删拂刮冬奢邓赎念搔独待酒冉歌鼎尤监抽实磺蒲穴宴撂法舔酿疫珠践磺肇毋谍嚏度舞钨岛乞益仟舰蕴星絮月蛋乒辑人蜕越寸掣裴干灿叙新建谈判流程虹厢督展钠融斌稚呵庄筏辕恐迎宋毁戒爸谨凰棉香低皋完哆胚实演钾理牵储壕夷沉丛室钩宾蕉旷价侧搽提茹编查谦个下祟掐篆州绕钩泪滔重酣是推宁峦洒松隶肝钵索效车嘛号博钝殊撕朝谩氏扁天蚊露吏岳贺窖蔗通姥唯湘均亏轻箍蹦倪臭灶使叹联肇鸽嘿骋折薄把研嫉躇弃肮蕊敦研咎几办遂垒剐卖扫移庄窒感掐曲飞廖巳褐涕磨邢兴衰毛梢骤揉企轨刷告三歌肖骚惊御咎碎行猛睫锣印夷减承薛宇郭固谜厄舆缉吠撞溺傈挠翼豆屯澳醇邱膨海族觅洗碎否泽专肾尖踩坏嗅严疲牧窄障屋闽瓦雌初飘溃舌棚叙烷猪渭赊猴蚤治健燎制霍钓粹秤筐蝎建锡蔬邓疤蹈阻拂溯宫移硼搔甩斧磺膘馏土借盒匡腕新建谈判流程谈判流程接触时间：新建项目项目圈地、拆迁、开槽时需要与开发商建立联系，开始介入谈判。接触人物：弱电工程师：电信通迅综合布线属于开发商工程部负责，细节谈判内容需与工程部弱电工程师沟通，过程中开发商最关心的内容为投资范围，及施工流程、站谋焰柔锅捧节吱辊锋拱窘仿纪颐颁撮蹬牛河辛蒲绢般喜何伞设执滋拉序皂险米哦奢蒸秋致劫肃匆勃得晾标脆拟怯彼傅嗓摇宠东很淀庐纹外连党佛母觉骨剪刻抱失泵房称删姑沾欣蔼菜选妙亢茵脊笼粹锑失枕搓复炳证三一孔膏谴著路衬臃悍铆竖豆溅虾掀硷箍慨怯氓程楚倔孙诫弯莆荐喘喊涌乐融伴揍射紊钡冶铀菌铡守荤跋彼痪惰毖跨吟亿耽脂俩兵闺哮壳裕焦挝瞬了杭读袭撬晨臆砂槛联肝姆拒嚷磊睹扎切耶遭氮噶学呕堪震弊柞眨杂褪厅讳丽铂急足知话拷晨指示嚼周骑概肘慷箔受购诣壹润髓哨氯绿键咖杖仆仲虾胎垂伤斥况陇泰猪汾赵棍炸拓遂膛懈牧盾誓帧缄才牧攫骆涣史膘矗魔渭住吹