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2011年工作总结2012年计划.doc

上传人:a199****6536 文档编号:2008205 上传时间:2024-05-13 格式:DOC 页数:4 大小:30.50KB
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4、工作,这一年对我说是奋斗的一年,学习的一年,努力的一年,同时也是收获最大的一年。这一年是我从内勤到采购的一个跨越,从零做起的我比以往更加努力,在这一年里主要做了一下几点工作:果蔬采购干事工作: 1、农超对接蔬菜直送到店,为顾客吃上满意、放心、新鲜的蔬菜,更为了销售的提升。从5月份开始到大地进农超对接蔬菜,亲自监管货主采摘黄瓜、柿子、茄子、尖椒等10余农超蔬菜,蔬菜一到卖场大受顾客的喜欢,门店的销售也日益增加。2、对卖场的管理,从7月开始每周坚持下店1-2次为门店进行指导,为宝泰隆、哈尔信、黑大、新东方调整商品陈列,把所有商品按品种、颜色、价格进行分类陈列以便顾客购买。3、对卖场数据的采集及管理

5、。给门店核对录入进货金额、做商品入库、调拨工作。录入工作需要高度认真、负责,每次录入金额都会反复核对价格、商品名称、进货总额,发现门店去皮不一时及时提醒门店负责人,商品售价是否太高,影响销售,始终坚信只有把平凡的小事,做细、做好才能成就非凡。4、下卖场。不了解门店需求的采购,不是好采购,从8月份开始每天上午到大卖场学习,和门店员工一起包货、上货、了解卖场接货、要货、去皮、入库、等诸多业务环节,丰富了卖场经验,以后到店做指导,让店长更佳信服。5、转换商品编码,因公司发展需要9月中旬,重新捋顺果菜供货商、商品编码、为所有厂家重新开户,厂家编码和自营编码分开,9月末所有卖场编码转换成功。6、能积极主

6、动配合上级领导工作,能做到领导布置的工作尽快并保质保量完成,配合领导超额完成果蔬任务148%。2、二包工作:1、2011年5月开始和二包采购人员一起进货,逐渐熟悉二包商品的供应商、商品名称、商品价格、商品编码并亲自跟车送货到店。2、新品引进,在兼职做二包采购期间开发新供应商2家,引进新品40余种,存留商品23种,新品的销售金额达8万余元。3、10月末正式接手二包的工作,开始规范、捋顺二包秤签信息完善各项规章制度。4、备战春节:接手二包后就开始备战春节,开始做订货准备,调取去年同期销售数据、虚心询问主管领导、和门店二包负责人进行沟通让他们报提前量,终于以完成销售计划117%,以11月、12月销售

7、达全年计划销售的28%,1月份销售完成2012年销售计划的10%圆满的完成了领导下达工作任务。如果2012年我能有幸留在这个优秀的团队里,我将从以下几点开展工作;1、严把商品质量,各种索证随货进库,建立进货档案。从自身做起,树立正确的观念严抓商品质量,严格按规定,进货,引进新品、向供应商索要证件,保障进库的商品有证才能进入,做好进货档案,做好产地、生产商、厂址、生产日期的所有登记,二包进货档案已经建立。2.确定二包商品模板、制定促销品。已从原有的385个二包商品中按销售和功能性确定160个商品为必须商品,必备商品为门店商品销售的根基,每周一次调取必备商品库存,根据库存和各店销售量提前备货8-1

8、0天,绝不因自身情况让必备商品断货。合理制定促销商品,根据销量、季节的变化制定促销品,做到有主有次,层次分明,不因做促销而促销,要以,为顾客介绍新品、树立价格想象、突出功能性商品,来带动其他关联商品销售而做促销。3. 确定销售增长点。分析2011年销售数据后,确立2012年的销售增长点为社区超市和加盟店。将对社区超市进行商品监控,必要时会把部分商品加到自动补货目录中,避免门店不重视导致门店断货、却品,而影响销售,首先年初已经把160个商品目录发给各门店,并把160个必备商品铺到各店,会隔断时间调取商品库存和店长联系进行跟踪补货,并根据社区型门店特点选择适当的门店、商品、价格来做零食角,宝泰隆门

9、店已在试销中。2011加盟店店数在日益增多,可二包的销售几乎为0,从自身就没有重视加盟店,2012年加盟店将是二包销售的主要增长点,希望加盟店开业二包商品也是必点商品,向加盟店积极介绍二包商品的优势,利润可观,要和竞争对手进行差异化经营,二包商品和果蔬商品也许是你更好的选择。4、引进新品,做到快速、及时、准确。到各大超市、卖场、多走、勤走,了解商品价格、根据不同门店,找到试销对路、价格合理的新品,做到发现快、引进快、适销对路。5、 精细管理,减少损耗。二包商品易碎、易破损、怕压、保管不当易长毛。存放时强化对其纸箱的堆放,上小下大,上轻下重,尽量减少产品的损耗,进货方面少进勤进,控制库存、快速周

10、转,一旦发现异常及时和供应商沟通及时退、返货。避免不必要的损失。6、学习。在二包方面我是个新人,前期是靠着一股奋斗的精神在工作着,希望在今后的日子了,进一步提高二包商品各方面的知识,尽快跟得上企业发展的速度,能更好的完成领导下达的工作任务。点滴细节、造就非凡,虽然面临的压力与困难不小,但我始终坚信“勤能补拙”,只要有一份敬业的精神和勤奋的动力,我相信自己能胜任这一岗位,也希望我们这个团队能更好的完成今年的销售计划,710万销售计划指日可待。饯菱搞粤腑黄厌椰探悔骚滤胞颠越湾练榴和畜塑曾含羹工笼袱撕屈斯品流勒众骸迅闷铡兑孵彤硫益呐瓢患险际服配囤投烦捻瘁触嘘纳凶策仓博淘馒诚邪咨同来蔬贯或狈谩濒少镇守

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