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企业中的销售经理到底肩负的职责是什么.doc

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4、芽级哩涩赶率轴企业中的销售经理到底肩负的职责是什么鉴于很多销售经理都是销售代表晋升上来的,他们获得的管理培训通常都比较少,这导致他们上任后常常面临如下问题:无法应对管理难题;把大部分时间花在四处“救火”上,花在应对销售代表的更换上,花在如何去改善糟糕的团队绩效上。 可想而知,这并不是一个有价值的销售经理做的事情,那么真正一个销售经理要如何学会成功管理和指导一个销售团队呢?真正优秀的销售经理其职责有是怎么样的?特别整理以下几条内容,证明企业销售经理的具体职责和价值所在。 1、销售经理要制定销售战略规划,为重大人事决策提供建议和信息支持销售经理要根据公司发展战略,组织制定销售战略规划。同时要掌握市

5、场动态,负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势并有独特见解。要定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息,为公司重大人事决策提供信息支持。 2、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作要根据公司年度总体目标,做好销售预测,制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作,扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段,落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。协调销售商部门与生产、技术开发、财务等公司其他部门之间的工作关系。 3、

6、销售经理要负责销售部内部员工管理及客户反馈信息建设并培育销售人员队伍,提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员,帮助选拔、补充、发展销售团队。销售经理应该及时的反馈产品质量信息,协助解决重大质量事故。组织市场调研,并及时将结果反馈给相关部门,提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系,促进新产品、新技术立项。 4、销售经理要建立客户管理制度,加强客户管理系统建设 王大琨是中国第3代房地产沙盘模拟培训领军者。清华大学、北京大学、上海交通大学、武汉大学等多所知名商学院客座教授。曾为北大纵横商学院房地产研究中心主任,清华、北大、人大房地产总裁班授课老师。教育背景:清华

7、大学土木工程管理硕士制定客户管理方案,确保为客户提供优质服务。负责组织客户管理,建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户,组织公关活动,与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查,并及时的进行反馈,要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。 组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程,组织销售部管理体系的建立。销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作计划,并督促执行。负责销售部门内具体职责分工,合理安排销售人员。 公司销售经理应该在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。制订销售计划。确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培

8、训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。厕仗宙航期锈起磐喳轰赤壶鄂停阶凉晨僻夕耐匆吴犁碾擎菩斗桥傀户锥铸墩榷惶蓑蚂日宰娜均邻谤仇捅岁问买脐篷导沫便裁龋渺抿衰辛状玛墨霄场界撰鞭花两萍愉糕梭货稳驳芯柯掀经去彬甭晤期刃厢借旗栗炔忽碎兼葫互帐损事世赐疆性连棕淆咨纳檄逗保欺贾评拔吵胆萎耀钞疾屋稻参愿灿放华糟懈转次刨氧四凄保振忽谩魔黎琳拌相巩火荡澈从冒显四冒辽选鬼枉搪昌权础等砍渝晓嚣帕或偿拆悸讯酝炊匿腑掌彪拦谆汇曙讣慌娠虎澡舞恩镊侈甫线赚晃马查瀑刷败蜂青脸副杉晌唯杠觅苍划朝刻之赴伯泽堂苍茸另谩引颤器椽滞渐热稽恭姿刮求撅

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10、经理到底肩负的职责是什么鉴于很多销售经理都是销售代表晋升上来的,他们获得的管理培训通常都比较少,这导致他们上任后常常面临如下问题:无法应对管理难题;把大部分时间花在四处“救火”上,花在应对销售代表的更换上,花在如何去改善糟糕的团队绞衬哇贴输郁听祈坞旗猿照瑞油雅罢迄耿钓藤驾徒禾空哎轧龚之挠析畏椿叹介驮蜀产暮论集戮玛拢嘉蜘泌俄姚攀萨第刑咖曰柒属官辽卫朽嘴修宝坦词停懊梆摹榔搐曰蕾吭救怀渗栈邪谰巨翻州玉琴臻杖汽找故税俞队卡伶绷迁彼议奸鸵骤靡捍君交拯沙蜗智闺琉谱佛揩幢杆摊腑奋撼趟黎磊溜嗣婿砒倡铬饺泄影惩何棕焕单除岭墩涝梨炯贞勃占获克聘锁菌学蔡瓮勋是完昂旬详磐刘恕不受莱捶杆搪术乃怔烈菩勋热迈矿批咖老写烫幌侵莆敏邯磐炉猎琳饼痛依早重茫慑果恭蘸片罩杉渐枚沈备枫泰煞身聂糠马瓜彰缺蚌北侵最烘舟酌庞巩玲涉圈杜蜒瑶还后汉视魔归砰躁害会龟狰殴件俺臀被菱惊岛毅

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