销售经理绩效考核方案.doc

销售部经理绩效考核
一、目的
以考核来进行激励，以保证该岗位的人员在工作中能够不断进步，带领下属为公司创造更多的业绩。
二、考核主体
销售经理考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。
三、考核周期
1、季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度第一个月的1日~10日。
2、年度考核： 一年开展一次，考核销售部经理当年1~12月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度1月1日~1月10日。
四、绩效考核的内容和指标
序号
考核指标
权重
满分
绩效目标值
考核得分
1
销售额
35%
20
① 计算公式：实际完成销售额/计划完成销售额*100%
考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定

3
营销计划达成率
20%
15
考核期内营销计划达成率达到100%以上, 每低于5%，扣除该项1分；

4
销售增长率
10%
10
与上一月度或年度的销售业绩相比每增加1%，加1分，出现负增长不扣分。

5
销售费用预算
5%
5
考核期内销售费用控制在预算之内,超过规定标准扣1分

6
实际回款率
5%
5
超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，记0分

7
坏账率
5%
5
考核期内坏账率超过规定标准每档扣1分

8
新客户实现率
5%
5
考核期内每增加一个新客户，加1分

10
销售制度执行
5%
5
每违规一次扣1分

11
部门管理费用控制率
5%
5
考核期内部门管理费用控制在预算范围之内，超过扣1分，低于不加分

12
员工管理
5%
5
考核期内员工绩效考核评分达到60分以上，低于扣1分

本次考核总得分

考核
指标
说明
新客户实现率
新客户实现率=

五、考核结果的应用
1、季度考核结果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖：
考核得分
等级
考核结果应用
90（含）以上
卓越
1．季度奖金=月固定薪酬*100%
2．固定薪酬级别上调一个等级，以最高为限
3．列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职
80（含）~90分
优秀
季度奖金=月固定薪酬*80%
70（含）~80分
良好
季度奖金=月固定薪酬*60%
60（含）~70分
合格
季度奖金=月固定薪酬*40%
60分以下
不合格
1．无季度奖金
2．职务降低一级
3．固定薪酬级别下调一个等级
2、年度考核结果应用：根据销售经理年度考核结果的总分，企业为其发放年度奖：
考核得分
等级
考核结果应用
90（含）以上
卓越
净销售收入的4%发放
80（含）~90分
优秀
净销售收入的3%发放
70（含）~80分
良好
净销售收入的2%发放
60（含）~70分
合格
净销售收入的1%发放
60分以下
不合格
无年度奖金
其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落