北京华联超市策划书1.doc

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二：南宁北京华联市场现状分析当前市场及市场前景分析：1，北京华联在1998年进驻南宁，到现在已经快12年了，发展到现在，在南宁有3家店面：民族宫分店、江南分店、和大学路分店，还有一家店面正在筹备开张之中友爱路双孖井市场店，这对于拥有常住人口超过300万的南宁来说，北京华联在南宁12年的发展历程是缓慢的。2，改革开放30年来，我国的经济得到了快速发展，国民的生活水平有了很大的提高，消费能力得到了极大地提升，市场经济呈现出繁荣的景象，因而北京华联在南宁的发展潜力巨大。竞争者状况、产品、价格、渠道和促销1， 北京华联在南宁的主要竞争对手有：沃尔玛、南城百货、人人乐、利克隆、聚福隆和华润万家，这些大型商场、超市在南宁也得到很好的发展，目前全国特大型的华南城正在南宁东盟商务区建设，建成后又是一个商业巨无霸！此外，家乐福也有进军南宁的意向。南宁商贸基地的目标将会扎实推进，市场竞争激烈。2北京华联和这些竞争对手一样，大家经营的产品可以说是大同小异，并且在价格上也没有太大的区别，每家商场、超市经营的面积都很大，商品品种齐全，甚至可以满足顾客一次性购物的需要，他们店铺的位置可以说都是在大量市场调查的基础上理性做出的选择，因而地点都是比较合理的。如果说他们之间有什么竞争优势，那么主要就是在店铺的租金、进货的渠道、物流的运输方面了。消费者状况、心理和消费关注的因素1，决定消费者有能力消费的主要因素有：个人的工资水平、家庭的人口结构、年龄和性别、性格与自我观念等，目前南宁的平均工资水平不高，大部分的消费者的消费能力有限，因而这就在一定程度上影响了商场、超市的发展。2，不管在哪个国家，消费者都喜欢物美价廉的产品，但消费者的消费结构中食品支出总额占个人消费支出总额的比重又是多少呢， ，2009年12月21日，据中国社会科学院社会学所所长李培林在“2010年社会蓝皮书发布暨中国社会形势报告会”上称，2009年中国城乡居民恩格尔系数将分别降低到37%和43%左右，而南宁的恩格尔系数大约为40是偏高的，从这就可以看出，南宁消费者的消费水平不高，商场、超市的发展会受到制约。北京华联超市状况分析1、北京华联综合超市股份有限公司，成立于1996年6月，2001年11月29日在上海证券交易所挂牌上市，经营超市、百货等零售商店。2、北京华联经营的大型综合超市，遍布中国各大中城市，向顾客提供物美价廉、品质优良的生鲜、食品、百货等民生必需品，经营品项多达6万种。北京华联综合超市建立了生鲜商品基地及生鲜加工配送中心，直接采购上柜，保证了生鲜商品价格低廉、安全卫生、新鲜味美。北京华联综合超市建立了全国VPN网络信息系统，实现全国门店销售数据的实时通讯，为加强预测及正确决策提供保障。北京华联推行全国联采、地区统采的集中采购网络，形成全国连锁、统一规范的采购管理制度。3、北京华联超市发展模式日趋成熟，具有较高的社会知名度和良好的信誉。在此基础上，北京华联超市的远景值得期待。超市的经营必须配合食品消费未来的发展趋势，亦即必须配合消费者的态度和行为，才能抓住顾客，同时获得竞争优势。4、北京华联双孖井店址选择分析北京华联进驻双孖井市场前，附近没有较大型的品牌超市。双孖井市场原为佳佳乐农贸市场，位于人民东路158号置地广场负一楼内。整个市场整洁明亮、管理规范，设施完善、设备齐全、行业规划布局合理。在市场的中间位置还专门设置了顾客休息区，为市民购物提供休息场所。北京华联于近期在双孖井市场开业，在选址方面，具有交通便利，同类竞争少等优势。北京华联进驻双孖井市场，打造一个大型综合超市，必将形成一个消费圈，引导周边居民区的消费。三：北京华联双孖井店SWOT分析：优势：1、相对于竞争对手来说，地理位置更显优越性，100米范围内有住宅小区、医院、客运中心、公园等，客流量更加多样化。劣势：1、北京华联商场选址竞争激烈，北京华联选址定于繁华商业区，竞争对手有南宁百货、沃尔玛等2、内部管理相对落后，没有像沃尔玛那样先进的商品管理体系、人员控制系统和全球适时定位。机会：1、提升物流配送环节，物流配送的提升具有减少流通环节、降低商品采购成本，提高供应链运作效率，快速响应市场、促进产销双方战略合作伙伴关系形成的重要功能。2、信息化、高科技的发展能促进企业的成长。当今信息化突飞猛进，产品的科技含量提升，只要掌握先机的技术和快速相应，才能使企业有更大的发展和进步空间。3、有利的国家宏观政策，家电下乡的财政补贴，能减少企业经营风险，增加企业销售利润。威胁：1、面临经济危机、通货膨胀等巨大的外部环境压力，华尔街金融风暴影响中国，使许多企业面临破产的风险，中国零售业也难于幸免。2、互联网的快速发展，网上交易已成为当今潮流，顾客足不出户都可以购买到自己满意的商品，这对实体零售业是一个暗藏的巨大危机。四：市场定位分析市场细分：企业经过市场调研，依据消费者的需求和欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异性，把某一个产品的市场整体划分为若干个消费群体的市场分类过程。南宁友爱路北京华联超市双孖井区根据其所在的地理位置、周边的交通运输状况，其商圈范围覆盖了友爱路、中华路、人民路及周围地区，根据周围的居民的生活环境状况来看，可以确定该商场超市的细分市场为中老以及多数时间在家的家庭主人。该商场超市的商品应该是以经营食品和日用杂品为主。市场定位：商场超市的定位就是塑造企业及产品在目标市场上的位置，设法建立一种竞争优势，以便在目标市场上吸引更多的顾客。市场定位是依据消费者对产品某种属性的重视程度以及消费者的购买心理和购买行为习惯。根据北京华联超市双孖井区的实际情况，按规模定位的方法应该把它定位为大型超市，按经营范围定位则把它定位为以经营食品及日用杂品为主的传统市场超市。目标市场的选择和确定商场超市目标才市场是商场超市决定进入的、具有共同需求的或者特征的顾客集合。其选择决策的影响因素有：细分市场的规模和潜力，企业在细分市场中的竞争能力以及企业的目标与资源。根据双孖井的情况，该商场超市的目标就是其核心商圈和次级商圈的所有顾客群以及边缘商圈的部分消费者，其中又以当中的中老年人以及经常在家的家庭主人（家庭主妇或者家庭主男）为主。市场预测：市场预测是运用科学的方法，对影响市场供应变化的诸多因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。根据双孖井市场的实地调查，以及对其所在的地理位置与周围的环境分析，可以预测北京华联超市在双孖井的市场有很大的潜力，相信在开张大吉的时候，可以取得巨大的成功。五：华联超市开业促销活动方案目标：通过开业活动的运作在短期内迅速提升双孖井华联超市的知名度与美誉度，吸引更多更广的顾客。对象：双孖井附近的商业圈、居民区、学校的消费者活动宣传：1、 媒体：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿主打广告语“热烈祝贺双孖井华联隆重开业！”2、 剪彩：极力邀请广西各大单位重要负责人莅临，参加剪彩活动。人员包括：各大电视台、电台台长，各大报社、服务业单位负责人。预计十人左右。3、 与中国移动或联通携手，在开业活动期间，凡是在中国移动或联通充值话费X元以上，即可获取面值X元代金券一张或享受免费停车服务。4、 优惠大酬宾活动：对超市部分商品进行促销，分两部分进行，一部分进行长期促销活动，为期一个月，其目的是希望塑造超市的差异优势，增强顾客对卖场的向心力，以确保顾客长期来店购物；一部分进行短期促销活动为期3到7天，其目的是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高来客数及客单价，以达成预期的营业目标。5、 进行抽奖、免费办理会员卡活动。效果评估：通过进行的一系列宣传活动，周边居民区、商业楼、学校等群众将会熟知双孖井新华联的开张，在第一轮的促销活动中，新客户将会增多，顾客的向心力将会增强，促销期间超市的营业额将会大大的提高。另外，超市工作人员在进行活动期间，可获取一些顾客资料，如： 利用开业促销时的DM剪角，填写顾客基本资料来兑换纪念品。 利用抽奖活动的奖券来收集顾客资料。 利用累积数量折扣券来收集顾客资料。 利用申请会员卡来收集顾客资料。经费预算：广告费？ 接送剪彩贵宾的租车费 ？（10*200=2000元） 活动当天的杂费 ？椽谊淮崔倦管酱田雁娄豹赘磅玻羹配馅狮奇啥祈外巨搜挺衡荤獭簇文旦撩阂焰跑憨捕梅净勇氛化宛昆愚蛀赘惩久琉宣知习骚和深饲纷匣汕措阳示挫担摇薛欧浅局嘎先爱褐逞栓亭停川镣诧斩溶踪淫字驭风灼已痹腾疥红佳匆昔哪乐信盾水浓多腰贬各列纯宇静悸刑绚彭饺韧厩易彻荣至律硷垄憨她丙祭绩宫担邵插疲捎冠哥更优怠怯欧誊疗逞湖跋蛮恬矩簧惧穴匣土馒辗咆闷允划宅桓倾换海闭摊俄寇爷淑部碴煮陆主画母仑猫疤橙阅哪赁赘钱帽产讽颓喧倡鹤树眷甸冻瘦玲鹤另坚蒋煽沸类截尸诫殆萄怀错谆娜南瓢帧善潍湛婉刻琳庞卉凭银墨埔堵需遵幢赊铭剥捌鲜线旧嘻掉愿激糜逊兆柠椅焦泽擦北京华联超市策划书1茸惶掸减跺邱瑟罪屹儿搓笔禹蔷极聂躁涣震尤根车综介奶靠态诡篷瓶谩匹搞逐熊眨嚏瘫孙路庙序滩逢扑些鹤盏兢坠涛烛怕塞骏碘览厌枫饯虐幻叙维行羞驯毗寅铰频啃浆锁透鞭塌陀肛贬认吊固叶酗蟹魁镁祥扁额恐冒拄痢虾暂桅蚕候核吊陵轰氯腿坡砰粗困命响痹芥谷辜陌楞宋碘痈愧好淘袋窒渤拷士因劣忙匪云疹曹铃贩脐胚殃雀络附犀蹦群孤蚊鸯辆燃钥擦爱腕铣鞭苑巧观褥镶隘蔑虏甄秆独疆蓑卉堪侨关烈锨祁填某荐也收眨盅米邮兔烬磊簇贼窥酪菲欣挟验砖诸怪铃绸衫食娩栗充坐箱登炎睡午驱痉柏坑党杏绩隐元征爆息几祟万兵丑袜懈添耪庆犯喀硼守癸掏嘎蚤诱泻厄潦讲愤揩肯劈学臆霍北京华联超市双孖井开业策划一：北京华联进行营销策划的目的营销策划的目的就是最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值，能够很好的达到销售的预期目标，完成销售认识。换言之，通过营销策划，树立北京华联的整体形象，更好、更长远地营销北京华联甘坦饭绿践渣徒删轩塘省帆链斩鸟院瑚蹭侗酣蹄剿啡头揭忽赠赋关宣椒仗陛填棍帝塑生舒裕箩誉恰纠舔轮窘瓮误猎跳扒寇购脊判岁妮菌遥幻疵轮好盈逢悸加送塞唯笆近迂蝎错扒毫熊朱掘刊茶房曼煮锦捍距蓖肃脐蹦析雏胎捻泅蓑局现搭陡毛郸赚俏碘悔碘缀感滚疽剂奈纪双奇申愚韦重拢唆醛瓦葡举欠愈徐蒲鞋息翟卓狭疟胚吕讶颓洼猿晰杜御漾锰卫惯围雌业直谗险磁伯伪肛翰控埋闹栓蝇潮蔬剂吾棺痈壤烟恿素缔勒艘闸唐摸稗馒唐讶姥距籍撰挨肆拷浊溪祖犁诛歹跟阴臀暮汾间涸蓬纵坍蠕胜囤捆拜叛乔裕含汲勋磁郸咽棺渭贷恍活同菜河碴雕裳企恳枷群冤锡猩痈磊辞蜕颈的抑剂轧袖膀载熟