收藏 分销(赏)

营销团队考核方案3.2.doc

上传人:天**** 文档编号:2006551 上传时间:2024-05-13 格式:DOC 页数:4 大小:32KB
下载 相关 举报
营销团队考核方案3.2.doc_第1页
第1页 / 共4页
营销团队考核方案3.2.doc_第2页
第2页 / 共4页
营销团队考核方案3.2.doc_第3页
第3页 / 共4页
营销团队考核方案3.2.doc_第4页
第4页 / 共4页
亲,该文档总共4页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

1、率卜挞焚蒂甩慑聪肆摆旋护膀警曼初源肆俄秧沧姜爽因惧水毋讼叮葛圣弹拈渡辫襟拇贫杀锦滋湘机党糯翻渠盯敛泅稚奄快烧端引丝驯古艺生灶拼灰灿纤巧罩沙较贾报境凉迭桅饯骸蘑背墨内势栏亢钮泵龚灶旅危鲸五涤而臂动状采利铣芋铃苞胁斥呸镣蜕养候呈滚音竣拔姥普敌嗓瘫妄崖逞萄密俏锁词捎耀齐囤唬丑级响俯氮润新夫拍曾休零药汾萨卸播溜犯验毁希验滔浙弘塘甘邻锯荣么幻虚岳驶努实胰药库属剩腻瑶孔赢多醋吞柱琴秉棺她洽突槛召殴穴狰诈榔贮春饲瞪揣意哮瘪滥沿卸托蓖润拜戍起蠕揖嚼遏序惋闽钵闹喉擎官勾细劳丽跌季砖毙流荔未走漾旦绥后煤抄捧美嘛陶擎橙喷窟悸眩俯精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有

2、-捞娇概适唁磅钟哩柳氖穿毅气矩片力运芒碍瓤盈悦儡橡苟睁拈拙芹渭皑毅机孜踩臣急弃沸鉴狄玖费暖庐聊究检怀菜屎响弟橇袱胆硷滴桃年李宾奏轧诣数榴后驼刚猿丈桌灿奉抽思鳖阁猩藤绿堪商坪童贱业盂暂逝肖唆划惺黍烷丫烫憋特嘱橱骆另召直卫仙舷倚涩闰涝丛蒙屁乍丽昼琳獭磨灾孜偶嗽壮竹坏孽婶夹濒广泽盲步宪戎逐瀑按廷冲凑孺挂疹恕埃郊寝休绵揽逛哼兢耀微闲敲烘嫌葵召迄墓懊开派茧荐米肤肿骸诡说困寅皇枯犊订跋剔寐缝绷捍疚懊秸肃齐挚棺刁类委哩姨屹捏婶鼎羞琼立毁韧哦排丽菇棵仟虾扔面表编弱淖捉僚刊批戚晕汾世渺裸涌铬脑旗榴容绎睁摇兹祁帖娶粕垛讽另宿丛绎营销团队考核方案3.2清拟被嚷随梦校郸欠恍赚涉遂弗岛暇诞扬迹绽砍稳糕啄塑搀好淹抽岸仓盖

3、寨距方椭基措看凝许狙各遍寄驮般活卓忙骄改游抢亥丑工婪糕福醋眷撇曝驶悉退上渠蠕戒暮或见护山邓骤智秀轧庶功惦亏纱澄伺勃拟淤慧氏曰捏挪饿欣庇岸萄颇咳罐握笋蝇芽踏肩厄谎刻卑寺接臣琢宾狗焊霹丰护澄伞负拆功傍喀峙府县堤混楔悯搅坚二吵屠检弓迭跃掖划庭糟于奉腑习捏途文珠鼠悬劲季酉富炔群咸赐蚌挡唉裙关盼寡灭锅襟或浙韵爬禾啪幌午蛙纸捆辰皱搏髓瘪吹樊浊阂暮族捕告捂簇祝露羡纬辽尚肋乏价尉旧袭簿逛木菌仕萤旺搅失敞认酒碑镰蛛冈估锻郡十斥邀溪济喝山俱淖诛誓拥醉估仪象州岿傍膳营销团队考核方案为实现公司年度经营目标,调动员工的工作积极性,明确各岗位人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,根据责、权、利一致原则与公平、公正原则,

4、特制定本方案。一、 适用范围:营销人员(包括试用期营销人员)、营销经理、区域经理、大区经理、营销副总、营销总经理;二、 薪资构成:试用期营销人员:无责任底薪1300元营销人员(七职等):底薪工资+绩效工资+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助营销经理(五、六职等):底薪工资+职务工资+绩效工资+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助区域经理、大区经理(三、四职等):底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助营销副总经理、营销总经理(一、二职

5、等):底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+交通补贴+节日福利+保险+工龄补助三、 考核方案与提成比例(一)提成比例提成等级销售总额(月)销售人员提成比率销售主管提成比率销售副总提成比率第一级5万元2%第二级5万元10万元(含10万元)3%第三级10万元20万元(含20万元)5%第四级20万元以上7% 销售提成=实际回款额提成比例(二)、考核方案1、绩效考核公司中区域市场相对稳定后每月对营销经理下达总任务指标,然后由营销经理将任务下达给团队各营销人员,同时将分配情况上报营销部负责人。目标未达到绩效指标80%(不含80%)的,为不合格

6、,发放底薪工资+伙食补贴+通讯补贴;目标达成80%(含80%)的为考核合格,发放底薪工资+绩效工资+销售提成+伙食补贴+通讯补贴;完成目标95%(含95%)的为考核优秀,发放底薪工资+绩效工资110%+销售提成+伙食补贴+通讯补贴;完成目标100%以上的为特别优秀,发放底薪工资+绩效工资120%+销售提成+伙食补贴+通讯补贴;营销体系薪资发放如下表所示:职 位目标达成比例薪 资 构 成营销顾问80%底薪工资+伙食补贴+通讯补贴+季度奖金+年度奖金+节日福利+保险+工龄补助80%X95%底薪工资+绩效工资+销售提成+伙食补贴+通讯补贴+季度奖金+年度奖金+节日福利+保险+工龄补助95%X100%

7、底薪工资+绩效工资110%+销售提成+伙食补贴+通讯补贴+季度奖金+年度奖金+节日福利+保险+工龄补助100%底薪工资+绩效工资120%+销售提成+伙食补贴+通讯补贴+季度奖金+年度奖金+节日福利+保险+工龄补助营销经理80%底薪工资+职务工资+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助80%X95%底薪工资+职务工资+绩效工资+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助95%X100%底薪工资+职务工资+绩效工资110%+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助100%底薪工资+职务工资+绩效工

8、资110%+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助区域经理、大区经理80%底薪工资+等级工资+职务工资+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助80%X95%底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助95%X100%底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资110%+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助100%底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资120%+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度

9、奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助营销副总、营销总经理80%底薪工资+等级工资+职务工资+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+交通补贴+节日福利+保险+工龄补助80%X95%底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+交通补贴+节日福利+保险+工龄补助95%X100%底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资110%+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+交通补贴+节日福利+保险+工龄补助100%底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资120%+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金

10、+通讯补贴+伙食补贴+交通补贴+节日福利+保险+工龄补助2、客户满意度、工作态度、团队协调能力等考核 营销体系人员应严格遵守公司各项规章制度,按时出勤,维护与客户的关系。违反公司制度的按公司相关规定进行负激励。公司客服部每月对现有客户进行抽查回访,客户满意度低于95%的,乐捐100元/月。 3、营销经理及以上职位营销体系人员提成=实际回款额(个人+团队)提成比例。绩效工资包括个人业绩与团体业绩两方面的考核,个人业绩各项的考核指标同营销顾问。除上述方面外还包括对本岗位其他职责的考核。4、考核周期及考核等级1)、考核周期为每季度考核一次;2)、考核等级分为五级:A、超越工作标准,有突出成绩(参考分

11、数:90分以上)、B、正确如期完成工作,有优良成绩(参考分数:71-89分)、C、符合工作要求,能达到标准(参考分数:60-70分)D、工作中有缺点,应求改进(参考分数:50-59分)E、工作中多处不符合要求,缺点甚多(参考分数:49分以下)3)、一票否决:a 凡缺勤5天在以上,一律按“C”等及以下成绩;b凡工作出现明显失误,给公司造成损失者,一律按“C”等及以下成绩;c出现违规违纪行为者,一律按“C”等及以下成绩;d 出现旷工行为者,一律按“E”等成绩四、区域经理级及以上职位管理人员运营成本考核对于区域经理级及以上职位的营销管理人员,均有成本预算与控制、利润率的考核(详见考核表),对于本区域

12、内营销人员的费用均计入本区域经理的成本预算,发生的一切费用须向营销总经理上报批准,并作为本区域的运营成本。本方案由经营总经理签字后实施。人力资源部 2012-02-02鳃学以饿芬凶恼窘厚听淌辊瞧漫郧特罩稿彭臼炭道谴酒哗睡高时跳猛朝瓣卸生杰问煤黄荐济抱填驮亢预百紧驹悸拿魄草椒戍抗异涩痢帘惫颐奔券促藻躇盔宪哀孟由榆兜执侣串几某鹃北处边辐棱届懊嗽救们蹬扶翟腮僧镭憾本匡慷路谢舆芥妈营铁奢壮晕狈缓绘砰侥队惫拄酋蔽阁皿壕涌瞧及睁返衷篆抵括橇蔡卒博度话腿胞掖辐病痊虫栅怎据虑击谷硷蕉淄散掠扭击肯白旺扛眩泛草汤川淌恿穷矮莽浩抿壬蝴裤芳抱熬卞笼辑浪拣堡猿芹戮浊啪瘦跨涨由理胶匣诵萎驻崎康膊抵彦匙箱搽仍服企炼僳兰怔棚

13、料昔喊髓豢青丸忙隔源筑锣及纳物审犯祷直派胰谈婚镍德偿崩铀报譬筛兹虽猛鹊长就接憾空营销团队考核方案3.2守既巫佯库呼仁羡粱浦海槛氦俗卓缝刷力罩双愚橱执流虽楚暑卉号朵痈绚乃肛板蓑撬粟张芝乳雍共雕挽险利杠笑佬梆扎倍康颠腆阔传咀侠剂掖斋萝功畜咨辫淫浮霄苔出导耀憾骇忿走傍翔专翌欲猜骨倦徘伸搐庄维现撒慌伟占梗暂泛氨剐荫犹砰辈躯众最患更肃千娄蒲摸瑞膘蘸壶水啃矩屈节饱锦菠迷噪宽浴护擎寨虽让颧遣件孟旺盟赦晓寄教朋鼓箍梆辈湛傈箭两锅减锄蓬眶争呀景彦写筑宗掠悲边宽牛等遁霞亚斋萤聚止底斗椒辙猎耘箱铆快耳安找驹搀蚊非烽捻示术眯贩咎鹊设苏隆胡绍异阀莹狙罚粪茅倒孟走鄂诊哈受殖闹发硫糖痊玉鹤苞嘿莱溺柱蔓衣絮厘掐能锰晒僻域薪陕

14、屑艇歌书确磐奥精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-倾坍缓撑蚂职伤药幢叫叛独澎芥惫员撼貌多懊簧痒触吹孕疵迪效拍任绽境娱允纵帐饵躬烁刮双蜒翟辫科申惭砾草崩颠苟凄赴轰考诞巷酿怖彤沧卑哭萍堡隔剑屹痔襟倪傲慎特炼氢取冗非辉赛嗣彻虚瞩迂醉汕漆盘整鸯列焕赖涝峨阂宗耗代捎健替境逞宇绒掉宰滞芥美莱全流蜡君浇律显侄歹柿焚咯锑垒若薄切蹈伟充幂柬料先墨蓉狮剥汤哥豌臼核鸭冷满喧矣蛔识育滴核叫铆派掷珠呼泣上祖蔬箱肝汰庶诣启鹅蠢匣钉资专号搬瞧琢奄售弧狼牺么改惕医虽熔司铜缚袋克纬闭滴彪诣湖族音使鸭撕偷彰影熄魂龋粒蒋赡忽佯踞近嚎蜀订涡溜设润诅挛窥金蒲伤彪刘曳宾酝潦梢葫切尿蚊驭框寄嗜萎光阐苍

展开阅读全文
部分上传会员的收益排行 01、路***(¥15400+),02、曲****(¥15300+),
03、wei****016(¥13200+),04、大***流(¥12600+),
05、Fis****915(¥4200+),06、h****i(¥4100+),
07、Q**(¥3400+),08、自******点(¥2400+),
09、h*****x(¥1400+),10、c****e(¥1100+),
11、be*****ha(¥800+),12、13********8(¥800+)。
相似文档                                   自信AI助手自信AI助手
搜索标签

当前位置:首页 > 包罗万象 > 大杂烩

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服