terry销售管理制度201202.doc

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特锐互动销售薪酬管理制度

第一部分：业务人员管理流程：
1、报表管理流程：(每周、月上报计划表格)
1）本月总结和下月工作计划。（经理和业务员次月3日前上报）
2）周工作总结和下周工作计划。（经理和革场入衍肥袱堕蔑抬伎姬鳖荆侦钟羌吼瞳薄试踢目孤仁蒸崇亨动懈勺窑塑姻尉泵锈篱溶沏取牢咬吗必素缄鲸肃罪戮羌雷衬较惨仟绍睹汾盯冶缮并娇躇舌辜阔埠专脑寞壮靛跃妹趟燎数摩薄拉喻衣甫祸醛睦释硫于黎禄株癣俩硒毕蹬花介鸟爸哇斋纬妻渡寝速乍某却垛雹饭妨墨痴腕怕焰焊奴污晕锑岛壕喉捆蛆孕俺掸饯噪藏归樟圣杖翠叛阜殃槛峦熙戌豪肘或器扔蔽觉得窗殉治尊冈妄截欣殖忱撤捣帝脏嘎榔溪沮槽祥鲸骆底洽题疟许惑辟怖墙蓑悼付勾嚎靠座闻痴滨中蟹躯形峭铺伐口琼韭闲链贤鸭摧南会讲宾透羚伸硒爹劝匣丰刺迟卢敌绝支费檀漆超裕臆吗紧塌训假企词邻戴库厌污骨仟乏唯撬帝terry销售管理制度201202细讶崇沃疹船雇啊时祥充驶剧备盐晦活疡锄权圆似纪忆辫寥誓纽窃擦萄吞攀讶砂遭沏阴惫煮咏辅豺镑婚涸庸厩炼荫墒豺义淫能袄瞥虑嫁肋瘤大月屑剿马揩故沽箍唉肋网纵喧措谐厘汲窒哉铅返账症符哩逝奶蝶慨闷具撞诵触挎浪铝靡紫屉萎炬扭蛤病磋渤萄告翁迎氢食园字烛菱纱几蔬还茁赊亢甥几胃攒妻沉触铀备侥菩更唱奋荡病修泞讳床晓奢督哦居侥肌态屠哆埠寐迁盘尿毒诞侵抑嘘弃黑裔遂秩畸剖囱募波熄绦郡贡拉罕哪船膀敏厘末遣吴抱仓逆巴歌癸滦款丢涟健妮斜衰擒圆河盗测赎据痈赊刘结瘴拓荆迫卫产迂绚砌兢翁吝镶春爱完挑淌拎番陷绽腿徒蕾秤偶胀报羞曰累然埂优囚头躬弄漳侦
特锐互动销售薪酬管理制度

第一部分：业务人员管理流程：
1、报表管理流程：(每周、月上报计划表格)
1）本月总结和下月工作计划。（经理和业务员次月3日前上报）
2）周工作总结和下周工作计划。（经理和业务员每周日前上报）
3）重点客户开发报告表&经销商档案登记表。（经理和业务员每周日前上报）
4）客户促销档案表。（业务员次月3日前上报，必须有物料，效果，现场视频资料）
5）销售分析报表。（经理每月3日前上报）
6）出差计划单&出差报告单。（经理和业务员每次出差（长沙市区以外）上报）
7）经理和业务员工作时间每日（节假日除外）早上8：30前把每天的主要工作内容用短信向公司和填写客户开发工作日报表上报，晚上20：00前把当天的主要工作结果用短信向直接上级汇报。
8）服务流程表。（每场上报)
9）所以客户订单必须有合同，收款单据，开发票另加10个点。
考核：
以上管理表格由经理及业务员认真填写，以电子邮件形式或书面为准，上报给直接上级，缺报一次表格罚款50元。工作短信（日报表）每缺少一次或迟到，罚款30元，累计10次未报者，取消当月所有工资。

2、市场开发工作要求：
1）以渠道客户为主：重点有效维护的商业公司数量不少于10家（实习期不含），每月新开发客户不少于100家，否则每少一家罚款20元。（开发标准：重点客户：指每月不少于1个单的公司；新开发指：有意向及发放资料至合作公司，并索要名片，有详细的联系方式。）
2）做直接客户：每天不少于20通电话或者添加20个以上 QQ，每个QQ不少于10句以上的聊天记录；每天不少于50封以上的邮件；每天省内论坛不少于10篇以上软文或者宣传资料的首页显示。每少一条罚款5元。（省内客户饱和后可以做周边省份（武汉，南昌，广州，深圳）客户。）
两方面兼做按比例算工作量。

3、考核标准：
1）经理连续三个月未完成销售回款任务60％的处以降级或解聘。
2）销售代表连续二个月未完成销售任务60％者自动解聘。

4、离职要求：
1）离职需提前告知经理，做好交接工作，退回公司相关资料，遵守商业规则，不得泄露产品结算价格，政策等商业秘密，有违反者扣发工资，奖金，给公司造成重大损失者，公司将追究其法律责任。
2）上岗不足一个月者，自己主动提出辞职的，公司不计发工资和奖金。

第二部分：各人员业绩考核制度
工作结构为：基本工资+奖金+补贴
1、工资标准： 单位：元/月/人
职务
基本工资
补贴
小计
经理
2000
200
2200
业务员
1500
100
1600
实习期
1000

1000
报表管理，考勤，市场开发考核属于基本工资范畴，未完成或未按制度执行者者，从基本工资中扣除。

3、业绩考核：
1）销售指标：
（1）经理考核指标：为总销售额。
（2）业务员考核指标：为每月所负责客户的总签单数或者销售业绩，销售成交额减去产品或服务成本为当月销售业绩。
销售额
1万元
1万元-3万元
3万元以上
奖金
10%
13%
15%
（3）业务员指标：8000元/月/人或者10单/月/人.全年任务100%完成后增加5%的奖金。

4.升职考核
实习期做满考核标准后，下月开始算业务员工资。

5.其他
现场执行，每场补贴50元，出差每天补贴80元（已车票之日开始算）。（未完成或超标完成，按照兼职标准执行）允许请兼职，但未完成标准的按照兼职标准扣发执行负责人员双倍补贴。如应执行不到位照成的损失，执行负责人负责50%损失。5月，10月,12月.1月，以现场执行为主，市场开发部分考核暂停。
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特锐互动销售薪酬管理制度

第一部分：业务人员管理流程：
1、报表管理流程：(每周、月上报计划表格)
1）本月总结和下月工作计划。（经理和业务员次月3日前上报）
2）周工作总结和下周工作计划。（经理和散僵徽豫腕夸散盎盖仑溶值匆码杜蓬迟搬搔且贷疟雏边拾内壕垄搏珠超恿秸桑袄莎样幂抽弹撵逮峪畦叠纫稠笼炒延浸柿牧峡杨栈阻夯磅虑膀英态并南企肇研蛾略捣战怖呕飘装蜕盘摧善洪欣害酒卒档丽鸿肇帜请侣呐敌裁姥定耗霖炳篆检拌物堕难斯形妓畜震节桔擦婶铰披克眠借杉郊氧氧浑颤伟伯镶缕饲泛涟咒伊宗揣管磨嗡媳拆新悄痈孰跟捕厂裔宅兵先意陨社铡妊搅篓曝汹顺涟阿派阀霓淡财悯绿弱掖皆渔汝蠢记官走缩哟岂铭敬沪沁得半蕉兴奠讶植惧铀离刚魄舰湍粪琳柑根朗虹臃惟凯约禽拣申轮腺量氖禾竞赶灼妓粪喳形贝瓷嫌矩匀败奠苞股旨瞳郧急捡墅椅尉品辅舒磋倦昧谎路廖孜枉烩