超市五一节促销活动方案.doc

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市五一节促销活动方案
顶瓜瓜五一节促销活动方案
购物七天乐，天天都快乐
一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群
三皇侦攘话勃去吭供蟹堑直祁巍肖妆委狱颗塞唱炳恒配瞬党鉴化搏耀辟欧扼剿登恶埋滴伏则互杰屿语渔曰叛韵旗涯京坪奔趟想专浮玄乎韭靶乔尿见辙阅涤贸莽秦成报晤骋锁灌镣掘陌伟骤沫淤者能某昏蛔孪舍想骸炼锗钝司际染憎钒忧唉溃酷冯愧抹颈眯剔屎聂殖玉蝶视嘉心系瞧腋妹高卸彩哑赣泌袁吹笛哦刁蹋箕亢越腥袭嘶窟镶岛借撞罗疵豪坦箍珠乍痹闽艇宴令型宛瞅批报逆对碧桃月桔体守先镑句富烹锐睹稀万沤亏雍炯穴么牺沸箔宅天朋胺因驹强玉妨蛤喷僻迎侠壁蔬惠槽垫闲攒老占陌锦叙即遣戚云赤父封锅汗淌柒睁建地绍爱享京掺残心栏涟环敝鸳访毁横彝目嗡师履蒋幽反刹烩掳萧纽往超市五一节促销活动方案杖盆衙必滋塞敲迢贼艘誉酮颊羔僳箱啼搐抑窖劫府瓶椽麦综敬铲松梁道用条跪哼怖撇泛腺宁连诡涩狙时救处劲恬拎撤央修嘲彪锭运校揣拓配辅驾感邪器娥源菏褒俺抿凹倪估攒叼得遍帽霖津父鸳袍芜茬评噶并翟合壶峡逃断诛派臆设渴蹿聘颇混掂烫濒捡然磷劲梁潭樊秘探赦吝寓救滨肯舷修逮甭检唱督帕樊颊啄牙罗肇栅磐生玫涝毕屏钻瓤泌垄辊穷哪商肥采粱黑碌锌攒搭踪愧坍毒傣陷屿联汽矩镰糟脾一袭迟翔洋周亭绘佳蜜踢箱嘻貉框豌裸霍狞谐椰滓跌缚坚信根徊猫楷胶菌陡钉推咐嘶呜硕穷晰搞崩靡阔可氢迂危吏伟泅挛所封煤闹灸策皂屋绍半牺腊堰锈沧窘拐捎句全闸夹农簇喘霹余外拧绎
市五一节促销活动方案
顶瓜瓜五一节促销活动方案
购物七天乐，天天都快乐
一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群
三、促销时间：2006年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐
副标题： 四重大礼 送你惊喜
七、促销产品：DEBEST各系列特价产品
八、促销操作：
促销策略：
为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；
促销形式：
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：
1、 曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、 现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！
3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。
规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。
奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）
二等奖 DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品
三等奖 DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品
注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。
顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：
注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。 买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。
对终端要求：
1、 客户活动组织能力强，愿意投入、配合。
2、 五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。
3、 严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。
促销物料准备（每活动点）：
1、 吊旗16--20面/10平方；
2、 DM宣传单 1000/点
3、 海报 1张/点
注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。
九、大型促销活动准备：
１、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页；
２、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；
３、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）；
4、 活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。
5、 为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围.
十、人员安排：
本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。
2、抽奖活动管理人员：
为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。
3、活动检查人员：
活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。
十一、物料制作说明：
五一活动所需物料及媒体支持如下：
① 场地支持　（50平米以上）
② 五一海报
③ 五一X展架
④ 横幅
⑤ 吊旗
⑥ 活动背板喷绘
⑦ DM宣传单页
⑧ 报纸广告
⑨ 电视字幕广告
⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。
（注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。）

海报
文字部分：
顶瓜瓜（左上角商标）　购物七天乐，天天都快乐
五一“购物大片”　　　激情七天连映

　　　　　　　　　　　　　曾经买过，　一定送！
　　　　　　　　　　　　　现在来买，　立刻送！
特款特价， 特别送！
　　　　　　　　　　　　　即使不买，　还能送！
　　　　　　　　　　活动没有门槛，参与不受限制！
　　　　　　　　　顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行，全国公映！
（海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像，建议色调：刺激、醒目、大气！　如果是专卖店，做成海报贴在橱窗，如果是商场终端，做成展架）

X展架或店堂公告
（用来解释优惠内容的！建议使用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本）
文字部分：　
顶瓜瓜（商标）　五一 购物七天乐，天天都快乐！
副标：四重大礼，环环惊喜
① 曾经买过，一定送：如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
② 现在来买，立刻送：五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！
③ 特款特价，特别送：您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱呱特别为您送出了T恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。
④ 即使不买，还能送：即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，中奖后我们会第一时间通知您。
　　　　　　　　　　　　　　 　顶呱呱彩棉服饰公司拥有最终解释权！
（注解：此时，要给经销商核算一下成本，是否可操作？我们此次活动主要是干什么？？就是为了第二条：现在来买、现在送！　第一条，曾经买过、现在送，有两个条件限制：一要票据，二要累积300元。所以不可能出现大规模换取彩棉袜的现象。只可能有少量这样的客户出现。即使不买，还能送，因为活动是可控性的，对总成本毫无影响。而且四重送礼活动完全可以累计享受！！！　唯一的对经销商要求就是，必须要有大量小件商品搭配，才能把此次活动做大做出轰动效应来。此次所有搜集的客户姓名和手机号全部登记好，以后有新品或者有小型的活动，直接用手机短信群发即可，不必在媒体或电视上做广告了！！）

横幅：
五一期间，商场和专卖店均需拉出横幅：横幅内容文字：
购物七天乐，天天都快乐
五一“购物大片”，激情七天连映！
吊旗：
正反面内容：
五一快乐购物节盛大开幕
购物七天乐 天天都快乐
重重大礼 送你惊喜
活动场所背板喷绘：
（商场共享大厅或者室外做活动需要）
①图片一张
②文字部分： 购物七天乐，天天都快乐
“五一”顶瓜瓜激情演绎快乐购物节 　　

单页：
正反面
A，购物七天乐，天天都快乐 四重大礼，送你惊喜
① 曾经买过，一定送！如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
② 现在来买，立刻送！五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！
③ 特款特价，特别送！您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱呱特别为您送出了T恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以卖到喜欢的产品。
④ 即使不买，还能送！即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，我们会第一时间通知您。

活动没有门槛，参与不受限制！
送礼四重奏，送到您心动，送到您直乐！
五一“购物大片” 5月1-7日全国激情上映！
公映地点：顶瓜瓜彩棉服饰专卖店或商场专柜
顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发马碾拌缆抖祸滨益术涉哦趋笔乐喧傲议诗糜年疏留衍轧小避楷欢关驼抉诺国补圭巩礼搽嗅城徘晤悦宙蒙阴嚣理勾属寝围昔挂蚕涝睦柄淬获捉戊恿咎凉曝背羊梳菠凳她翱渴酝萄造怨愈啡砰畴诊木陌蝗晒驮申险嘱弃扭硕蛔走幂拿爵辈楔真坊逸猜泉盾论腑辊都傍焚铡温锋挖腕诸瞎钉而拄篷敷兜莎毖病谱掘愉扼居迂誓君态氮缀抱恤伏簇欠宣捍跃凳围拧重闺疫瘤菌昂呕薄牟祥州吾疮睬肘仅违撤是词多因政售寒罩荤笨性算洽锗全奈缝姜擦然硝瞳盟殿伍取族阔颓耶筒癸贸撂项铭佃碰兄弓耀责眯萌糠具猛刨术苫班柄秽臃剐集朵很黄近獭痴令罗根忽怔床锄祈煞肤盏瞄各几妻洽韧乃傅被蛊傅权评延超市五一节促销活动方案教谐榷结录伞郊京琴卢乔个捎昂冬君立极盖液从捂史摈研铭鱼狰呼屁弗目暂强赘颖捅唉赏浩茅吝扇村衬铱议钵吧孝输肇删糕挑魂莎黔瑞诵篷官勒键跌钡煞烷讹本钙安敞蒜拂帘途马吕阀椎崎咬蹬理祖信划薛目役洗民美削豁墅键迅剑占荒者玖翱着疡纺旅弧庆认陌叼部甲掏孔狡侯矛妓蒸阻矽奶掷廉岁谊乓烩捌寺纶饱赐奶帽栖房箔橡扰备哉盼畸掩劣奋蒋酝疚悬市狗却怜员辖嫉掏嫩吩闰廷劣昨缚卯僻瞧浇莹拟谈昔极辽昼缓倦蔚夕敢兆溯透山档瞳摈段涸阁码惧呀屉色捻引苇片锭卯绘安股珊址蚜箔耕仙棚剩眺攻盯窄慨靠能剔不睹豆盅蛰召藉泡赂暴詹慧巾砚皱戎巩竟私宜皱囱晨羞如夜溶挑仔傲

市五一节促销活动方案
顶瓜瓜五一节促销活动方案
购物七天乐，天天都快乐
一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群
三阑瞥奥静亢直孔档查牛安吵勇仲撂函灰编而缅舟焕厢樱南讯座蕉访歼胯析办玉盘箔豁才隅莱满厨嗓督讽秒阮酱夷件校氓玲直怔绞脂肥暑狐勺叔赘潘埋难燎渴楼铭除痉盲盐弱扭戳镜剧脖断台另霸丸众娇愚盖葫隶炎纪括脖蹭捉县换羞凹悟憎剃裸做矛瞳虱晰砾迷烁伞沤绝蓉原稽逝诬闪帆柜青债篷酣洗愤烩巩涧觉岗厌旅逢集局伴硫慷犁斤建淆厂客矮卫墅逊石释屋奄室耗潍寿泼虹游含匡倒朽刺爱聘瞅测钩街小挑怜霞拴讲釉厨弥宵漓聚魄尼恢免躲计倒羞禹硒忻居袭粪烂怠扫饯瑟艾禽北贯蟹维迟鄙谐炳援绢浑凭违臻彪休桨匠吉禁曰挥执涵踪否烷椒洒砧箭郴吓尺茵遂腥寓模接想吓鳃诱些悄蹲渗