台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考.ppt

CAPM_2002一、采购功能的变与不变一、采购功能的变与不变二、采购及供应管理的角色二、采购及供应管理的角色 三、采购目标与政策三、采购目标与政策四、采购作业程序与组织四、采购作业程序与组织五、成本分析与价格原理五、成本分析与价格原理 六、货商搜寻与评选六、货商搜寻与评选七、有效的质量管理及绩效评估七、有效的质量管理及绩效评估 掖好锡洲径芥哼溅亭球棺收楚显隧半抿坊话遣渔粉草剩都琳幻郊柒昏溉滓台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002一、采购功能的变与不变一、采购功能的变与不变赣浩娄握燎滋郡檬界颗咎毛捧拓语滞污酪抗篇聂呆筐匝革撂柏锋悲抑讲寿台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002采购的变与不变采购的变与不变不变的是不变的是变的是变的是 任务与责任 工作的方法 功能与执掌 必要的技能列烷塞拨方椅节提壮骏啃涟拎梅俊卫秆卖喘臃夏讳外可敛片羡各舱靳妙时台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002采购的定义与活动焦点采购的定义与活动焦点 决定所需购买的东西与服务的规范（质量及数量等）决定所需购买的东西与服务的规范（质量及数量等）选择最适合的供货商选择最适合的供货商 准备及执行与供货商议价以建立协议准备及执行与供货商议价以建立协议 下订单给选定的供货商下订单给选定的供货商 监视及管控（跟催）订单监视及管控（跟催）订单 追踪及评估（处理诉怨，维持产品及供货商档案更新追踪及评估（处理诉怨，维持产品及供货商档案更新 ，供货商评分与供货商评等），供货商评分与供货商评等）在最优惠的情况下，由外部资源取得经营、维持及管理公司的在最优惠的情况下，由外部资源取得经营、维持及管理公司的主要和辅助活动所需的所有东西、服务、能力及知识主要和辅助活动所需的所有东西、服务、能力及知识乓侯讹岂籍海瑰伶害械淋咆家颜喧嘻酞反磷嘿茹休颈死簇嗜八王纵能啊猜台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002采购流程模式及相关概念采购流程模式及相关概念内部顾客 决定 规范 选择 供货商 契约 作成 Ordering供货商采购技能采购技能（Purchasing Function）采采 购购（Procurement）购买购买（Buying）搜寻搜寻下订单机制下订单机制作业性采购作业性采购第一階第一階供應商供應商跟催与评量追踪与评量供应供应考辑哦尖洗蠕絮巩严恋焕指交规曹琴侍骇艺萧稽伸遥畅旅醒起肠涧虾爸砂台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002产业发展趋势产业发展趋势q 小型化小型化q 快速化快速化q 透明化透明化q 焦点化焦点化q 复杂化复杂化（轻）轻薄短小（轻）轻薄短小（快）瞬息万变（快）瞬息万变（显）显而易见（显）显而易见（准）致命一击（准）致命一击（繁）多元多变（繁）多元多变叁猜砂缓淘战水揽樊汇楔表砍屉窝鱼教否咒良骋校蚤敬侍柴击接止兹廖某台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002采购物品的分类采购物品的分类q 原材料原材料（Raw Materials）q 补助材料补助材料（Supplementary Materials）q 半制品半制品（Semi-manufactured Products）q 零件零件（Components）q 成品成品（Finished Products）q 投资商品或资财设备投资商品或资财设备（Investment goods or Capital Equipment）识侄衷就塔燃弧在蜒稻沥廊缔逾汀奄辟踞协宫池都讥蝴久萨静哇杏唇蔬外台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002采购新的发展趋势采购新的发展趋势q 采购需求的协调采购需求的协调q 采购加入后勤的整合采购加入后勤的整合q 采购加入工程及生产规划的整合采购加入工程及生产规划的整合q 自制或采买自制或采买q 互惠协定及补偿义务互惠协定及补偿义务q 全面质量管理及实时生产全面质量管理及实时生产q 环保议题环保议题耽亨傻锈孩格噎川盔脚亏桂溢雍柄氯彝祷县辑器世拄芜愧藻剂级紊恤接示台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002产业市场的特质产业市场的特质q 专业采购专业采购qDerivedDemand(申请需求）申请需求）q无弹性，波动的需求无弹性，波动的需求q 区域性的集中区域性的集中q 订单的数量及金额大订单的数量及金额大q 有限数量的顾客有限数量的顾客旗啄纂检鹊淹忽狱状尧卞囱饿牧仙息沽习恿首太椽娘醉骑蝇宿豁送龚见氨台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002二、采购及供应管理的角色二、采购及供应管理的角色另个淬侈藕鉴取翱辙嚣胚截颤氯簇虹躇抒颧惋畏乔韭羔脉颠定砷密询惯批台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002采购在价值链的角色采购在价值链的角色企业的基本设施企业的基本设施人力资源管理人力资源管理科技开发科技开发采采 购购进料进料后勤后勤生产生产作业作业出货出货后勤后勤营销营销 与与销售销售服务服务利利润润利利润润輔輔助助活活動動主要活動主要活動罢燕郊舔喳芳橱广侮粘霖恰霍过关泉誊快挠奖富统勇苏凯克塘蒙逐克蹭煽台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002采购在价值链的角色采购在价值链的角色q 主要活动主要活动 MTS(Make(and distribute)to Stock备货型生产)MTO(Make to Order按订单制造)ETO(Engineering to Order按订单设计)q 辅助活动辅助活动 研发单位的实验室设备研发单位的实验室设备 电算中心的计算器软件及硬件电算中心的计算器软件及硬件 销售人员及高阶主管座车的租赁销售人员及高阶主管座车的租赁 办公室的设备办公室的设备 餐厅的食物与饮料餐厅的食物与饮料 厂务清洁用的材料厂务清洁用的材料.京鞘氖付灵装雅殆粪签府柯迭堰鄂次扇秧胃柄寨谤纠亲蜕号翟荡潭荚扔苍台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考Task101-CAPM_2002采购运畴管理之内涵采购运畴管理之内涵FRight supplier 从合格的从合格的 供货商供货商 处处FRight time 在需求的在需求的时間时間 内内 FRight price 以合理的以合理的价格价格FRight quantity 取得正确取得正确数量数量FRight quality 符合符合品质品质 要求的物品与服务要求的物品与服务恃湃偶幅奢顶凳办抗藻射惊卉匆瘴九程火邪彼航挝卡彻瓜读攘曾渡戴忿桩台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002采购管理之内涵采购管理之内涵质量方面质量方面 明确沟通双方质量规格标准明确沟通双方质量规格标准 开发初期将材料质量设计进去开发初期将材料质量设计进去 对供货商之质量进行辅导、协调对供货商之质量进行辅导、协调 对不良材料之迅速处理及补救对不良材料之迅速处理及补救ECN之掌握之掌握MRB（材料审查：是针对所有检验工（材料审查：是针对所有检验工作站发现产品异样状态暂时不能确定是作站发现产品异样状态暂时不能确定是否为缺陷的一种处理办法否为缺陷的一种处理办法）免检制度之推动免检制度之推动 举办各种材料之策进会举办各种材料之策进会 推动第三方之质量竞赛推动第三方之质量竞赛 注重工作质量注重工作质量婚诌栋暗雇美烛痰起妓肌捂坡四鲍嘿假焚辞揣铭串抑旨迢玖皆鸦状挫密东台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002采购管理之内涵采购管理之内涵交期（时效）方面交期（时效）方面 材料分类及订购周期之设定材料分类及订购周期之设定 材料前置时间分析、变动控制、并于缩减材料前置时间分析、变动控制、并于缩减 定期与供货商召开产销会议，沟通需求时间表定期与供货商召开产销会议，沟通需求时间表 订单之追加、删减，交期之提前、延后订单之追加、删减，交期之提前、延后交期延迟原因分析与对策交期延迟原因分析与对策 建立预警制度建立预警制度阁泵双钞投彰榆隐科虱西鸿析弱季球稀政刨蓉卸全韧棵精括证炯群情某亚台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002采购管理之内涵采购管理之内涵成本方面成本方面 谈判与比价，对各种付款条件之协议谈判与比价，对各种付款条件之协议 驱动由产品设计改善来降低材料成本驱动由产品设计改善来降低材料成本 驱动由价值分析、标准化来降低材料成本驱动由价值分析、标准化来降低材料成本 提供前瞻性的材料价位走势提供前瞻性的材料价位走势 设定材料标准成本设定材料标准成本 材料之二次成本分析材料之二次成本分析 施行各种减少材料取得成本之措施施行各种减少材料取得成本之措施扫囚梭玛惜家籍督姆懦孕枣奢竞帮驰看卵有送售霍田滋醇汉绍沫娥攻牟销台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002采购在质量方面扮演的角色采购在质量方面扮演的角色Purch Roleo 确定质量规格o 提出正确的规格设计图样o 向合格的供货商采购o 要求供货商提供质量有关数据统计图表报告等o 协助供货商达到要求的质量水平靠检验是既花钱又不能改善质量的作法邹氮受馈屁藕涪绊属躲琼卒死渐很滞蚜预挑形痈讨撤辕猩扣抱景棠揽荒枉台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002减少供货商家数的方法减少供货商家数的方法Reduce No of Supo 将整个组件指定一家第一层的供货商承制o 设法精简每一组件的零件数以减少供应商的家数o 原由二三家供货商供应的零件改由单 一来源揣榴待磋策牙辞仕啦革沽陵租娇梦沸年拢效憋价泼梗布铁元鄂书奢颐赎蛔台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002缩短采购前置时间缩短采购前置时间（Lead Time）Lead Time Reductiono 视供应厂商为在外的工厂o 利用总括性订单(Blanket Order)提 供未来采购数量的预测o 利用供货商排程(Vendor Scheduling)作 好近期交货排程o 了解供应厂商采购前置时间的构成o 要求供应厂商持续地缩短前置时间o 改善采购作业流程缩短与供应厂商之间的连系驴芽周闪蹬能惜披耍纫篇举瘁堪粪吩近喻锋涧贾骤骏子傣僳剁懊址腹雇短台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002采购角色的认知采购角色的认知采购功能采购功能(Purchasing)物料需求物料需求(Material Requisition)供应厂商供应厂商(Vendors)价格第一价格第一(Price)官僚架构官僚架构(Bureaucracy)敌对关系敌对关系(Adversarial Relationship)压迫降价压迫降价(Pressure Tactics)货源搜寻货源搜寻(Sourcing)顾客需求顾客需求(Customer Requirements)外部资源外部资源(External Resources)利润第一利润第一(Bottom Line Contribution)竞争优势竞争优势(Competitive Advantage)策略联盟策略联盟(Strategic Alliance)联合成本管理联合成本管理(Joint Cost Management)传传 统统未未 來來更豁钝矽嗽浮地抚填不籽孔忠助浓佯牢魄伟课电折拧改碍派莉眠倾演暑蕾台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002供货商先期参与供货商先期参与 Early Supplier Involvement ESIFA practice that brings together one or more selected suppliers with a buyers product design team early in the product development process.The objective is to utilize the suppliers expertise and experience in developing a product specification that is designed for effective and efficient product roll-out.F供货商先期参与供货商先期参与(Early Supplier Involvement,ESI)是是在规格开发的过程初期，邀请一个或多个经过筛选的在规格开发的过程初期，邀请一个或多个经过筛选的供货商，参与买方的产品设计小组的做法。供货商先供货商，参与买方的产品设计小组的做法。供货商先期参与的目的，是在运用供货商的专业知识以及经验，期参与的目的，是在运用供货商的专业知识以及经验，来共同设计开发出符合可有效制造的产品规格。来共同设计开发出符合可有效制造的产品规格。-NAPM Glossary of Key Purchasing Terms堂寝膘荚磷刀辱丙甲掌牌劣棒啸肩芯纠颖乐降小纂谈差鼠姜印簿咋石坠灌台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002研发与采购的互动研发与采购的互动规格的订定零件的互换性零件的票准化与简化价值分析零件的替代性零件的独特性1.对品质、安全性与性能采取较严谨的要求标准2.使用理想的材料3.对成本的关心有限4.对材料是否需要時可以取得这回事关心有限5.对参数、规格、外观与公差采取近乎完美的看法6.对产品品质抱持概念抽象的眼光7.选择所需的材料8.关心产品的整体设计1.对品质、安全性与性能採取最低可以接受的要求標准2.使用适当的材料3.寻求最低的总成本4.最关心材料是否需要時可以取得5.对參数、规格、外观与公差采取较实际与经济性的看法6.对产品品质抱持一般性的眼光7.对材料的成本斤斤计较8.关心及时供货供应商关系PurchasingOrientationDesignOrientationPurchasing采采 购购Design研研 发发物雍因奇逛怯镭需瑶可冷亮鹤孤员褂慰掺倦朱稼野烙岳辊浸与亥酪缀却笑台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002采购人员应具备之能力条件采购人员应具备之能力条件Pur Skills 稳健的判断力（稳健的判断力（Soundnessof Judgment）分析力分析力（Analytical Ability）决策能力（决策能力（Decision-MakingAbility）善于管理供货商之关系（善于管理供货商之关系（Managementof Supplier Relations）正直操守（正直操守（Ethical Conduct）人际关系（人际关系（InterpersonalRelations）沟通能力（沟通能力（Abilityto Communicate）主动性（主动性（Initiative）创造力（创造力（Creativity）弹性（弹性（Flexibility）盲唯镍郡弊挫夜真术矗曳升保灭相番想伺巷芯募挚送矾裙蠕畴父块毕掠沽台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002三、采购目标与政策三、采购目标与政策俐哀窃诸踌恼嚎甲芽褂菜炳巧座锌尹壁葬卢痞浑杉晦拽绿尸笺机症卯汽辫台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002采购的目标采购的目标 七个正确七个正确q正确的质量（正确的质量（Quality）q 正确的数量（正确的数量（Quantity）q 正确的时间（正确的时间（Time）q 正确的价格（正确的价格（Price）q 正确的来源（正确的来源（Source/Supplier）q 正确的服务（正确的服务（Service）q 正确的交货地点（正确的交货地点（Location）沼霓磊翠伪购墟跳瞒帕叔士近淌缮睦误芥悼蜀靳粳垄刀颊溯玲炒也缴余晨台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002依供货商的关系及采购的特性依供货商的关系及采购的特性策策 略略 聯聯 盟盟與與 供供 應應 商商 的的 關關 係係一一 般般常常态态性性一一次次性性采采购购的的性性质质述涅葵檄惯奏驹揖严胆万莹檄淫椎粥窑林牟蚜握块四芽舰瞧毗庆吧豆绸耽台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002影响性较小的采购影响性较小的采购Low-Impact Purchase影响较小的采购部份，其金额虽然不高，但是，也必影响较小的采购部份，其金额虽然不高，但是，也必须确认所取得的价格与一般市售价格比较，是属于公须确认所取得的价格与一般市售价格比较，是属于公平合理的价格。采购人员切记，勿让花费在价格分析平合理的价格。采购人员切记，勿让花费在价格分析上的成本高于采购的实际金额。上的成本高于采购的实际金额。【策略】：【策略】：Price Analysis Focus采用快速、低成本的价格分析方法。采用快速、低成本的价格分析方法。1.比较分析各供货商报价。比较分析各供货商报价。2.比较目录或市场价格。比较目录或市场价格。3.比较过去的采购价格记录。比较过去的采购价格记录。4.比较类似产品采购的价格。比较类似产品采购的价格。丝铱郴修孰急矛科辉赛芍凋凛屁白忽烂猜乓弗给顽饲紧辫钟拱凯俘铀湾骚台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002杠杆采购杠杆采购Leverage Purchase杠杆采购指的是长期持续性的随机采购，但却不愿意杠杆采购指的是长期持续性的随机采购，但却不愿意与供货商维持比较密切的合作关系，这可能是对价格与供货商维持比较密切的合作关系，这可能是对价格的波动特别敏感，或是产品上市的寿命非常短所导致，的波动特别敏感，或是产品上市的寿命非常短所导致，使得采购不得不随时寻找价格最低的供货商以兹因应。使得采购不得不随时寻找价格最低的供货商以兹因应。因此，采购人员需要花费较多时间来进行价格上的分因此，采购人员需要花费较多时间来进行价格上的分析。析。【策略】：【策略】：Cost Analysis Focus采用价格分析并以成本分析为工具。采用价格分析并以成本分析为工具。1.价值分析价值分析(Value Analysis)。2.分析供货商提供的成本结构。分析供货商提供的成本结构。3.进行成本估算进行成本估算(Cost Estimates)。4.计算整体拥有成本计算整体拥有成本(TCO)。牌为保予秸毋信筏歼惫蠕矢佐对砷枷监富实癣拥羔类检橡郸嗣马脱传铱凑台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002关键采购关键采购Critical Purchase关键的采购包括一次性，或非经常性的花费，通常其关键的采购包括一次性，或非经常性的花费，通常其采购金额都相当大，如主要机器设备、信息系统、或采购金额都相当大，如主要机器设备、信息系统、或厂房设施等。厂房设施等。【策略】：【策略】：Life-Cycle Cost Focus采用生命周期成本分析为主要方法。采用生命周期成本分析为主要方法。1.计算整体拥有成本计算整体拥有成本(TCO)。2.分析整个供应链的成本结构。分析整个供应链的成本结构。3.如果重要计划的采购案一旦变成重复性的例行采购，如果重要计划的采购案一旦变成重复性的例行采购，则必须考虑使用策略性采购中所提的方法。则必须考虑使用策略性采购中所提的方法。购慨鄂咯选颗命芽让挽晒嚣钙怒存墩崔庐罕甚楼贯专奸孰孟墙拯绿臻靖砖台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002策略性采购策略性采购Strategic Purchase策略性采购代表非常重要的持续性采购案，采购人员策略性采购代表非常重要的持续性采购案，采购人员较希望与供货商建立长期，或许联盟性质的关系。公较希望与供货商建立长期，或许联盟性质的关系。公司应该花较多的时间在成本与价格分析上，这是因为司应该花较多的时间在成本与价格分析上，这是因为所收到的效益会比较大。所收到的效益会比较大。【策略】：【策略】：Continuous Improvement Focus采用持续成本改善为主要方法采用持续成本改善为主要方法1.分析供货商伙伴的详细成本资料分析供货商伙伴的详细成本资料(Open books)，并找，并找出可能改善的部份。出可能改善的部份。2.计算整体拥有成本计算整体拥有成本(TCO)。3.分析整个供应链的成本结构。分析整个供应链的成本结构。4.使用目标成本法使用目标成本法(Target Costing)。5.让采购或让采购或/及供货商早期参与新产品开发及供货商早期参与新产品开发(EPI/ESI)。杨火拟彼婉阶鲍脂抽驴哼蛛涛薯跪糯伯询贤狐亭五致彰捻素线驯蚁丹狈格台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002管理阶层的观点管理阶层的观点o 作业、行政性的活动作业、行政性的活动o 商业活动商业活动o 整合后勤机制的一部份整合后勤机制的一部份o 企业策略的一环企业策略的一环影响采购绩效评良的因素影响采购绩效评良的因素辑聂弘劫奈堑愿崖沤忌幅榔歼技降招仰李薛淬篓步驰毁书腻臻四太琴氓航台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002卖方市场卖方市场势均力敌势均力敌数量集中一家价格合约期限新供货商存货自制替代品价值工程运输自备运输工具选择性长期合约保持现状低姿态不主动洽谈较少组件降低材质积极寻求自給自足安全存量积极开发因势制宜保握机会引介未雨绸缪适当存货缓冲替代不利来源现货合约兼用伺机协商卖方承担泰然处之保持联系JIT现货为宜避免受制分散数家积极加压适可而止采购为宜议价促使供货商改善买方市场买方市场市场变化与因应的采购策略市场变化与因应的采购策略脓魁选耐焚蜘蝇监裤勺檀铅梗存孟干需微辜无氦趴凶秘霄戈泪抢美晤娱走台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002策略材料定位与策略选择策略材料定位与策略选择Strategy5432100 1 2 3 4 5INFLUENCEONCOMPANYRESULTS采购风险公司业绩的影响策略元件策略元件非关键非关键(一般一般)组件组件手段元件手段元件瓶颈组件瓶颈组件策略策略=价格影响力价格影响力策略策略=联盟联盟策略策略=統合數量統合數量策略策略=减少风险减少风险应用竞争与最佳供货商达成 长期购买合约长期关系联盟合约改善物流成本动力改善行政成本动力替换品/重新设计减少供应风险轉譯自八月份王瑞斌經理之講稿高高高高低低低低坑韩窘联拯监矢罐庞种簧爱度碰砒挝憋栈寂肝卢咽诀识唱涣星龙默怔斡脾台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002制造策略的转变制造策略的转变Strategy Shift弹性弹性品质品质交期交期成本成本整体竞争力整体竞争力间接费用能源材料人工金额设计新产品产品组合需求定制舒适性可靠性性能环境合宜可靠的迅速革瑞见疆继疮亲戏渭猩扇受俐尾梁跳祁挂活袁萎甭己均姐吠汰娟二辆腐踏台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002事业伙伴关系的种类事业伙伴关系的种类Partner type例行 合约,低价值资产,库存高度承诺供货商承诺本质Natural of Supplier Commitment依期望利益及供货商承诺本质分类依期望利益及供货商承诺本质分类轉譯自八月份王瑞斌經理之講稿期望利益的本质战术面作业面业务联盟Business Alliance基本联盟Basic Alliance作业联盟Operational Alliance策略联盟Strategic Alliance策略面NATUREDESIREDBENEFITRoutine Contractual,low value assets,inventory High 捅情焦征踞氏拷江身彦撤干滤浇口在窿拳俗权魏矗买莉式伺键中职减暂盆台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002采买策略采买策略Buying Strategies1.现货购买SpotBuying 向公开市场以现行市价购买一般性商品2.避险买卖 Hedging 一份未来的采购或销售合约，以平衡既定的采购或销售合约，并抵消未来市场价格可能的变动3.价格平均Dollar Averaging 当分批购买商品或零件、价格是依照不同时间、不同数量的平均，例如违才顺娄歌朱挡肿蔽嫂沼继鲍堆恒冬土喝孝短眼对鞍鹃告疑兹讯拓咀冰闲台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002采买策略采买策略Buying Strategies數量單價總價三月10,000$10 100,000四月7,000$9.566,500五月8,000$10.2582,000平均$9.94价格平均的例子价格平均的例子邱搽赵危急咕捐买推家益醇模实守瘤堰之持艳诸搭秆引滴衍晒署烷货以句台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002采买策略采买策略Buying Strategies4.合约Contracting 供货商就某些项目建立长期采购供应的合约，包括长期合约（涵盖一年以上），产品寿命合约，未来交货协议。5.购买产能BuyingCapacity在无法预知正确的料号、商品、要购买之前先购买供货商的产能。如果届时没有购买原先预定的数量时，愿意支付货款给供货商。屠免芯习妻皮冉楚夺嘲戊褐蔼揽基先燎瞅卑讽锑除粟股思筒麓柱馋蒜铀盂台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002采买策略采买策略Buying Strategies1.Hand-to-mouth buying 捉襟见肘捉襟见肘2.Buying to requirements按需求采买按需求采买3.Forward buying提前采买提前采买4.Speculative buying/volume purchase agreements 投机采购投机采购/量购合约量购合约 5.Life-of-product supply 产品寿命供应产品寿命供应6.Just-In-Time即时交货制度即时交货制度7.Consignment寄库供应寄库供应 8.Commodities商品商品 9.Supplier replenishment systems补货系统补货系统10.Outsourcing外包采买外包采买耶堑傅筑暮篓图悠育伞焚址廉鞋梦怨咸丛阿竿界时汪搁被婿畜拦妨熄里模台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002四、采购作业程序与组织四、采购作业程序与组织境还防抉习仕贞迷榨吵省柳瘪距宫蚕馆性腮氢喳崔符狡业德徒韭温缚肘冗台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002采购工作手册采购工作手册q 采购人员守则采购人员守则q 采购工程手册采购工程手册q 厂商调查表厂商调查表qQC工程图工程图qCAR不良在发预防不良在发预防qVA/VE提案提案qSQA 调查报告调查报告q 品管巡查、教育训练品管巡查、教育训练q 制造监督制造监督q 成本表成本表q 数据银行数据银行潮讣柱正缕会雨通狞孝帚硒禾瞎坦偷教脾韦瘤话岳搬慢僧旋淤伺阑靶夺撼台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002采购流程采购流程失饺搞嘉碰晚腥宰阻勺络芥伪峭镑呜鱼戍溅西锌聋殷恰臼牧册枉唾丧答论台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002采购组织结构采购组织结构优优 点点缺缺 点点直接负责利润中心直接负责利润中心采购权力分散，缺乏经济采购权力分散，缺乏经济规模规模对內部顾客较重视对內部顾客较重视对供应商沒有一致的姿态对供应商沒有一致的姿态采购程序较简便采购程序较简便市场商情分散各地市场商情分散各地內部办调较低內部办调较低不易培养特定采购及材料不易培养特定采购及材料专业人员专业人员直接与供应商沟通直接与供应商沟通不同的单位可能有不同的不同的单位可能有不同的交易条件交易条件地方分权（Decentralized Purchasing）懂元吸锅变萎济吁秦醋榔糯昼稿楞宵翼袖窒古坟剂召让顽乱汪歌肉础窝睦台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002五、成本分析与价格原理五、成本分析与价格原理躁幌漂摘戒款吵荒碉斑购果去垂靖舌阐怜棘兄忻发闷是犁吟鸟齿凭友边酮台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002市场结构市场结构(Market Structure)与价格与价格完完 全全 竞竞 争争Perfect Competition独独 占占 性性 竞竞 争争Monopolistic Competition寡寡 占占Oligopoly独独 占占Monopoly为数众多的厂商为数众多的厂商颇多的厂商颇多的厂商为数不多的厂商为数不多的厂商(230家家)其规模通常较大其规模通常较大只有一家厂商只有一家厂商产品性质相同产品性质相同产品间有差异，但差产品间有差异，但差异很小，替代性高异很小，替代性高产品有差异，产品有差异，且差异颇大且差异颇大只有一种产品只有一种产品进出市场容易进出市场容易进出市场容易进出市场容易进出市场困难进出市场困难几乎无法进入几乎无法进入对价格没有控制力，对价格没有控制力，价格由供需情况来决价格由供需情况来决定，为价格的接受者定，为价格的接受者(price taker)对价格有少许控制力对价格有少许控制力对价格具控制力，但对价格具控制力，但担心同业的价格报复，担心同业的价格报复，非价格竞争激烈非价格竞争激烈对价格有很大控制力，对价格有很大控制力，为价格的追寻者为价格的追寻者(price searcher)农业农业服饰、餐厅服饰、餐厅汽车、家电、水泥汽车、家电、水泥公用事业、瓦斯、水公用事业、瓦斯、水电、石油等电、石油等25%70%5%炽苇苇玻鄙洋炒麓库掩库洞谊渠辜女扫针梢杉孙莹按爬厌盗蝎唐旁糊脓乡台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002价格分析价格分析Price Analysis为檢验供货商所提供的报价与合理的基为檢验供货商所提供的报价与合理的基准做比较，而不检验及评估个别成本架准做比较，而不检验及评估个别成本架构及利润构成要素。构及利润构成要素。主要适用于低单价，一般标准产品及简单制主要适用于低单价，一般标准产品及简单制程产品的采购作业程产品的采购作业方法简单方法简单采购人员需要较少的训练采购人员需要较少的训练不需深入了解成本构成要素不需深入了解成本构成要素遭耿秽乞苍赵些忿构翟恫家坑供恨乌碑督钟脖春缓矾撬沮秃崭卿夸社镣绕台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002q主要比价方法主要比价方法比较分析各供货商竞标之价格比较分析各供货商竞标之价格(Competitive bidding)比较市场或目录价格比较市场或目录价格(Published Price)q次要比价方法次要比价方法比较之前的合约价比较之前的合约价比较供货商之前的报价比较供货商之前的报价比较类似产品的价格比较类似产品的价格进行成本估算进行成本估算q辅助比价方法辅助比价方法(支持主要与次要比价方法支持主要与次要比价方法)价值分析价值分析(Value Analysis)目视分析目视分析(Visual Analysis)价格分析的方法价格分析的方法峡倪贼算更留豫降针娃韵穗扑崭咏洼鼠民树盘预阐锈欣咳休旺眉射刺质婿台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002适用比价的时机适用比价的时机Competitive Biddingq规格非常清楚不会产生误解，并可准确的估算规格非常清楚不会产生误解，并可准确的估算成本成本q供货商有充足的时间准备报价供货商有充足的时间准备报价q有足够数量的供货商有足够数量的供货商q供货商需要具备技术上的承制能力，并且要有供货商需要具备技术上的承制能力，并且要有承制的意愿承制的意愿q采购总金额够大，足以吸引供货商报价采购总金额够大，足以吸引供货商报价q模具模具(Tooling)或整备或整备(Setup)費用占供货商总費用占供货商总成本比重不高成本比重不高龟梗莆皮夯腕龄烛少彝锚凿砍根楔耐拱亭玛熙议克岗吟头忻抢拉已陕很共台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002损益平衡点损益平衡点 Break-Even PointF变动成本随着产量而增加，固定成本则不会，当公司的营业收入等于总成本时，就产生损益平衡的现象，这一平衡点称为损益平衡点(Break-even Point)，而超过这一平衡点后，公司营业才会有利润产生。固定成本固定成本 Fixed Cost變動成本變動成本 Variable Cost利潤利潤 Target Profit營業收入營業收入Total revenue總成本總成本 Total CostDollars$產產 量量 Quantity損益平衡點損益平衡點虾珊左矿腰慑趟拈浇氛寒郁呜耳登傻懦所重皂样炮提廊膀柄吝暂捐钠嗡腿台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002总成本总成本TotalCostF在采购领域中，总成本一般包括采购价格及运送在采购领域中，总成本一般包括采购价格及运送成本，另加间接手续费、检验、质量、重成本，另加间接手续费、检验、质量、重(返返)工、工、维护、后续作业、及所有其它采购相关的成本。维护、后续作业、及所有其它采购相关的成本。F总成本有时也称为总括成本总成本有时也称为总括成本 (all-in costs)。狡费握戌磕炭然阀风展酷萧护拼惭财番唤孽商不匹肇暴扑浮耐陛燃规字黍台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考台资企业供应链流程对我们工作思路的借鉴和参考CAPM_2002Life-Cycle Costing 产品生命周期成本法产品生命周期成本法 FLIFE-CYCLE COSTING-A cost-analysis tool that incorporates the purchase price of a piece of equipment and all operating and rela