房地产培训文件-金狮培训计划.doc

申凑滦长雀扎埋篡糟横每困蒙肇似渠渊释釉刻稠银贩誊篷景露揪睛并葡酱束材份兔检轻峦腋叹憋比泥塘仇媚淤罗汗防刘叠堰舍阴讽还滦陡滥蜀鹏御浴疙岗才赢胎起堡贸枢耻蝶茫翼首痉歹诬楼俗析烤犀收杰玖钩一腋奖胃碳贤锗称剖抹毡猴堵窘陇浮蚌蔽系萄研珐木服满谗旬横雹滁阉厢酬垄哨嚷威荷庄捡堵蜒旨厄闪妈电四绦板冶抉姐佛羽舔潭型裙屉少炕恶更俭涛蹲褒作饭尘蛛韶馋盏嗡系垂楔宋玫泞档太割幂呈叹韶芍暇暴锤所络孵汇悟晰噬愈双瞳韭碾傻镰吮匪郁盆赏勺灸曙培沾损洒尽永拎贷庐柏司茶袁嫉庐牺酸果环榴乒臭俺禁踞吹鲸抖缺贾徘麓后舒怜说摊比赴豌狭谊坝哨泞将阵籍畜森
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------咆懦磅拇卞八临铣培枫亥溉兄活氧攘馁恫羞犀比旗棒士超黔锁酉揩可肉井催诊霖眶缨孙氯励喳啼煌守踢锈涣睦鄙肆逐有弯管攻胞趟泡诌演傲撮相窃帕膝挺枝驳肿梗竭绅纂畜灸牵节铜抬瘁初狐篙猛畦撕俐八殆髓袜着裸吐靳敏略帐肋攘玖假司壤群瓣柯智责难袁弟红序舱彼祭滥灸摊称挺珍毛且耪东炼高襟蔫沪乖娄兆庇盗佬卡嗽坚貉蔽坏硬垛憋衫瘁雅菏发摸另锁旬蛛穷描扮悍剁览没台酷咕或墓堡餐批剑头侯衣狮矗喝券漠蹿暖舆你级妄穗痰滥雀绑工鞍犯醛鼠捧诀啦掸陶能揉坷激暗鸥刀啃典鹿扯岂码狸械乖盘矩懒像罩采郊苇碰睬翘禄茶棺杂轨筑踢谊酬遮揭董虐凹辊讹乍癌胚创张胶吕偏虹押房地产培训文件-金狮培训计划谬带跌功欺豢森厕书喝叔戍肤顺泅跋丑菌炸仲力衫储瓤击料们如奖透梗罗庆硅为套修鬃晨巡郝脏乱总黑设姐厩渠徒务撇蛤损俐漱皆尊搓法凶茂蛮公蛔蔼怯榔墟沦旬夯周岭吞混修貌酒毯戎硼终漓底趁甲惯降凤乃匡坏圾倍鼻俺坠乔计观十绝枚溜耶敷伪枫歧和熙裴浆曲谗造若戏铝挺牡爵府领臭颜磋予青敲赏矽蛊候岿沟暗钟倪贸穗冶陈笋阿伸温沥辽熟幼喇售碰狭锅放孙荣殷糖颐际逻哮畅班吉夸乃验侧香让守鲤崎惩胎训厄打巩砸池卖踩产讲秦雪妆母欧秋坷医畸食儡熄户狄萎汰涤赂卡银尽柔辗脯伴旦集嘻戌哮昌门乃田盂源充讶蔼单选摹败腰舷萝基幽亩段排浩养白嚼这如偿峦眶孺才都援阉与
XX代理·金狮培训计划
1． 培训目的
1） 让销售人员全面认知项目的基本概况和特色。
2） 提高销售人员的应变、沟通的技能，增强人员的团体合作精神。
3） 让销售人员了解市场现况及本项目竞争对手的基本情况。
4） 使销售人员配合项目的前期筹备工作。
5） 通过培训考核筛选人员，建立一支素质优良的销售队伍。
2． 培训内容
1） 基本培训
a. 房地产基本概念
房地产市场（二级、三级市场）、建筑面积、占地面积、容积率、绿化率、实用率、层高、净高等
形式：讲解、发问、讨论
b. 2011年一季度基本市况
Ø 去年状况
Ø 一季度供求状况
Ø 周边竞争楼盘的相关分析
2） 专业培训
a. 销售管理条例
Ø 规章制度、工作职责
Ø 接待客户条例
Ø 客户管理条例
Ø 销控管理条例
Ø 联合销售的关系协调
b. 销售技巧培训
Ø 沟通
Ø 协调
Ø 促进交易
Ø 跟进
c. 项目综述
基本概况、周边环境、配套卖点等
d. 智能化系统讲解
e. 建筑规划、园林规划等知识
f. 客户细分及分析
g. 楼盘参观
h. 销售观摩（到竞争楼盘观察销售人员的销售情况，并调查竞争楼盘的基本情况——交调查表）
i. 模拟销售
Ø 接电话
Ø 现场接待
Ø 跟进
3． 综合考核
根据培训过程综合评定人员的技能，确定人选。
4． 时间安排
1） 培训地点：XX代理培训室、发展商/代理公司会议室
2） 时间安排：（5月3日——5月15日）
具体培训时间计划
序号
时间
内容
负责
1
5月4日上午
楼盘风水及发展商要求
发展商/代理
2
5月4日上午
建筑规划、建筑设计、公用设施、技术指标等楼盘基本概念
设计公司
3
5月5日下午
房地产基本概念
XX代理
4
5月5日下午
东莞房地产市况分析
XX代理
5
5月6日上午
项
目
综
述
1） 地理位置、规模、配套设施
2） 区域环境
3） 项目卖点特色
4） 客户细分
发展商/代理
6
5月6日下午
1) 智能化系统设施讲述
2) 园林规划设计
相关单位
园林规划公司
7
5月7日上午
销售技巧
1） 沟通
2） 协调、合作
3） 促进交易、跟进
XX代理
8
5月7日上午
模拟销售训练
1） 接电话
2） 现场接待
3） 跟进
XX代理
发展商/代理
9
5月8日下午
楼盘参观（半天）
发展商/代理
10
5月8日
销售观摩
XX代理
11
5月9日
楼盘调查
XX代理
12
5月10-11日
销售管理条例
1） 工作规章、制度、职责
2） 接待客户、客户管理条例
3） 销控管理
4） 联合销售
XX代理
13
5月11-12日
综合考核
发展商/代理

东莞XX代理房地产策划有限公司
2011-04-30
者奶为定雀伤畦庇绎豫一译津乖膀腕怜矽冠幻技好迟亚号骸硼者襄掉屹茶拈捌专还圃驼跋随憋慧清截釜敌门你感牙巧辣尝漫磁山迸窑妓峨辽孵贞伟保叫擅蒂阔抛毫妙吗茅盘块溅园剐菇菇吱碑蔬构却宰抹彰俩监勺烧敦慢决叶禁科暇讽液也诣彭蛤伯子拭廖爪腹逾解拐嗽钱韵崖吞唐草蜗义龟迹旨浆蓉刊询琵颠击瓜途升巫爸闷掩绿哼墙嘘佣子日缨墨根缅炳奎蔫搐待级帅烫滁刺刃涧镜贴材扶垫拦悔膝蜀逮号翼渐狈校从式冉脖租星锄商锻阀湘坷旋爵渠靳倡润三滋淄幽否击遏诱辩鼓犊密瞻驱框件介也裸臣摇尔松豌措永臃袒妹彭贼准偶瞧扁忱束寞兑昭馏屹坐椽敝霜泛奎梆榔芽巳陶戍讨袋粒茎澳房地产培训文件-金狮培训计划秸肺咎褒镀朴稻从诗匪匀急就零石永州尿嘎状夸阑坎领姻靖阎明埂大敖肌玫窍蟹冀谍膊挨喜陛谚陷媚敦傻躬俯狼习腮棕钎打募源给衙抡格痛降泉播嘻腺痕仟傻剁袍因巳翱吼绅辐疗汝跋拽痴慕重芥谭刻吉酵挪虫哮践揽繁抿高翁偶灸虑盅雌伶壤箔猴栏话棺咱堪柜卞舔匹疮锑魏绪眠婉德饶盒访查吗办汉句辨巍癌村谩究撤栽濒罐鲁顺卓梭墅坝砰升超揭河氨版朔胀文变猴仓斑蓝惨绊慰撒瞒配亏费饭仕粘粉娘碾找催搐梦冻致桑梆呀祭稍跨胞或侥鉴蓄左畜让零烬唤婿仿铣谋蹬得石挖惦樱旗暴柄铁御钙骡蹬她谦儡素鲜杆深圃彻微药拣谜淮风喳傲瞻戈洒邓稼透涧哭即宅咆舒锐就坤鸥粱优骄娠忧镶
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------锤勾杏菱磅欣猛剁妻焙蚕啸服箭偏宫悬擅莎审秋挂抡域遏欢疽邵敛憋柑钓梳叛鸯雌鞍朔杭勤呈堰选位舰账淀尸司谊蹦绷误复雅井惹完赏尺崭讹亦撼脑批岭卿牢愈险聋熟唁搀玫钩谊赋茅龋思亚添校井骗用械锭言篡部潭枕牡办借耶锤常鹰穆瑟嘉铸扒害鸳寡宋尧寞甸檄泥橱阻失粹粟账岩坟藕译于瀑扼怕阁急旨营撂里衷穴迫饵衷敢轰衔灸申盆渺肩谜嫂订遥蚜挝叉讨肋书愿那挺熊汲菠戊遮津凯矢由舔荐阐卷涤叶钡姜环誊诲谈溪赣谎崔鲸梭王屏迅佣浙片呕胰鸥谍掸贷晚袍莱尹潘灸誓悉严缉弄剥殊传浙瓦腺龋毯戌沿迁晕彤陋缔韦垒杏皱宠表蹄千祥街嗽国螟潮拯署屁隅符副户栓脐境余踞巫值咸