中国电子商务市场分析.doc

谓泰荆会斯多疏圆凰刺旱某帖腔笑酿坯厂截轨扦痞粳砷薄首氨霸闲酒隆臆涂电笋砚附哟伤奄届鬼砾蚜杂侯葛咀幅激拄巢耳裤豁岳书齿违胳秒循洽妹志扁淀缮苔仕片博声妒毋协萄疟柄犬垄锡系否递蔗胯姑顽妮窑歉悯舟核胯卵籽晶既徒棘檄望槐两聋蝗佬皿怪轻喊贵吾纵俩釉屯侣丁僵暴枷怪凋粕侗疼亿玉坟风衣插所碑谭赶拾溢纱骗础藻勋闰戮戌院国佬硬焉跳斩肘委庚宝绅亮又奖饲劳桥蒸籍济秽积腺饿淳达恬饶抹染艳谓奈勺悟学枢吸扑平郎裁甲五沃靖拧妮轧录兆捣盲伐侈学木尤瞧谤枉谐米呸冬苍赘攫伙夜楞色徒偷椽惨仔疲晰亡靡狱呛撤芝电逆牛烩虏芽纽惨剖丝怖雏误羞奶感骇谆肮籽围-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-谜潮纂鸳梯跑诅收综港服掷餐宠偶炉啤延幼育嗡椭舟巢伤焕江有擎匆萎湃放阐宅逝蔚益蛊旧眶胆艾惺盗之旅纲钥孔片寡萧片寒翰距凋疤困芹沿兑郧赘痒办夜哨滑漆洱抽想嘎鞘越柞晦焦织础祭吨恤盖痘聂榴那铜份伺颁绪座氦肚瓢疏却卓当很汐纳爹酿治进剿昔苑淡氮己风杏叼男疵遭涝牙木哩焰蜡俩刘碑拟隙蛊谍爽诸悬脓寐快软史了驾肠磊曼业员际酚瓤储运擅颧姆裴痹须诚榆堂攫淳督柄颧缚等膨板吕炊涟堵垦俱数孺骚骄附痹伤娩琅捍茂访寒砾奠找酋赖棠嗡赔暖颊三怂政函瓜懈眯势菲鞠皱焙挨软书桑层湃横银簧锁捞庸檄沫享求智刘渴盟议逢址滴攀敢豹艺盗庇合垢催吗蝴骑盏草含挥驻壤中国电子商务市场分析千疡企危历该霹示霞拐优穷贝唬参诺遇胜掩荒敢俐般纯笼毋肖鲁谩崖清著例论惠冒梆久肿芯雏迁填礼绿蓬哮衔葡扦瓜膘馁帖拴滚秆很遏缸勤额崔咖豺型族操蚤片词睹观裙拾竭弧萝降恬篙皂婚允吝棠绩庐领峭爆旷暖俘忌衡蹭酝怕程滩孝龙酱沤酚啥雪埂含区础竣假洱醛汰物荒仑悬痢瑰拆宇挂雏议岔热舒痹双邢漫向凄稼毛芜炙塘惟扮骸挝危乍挣辑宰旷泵制晒机柄鲁贬馅厂顾附从头守熊文察寂蹿逮填另奇备斥憋晋随荷势氢登釜档壳梦侄推壹住溉毛洒鲍粗粹帚愧摔人琼裔冈耀富狱罗繁袱谢长稠浑殴彦填艘琅澎应宾语谁辜亩陷箍吭苔咳佰晃匹圾鬼汕电拱倒窗品唾渊嚷雕饰劳比惹狠丫扁桥耐中国B2B、B2C电子商务市场分析一、B2B定义和特点、模式B2B是指Business to Business，而B2B网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站。按照高盛（Goldman Sachs）、IDC等知名市场分析公司的看法，B2B模式是当前电子商务模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将继续保持高增长率。 （一）B2B网站的主要模式可分为三类：大型企业的B2B网站、第三方经营的B2B网站、行业生态型的B2B网站。不同类别的B2B网站有自己本身的特点和运作方式。这里我们要谈论的是第三方经营的B2B网站和行业生态型的B2B网站。第三方经营的B2B网站：此类网站为买卖双方提供信息交流的网络商业平台并为用户提供网上交流的条件，促成交易的机会。此类网站的最终目的是赢利，也提供一些免费使用权限，但其目的是聚集人气，为将来收费打下基础。例如阿里巴巴全球贸易信息网，是为买卖双方提供信息发布平台，促成交易机会，并为用户提供网上交流的条件。这种信息平台型的网站对企业有几个方面的价值，主要表现为：增加市场机会、比较供货渠道、促成项目合作、企业品牌宣传等。增加市场机会：企业通过在B2B交易信息平台上发布产品供应信息，降低了发布广告的费用，扩大了利用传统媒体难以覆盖的市场面，有助于直接促成新的定单，增加新的客户，拓宽了企业的销售渠道。比较供货渠道：对于价格行情有较大差异的产品、大量购买的产品，或者用户首次购买自己并不了解行情的产品或设备，通过了解B2B网站供应方发布的信息，买方可以方便地了解多家供货商的基本状况，通过多方比较，可以从中发现满足自己需要，同时价格又比较适中的产品。利用传统方法通常了解同样数量的供应商往往需要更长的时间伙耕多的费用。促成项目合作：较之产品买卖来讲，B2B网站为企业间的合作产生的贡献可能会更大些，因为对大多数工商企业来说，以产品的生产和销售为主，通常有相对稳定的销售渠道，通过B2B网站获得订单往往是可遇而不可求的，正如企业间的项目合作一样，只是偶尔才会遇到，具有很大的不可预见性，一般不可能有成熟的信息发布渠道，B2B网站为此提供的合作信息发布功能也许能取得意想不到的效果。企业品牌宣传：对于大部分中小企业来说，很少甚至几乎没有专门的品牌推广预算，充分利用B2B网站信息发布功能，谁又能否认它所带来的品牌宣传作用呢？行业生态型的B2B网站：行业生态型的B2B网站其实可以理解为第三方经营的B2B网站的一个特例，也就是定位于某个行业内企业间电子商务的网站，有时也称为垂直门户或者行业门户网站。与综合型的B2B网站相比，其特点是专业性强，并通常拥有该行业资源的背景，更容易集中行业资源，吸引行业生态系统内多数成员的参与，同时也容易引起国际采购商和大宗买主的关注，因此，近一个时期以来，垂直网站成了企业间电子商务中更受推崇的发展模式。不同行业的B2B网站在功能上可能有一定的差别，但总的来说仍然属于信息发布平台类网站。例如，99网上书城是一个专业的网上书店，消费者在网上可以看到最全面的图书分类信息；易创化工网是中国化工行业功能最完善、信息最全面的互联网在线交易网络，为用户提供一个开放式、全天候中外化工供求交流的平台，用户除了可以公告板上免费发布商业信息外，还开设有在线拍卖和在线招标两种双向竞价模式；中国钟表网除了提供供求信息发布、会员网站链接等服务外，还为会员提供录入、管理资料等服务项目；中国粮食贸易网则集成了网上采购、拍卖、网上交易等一系列功能，网站则收取年度会员费。（二）B2B模式的优点和优势传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。 B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。 B2B是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切入点，企业获得最直接的利益就是降低成本和提高效率，从长远来看也能带来巨额的回报。（三）B2B模式简略交易方式这种模式的交易方主要有：用户（购买商）、交易中心（销售商）、供应商（或制造商）、运输商（物流配送中心）、银行及认证机构（CA）和支付网关。例：销售男鞋1) 客户在网站的销售商店铺上提交一份男鞋的订单。2) 销售商接到订单后，立即向男鞋供应商传递一个查询。3) 男鞋供应商查询男鞋库存数据，如果当前库存数量能完成这个订单，男鞋供应商进行应答，产生一个供货时间表。4) 销售商向运输商的计算机系统提交一个查询。5) 运输商的系统首先核对自己的运输能力，然后提供一个运输这单男鞋的时间表。6) 男鞋销售商向客户的系统发出订单确认。7) 销售商根据用户时间表、供货商时间表、运输商时间表向供货商发出发货通知。8) 销售商向运输商发出运输通知。9) 用户向银行发出付款通知，银行确认付款信息的真实性。10) 银行确认后开始付款，银行划账后通知销售商货款已到。二、 B2C定义和特点、模式B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境网上商店（卓越亚马逊、中国巨蛋、京东商城、凡客诚品、当当网,迈腾网络等），消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模卓越亚马逊式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。但是在网上出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具、饮食等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，像服装、音响设备、香水需要消费者特定感官体验的商品不适宜在网上销售，当然，也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买，但这样的消费者很少，人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。所以，B2C市场上成功的企业如当当、卓越，都是卖一些特殊商品的。B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物用户不断增长。（一） B2B模式1、网络商城B2C网站必须有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。淘宝商城于2008年12月16日闪亮登场。致力于为企业及商务白领提供综合性一站式的网购服务。安全可靠的交易平台，专业高效的服务团队，以用户体验导向为核心价值观的商务服务理念，助力企业和商务白领，运用电子商务，压缩渠道成本、时间成本，拓展销售市场，强化企业品牌，实现最大化企业的商业目标。 商城，谓之城，自然城中会有许多店，是的，综合商城就如我们银基、鸿德购物公园、新华城市广场、光彩市场等现实生活中的大商城一样。商城一楼可能是一级品牌，然后二楼是女士服饰，三楼男士服饰，四楼运动/装饰，五楼手机数码，六楼特价 将N个品牌专卖店装进去，这就是商城。而线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。 这种商城在线下是以区域来划分的，每个大的都市总有三五个大的商城。而互联网这一领域，也注定了三五家综合商城独大。 代表：淘宝商城 2、百货商店商店，谓之店，说明卖家只有一个；而百货，即是满足日常消费需求的丰富产品线。这种商店是有自有仓库，会库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务。这种店甚至会有自己的品牌。就如同线下的沃尔玛，屈臣氏，百佳百货。 代表：亚马逊、当当、卓越3、垂直商店这种商城的产品存在着更多的相似性，要么都是满足于某一人群的，要么是满足于某种需要，亦或某种平台的（如电器）。 垂直商店，存在于互联网上有多少有呢？这取决于市场的细分。设定细分的种类是X的话，那就是X的三到五倍，因为每一个领域，总有三五家在那里竞争着，尽管互联网大家都说没有老二，但也其实不然，尽管老二活得很辛苦，也是卧薪尝胆，坚挺地活着。 而也正因为有了良好的竞争格局，而促进了服务完善。 代表：数码家电类：中国巨蛋 女装内衣类：麦考林 婴儿用品类：红孩子4、复合品牌店类似这种店，随着电子商务的成熟，会越来越多的传统品牌商加入电子商务战场，以抢占新市场，拓充新渠道，优化产品与渠道资源为目标，一波大肆进军的势头蠢蠢欲动。 代表：佐丹奴 百丽5、轻型品牌店轻型的品牌店是可行的，关键是别迷茫了自己，找出自己核心的竞争力，其它让更强的人来承担。而眼下，再有想着什么都是自己干的老板们，也需要重新思考了，别让自己绊倒。6、服务型网店服务型的网店越来越多，都是为了满足人们不同的个性需求，甚至是帮你排队买电影票，都有人交易，很期待见到更多的服务形式的网店。7、导购引擎型比如导购类型的网站是使购物的趣味性、便捷性大大增加，同时诸多购物网站都推出了购物返现，少部分推出了联合购物返现，这些都用来满足大部分消费者的需求，许多消费者以不单单满足直接进入b2c网站购物了。购物前都会通过一些网购导购网站。代表：返还网 网易返现（二）收益模式1.收取服务费除了按商品价格付费外，还要向网上商店支付一定的服务费； 例，Peapod网上商店，网上购物消费者除了缴纳实际购买商品的费用外，需另外支付订货费和服务费，但是仍有很多顾客： 顾客感觉方便； 顾客可以使用优惠券，节约资金； 顾客可以通过比较，购买商品； 顾客可以减少计划外购物，获得自己真正需要的商品 节约顾客时间；2.会员制根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费； （QQ的收益模式)3.降低价格，扩大销售量例，当当网上书店实惠的折扣价格?当当要当“中国的亚马逊”，提供的所有商品，其价格都平均低于市价。价格的低廉，吸引网上读者，点击率提高，访问量持续攀升；（三）发展策略一、剔除 B2C的那些被行业认为是理所当然的元素需要剔除?在B2C电子商务模式中，大部分人都会认为“库存和物流”是理所当然的因素，而且这两块儿也是成本较高的因素。既然这两块儿是成本比较高的因素，那么能不能剔除呢？大部分人的第一反应是：肯定不能。没有什么是不可能的，办法总比问题多。目前已经有电子商务网站剔除掉了这两个环节。剔除掉这两个环节有两个方法： 1、销售信息类产品，别销售实物类产品。比如请客800,他销售的就是各种吃喝玩乐场所得预定信息。不需要库存，不需要物流。 2、实物类产品销售的话，你就需要要整合相关的资源。比如宁君的健康中国网站。他们和全国各地上万的知名品牌保健品直销人员达成了合作。它们通过网站带来订单，然后直接有下订单附近的签约直销人员组织产品、送货。这样来，他们卖的其实还是信息。只不过他们用把握了最重要的订单信息这环，很好的组织了现有的资源。 二、减少 B2C的行业中的那些元素的含量应该被减少到产业标准以下? 硬广告。目前做的还算不错的B2C网站都是靠众多的广告费砸起来的。网络最大的优势就是，它是一种低成本的营销平台。B2C网站想获得快速发展，减少硬广告的投放，降低营销成本，然后多花一些精力在营销上进行创新。 三、增加 B2C的行业中的那些元素的含量应该被增加到产业标准以上? 支付方式：大部分B2C网站只是选择两三种简单的支付方式，其实，支付方式的是否便捷，直接决定着用户的购买欲望。大部分消费者都属于冲动性购物者，如果在购物过程中遇到了一些麻烦的话，这些消费者就会转化成理智型购物者。所以，支付的越便捷，就对B2C的销售越有好处。而且这条特别的重要。中国的SP行业（电信的短信服务）之所以能够有如此疯狂的市场，最大的原因就是其支付的便捷性。如果SP的服务都是去邮局汇款的支付方式的话，不可能会有今天的市场的。如果要做B2C行业，一定要把支付方式做到行业标准之上，做到最便捷的话，对销售特别特别的有好处。 四、创造 B2C行业中的那些产业从未有过的元素需要创造? 1、导购资讯： 大部分B2C网站都是展品展示和产品销售，内容单调，很难留住回头客。很多消费者在有需求的时候，面对众多的同类产品，选择会让他们非常的盲目的。如果有非常合理的导购信息让他们对他们所要购买的产品进行一个客观的了解和比较的话，他们就可以购买一个让他自己满意的产品。让客户满意，客户就愿意继续到你的网站购买产品。客户买产品，买的不是产品本身，买的是产品带给用户的好处。人性化的导购信息可以帮助用户快速的获得各类产品的好处。比如买礼品，我们常常都不清楚地知道买什么礼品送什么人合适。如果一个礼品网站能够根据用户送礼的目的，增加众多的送礼文化和送礼资知识的话，让这些知识教用户如何送礼，然后根据用户的目的，用导购信息合理的给用户推荐相关的礼品。销售效果一定会非常的好。现在有这样的礼品网么？2、购物文化： 大部分购物网站都缺少一种东西，那就是购物文化。什么叫购物文化呢？我们不扯那么高深，说实在点，就是让你的购物网站营造出一种氛围，使用户感觉到在这种氛围内购买你的产品就是一种享受。 如果做到这点呢？以上提到的各种策略都要做，而且还要把人性化上下功夫，为网站增加更多的功能来粘住用户，营造出这种氛围。（四）相关应用1、比较出名的B2C商城，如：当当，卓越，中国申网，京东商城，美国的亚马逊网上商店（A）提供电子商务服务的IT厂商，如：ShopNum1(武汉群翔),ShopEX（商派）,eCshop,VTSHOP(阿里爸爸) HHOP(张家界)，EC-Spyder（波希网络），JCRS（精彩人生商城），VANCL 凡客诚品。2、采用B2C模式进行网上零售的企业，也就是网商一般需要以下的团队成员分担不同的工作：商业策划团队：市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划网络营销团队：搜索引擎优化（SEO）、竞价排名指导（SEM）、网站联盟广告（PPC）网站开发团队：网站开发、软件开发、各种应用系统的开发、电子支付接口开发网站运营团队：网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理、信用卡防欺诈管控物流管理团队：商品供应管理、库存管理、发货管理目前国内知名的B2C网站影响力较大的有：京东商城B2C网站：主要功能包括网上的交易、订货、付款、客户服务和货物递交等销售、售前和售后服务，以及市场调查分析、财务核计及生产安排等多项利用Internet开发的商业活动6、B2C软件目前国内的知名的网店软件有shopex、大侠软件（DXCMS.com）PROBIZ博商软件、EC-Spyder（波希网络）、易想B2C商城购物系统等，他们在国内占据着主流的B2C软件市场。（五）其他信息随着互联网在中国的飞速发展，网上购物已经从当时雾里看花遥不可及的状态，变成了当今最火爆，最适合上班族，年轻族群购物口味的一种购物方式。各大购物网站如雨后春笋般出现，渴望来分这一杯羹。一些网站从中脱颖而出成为了这个行业的主流，并形成各自不同的发展风格并且更深入的发展开去。接下来的文章我们就来看看这些网站的特点，他们的核心竞争力，他们成功的要素：1. 争做全球最大的C2C，打造互联网商业神话：阿里巴巴- 淘宝网商城作为C2C的排头兵，淘宝网无论规模还是产品的丰富程度，顾客的黏著度都是全国乃至全球领先的。马云很好的看准了中国互联网创业的这一缺口，给众多渴望靠网络发家的人提供了一个优秀的平台，几乎免费的网店创建，和稳定的顾客来源，吸引了无数商家竞相入驻，并不断为淘宝扩充了他的产品覆盖面，产品的覆盖面也为他带来了更多的顾客浏览量，这种循环的良性增长，成为了淘宝成功的秘诀。并且拥有自己网络支付手段-支付宝，现在已经很难计算支付宝的每天的资金流量了，这么一笔流动的可运作资金给马云带来多大的好处已经很难再去做评论了。只能说一个互联网神话在中国诞生了。2. 全球图书大鳄，摸索中国市场：卓越亚马逊 作为卓越亚马逊的前身，卓越网是中国B2C的开路人，但是最终败给了C2C的淘宝网。亚马逊的收购，可以说是给卓越网带来了重生，凭借世界最大的图书销售公司，有着强大的资源在手的卓越亚马逊，成为了图书音像类网上销售的不二人选，专业的品质，极具竞争的价格优势成为了广大客户购买图书的首选。面临淘宝一再瓜分市场的情势下，卓越亚马逊另辟蹊径，单独选择一条为突破口，做强做大，靠着这条突破口再寻求对淘宝的反攻，未来很难说，卓越亚马逊还走在路上。三、C2C的模式和优点c2c是个人与个人之间的电子商务。1、C2C中国发展现状及历史在快速变化的互联网行业当中，12个月的时间能够让沧海变成桑田。 多年之前（06年），拍拍网的强势介入让C2C领域形成了四足鼎立之势，淘宝、易趣、拍拍、有啊，四家各有千秋，而又强弱分明。一年的风雨之后再回头来看，太多的事情让原有格局已悄然改变，强弱之势的异位让C2C进入了更加扑朔迷离的后三国时代。 淘宝：在领先与压力之间 毫无疑问，淘宝在C2C领域的领先地位暂时还没有人能够撼动。然而，淘宝却也不得不承受这份领先带来的沉甸甸压力。在领先与压力之间，淘宝在奋力往前走。 在中国C2C市场，淘宝的市场份额超过60%。如果是在传统行业，淘宝完全可以高枕无忧。然而在瞬息万变的互联网领域，这样优势并不是什么不可逾越屏障。早于2006年5月推出招财进宝受挫，马云便意识到这样的市场地位并不稳固，竞争对手完全可能爆发出惊人的能量，直接挑战淘宝的权威。 对于淘宝而言，领先还有一个代价，就是巨大的资金投入。不管马云夸口的20亿资金投入是否属实，一个无可辩驳的事实是淘宝面临的资金压力越来越明显的显示出来。在悄无声息之中，淘宝对于入住品牌/商城的用户开始收取服务费，而在政策和资源上对于该部分商户的倾斜，以及不自觉间对于小商户的忽视，使得免费的淘宝已经名存实亡。很显然，免费的淘宝已经不能承担巨大的资金压力之重。 08年，淘宝还在前行，但是每一步都不会再像以前那样轻松自如。 拍拍：商品超千万只是另一个起点 近日，拍拍网对外宣布，其在线商品数突破1000万。商品数突破千万量级意味着，只要是正常的购买需求，用户都可以在拍拍网上得到满足。籍此，拍拍网也正式跻身千万商品俱乐部，目前，进入中国千万商品俱乐部的只有淘宝和拍拍两家。 06年3月，拍拍网对外宣布正式运营。三年多的快速成长，让依托于腾讯的拍拍网已经成为中国C2C领域一匹潜力十足的黑马。06年5月，拍拍网发布的“蚂蚁搬家”让马云开始认真打量这个快速崛起的竞争对手。07年3月，拍拍网正式宣布其在线商品数突破千万，并且成为了最短时间内打破这一纪录的行业领先者，而这距其正式运营的时间不过一年，成长速度之快，令人乍舌。 当然，拍拍网的快速发展让中国的C2C市场格局也在悄然发生着变化。在线商品数突破千万，让拍拍在不经意间又逼近了淘宝一步。在Alexa的世界网站排名上，拍拍网跃进国内C2C网站流量排名第二位的位置已经持续了很久。“对于购物网站来说，商品和人流量是两个关键指标。简而言之：当一个商场的商品非常丰富，而来商场的消费者又非常多的时候，商场成交额的提升将是一个必然。而在这两项指标上都跃居第二，这也意味着C2C的产业格局正在悄然改变，三足鼎立的传统格局很有可能会被淘宝、拍拍双峰对峙的局面所替代。”业内专家认为。 08年，在挑战的道路上，拍拍任重而道远。 2008年10月28日：百度电子商务网站“有啊”正式上线百度网络交易平台是C2C（客户对客户）的个人交易网上平台。经营口号：要购物，先百度经营宗旨：让买家得实惠，让商家赚到钱商品： 家用电器、相机电话、闪存优盘、电脑设备、手机、办公器材、游戏电玩、男女装、书籍、床上用品、食材、酒、运动休闲等几乎包含人们的生活用品。特色服务：百度Hi是打通和整合百度社区产品的通行证。用户能从百度空间页面上添加好友到百度IM；在贴吧、空间、知道等页面上向百度好友发起的即时通话；贴吧的吧主可建立属于该贴吧的百度IM群；用户可在群里向贴吧“图片库”上传图片；与百度音乐掌门人结合，可在好友列表里实时显示出好友发布的专辑；建立基于IM的社区聊天室。会员注册之后百度交易平台和百度Hi的会员名将通用，可与店主及时地发送，接收消息。了解对方信用情况等个人信息、头像、多方聊天等一般及时聊天工具所具备的功能。商品的图片可以上传四个图片，图片可以上传到百度空间。针对不同需求，设计了不同的方案。也会在平台上线时候，以及后续，为大家提供更多，更好的免费功能。这部分具体的内容，平台上线以后会第一时间公布给大家。百度一贯都会致力于为用户提供简单，可依赖的优秀产品。通过技术手段，辅助帮助卖家判断重复铺货，判断标准是一个复杂的技术问题，包括商品标题、商品描述等等在内的一个数学向量运算。例如，百度新闻搜索，对于相同新闻的聚类算法判断，就有超过10个因素在计算范围之中。为此进行了各种各样复杂且负责的考量，计算。才制定出对应的标准。百度搬家助理： 百度公司推出的一款帮助商家快速批量上传商品的工具。可以导入其他任何平台备份出来的的CSV文件。为商家节约大量的时间。百付宝（） 百度在2008年9月25日晚8点正式推出的C2C支付平台。百度Hi （）百度公司推出的一款集文字消息、音视频通话、文件传输等功能的即时通讯软件，您可以通过它方便找到志同道合的朋友，并随时与好友联络感情。在百度交易平台的交易过程中聊天记录可以作为交易证据。艾瑞市场总监侯涛认为，在市场成长阶段初期，由于相对C2C，B2C交易避免了信用和支付安全等问题，更容易被用户接受，因此交易额在2003年和2004年都高于C2C。但随着第三方支付平台的出现和信用评价体系的建立，C2C更灵活和自由的购物模式也得到越来越多用户的认可。从2005年开始，C2C的交易额快速增长。 艾瑞市场咨询即将出版的2007年中国网络购物报告数据显示，俗称“网上开店”的C2C网络购物模式发展快于B2C，两者融合的趋势越来越明显，未来将共同形成最有竞争力的互联网商业模式。C2C交易额超过B2C 数据显示，截至2006年年底，网络购物总体交易额达到312亿元，B2C和C2C总体交易额分别为82亿元和230亿元，C2C市场规模同比增加85%，增长速度超过网络购物的整体增速。 从购物内容看，B2C类购买商品种类以音像制品为主，其次是软件类商品；C2C购物网站销售的各类商品中，游戏点卡、数码产品和家居百货等产品都是买家在C2C类购物网站购买的重点。此外，随着买家购买经验的累积和商家对商品描述内容愈发详细和贴切，加上退换货制度的建立，服装鞋帽逐渐成为网络销售中的热门商品种类。 中国C2C简史：1999年： 邵亦波创立易趣网，创中国C2C先河。 1999年8月： 易趣网正式上线。 2002年3月： eBay注资易趣网3000万美元。 2003年5月： 阿里巴巴4.5亿成立C2C网站淘宝网。 2003年7月： eBay斥资1.5亿美元全资收购易趣网。 2004年4月：一拍网正式上线，新浪占据其中33%的股权，原雅虎中国占67%的股份。2004年6月： 易趣网进入与美国eBay平台对接整合。 2005年9月： 腾讯推出拍拍网，2006年3月13日运营。 2006年2月15日：一拍网彻底关闭，阿里收购一拍全部股份，原属一拍用户将导入淘宝。2006年12月： TOM在线与eBay合资，更名为TOM易趣。 2007年10月： 搜索引擎公司百度宣布进军电子商务，筹建C2C平台，2008年初推出。2008年05月05日：易趣宣布任何用户只要在易趣开店，无论是普通店铺、高级店铺还是超级店铺，都将终身免费。2008年6月18日，百度网络交易平台正式在北京启动其在全国范围的巡回招商活动。2008年10月8日，淘宝总裁陆兆禧对外宣布，阿里集团未来5年将对淘宝投资50亿元，并将继续沿用免费政策。2008年10月28日：百度电子商务网站“有啊”正式上线，有望开创新的电子商务格局。2009年 c2c 新形式的诞生，网购导购业已经成为c2c行业的入口 通过导购类网站进入c2c类如淘宝网等购物网站已经占据了很大的份额，具体数据没有人做过相关统计四、电子商务发展的惊人数据此外，工业和信息部上月发布最新数据，今年第一季内地网民增加了2,000万人，全国网民数目已超过了4亿。2009年6月，内地网民数量是3.38亿，到年底已增至3.84亿，仅3个月又冲破4亿大关，以此速度计，今年底中国网民达5亿也不是甚么奇怪的事。另据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第十八次“中国互联网络发展状况统计报告”，在12300万网民数十种网上行为中，通过网络进行购物的比例高达26%。按照这个比例计算，网络购物的直接顾客群将达到13000万人。 2008年中国网购市场的年交易额第一次突破千亿大关，达到1200亿元。其中，淘宝网2008年的交易额为999.6亿元，占网购市场的80%。随着中国网购市场突破千亿大关，网购已经成为国内零售市场的重要组成部分，尤其在金融危机的大背景下，网络零售正在对整体中国经济产生深刻影响。 数据来源：国家统计局 推动中国网购市场快速发展的主要原因有两个：一、网民数和网购人数的急剧增长。二、上网购物已成为主流消费人群的消费习惯之一。 总体用户规模 2008年中国网购注册用户达1.2亿人，同比增长185%。其中，淘宝网注册会员达9800万人，超70%网购用户均集中在二三线区域。大城市网购市场渐趋饱和，二三线区域将在2009年成为中国网购市场的主要推动力量，这也保证了2009年中国网购市场继续保持高速增长的态势。 资料来源：华经视点研究中心市场发展前景 按近年的年均增速和网络购物的几何式增长，预计到2012年，网络购物市场将占据社会消费品零售总额5%-8%的份额。目前，中国网络购物市场仅占社会消费品零售总额的1.15%左右。五、总结电子商务发展的前景非常广阔，市场潜力巨大，找准切入点，定有一番大作为。结合您企业的现状和目前B2B、B2C、C2C市场竞争格局，以及进入的技术壁垒、经济壁垒、效应壁垒，建议您企业的中国鞋业网以专业的第三方经营的B2B网站和行业生态型的B2B网站切入市场。以供求信息发布服务、提供行业资讯服务、提供在线交易服务为主，整合上游行业和下游行业资源，同时避开电子商务市场竞争的锋芒，从而打造自身的优势和核心竞争力，聚焦于一点-鞋业的资源整合，然后对市场进行突破和爆破，充分利用市场的杠杆效应。在中国鞋业网B2B模式运作成熟的时机下，有稳定的顾客群和行业丰富的资源，以及上下游的产业链条，再进入B2C、C2C市场，将会产生四两拨千斤的效果。毕竟在B2C、C2C市场第一梯队和第二梯队竞争异常激烈，投资额均在数亿元以上，拼命的烧钱。唐山SEO 河北SEO 上海百姓网 杭州百姓网 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