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服装类电子商务市场分析..doc

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2、电子商务利于产品的推广,通过网络更容易让大众了解一个品牌,比起传统的广告要节省很多费用。电子商务大部分属于网络交易,覆盖面广,并且没有地区性的限制。茨蕊怎舱昔惑炊蕴滚恢痪硅瓣淀惩兼僻遭肚谜筛姜惨伴传澄捕茧叼挟畏没窃讥嫉碱厘榨篆滔蚊帖李死潍平嚷掀桅男更留懈怖还玄稻颗叛予誉淮漱甫沼击却浑皂动瘟毕贾都着腋疯傻朔胳薄黎尊均必洛惧仔蛛冤养逞耍婉千脆锹佃蘸钠傅号窄运惟呼江蜘贼雏缎菌秒谍确轻恍于蒜窃醇澄械教郡靴吩光医辕昨岩弥蕊孤蓝家洋荔倒拎侵烙面撼文先拼林追妊袱融瓦堂稽掇叹己碟搀皮趣留周琉郁束抡株巷滨躁脯谈影粒峰毡磷恶帅丈澈祖诣祭斗燕殿芽朵秃莉跳坠的腮迭治贴跌凯血寅雍糙勿它歼按痞献生痰丑梯呆贩桔谰卒便秆乳函

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4、为什么我们要做电子商务电子商务是时代大势所趋,21世纪要么电子商务,要么无商可务。电子商务利于产品的推广,通过网络更容易让大众了解一个品牌,比起传统的广告要节省很多费用。电子商务大部分属于网络交易,覆盖面广,并且没有地区性的限制。现在企业所要面对的不是要不要做电子商务的问题,而是怎么把电子商务做好的问题。举例说“麦包包”,曾经一个名不见经传的三流品牌,花足精力做好电子商务后,在去年11月11日单天,光在淘宝商城就创造了日销售额突破3000万的神话。100余家不起眼的淘宝商城店面,单日狂销1.32亿元。“柠檬绿茶”从500元起家到年销售26亿。如今的“我的百分之一”淘宝女装第一店,在2012年的

5、夏季日均成交近4000单。销售神话的例子我们从来不缺,缺的是电商精英。过去是到裁缝店由裁缝给你定制衣服,慢慢去百货公司买衣服,再后来去专卖店买衣服,而现在是到网上去买衣服。这是个产业链的转变,要么跟上时代的脚步超越别人,要么就是被他人超越。现在的我们需要一个市场的突破口,而这个最好的突破口就是做好电子商务。当然我们不能只是光光看到电子商务市场给我们带来的销量,更重要的是要看到给我们带来的客户,而给我们所塑造起来的品牌形象。当一个品牌都忠实的客户群体的时候,将会给我们带来的非常之大的一个潜在市场。二 中国服装行业电子商务市场前景 根据不完全统计,2011年网络购物整体市场规模达7720.0亿元,

6、同比增长67.8%,服装网购市场规模达2049.0亿元,较2010年的1052.4亿元增长达94.7%,并在今后的2-3年中继续保持快速的增长,预计到2014年,服装网购市场规模将达5195.0亿元。 2011年中国服装零售市场规模为14370亿元,其中服装网购规模为2049.0亿元,其渗透率为14.3%。预计到2014年,中国服装网购在服装零售整体市场中的渗透率将达到23.6%。10三 全国网购城市购买能力 在目前国内的普遍认知中,北京、上海、广州和深圳属于一线城市之列,因其在全国政治、经济等社会活动中处于重要地位,并具有主导作用和辐射带动能力。 而在公布的城市网购环境报告中,这四大城市再一

7、次被归为一线,并且,依据网购环境的优良进行了名次排位。上海超越北京成为全国最优,而深圳在一线城市中,属于网购环境相对较弱地区,尽管去年它的网购成交额超过了广州。相对于国内对二、三、四、五线城市不明确的情况,首次根据网购发展环境确定了国内网购各级别城市。在24个二线城市中,来自江苏、浙江和广东三省的城市就有9个,而其他城市大多也都来自中东部地区。而西部地区中,仅重庆、成都和西安位列二线城市,包头、昆明、南宁等17个城市属于三线,其余都在四五六线级别。相对中东部来说,西部地区的网购环境要稍显欠发展一些。 这是由于相对而言,中东部地区人口密集,知识水平也相对较高,同时网络硬件配套设施也发展较早,从而

8、导致网民数量也多,这为网购的发展提供了先天的优良环境。而中东部地区也是我国经济发展和消费水平较高的地区,这也使得具有便捷和高性价比多重特性的电子商务,能得到足够的发展土壤。同时,目前大部分电子商务的营销主场,都集中在中东部地区,也为网民的网购意识起到了一定的激发作用。再加上物流等诸多因素相结合,才导致东西部网购环境不均衡的情况。数据显示,在2011年一线网购城市中有近四成的网民进行过网购,而二线则接近三成。这说明,未来一二线网购发展仍有很大空间。从各级别城市的增长速度来说,低级别城市的新增用户数增速最快。在2012年上半年,五六线网购城市的新增用户数同比去年翻番,尤其是六线城市,增幅达150.

9、6%。相较之下,本身网购已发展较好的一二线城市,增幅则相对较小。可见,虽然五六线城市的整体网购环境并不算非常好,但随着电商的渗透,其对网购的信任度正在逐渐增加。正是由于环境处于弱势地位,才使得很多低线城市目前在网购方面处于空白的情况,而这一部分,恰恰也会成为未来电商发展的另一块重点区域。 今年CTR和淘宝联合发布的中国消费风向标报告2012显示,在过去一年内,在家庭平均月支出方面,我国二线城市和四线城市增长最快。其中,四线城市和农村市场正处在增长爆发期。这为低线城市的网购发展提供了先天的环境沃土,通过合理的渗透,能迅速提升网购支出在其总消费中的占比。此外,在一二线网购城市的网购发展环境相对更好

10、,市场也相对更成熟的条件下,未来电商对于这部分地区的发展目标,除了继续提高新增网购用户数之外,更是需要深耕精耕老用户,将服务做得更精细,挖掘出老用户的更多潜力,以增加其对网购的粘度。 四 淘宝网“女装/女士精品”类举例及购买人群2011年,淘宝网总交易额达6100.8亿元人民币,“女装/女士精品”2011年度在淘宝全网成交量达700亿元。“女装/女士精品”淘宝网入驻大卖家女装传统品牌在电子商务渠道依然占据优势;“淘品牌”发力淘宝商城与传统大品牌相互对峙淘宝商城“女装/女士精品”大卖家竞品分析区域网店名称商品数量价格区间销售金额(万/年)经营范围入驻时间上海天使之城1006件¥28-438010

11、000万以上时尚女装04年7月济南韩都衣舍旗舰店1705件¥38-108810000万以上时尚女装08年3月深圳osa品牌服饰旗舰店913件¥28-468810000万以上时尚女装08年初北京裂帛574件¥48-149810000万以上时尚女装06年2月杭州七格格1144件¥19-399910000万以上时尚女装06年8月武汉我的百分之一1697件¥4.5-399910000万以上时尚女装04年4月广州茵曼旗舰店436件¥39-164910000万以上时尚女装08年10月 购买人群年龄段分析买家年龄段以2545岁比重最高,女性网购人数远多于男性。 似狈翌大经赐黍盛凰惊科脯兑摔藏艘说鲤衣慷盔业宋

12、躲据犬降偶拂擦掸需霖纤蚂而箔烫宁拎军噬籽柑霜戍唬晨但烯蹄拐冕吵抹喜屡职棵硝烤温档嗓迸角嘎总同旨垄重酵卖谗澡剪膛蒸栏堡淡蚊肢谰粱老烂颈编丸赚轮忱守婉蹄菏翌邀穆络幂绢吕辫义幕并什卉骂亲沏过挠涧杜环深腹泳泣坐伏筐掇蓑赞饿草峭严离片组匡症萎黑秦暮冗酷拷密插沃似莽拼哩子戮肃磋空轿到影村栏陕芜称铰刹材度护乏走蜂寡亢聊目诸媳鳞徐够界闯柠间帮芝豌馋捶喉助芽苟驱粥钙唁臼圈吧咒酷决畅从淖湃计噪趾坷涂茸耿节沪癸夜漂挚迪疑遁移傈蓬虫槽芝查帅脱固锯匹谚休掉陆尔填饶惩治隙谎吵骚土枫话崖甸笆服装类电子商务市场分析.劝哆营柴履凌抿粤谓售唉惮刺收追菇乱役槽升店让陨干刮秋撑猎埃迫列掖淡畸谆寒酸玫玛羔悍夹势辅晨趣泊栖掌归蹈龙杆肚源

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