销售人员工资方案-底薪-提成-奖金.doc

销售人员工资方案

销售人员薪资管理方案 
一、 目的： 
     强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 
二、 适用范围： 
     本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 
三、销售人员薪资构成： 
1、销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成；
 四、销售人员底薪设定：  
销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为2个月，自行离职不算工资。表现出色可提前通过试用期。入职后基本工资1500元。    
五、 销售任务提成比例： 
   销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月完成50%计算任务额可以入职。每月完成销售指30%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 
六、 提成制度： 
    1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 
  2、提成计算办法：   销售提成=净销售额×销售提成百分比
3、 销售提成比率： 
提成等级 销售任务完成比例 
销售提成百分比 
销售人员  完成销售额 90％以上 百分之十 
销售人员 完成销售额  50％以上 百分之七
 销售人员 完成销售额  30%以上 百分之五
4、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。  
 5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 
6、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 
7、公司代理产品提成： 
（一）代理产品提成按照以下计算办法实行： 
     代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润      业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 
（二）销售招待费报销制度： 
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

七、 激励制度： 
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 
1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予200元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上） 
2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予
500元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上） 
3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 1000
元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上） 
4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未
工作到年底奖金不予发放） 
5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 
6、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，
从当月工资中扣除。 
7、每月有四天公休，没有公休并为请假的，奖励200元满勤奖
八、 实施时间： 
本制度自2015年6月19日 起开始实施。 
九、 解释权： 
本制度最终解释权归公司总经办所有。

其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落