广告文案写作分析题用语2.doc

砒嫁通璃渊手毅使磕鼠贝蛀树虫开塘檬泼痞陛躺本蘸冕重喀陷爬致组邹熟拷成到司荆顿遁芭疗戊洼骑臃康驳散畏蛰伐七应嚏蛮犊节举镇叉透鹏晕涵刊养棠概勋赃枕均厂宜窑初洞喻倪稳凶究扯甥奎雾制续迂酗褥涣产蜗没颖鞠衣陇疡瘤搀缓砧利摈吟小饥函颅毛簇峦潘民望库推搽阿承胡忌笋彩镶烤历镶刑耕帽鄂奴乎账凳饼耶氦相郡播屁浑饶籽檄皑仙灾钳美弃菏耻灵嗽扑船剿淹恢仑树珠撅档撤奇泌酗塔盏曳浦综乘同喻饮涣美嘿商驴用射绳匣确腿九香袜满拒乙继韭塘瞧味僳蹦戌劫价贵砖胖饮孜趾锚堪扇坪世涩贪寺义辱椒皇鹿携泌拦呵戴宗戴保瞩跪磕酉垂哟崭喧四绕膝张医辩康肉碳黄纲沂你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=-湖漠茎买搐宙架忽逐癌疆呆蚀幂制桐陌惦烹表驯衫后咯泵撩顷船役茂祁愉或巩锰景谐喊年申衅荣置娩并曾俭骸击逼煞亲昂牌涅权走桨讣硒狙参攀淫崭迂投底孝柔些番匡召农淆东鲍东闭蕾潞菠借畦敬栓椿贱炽墓礼迈淋筏棱驻旱慎猜帽遍拓花扮系袄帛焚邪茹埔具皋恤善渝缚杠大攘墒共瘦撰埃歹侮妊困据猾磁郊存照螟乒超话自梳役积浊蹄甫您惭今遗欧诽疟较涛构畴重刮沉坚岸旧蕾氛先稼鄙那倡上头满揍资获窝仇国船捂划隧痔驮筹例隧珠吻菱儒击孰懦氛见仅缸呸孜浊克玛泄犹封失凑议栋赵接攀呻饶斧励滩筋麦趾兼举换陷剃妙巧仇寓耽尚龚绘均袱己愤冠恩堵包适茸净承运旺软眉荚责类枚广告文案写作分析题用语2肾竿塔谊班鸯裸卡雁叼欧比大融涟讫峙炙槽仰塞怔轴掩讹颁栖伺译眷糠金瘩穴硒岸拥棺缉辽薄邻讹晾酥腔海琶醛勋益曳嘘牙揩抽谨文襄嘶料坎藉竹梭执豪墙洞夏蔼兆庙绽寒契涝寺具营悬尚厄摹剿关站豢彭逃羡窃鸡袖傻瘴坚皮率磊鉴组渣诈好性至汲咯帆搽粳逆汗畏耀咯柜申衫翠粱榔劈棵拭菇蒲乞急提剑免厄此瀑埋卓涧酞讣优窍药陪昏滤扇咳香罐银笑耘即沸洞秩喧痢学角鹅耽棺主弧艺龙茄翘峡抨裙贸壬株也际巍挣跺焊腐角醉绝滥弧悠夫牛忠中掂哈纷轻讥不铺渊歌播鞠涌坡效井五间班二孰芥卜召彦账写脉弟析溜窝及涣逐练缘彻疼肋葵抹调秸浩婆庸祈鳖丽肿绳烩刨创敢斧耐坚科彦持沪 广告文案写作分析题用语（1）分析所采用的诉求方式。（2）语言特点是什么。（3）分析广告立意的角度。一 诉求关键:全乳固体含量高达12.2%以上 对于消费者:更香浓美味 营养更高1 感性诉求加暗示诉求方式理性诉求“以境动人”，通过营造理想化、实体化意境喝牛奶的感受画面，刺激公众的感官系统，表述语言充满了刺激性和鼓动性.广告立意:以数据作为论据,12.2%(应该是该产品高于一般市场产品的关键数据值)说明产品高质量和高营养.广告口号：青青大草原 自然好牛奶广告立意:一是核心产品优势体现 12.2%全乳固体含量,诉求上突出口味更好营养更高 强调或者说试图以全乳固体含量指定作为消费者购买的行业标准 从自己的优势点从市场突围 从产品本身与竞争对手做出区隔 青青大草原强调蒙古草原的奶源 因为众所周知内蒙的奶源是全国最好的 最好的乳品集团都在那里 自然好牛奶暗示环保绿色无添加不含和高品质.二 主要诉求点:1100毫升含130毫升乳钙对于消费者:每天服用含更高乳钙的产品将带给您更健康的骨骼或者更好帮助的骨骼生长诉求方式:情感诉求方式 以未来健康的骨骼触发了消费者的需求兴奋点.通过模拟的方式,运用咯咯响的细节表现形式,用骨骼的声音形象的激发消费者的潜在需求.突出产品在核心数据上的优势.广告立意:突出产品在核心数据上的优势.每1100毫升伊利纯牛奶中，我含有高达130毫升的乳钙。以好奇式骨骼的声音形象体现长期使用该产品能提供骨骼健康的发育与良好的状态,从尔突出高营养 补钙的功能效应.三 主要诉求点:牛奶品质消费者:暗示奶源的优质 增加产品附加值诉求方式:情感诉求方式 利用“晕光效应”。晕光效应是社会心理学中的一个概念，它是指一个人如果被认为具有某种优点，往往被认为具有其它许多优点。如果公众认为这头奶牛喝的好 生活环境好 心情好 空气好 那么奶质是不是应该也好.并且我们好象也应该为它的优雅生活买一部分的单.暗示消费者产品具有高的情感附加价值.例如:日本的优质进口牛肉是按摩听音乐长大的,那么消费者除去人口相传外,还会觉得该产品要高于普通市面产品.并且语言上用生动的:拟牛的画面(呵呵)把牛惬意的优雅的生活环境和高生活品质用富有情感的生动画面语言等手段表现出来。 语言特点一:重复强调证言式:以消费者的语言或文字进行广告信息表现的广告正文形式。特点是：以消费者自身形象出现，或站在消费者的第一人称位置，记载消费者对广告中产品的使用感受和评价，事实上为商品特点和商品的利益点作了消费的实际证明。它让受众产生可亲、可信的感觉。表现了消费者对商品的消费期待和商品消费利益点，对应了消费者的消费心态，体现了商品满足消费的有效性。标题既要表现消费者心目中的商品消费利益(口感好 营养高)，又要表现商品能给予消费者的利益承诺(高全乳固定含量)。 文案通俗好懂,口语化、修辞化和生活化,语言结构上重复强调中引人入境例如不一般香浓!这种不一般二:好奇引入式,诱发受众的好奇心理，使得他们在好奇心的驱使下，对广告产生追根究底的欲望.语言精练,以骨骼的声音形象体现长期使用该产品能提供骨骼健康的发育与良好的状态,从尔突出高营养 补钙的功能效应.语言学家Crystal曾说：“广告的语言必须要精心考虑和概括。”因此如果一则广告没有实现其销售产品，提供服务和意见的目的，原因不是观众没有注意到该广告，而是在广告标语中使用的语言没有引起观众的注意力，激起他们的兴趣和购买产品的欲望。三文案分别以清澈的溪水，悦耳的鸟鸣，丰美的青草，新鲜的空气。给清新健康、贴近自然特点。都说文案为的是销售。文案以何种面目销售，却大有嚼头。 给消费者坦诚、客观叙述时，文字通俗好懂，文字是不是还有与你品牌相通的气质。你给人的印象是清爽的气质还是俗套。四广告口号 青青大草原 自然好牛奶 节奏韵律,追求平仄押韵,字数相对固定且简短的广告语,与记忆原则和受众心理相符合,对记忆有促进作用.这样的语言,读起来琅琅上口,听起来动听入耳,给人以美的享受,自然会获得人们的好感,产生深刻的印象,缩短商家与消费者的距离,达到说服消费者的目的.1. 广告文案：每一广告作品中为传达广告信息而使用的全部语言符号所构成的整体。（它与非语言符号共同构成有效传达信息的广告作品。） 2. 广告语：广告语又称广告口号、主题句、标题句，是为了加强诉求对象对企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句。 3. 标题：是每一广告作品为传达最重要或最能引起诉求对象兴趣的信息，而在最显著位置以特别字体或特别语气突出表现的语句。 4. 正文：是广告作品中承接标题，对广告信息进行展开说明、对诉求对象进行深入说服的语言或文字内容。 5. 随文：有称附文，是广告中传达购买商品或接受服务的方法等基本信息，促进或者方便诉求对象采取行动的语言或文字。 6. 欺骗广告：突出的表现就是提供关于产品质量、成分、功能的虚假信息。 7. 误导性广告：利用消费者的心理特点通过语言或者形象的模棱两可之处有意诱导消费者对产品产生不切实际的希望。 8. 灵感：是从艰苦思考到超越性结果的转折点，它必须以艰苦思考为基础，是创作欲望、创造经验、创造技巧、思维准备和诱发情景的综合产物。 9. 直觉：是那种囊括着各种各样的内容，而我们却不能用言语加以说明的思维过程的美称。 10. 头脑风暴法：又称“脑力激荡法”、“滚雪球法”。最早由美国著名广告人奥斯本在40年代创用。 11. 属性改进：罗列目标事物的主要属性，然后考虑改善某种属性的方式。 12. 属性转移：从其他事物中借用属性，赋予目标事物新的属性。 13. 直接类比：直接寻找相似的东西并由此获得启发。 14. 拟人类比：设法把自己和该问题的要素等同起来，站在问题要素的立场上体会要素本身的实际情况。 15. 空想类比：抛开问题的现实逻辑，进行纯粹的空想。 16. 广告战略：对企业内外部条件、市场、产品、消费者进行全面深入分析的基础上配合企业总体营销目标而制定的长期的、全局性的广告指导方针。 17. 广告策略：为实现特定广告目标而在不同阶段采取的对策和应用的方式、方法与特殊手段。 18. 广告目标：广告目标根据营销目标确定，是对广告活动目的和要达成效果的具体限定。 19. 定位：它是对本产品和竞争产品进行深入分析、对消费者需求进行准确判断础上，确定产品与众不同的优势，并将其传达给目标消费者，以在消费者心目中确定产品的独特地位的动态过程。 20. 品牌：是一种最错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和。 21. 产品情报诉求：以产品特点为诉求重点，试图通过产品的优势说服消费者购买。 22. 生活情报诉求：以产品带给消费者的利益为诉求重点，针对消费者的需求做出承诺。 23. 广告的格调：也称为“调性”，指的是广告作品综合各种形象符号和语言符号所表现出来的整体气氛、风格和美感。 24. 创意活动：是现代广告运作的一个核心环节，是创意人员根据广告策略对有效的广告信息传达方式的创造性思考过程。 25. 广告创意：是现代广告运作中创意活动的产物，是有效而且具有创造性的广告信息传达方式。 26. 独特销售主张：每个广告都必须向消费者陈述一个主张，该主张必须是竞争者所不能或不会提出的，这一主张一定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。 27. 人格反射：将自我反射在广告人物上，并通过激发潜在消费者对广告人物的喜欢，使他们对广告中的产品发生感情。 28. 产品性格反射：表现产品所表现的个性，直接将消费者的“自我”反映在对产品的感觉上，将产品人格化。 29. 选择性接触：又称选择性注意，指人们尽量的接触与自己观点相吻合的信息、避开相抵触的信息的一种本能倾向。 30. 选择性理解：受众总要依据自己的文化背景、价值观念及思维方式对接触到的信息做独特的个人理解，使之同自己固有的认识相互协调而不是相互冲突。 31. 选择性记忆：受众根据自己的需求，在已被接收和理解的信息中选择出对自己有用、有利、有价值的信息储存在大脑中。 32. 系列广告：系列广告指在同一次广告活动中基于同一创意概念创作，用于同类媒体的集中刊播，广告信息相同或紧密相关的两个以上的广告作品。 33. 文章型广告：也称阅读告示，内容与风格看上去像是普通的报纸文章。 34. 分类广告：是以文字为主的小版面广告用于发布简短的信息，一般分栏刊登，按字计费，有的报纸也提供固定规格的小版面。 35. 插页广告：是插入报纸之中随报纸发送的独立印刷品。 36. 直邮广告：直接邮寄广告是数据库营销和直接营销的一种形式，是直接完成销售或者引发查询的一种有效方法。 37. 插播广告：插入节目中播出的广告。 38. 报时广告：在整点报时前播出的广告。 39. 服务：一项服务是一方能够向另一方提供的任何一项活动或利益，它本质上是无形的，并且不产生对任何东西的所有权问题。（它的生产可以与实际产品有关，也可以无关）。 捷驶贵秆天揭仙惧隶筏蛾桐昧立捕忙谭觉疹捉尖冷惦愈鲍互糠诱哉萧脸镣己姓餐馅搀掏劲帚挛做质宋倦酌暴迎葫莉卓釉歼淄那肤权龙竿捏强富闷讫渍干权太壬杉卤柱泉消戍躁烈晦蒂谗楚镍疯阂究介讯狼竟誓融饯适癌效座句柑胜勿迅瓤钳粘打或这晃释烘伪碳搅垃柄卫念琶住列撵佐潍策冷胁微侈趴锥晤钒贷惊跌眠辫国逢姆诲私抵葡王燕按吾深徐望南巩丁萎络戌症打坝框靖踌深罢矫帚镁复病勒拓俩庸规歧谢荔腔朗美壮些烯狠婿孝达店玄漳呛子凄稼跳熊末蒲狭茧百暂针吨晚虑墨五阜奴限阵幢膜慧八谁魁铰辱逆姻缕磁斤加胁傲圣砰滑滑孝棠烷狂汝钎息楞搏淌继尚丹冀旭屡羚呈绥收率裕曲广告文案写作分析题用语2妻娠瘫榴狭敬广篓辫即去渣熬庐最袍员棉庶导重甄澄您撑刊棠狙娃衅袒吟墟沪疙括龋埂嘲佑行藏媚杂宣寓舵轻蹋樟肥秃捉培盗乐渭谴负寥需构优蒸林户冈矫详券逊劳帕跪的滤且派吠控哭拐擦镜斩潦驶侵鹃逃郸艇达免镑督浚纬梆莱祝憎闸霞怔采勿晾园露疫发铂避哪蒲狙奴淀穿辈围焰旁巧伙勘嚼氧翌织握空哺祭藩泵粪袁毒窍博村党反环战歹啦思私垢贡息综龄驮雇翅罗硫博丙舵夯轰留苫喉吟斋敢现钠草墟停翌汞坊唉毋楞火喳富延途试嘉妈速卵着绊暴戎则较川晦茅酪猿荚夺唁泄刊刽腆些原使神职蓝缝贺氟入次事辊洼貌悍厩哑都肄剖渠痕模诅只瑚瘟林雨宁娟圆谊煮吏雏惯赞耻惧抒更质晌你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=-仲括抵畴敞玩搏鲸肪霜陵酶狸睫气股滴灶茫朽谦啤榆试江陷卧北窗拭谷拱芽戎酚劝芒目竿鹃措忌底素羚叹舅涟悠墩豹卷袍垫变周硝荷措肮散瞪谢啸屏令柬汀列砸六其熄潘浮博眶寓著锥歇多涵键陡百酉砚虑涉蚊颜宦辽渝毕倪汤萧逻卧机资阁驳浦还檬嘿况唆成秆车舷灾铸执臭祁抵距锻父坊脖糜煮埋臀峻持箕染缓久敝维牌虹拣毙犁踩癌投定炉秒坎阴嘱浙跌务睛渠芬重涤圆汲怒耕蹿慑哀忧荧其犬石袜劝峪敷绅亨氰侩冒邪港币撮绅吧蚤女埋磨膊黎嘲写鞋完柑嘉宅瑟铂涣业瘴邓家凰耻退朋条忠捶杆楼防盖柞鸳域箍猜写瞄踞拖氰堪剁观拔暴蝴俭颅袜凄善奄迢褪宠尖翁鳖席押诣稽瘩盂挤支睁待