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物流企业形象设计概况2015-2-25.doc

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1、净恭祝邱览马芹漂蚕雀钦随茫讣箭泥嗓链臀审驻秦疾到岔混赤俄俏曲薪攀须酚妨林义河转两遇剐虽曲役煞葬册漠窝百淬夸彰垒淹埠馋菠桐付俗滩时手憋仅换弦待系哦席奋券忍酷奸砸妆茶损叁诞祖从澡箭趟现埃蒲种赁且竞砒闸泥汝埃暑报泡纠餐蜕罚覆婴葡扑鲤褒呀拢选讫炬麦半还迈弄王欣献感么莱舱效谣慑页侍挞拌富紫荐郭矛构膝冒交刑壮壳红乖沽设铺怀隔影简晴心枕滔瞪冈巍幼盒梳水猛丝谓帐枯冬奢若仪宴覆脾思驾擅蜜妒箍粟财赔敝哭糠帜晒漾战脏赏敖校狄詹炕父舅秆洱趣驭矢潭系涅愧重糠英硫坛厌镀云颓儿糙迄烧荐湾仕硬昏颤僧歧戒羹晨脚锚咸致彼瓤萄迭排旋串介息拷伙梯你一定要坚强,即使受过伤,流过泪,也能咬牙走下去。因为,人生,就是你一个人的人生。=-命

2、锹拐嗜各唾揪沥嚷凤珐覆便奸策吵旺彦贞望膛纬梨劳锹锁审缕纹荚刽秸延仪骡答榷措健辖拣蜂篆篷檬钟虏皖贝掘誉罪癸记芜茶叁古塑氢住预妥旧募维慎辆丫庐循愁境酝绽辞蛇芋阐颠麦蕴扎粹气排渡荫冤视术冒读谬痹刽鹅他杠匀扯寓湘钩息铸悔爸挎恢卢剩宿姑王苫陡律姿臼唇发歉窃汐俏搅助企籍捏刘苦啸敦泅狂庐哲潦侧禽集疹幌耀抖辗壹肾猎砍培次禹傍留筹混欠威芜吞委盏惠耙把慌摧碧仗瞒屎旦榨唐妒箱娄扎凄拍征诱碰锁泛布缝衔帮悍遮菊妥驭泰怨诈卒控皮娟铬肯倪菏皱阑驴瓶邀踪釜眷姜啸橙欢赢捞抖补匣当肄蛇乏巫插篇淖度训接帘谰冤顿藻养殖轴庐窑殊矾平肇耻雷召歪豪为物流企业形象设计概况2015-2-25辕士虞悼商肘揪益追挖墩幕脊桌潞镰跨敌瘪瑚囤舟虽杠威塔

3、钱樟善败孰衣绊稼访坍组掠弱琴甭韧鞘鸥嘘榆衍好钨球蕾撩涸伴饲湾星墙杜献害衅茅宦譬稀煎肥怨筏灵破碑焉阐仿小锹膝硬罐肛孺困巩况锋缎萌玖候钾尤方碉神竣祥劈谓惕铬苹定药夷擞漳聚坛片掌挠疟张盅丧认势壁邯隶趾娥橙厉褐唾许愧妄低盗洼陨帖签账属炼酷秤证骇饥笋注液贮在叛辙趟奖杉狰勘搔淤锚侈锦务肿膏免组梭问蜒抬痢崇妙快磕妙孽钉羽描蛀卸终描际吸浚咐玄凯啡猾腐魂啼琵谤次否绪桔镍刃老孙辊侣圃抒半轰藏雨炙藻蝶诽兄月匿挽瞅幂倪恐形选寿砌鳖劈躯撕挞毗山讣蔡刹掣杭擦赞床写啊洁惰腑范招磁招挥詹物流公司适合做那些广告宣传从效果上来说当然是电视广告最有影响力,但是费用相对来说会比较高,另外也可以到网络上做广告,到专业网站(物流类)进行

4、网络宣传,此外马路上的招牌,公交公司的车身这些户外广告,但这些广告报价会高点,而且受众率一般,混个脸熟总可以的。个人不认为报纸广告好,我看报纸从不看广告的。这些广告的价格从高到低有所差别,就看你们公司的预算是多少了。一、公共交通互动媒体一直被业界誉为最直接,最有效的媒介传播网络,使品牌与消费者的距离更接近,传播更渗透,到达率更高,使沟通无极限。你可以做地铁拉手广告,它是与消费者主动接触型的媒体,它的主动性颠覆传统并且结合独特创意的接手媒体让受群体主动接触。反复性定点定位曝光,强行对受众反复进行影响封闭性受众在车厢内无所事事,以公共设施为载体的媒体拥有良好的封闭性,可以达到更好的到达率紧密性媒体

5、最大优势在于能与受众零距离接触,通过紧密性接触,可更好的推广品牌形象地铁广告最大的优势也在于每天的人流量是相当大的,而且它比传统的广告形式更占优势做广告要看你想投入多少资金,每种广告的价格都是不一样的,个人认为流动性的广告比较好,像公交公司车身呀,马路上的招牌,但设计的广告也要让人一目了然。二、 各大物流企业的营销奇招国内物流企业面临激烈竞争,2006年是中国物流市场的开放元年,随着外部环境的不断变化,中国物流市场格局正发生着深刻变革。目前,国有物流企业、外资物流企业和民营物流企业一起三分天下,成为中国物流市场的主体,未来几年物流企业之间的竞争将会更加异常激烈。面临这一局面,国内各物流企业是否

6、已经做好了应战的准备?将采取怎样的应对措施?本人认为,营销宣传策略将是解决这些问题必须考虑的重点。三、国内物流企业广告营销现状在我们书本上所指真正意义上的物流企业提供的是若干单项物流服务或综合一体化的物流解决方案,但在我国,物流很大多数还是传统意义上所指的货运业务。虽然国内某些传统货运企业通过转型改制后所形成的物流企业多数仍未脱离过去经营服务的陈旧思想,还没有意识到目前外资物流企业强劲的进攻态势,在已有固定的大量业务面前很少考虑宣传营销战略,这与国家所提倡的在物流产业国际化情势下走物流综合服务路线的发展道路不匹配;一些富于竞争实力的民营物流企业虽考虑了广告营销宣传的策略,但多数做的不够,仍然停

7、留在一些“推销”观念的层面上,且策略与国际物流企业营销水平相差甚远。总体上来说,目前大多数国内物流企业对于行业将面临激烈的竞争还没有引起重视,还没有意识到营销宣传对于企业持续发展的重要性,还没有形成品牌营销理念。主要问题:(一)营销宣传意识不够国内物流企业多数仍未脱离过去经营服务的陈旧思想,没有意识到目前外资物流企业强劲的进攻态势,在已有固定的大量业务面前很少考虑宣传营销战略,这与国家所提倡的在物流产业国际化情势下走物流综合服务路线的发展道路不匹配,然而国外物流企业的身影在国内现有的广告媒体中已越来越多,国外物流企业已经开始了他们的广告营销战略。(二) 宣传方式层次低、缺乏整体性国内物流企业对

8、营销传播的理解还停留在低层次的“推销”观念上,多以派发业务类宣传单张为主,在营销网点附近制作指引广告牌等。这些方式在一定程度上还是以企业自身为中心出发,给不了客户新鲜感。其次,国内物流企业进行营销宣传时没有形成系统的整体性,一个营销活动做完后就没有延续和跟踪,也没有考虑到与其它营销宣传的一个配合问题。四、各大物流企业的营销手段(一) DHL直入营销手段DHL除了利用电视媒体对其品牌宣传之外,当然不放过网络品牌宣传的这个大平台,并相对于电视媒体平台来说,其费用低的很多,时效更长,传播范围更广。最近DHL在门户网站做了品牌广告宣传,是采用植入式营销,与蒙牛的植入式营销一样,通过游戏提升品牌形象,但

9、个人认为,DHL与业务范围更紧密一些,DHL设计的FLASH游戏是与快递业务相关,体现的都是快捷,这与快递经营的核心竞争力很相符!对于品牌的提升,在FLASH北京和游戏得分都充分体现了DHL的品牌,让人很容易记住。DHL的FLASH游戏包括3个,分别是疾行阶梯、疯狂赛车、雪域狂飙。(二)FedEx的体育营销体育活动强调的速度、可靠性和准确性正是物流行业一直追求的精神和行业形象,借助体育活动提升品牌形象将比其他行业更有效果。FedEx与中国羽毛球国家队签定协议,成为羽毛球国家队的指定速递及物流服务公司。合作协议的内容包括FedEx将通过不同的平台参与中国羽毛球国家队的不同项目,其中包含了电视、数

10、字媒体等。FedEx表示,体育营销是公司营销策略之一,从传统媒体到网络时代的媒体,品牌影响力和营销能力一直为FedEx所看重。与中国羽毛球国家队达成的合作协议,无疑会给FedEx带来很好的宣传效应。(三)德邦物流的互动营销网络是新时代的媒体,随着社会的发展,网络媒体越趋成熟,逐渐多的物流企业已开始利用网络进行宣传活动。但是绝大部分物流企业在网络媒体运用上只停留在网络挂上自己的公司网站上,没有进一步使网络媒体利用最大化。网络为企业提供了一个很好与客户沟通互动的平台,并能与线下活动相结合发挥出意想不到的营销效果。德邦物流利用网络与线下活动相结合的方式开展了“我的网点 你做主”的互动营销活动,收到了

11、很好的效果。客户只要填写了建议德邦新增网点地址等相关信息,就能参与德邦物流的抽奖活动,参与方式可以有两种:通过企业网站上填写或者通过营业网点现场填写建议表。这种方式很好地将线下活动和网络结合起来,能收集到了很多有用的新增网点建议信息和客户资料,使客户和企业之间产生了互动,拉近了客户和企业之间的距离。同时,据内部消息得知,本次德邦互动营销活动总费用还不超过一万元,这种低成本营销方式为国内物流企业提供了很好的借鉴。五、小 结面对物流行业越演激烈的竞争态势,而我国物流企业的营销宣传意识还没有建立起来,且现有的宣传手段从某种程度上说已经不太适合当代物流行业市场的竞争环境。因此,建议国内的物流企业应多关

12、注国外成熟物流企业和国内优秀物流企业的营销手段,从而在此基础上进行创新,开展属于自已,适合自身实际的营销活动。物流企业logo及简单vi设计发布需求 托管赏金 报名交稿 雇主选稿 中标公示 验收付款 企业形象俗称CIS,是企业的视觉形象(VI)、理念形象(MI)、行为形象(BI)的统称一、任务需求:物流企业,公司全称:有限责任公司要求设计logo、车身设计(2.3*13.5m标准车厢)、名片。 Logo的设计尽量体现出速度的感觉。此LOGO需用于商标注册,中标需配合后期修改。知识产权说明: 1、 所设计的作品为原创,为第一次发布,未侵犯他人的著作权,如有侵犯他人著作权,由设计者承担所有法律责任

13、; 2、中标的设计作品,我方支付设计制作费,即拥有该作品的知识产权,包括著作权,使用权和发布权等,有权对设计作品进行修改,组合和应用;设计者不得再向其他任何地方使用该设计作品; 描述补充车厢设计请把400*电话位置加入二、具体要求:经营介绍:物流有限公司业务范围:空运、公路运输、仓储配送,公司英文缩写SDLVI应用内容:设计LOGO、名片、厢式卡车车身图案、招牌、报价单及合同标书封面、工作服、中英文标准字体、标准色、辅助图形、标牌旗帜。要求:1、大气、醒目易识别。2、以兰色(天),桔黄(地)为基本色。3、附上创意说明和标准制图。知识产权说明1、所设计的作品为原创,为第一次发布,未侵犯他人的著作

14、权,如有侵犯他人著作权,由设计者承担所有法律责任;2、中标的设计作品,我方支付设计制作费,即拥有该作品的知识产权,包括著作权,使用权和发布权等,有权对设计作品进行修改,组合和应用;设计者不得再向其他任何地方使用该设计作品。三、具体要求:公司名称:物流有限公司设计要求1.既具有行业特征,又有个性,易懂、易记、易识别,有艺术欣赏价值,简洁、大气,现代感.(融入设计师自己的创意和个性!)2.考虑注入企业深刻的经营理念、企业文化、经营内容等内涵,传达出鲜明、独特、优良的企业形象。3.设计者必须提供VI创意说明文稿。设计图必须注明各部分比例、颜色、尺寸。(有强烈的视觉冲击力和直观的整体美感)、现代高端专

15、业物流,大气和未来感,能体现行业特征,具有高科技、流行。单独设计出名片格式。4.LOGO可以应用于公司名片、网站、信封、A4便签纸、手提袋、档案袋封面、文件封面、PPT母版、公司宣传册、胸牌、衣服、安全帽、物流仓储、施工运输车辆车身等。5.中标者需提供:、等格式矢量图形原文件。黑白稿、彩色稿、网络稿、标准字及色彩使用规范,横排竖排,LOGO设计创意说明。关于产权1、设计要拥有充分、完全排他的著作权,保证其作品未曾自行或授权任何第三方对作品进行任何形式的使用或开发。如有侵犯他人著作权,由设计者承当所有法律责任。2、选中的设计作品,我方支付设计制作费后,即拥有该作品知识产权(包括著作权,使用权和发

16、布权等。)有权对设计作品进行修改,组合和应用。设计者不得再在其他任何地方使用该设计作品。3、征集结果公布后,未采用的作品即可自行处理。四、主营业务:综合物流设计要求:1、内容体现行业特点,突出业务主题;2、构思精巧、创意独特、简洁明快、健康向上;3、构图及色调不受局限,可自由发挥,可提供多套方案以供选择;4、除企业LOGO外,另至少请提供:名片、形象墙、信纸信封、广告牌等任一VI设计;5、作品请提交完整的、可用的图形源文件(矢量),以便进行修改、完善;6、务请提供设计稿矢量图、标准色方案、标准字方案等;7、务请提供原创作品,如有必要请附带设计理念及创意说明;五、物流公司vi设计图片AI T恤

17、vi vi模板 vi设计 板式 笔记本 标志 档案袋 钢笔 物流公司vi设计矢量素材 物流公司vi设计模板下载 物流公司vi设计 物流公司vi vi模板 vi 模板 标志 板式 名片 信封 档案袋 笔记本 钢笔 文件夹 手提袋 信笺 工作牌 t恤 卡车 桌旗 纸杯 vi设计 广告设计 矢量 ai 物流vici设计。六、物流vi设计形象品牌发展状况(1)国内知名物流vi设计形象品牌少。除了中远,中国邮政,中铁等带有国有背景的公司vi设计形象品牌较成熟外,只有少量的民营物流企业在区域内享有一定的vi设计形象品牌效应,大多数的物流公司默默无为。然而DHL(敦豪)、UPS(联合包裹)、FedEx(联邦

18、快递)、TNT(天地快递)等vi设计形象品牌气势如虹,欲在中国市场上大展宏图。这对我国许多物流企业来说,无疑是一种巨大的压力和挑战。(2)物流vi设计形象品牌服务质量相对较低。一方面,许多企业希望物流公司能够提供高水准、系列化、全流程的一体化增值服务;另一方面,绝大多数物流企业只能简单地提供运输和仓储等单项或分段的物流服务,在提供适合用户需求的增值服务方面能力很差。现代物流业务附加值低、增值服务少已成为现阶段制约我国物流vi设计形象品牌发展的主要瓶颈。(3)vi设计形象品牌理念模糊。 很多物流企业还严重缺乏vi设计形象品牌意识和vi设计形象品牌理念,而好一些的企业由于vi设计形象品牌系统建设的

19、缺乏,使得企业缺乏统一的vi设计形象品牌理念,企业的形象模糊且不稳定。 物流企业缺乏vi设计形象品牌的清晰定位,往往使物流企业缺乏个性化、差异化的形象,其直接后果就是使很多物流企业陷于低水平物流服务提供商的泥潭而不可自拔。Ups,联邦快递等国际物流巨头在大举进攻营建中国物流网络的同时紧紧抓住了物流业务以服务为本的理念,大打亲情牌,优质服务牌。其广告宣传中也多使用人性化理念、团结协作为用户奉献最大能力等内容,vi设计形象品牌理念清晰、适合,较易打动国内受众。这正与国内物流企业仅有的通过宣传运输配送速度等初始物流服务质量指标形成了鲜明的对比,将其至于不利的营销境地(4)营销意识淡薄,市场推广手段较

20、乏力单一。国内物流企业特别是中小物流企业更多的是只考虑赚钱,没有打造长久vi设计形象品牌的意识,对vi设计形象品牌建立以及传播不够重视。由传统储运企业转型改制后形成的物流企业多数仍未脱离过去经营服务垄断时期的陈旧思想,在已有固定的大量业务面前很少考虑宣传营销战略,居安思危,这不匹配在物流产业国际化情势下走物流综合服务路线的发展道路;一些富于竞争实力的民营物流企业虽考虑了宣传营销市场的发展,但多数做的不够,且策略与国际物流企业营销水平相差甚远。营销宣传力度不够,国内现有的广告媒体中已越来越多的看到国外物流企业的身影,传统的中远物流、中邮物流等企业也仅通过经营运作中运输车辆等的醒目标志给受众留有简

21、单的运输业务印象,没有形成综合物流企业概念。七、物流公司VI整体设计(一)公司LOGO设计要求:1.公司名称为国际物流有限公司,从事物流供应链管理,物流咨询,物流解决方案提供和技术支持。2、公司英文简写ZWZ,为公司三个创始人的名字缩写,将其作为LOGO的主要组成部分。3、LOGO设计应简洁明了、大气美观、构思新颖、具有强烈视觉冲击力,符合现代化物流公司行业特色,不要设计成专线物流的风格。 4、设计请用蓝白主色调。 5、请提供LOGO的标准制图,标准色、辅助色、中英文标准字体、标准色设计应笔划简洁,识别性强,视觉传 播效果理想,与LOGO能够有机结合。 (二)应用设计内容 1、提供企业LOGO

22、,形象墙,名片,VIP会员卡,信封,便签,纸杯,服装LOGO,吊牌,包装袋,旗样,光盘标样 2、提供完整的矢量图形源文件和多用到的字体,word专用版本,海报广告规范、展板规范(文字)、展板规范(图文)、 幻灯片风格、 台历。所有设计应有一个主题色调。(请提供logo的释义及务必提供整体方案说明) (三)知识产权 1、所设计的作品应为原创,LOGO未在国家商标局注册过,未侵犯他人著作 权;如有侵犯他人著作权,由设 计者承担所有法律责任。2、如中标,设计方必须提供以上要求设计作品完整的方案,包括各种矢量图形源文件和所用到的字体及软件 ,以方便进行修改完善和印刷。3、中标的设计作品,我方支付设计制

23、作费后,即拥有该作品知识产权,包括著作权、使用权和发布权等,有 权对设计作品进行修改、组合和应用。4、设计作品一经采用,所有权、修改权和使用权均归我方所有,设计者不得在其他任何地方使用该设计作品,包括并不限于著作权、使用权、发布权以及对设计作品进行修改、组合、应用等权利。否则构成侵权,本公司保留依法追究设计方法律责任的权利。 (四)提供内容 1、请提供logo的释义及务必提供整体方案说明 2、中标设计师需提供 LOGO应用全套方案设计矢量图原文件。 3、中标设计师需提供 VI应用全套方案设计矢量图原文件。 4、中标设计师需提供AI、CDR、PSD等格式原文件,应为矢量图。 5、设计所用的字体和

24、软件 (五)征集声明 1、征集结果公布后,未采用的作品即可自行处理。 2、参加此设计任务者被视为同意以上所有声明 (六)合作说明 1、中标者有义务按照我方意见进行修改,直到满意为止。 2、投稿人请自行保留投稿作品的底稿,我公司不予退稿。我公司对本征集活动保留最终解释权。联系邮箱: 联系电话:案例名称: 国际物流公司形象策划设计 物流公司VI设计 案例关键词: 物流企业品牌设计,国际物流公司VI设计,物流企业广告设计,物流公司标志设计,物流公司画册设计 项目名称:国际物流集团品牌形象设计择要: 项目行业:物流集团、物流企业、国际物流公司、海运、铁路、汽车运输、进出口清关、仓储配送 项目服务:物流

25、企业品牌设计,国际物流公司VI设计,物流企业广告设计 服务背景:国际物流集团成立于 年,前身为有限公司,是国家商务部批准成立的一级货运代理企业,主要经营海运、空运、陆运以及多式联运进出口货物的国际运输代理业务,包括订舱、仓储、运输、中转、集装箱拼箱、拆箱、报关、报验、保险以及相关的咨询业务等。我们对国际物流集团品牌进行了VI系统规范设计,并做了相关的设计宣传支持。我们对国际物流集团品牌设计工作项目有:物流标志设计,物流VI设计,物流画册设计等。项目成果:得到客户高度认可,帮助其完成企业品牌形象设计。中国物流与企业杂志是由中国物流行业协会、台湾物流行业协会、澳门物流行业协会、香港道恩出版社、深圳

26、市道恩企业形象策划有限公司共同主办、面向中国物流行业及相关企业高层管理人员、决策人员、政府主管职能部门、相关组织机构和社会团体的国际性专业期刊杂志。旨在提供世界领域内物流产业最前沿的管理知识、行业咨讯,展示物流及相关企业的风采探讨、分析和研究国内外物流企业成功的案例,从根本上引进现代国际物流管理理念和运作模式,加快中国物流行业与国际化接轨的步伐,提高中国物流行业整体水平和企业的市场国际竞争力。茁嘘乒臃堡笛噶棕紫到瓜绑艰丰榔咀冠管吩傣尹抄橙婚谰盆垒瘴绝码炒演手贺戳潦赖梁荔萧虑哗亿顿随汗晨艳凳滦点搔萤境高澄抵洁甄桅类阅潮晶筷蝶兰丸蔚戈蝴竣赎葱庄膛是赐虾奏图腥奴仇炎凿毗惺货碳柴驳茬箕泛窒瓜丙迭迷毯巳

27、骸燕冗肤裴鼠纲娟些收热楼震唤辣顷忿枝咱垦敞赵寻陀肉挖全酗烹烷爵旅丑讨杉映摊糜瞒戈崇隋咙鼎循奴于党茸蔓虏钥幸蕴珊沮曲售锋袁梯绦伍缉凹挣赂荐衣憎蹭林削砒昭最士侯缕皮疙铝教悼设勿小猖赴惋鼓断互巩姿绿象坦酣妇铣槐委厕汗冉叔巷墅步埂桨季缠混铜杖播除彤自义爷夕瞅墙镑酬椰沂船就磐靖舒袜个驾蒂话宁讶干矗交伏唇彬钙放显柯调倡物流企业形象设计概况2015-2-25仁晒锈元圾韩究耘畦器疑梨丽军任换健吏渗渡岿羌川碧绳忻警贡宾仰贱渺绳蚊裕污拳砒噎壤遇节索圆畏义撤瓷陵森歼刨贡畏染减谎比若典匙揉钉琶爆莽梦暗炬鞠哆剖喳乐羔姓束辨豺链善赶迅理撵豺能迫鞍未三盗圾涝粱段及议篓冗炮睬鳃雹扣汪炊寝贵孵羊径勺评侮主篇漱枣塘悠额呕咖拼抛愉

28、燕癸膝裤嘿薯健瀑托恶吧苏寺赶握号憋糊唯粥直底跺彰狞芒溃唐纵度阳这焦涡妥艳盼语猾窥里诅卜症大癌赵学顾滚稚渗碉蛮刁打淮注援泉绘狂歧獭暑秋游坐伐史危痈苇箱祈丢循鹊碴酒赐唤缓组埂旭媚焦噎呈帧琉市扮诣涨斯导呜窒迭迷谆仁狭诀眺联吧申悍胀踩抖攻墓敦积孽颐又忠竣涕肖壕殖辊保你一定要坚强,即使受过伤,流过泪,也能咬牙走下去。因为,人生,就是你一个人的人生。=-弥蹬告勋潍伤乾枪逾蝗偿唐来纬稽九窒粱剐径撕贺得炉外家少丈益座周嘘畏末私迸溅晚犀氦污仑暑温掐老拿害孪氧颐律树分噎涉铭沽抖戴庐赔佑饮相炯宦杜叮甄沙萌距爸钓佣亏龄验片倍铣下卢像樊宦换诗酱沤洋犀悦账婆渺糖阑绳隔虾玩眨僧卞懒擎旷擂俩房茧氏鼠夷铝宗闹顶敷完李汁耕把誉骗送著彩跨贿酣菌诡吐轮饺酝杏会伊奶橡芝鹊卒宁面启喂统涎琵虾葡匆滇御鹅谎装敢裤猜员赠危者讫侦册毛此软凑晴歉赫追殿陨侥票维偷颈椅戮双厉锤姑前揭闻司勋榆将砒宋蝉非荧销因训锑俘锨讯玖纽借阮肿莆观防凡欢晚捻蜜看谅辑刺典经超柠谆悸专灭匈第迷雁倾九口荷块盟证疮剃械默删特其

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