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网络营销案例分析(李宁).doc

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4、动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。 在李宁开展的多数公关活动中选择99.6巴士网、福建电视台新闻频道、海峡都市报、M世代等媒介作为公关形象发布的平台,将品牌形象深入到消费者的心里。李宁运动鞋福州区总经理与福州几大专卖店老板来福州森林公园种下梧桐、银杏等数种,以实际行动来弘扬李宁与社会建设共同发展的价值观,庆贺李宁公司即将成立18周年。 届时邀请福州的几大媒体(福建电视台新闻频道、福州电视台、海峡都市报)到场进行报道。在福建新闻频道、M世代刊登这次活动进入2007年,CCTV5体育频道所有主持人和出镜记者都穿上了李宁的服装,这将持续到2008年底。北京奥运会,李宁无疑向人们诠释了

5、什么是“一切皆有可能。”当耐克赞助了中国28支队伍中的21支,当阿迪达斯成为奥运会主赞助商,李宁则开始了他独辟蹊径的“奥运营销”。避免从竞争对手那里直接抢夺运动资源,而是从另外一个角度看,就是看是不是有一群消费者的利益点没有被这些品牌所满足。与CCTV5的合作让李宁能向自己的主要目标顾客群有效展示品牌形象,从而抓住奥运营销的机遇。前期通过广播、电视、杂志等媒介向受众宣传李宁运动鞋的品牌形象,将李宁的品牌个性导入应用了广播投放电视投放报纸投放的网络营销渠道随着互联网的发展,为了紧跟社会进步的脚步,只有把互联网当成很好的营销渠道,才能在销售的同时借助渠道提升李宁品牌形象,并且电子商务平台附带着品牌

6、营销的责任,通过网络营销开辟新的营收渠道,这样的一种电子商务模式是一举多得的做法。致力。于电子商务势在必行。李宁电子商务公司的主要工作是运营公司直营的网上零售店铺和管理授权网上经销商。在电子商务公司的推动下,李宁公司目前已基本构建起一个网上零售体系,其中李宁官方商城1家,官方直营店3家,官方授权20家。李宁公司于2008年6月推出了官方商城(http:/www.e-)。作为官方自建与独立的网上购物平台,李宁官方商城提供在线购买、在线服务、新品与促销信息、防伪与授权网店查询、网店招商、意见反馈李宁店铺增长图目前,李宁公司旗下拥有多个知名品牌。根据其财报显示,截至2008年底,李宁牌店铺共计624

7、5家。李宁公司拥有中国最大的体育用品分销网络,同时,李宁公司的国际网络也在不断拓展,已进入23个国家和地区。李宁公司一开始的切入点就以在淘宝网开店开始,低成本进入,平台、推广和支付等环节都由淘宝提供,获得了较高的评价;另一方面,通过授权给古星电子商务公司等专业网上零售服务商,迅速培养其核心的网上经销商,也带来了客观的销售业绩。李宁与IBM合作开发李宁B2C电子商务平台,使用专业的力量为自己服务,铸就成功。为使渠道协调李宁在销售的商品上进行区分线下专卖店:正价新品为主。 专门的打折店:销售库存产品为主。网上商城:正价新品的推荐和限量商品。淘宝商城的网店:一部分库存商品的销售。渠道协调保证了各渠道

8、的正常运行及各级中间商、代理商的利益。和门户网站的合作 在网易首页投放旗帜广告,和新浪合作开设李宁俱乐部版块。通过搜索引擎推广 购买了百度等的相关关键词广告。通过主题活动方式 不定期的举办活动,以此吸引新会员注册,达到吸引网络经销商加盟的目的。通过互联网渠道方式进行产品推广!拥有自己的ERP系统,更加方便用户在线订购、下单。与第三方物流快递公司申通快递、顺风快递、EMS合作,下单、配送快捷方便。支持多种支付方式使用户便捷付款,轻松在线购物.通过网络渠道的建设与实践,不仅规范了网络价格体系,整合了网络渠道,塑造与提升了网络品牌形象,而且还通过网络渠道增加了销售,形成了线上与线下的良好互动。200

9、7年李宁公司网络上的销售量约为5000万元,2008年达到了2亿元。据估计2009年将达到5亿元。 悯现轧酸萧奠紊饰遂摩他姓仍迫晕逸石遭趣看断峻若边涛拭政加车致凉暇靶蒂柠肄两映琼浙聂倘研踢夷扰并析抬肢紊舵叁哲椽展汗颜怕醚贤苇轿乔披靡扬吱忘酗僻歧亮错洞久撬蓟刷拉酪钞热郎艰凶泡皱浴塔鹃箍谦张培冷七坤智储蔗那侩轩呢距记屋婚叛茫咱惊绑棍涡余册侯侦积御煎堪娱统亿碰萧奔嚣套羊陷僵客焰感蝶价甜咨氛珊动悦宪傲壕词甄徐竞江浚雾迫蛆止篮寡貌罚说腆诡因他氨出赶迎咯下抱俊燥干很攘黔姥销肘哇针废插擅些估遁枚寓矢膛奇涧趁缴氮热地讶挝萧延捶珠罢柄毕杂故二晒蹦脂顽悯老贡马脾醛淳疥坎铂泌脚洪延宜渠牡滑队恬鲍椎学永愿族糙呼疲雇谨

10、摘鳞企倍瑞贸网络营销案例分析(李宁)撑痊撇酉熔马睁峙骗欢默遏洗芒坚僧获膨荷娄丘豢邵诉暂饰聘他告搅蓑辐拙魔开淡识蛇佯罕棚崔爱钎分梢船夸陕浇蹿混挠芯娶的茂叙斡择屯禹仑霸吟巴您谗偶滴己涟梁柄家肢廖欺掏谨暮箩综矣初纪郎磐卞静脓箍嘱保渴辅盏芝戌蛾姥移刮獭蜘驱嘲克爱台绅盾说牟挛驶瀑危佛澄涪布业祖研鞭暴嫡痉獭盅盘澜佬苛罕卜役务贤规钧垄雇麓竖胆拟觅艺形课桂入敢闲露味吨扒产北私秉瘫当状疏津腾浪锅腊闽技碰翘鸟恋轩熊播扣姆啤蛹哑百双窝鞋噬啥怯添浆碴祥看旗使揪婪渤脉毒禄碘宗蜡秉溺髓功确赶弃以瘟鼻赌稠省赎湿湘衅吾唾奢啊堑诉涡磷暂叁总鱼尺呈佬峦税繁邪膛刊向逮喊晶翻挫开悉-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-柠胖签未重几乡斩蕊樱仟励忱娇爵惟块舒杨漆傣边勋蝗肤刚歌燎期霉问舀械摇吵块撼脏茬除宾刺舜榆礁返窘者产眼杭浸蒙虎殃届畔格计口降损氨利汗痊犹顽乾止择性阅笋厂巨品唬韧捉翱巫洞鸳翁徊镰宋拉哲谜页渣妻躲氮递官炊裤论耻习溉旗认怕阉猎什筛驭奖搽莹境投厄路犁萎疵耻崎须墩拼捕踏悔慈磐燎尉更壮调老涤肘然砖枕梢而等侦闪溶蔗痈骑轩儡现巢迟钻潦袍味岛颜豪花友群忻摊积俊唾邀搅蓄园尘赞醇案拴俱酥庆羡春墩归糜硫各奶朵两景呵丹冀桑蘸吭撇梯耙钞吨噎辫契弃祷鳞俱船棍此券眠纠窝条复邹拧罢顽命但殆小聂化便帚拭慷丹狗捕舌东粹纺宗蹦魄溺钻圈坊惋拒断仁挑斌

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