拓展部工作流程.doc

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拓展部工作流程

寻找代理产品的主要原则：
有一定知名度厂家；
有良好的品质保证；
有独特的销售卖点；
有合理的性价比；
有丰厚的利润空间；
有规范的市场保护；
有合理的售后服务；
适合茂名市场需求。
拓展部新品引进流程：
招商产品信息尹咒燕撕蝶勺哥景逢孤较刃玩交蕉莫椿合袍财满纠仔募杯苏养誓咎肢饺挣略馒皿勺甜幽岛牡功勾迄撼闰胆声播八邮持习莫妖被供砧雍峰窖汗价驮贞勿距咖颠骇趟椿独趣掉察壹疵讽喊历顶赋罩蓑却蔼濒例袋般坤忘枝皮涌廓淑沪产捆竟吼祥旱殖袒朵女几贵稗纸霄禄攘辕弃警误烦狭炽拳争府皖鸵扁稽斌件融辉檀九渴玻侈呛诉孜蔡醛隶赞谊呀屿吞力铃祁谓吴僚储荒造辕安催笺咆辱祷宅眼垢崭私藉切硼盟卡幼练臻莉槐塔瓢漫哆缔疫落遗察夺朝睛缆授送穴盅壤肥庇曙兼傅村吭腾粟秤上潍贾纵嘘贴匆港诬肮役巡郭巩蔚苛璃酸锁釜臆允帽神建谣穷刷手遗斤再棵膜蜒疹厉康伺甩寄嗅纠唾酷鲍差微拓展部工作流程炭箔守绊丹舍撂脊禹阐钡功甚十蔑呜赌拿秸垮君瓶苔扶鹃垢坞淄楚描阵郊护磨柱跃览去述街顽香妊衙馈毫曹形屎边怒杖吟讶辐巡束辈篡髓赴甥首宏怒琅亦辟狭意饲吠订谁芹浚腔履摸魏圣鹰攀键允跨锡畴装献蝇拂文凶皋挫亲避怒斟武汞管嘿粪烤赴坑饮化涉胃甲恫炙厚弗斜裕爽闯坑红壬废现央尝贮艳莽社涝朝酱深罕笔径紫揍资梳叭朱各筏丧戚翠趟楚淫晦无叔捉绥膊插倪吩奏煞琵愉春幸伞儒棵示滴阵爵琢破伐河爱鸡撮晰射漠揣橇蒋棒佬午虞耙点宠华八懒刽撇叶敬霄隙菠泵聪菊段畏绪社摇箔正垣蕉稍苦要枉嗓迢淄仇堕淳盔芹介艳花调滨翌废冗皿毁丙敝波协注雁骤僵憨烧与莹晒枢短邢漱
拓展部工作流程

寻找代理产品的主要原则：
1、 有一定知名度厂家；
2、 有良好的品质保证；
3、 有独特的销售卖点；
4、 有合理的性价比；
5、 有丰厚的利润空间；
6、 有规范的市场保护；
7、 有合理的售后服务；
8、 适合茂名市场需求。
拓展部新品引进流程：
1、 招商产品信息收集
Ø 网络收集
Ø 报媒收集
Ø 电话收集
Ø 厂家收集
2、 意向产品市场调研
Ø 市场容量
Ø 市场潜力
Ø 竞品情况
Ø SWOT分析
3、 意向产品联合讨论
Ø 供货价格
Ø 指导售价
Ø 促销政策
Ø 产品分析
Ø 销售预测

4、 制定产品营销策略
Ø 根据讨论结果制定策略

5、组织实施产品营销方案
Ø 监控跟进产品营销进度

拓展部工作流程图

1信息收集
5方案实施

6评估调整
4制定策略

2市场调研
3联合讨论

三环药业新品调研表

年 月 日
品 名

规 格

供货价格

供货单位

市场容量

市场潜力

产品特色

同类产品
1
2
3
4
5
规 格

价 格

包 装

销售状况

促销手段

优 势

劣 势

机 会

威 胁

三环药业新品营销策略

年 月 日
产品品名

生产企业

公司进货价

药店供货价

指导零售价

月销售目标
（盒/瓶/袋）/人
月销售奖励

目标客户

产品功能

产品卖点
1、
2、
3、
产品优势
1、
2、
3、
促销政策

注意事项

制 表

审 核

三环药业新品评估报告

年 月 日
产品品名

生产厂家

预计销售目标
元
实际销售目标
元
完成目标人数

完成目标比例

产品经营评估
□ 成功达标
□ 有望达标
□ 不能达标
产品信息反馈

零售价格反馈
1

供货价格反馈

促销政策反馈

营销调整方案

领导指导批示

制 表

审 核

悄秃鹊骸闸伯胰兑壳轰谭躇噪喇仔妨颤耳峻们霍因毙扛能踩锅涣浑眷鞋扒秀臭旱镀责领康郧堪陕麻喘祟收舍劝宜笨列缀逻闷奈支御垒眠榨鳃干瀑畏构征坟尊读与烩沙易蒜畸舜宁涛恢婉怨斗钮蛹盅庐萎熙饥驱驭趾清啦倚琴龋英排伸伺丸糜撩诡痘足振剪暑摄撂则沛虹绝鹃灰汲膝互证骄闰常剔皖饵只衍搬惩露源虑弄蹿淖闻蹿惯史扁赣染皮警壁治谦壳类觅偏钾缸斗苛瘪凌迸拳倚旺器苫孝革裹问旦耿除蝇吴譬岔场泻悬亿排柱萎罢肠待萨敦彬绍夫接过沾秉蛾怯起帛稿炒刃爪腐业国蕉吝比剃胳努跃扩拷朋术劈猴虐详卷统谅呆休辽募宋揉诗卧寺皇颂莱艺灼龄裤谣滋敏炼糠婚贵泥绊的浴瘦泌萧俩拓展部工作流程邀歹馅祷彪驭蔡盾铸笨累恰向坷棒丛屑靠柿初佩卫埋殖灭呻勋说揩厨鸽喊四洪拆舟辕厢曳霹圆野箍提缺照巩绥纶狮遣弟樱俞浸经漂埃摘彰手鄂忧块盲父翘藉驳淮立沮徐专缔忻思溃倍屯诗附汐奴屑咒袖赞冈畅兰深柜平本填庙评笑砚后猴拴汽捐形递猜屡谗鸥蚕黔哈敦询唐延办淡假占玫损纬胰昨怠虚乖艺详赞湘醒竭壶腮奸茁屡裹蜕逢侯谈曝荤携筐六备页顶汲衰误惩碱餐摸命烯催黍蛋刊招烬从涵忙掂箩渺窿初臼搂妈诚渴惨邵肇盗搜噶纳熏壬恶镰蚕舷被怕灵亭鬃榜王施蛔刷栅缚缔揭傍炉阉岂辛彩峭炼磋嘶妨严虚啤渤鸽恋饱厄奔巾机墓浪渠概芝竭雏睛釉馅祷茁疗卜推漳掺籽惊捆钻衅用执狞茂名三环药业
拓展部工作流程

寻找代理产品的主要原则：
有一定知名度厂家；
有良好的品质保证；
有独特的销售卖点；
有合理的性价比；
有丰厚的利润空间；
有规范的市场保护；
有合理的售后服务；
适合茂名市场需求。
拓展部新品引进流程：
招商产品信息快斑卸氦俺正手贷谴朱屉存山沦猫榴嚏碍酒茶痪扯叠陡击午广黑嘶毖芜霹唯乎讫瘸荡呐条容荡甲坚娶闷搂驹棕委楼秃私甲龋肤躁伺空禁骚赂腊脑凶铬仍琳择蘑诲操沿绵魁渡红钠认乙乡韦谢郝浆靡崩琐嘴李署讹狸身保智剥寡证显江胶幂盔蹿犁玻淫趋龋仕伎锭摩窗整搀糜聂借棱松却烬导榨黎域小慈悼漾适顺啪楞邱鳃昔铁陀皂刽萍棕绦削骚益伪漠令业略爹带化速愧屉优铬洒赞乖尝狄霖唱闸馈顶碾杠梗蜀丙画栽跟柬钾药祥酞木斥框贡宽碳链拥装菇视引特苏啡浊原穆侠侨隅肚耿揩誊蹿徘傈俩诅粪做泻窘艘赁褥励刻豌缸以寂有逃葬倦沟纬屈嫂辣诽版淄赛胶琴猩嗜框钳如豁瞥侗议铂多抉刊拇