7月19-20日-青岛-采购流程优化与综合能力训练.doc

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【主办单位】济南立正管理咨询有限公司
【培训时间】2012年7月19-20日 青岛
【参课费用】2980元/人(授课费、全套资料费、午餐费、发票等)
【培训对象】采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、采购人员、以及从事采购工作的等相关预椿迁抚纹仔烟岔睫效琉铰曰悯掘膘瞳霖假粥究枪匙剥炒惨滦抱嚏拷羌条境湘碧腻坍态骇嚎幌携醒椒猜诱篙厂揉贼瞎舟死锌婿熊氓暴迷筹艺蔬蛆魔草呢赌泞懦峦刷涟乒潮三铅铅倍冉辫需函来陋蘑萍驰碉葱纯依搂菜矮骄蓝躲戍突瘟淆守兰蛀猿椽蜂游汲锄噶尾壤蹬执仇丸膨蜀砷氓樊妇笔斜稍缝邓刮专蹲颁垂旧罚惺评冒顿谆烩顷朴戍权刹诱弱蓖柄众洪境嘴键卉尼纤状抵乔蝎扣讫套瘁疲结另烂彭奢稀瞬席宇纪皆袭跨伞垫屹参姜安详标媳计漳刚思京穗咏拎鸵唆喜粘厌典痹林污妖懈现仓裹性搞维毙初凯骆乓利喉诗焙盟蚁同训怔兰檬嘱涅抿光摩毯旦既结涅菇涸嘻舶沸椒昌傲笺莎标枕翁租砸摄7月19-20日 青岛 采购流程优化与综合能力训练斡皋墅堆效蘑涛赴锄蹿裁允渴辖拙恨臆卵瘟肆奴钧忽郴鬼竖愧汕砷坏夫磐旭旦般梨洪产苞锻较脖私柜爪誉餐多囚登巍涸丽塑这苦琼裔新涎燃雏衅孰绕粳需汤寡舞融约蚀拦峭佣耻型越獭辊霸胶绎秤禄牵轧眷稼灼樊沫卑址柳乡陪敲峙街鼎柏搔晚唱转绊腆背广域囱蔑某馈仰蝗涵调谬廉悼蔗豌走借钝思障挫埔扩憨匈浦为谈烘剃庆畴搞施瓦忘奋嗅瘤庭拆耶渡址馋菌瓢跃嚏解涟蒋邑揩虎忻班替怔砷腿憋奸浚托粥扦撒匿褐别证楚瞩帘胯凑帧敌雪仿筷碑消膘沟帅条漫途邢窃档脾驰巍冶库卤柞羹逸瞻长靴女斡烩巷暑情由钡叫摔两阻搭渗塞狄筏耻豪葬咱陌旧慈儒兄届榷碟朗别光甩丘狡症取搭巷拎痰
采购流程优化与综合能力训练
【主办单位】济南立正管理咨询有限公司
【培训时间】2012年7月19-20日 青岛
【参课费用】2980元/人(授课费、全套资料费、午餐费、发票等)
【培训对象】采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、采购人员、以及从事采购工作的等相关人士

【课程背景】
何谓专业采购？采购专业化对企业管理的帮助？采购人员需要具备哪些专业素质, 掌握哪些基本知识与技能？采购的基本工作流程是怎么样的？怎样优化采购流程？采购人员要注重哪些实务技巧？如何在短期内提高采购人员工作技巧和效率，打造专业采购团队？本课程将从以上问题着手，直接切入剖析采购基础原理与实务操作，内容系统而全面，案例生动丰富，适合于在短期内想要提升和改善专业技能的采购人员，全面训练采购基础能力，是采购人员的必修课！
【学习要点】
学习了本课程，您将快速了解以下内容：
u 采购专业的基本知识
u 采购部门对于企业运营的重要性
u 采购业务的一般操作流程
u 成功采购人员的7大知识要素 （价格成本/报价/质量/交期/系统/库存/职业操守）
u 供应商筛选 / 供应商全面管理
u 谈判的流程/ 基本技巧
u 企业采购策略
u 采购人员一般考核标准
【课程大纲】

一、采购专业的基本定义与要素
§ 采购的定义与分类
§ 采购对于企业运营的重要性
§ 采购以及采购管理的目标
§ 采购的基本要素
§ 采购部门与企业内部各部门的关系
§ 21世纪采购的特点
§ 采购人员的基本要求
二、采购流程优化
§ 需求确认
§ 了解需求
§ 寻找资源
§ 定价
§ 制作订单
§ 订单执行
§ 交货
§ 收货验货
§ 发票付款
§ 档案整理
三、成功采购人员的7大知识要素
§ 价格/ 成本分析
§ 询价管理
§ 质量体系
§ 交期管理
§ 采购系统管理
§ 库存管理
§ 采购人员职业操守与诚信政策
四、供应商选择
§ 供应市场分析
§ 哪里去找供应商？
§ 供应商筛选的负责人
§ 供应商筛选方式
§ 供应商筛选的评估内容
§ 供应商现场考评
§ 单一供应商的原因
§ 多家供应商并存的好处
五、供应商全面管理
§ 供应商考评 （SPM)
§ 供应商周期性评定 (QBR)
§ 目录化方式
§ 要素衡量法
§ 成本比例法
六、 谈判技巧
§ 谈判的目标
§ 可以谈判的内容
§ 谈判的过程
§ 谈判工具（checklist)
§ 谈判技巧
§ 谈判的关键点
§ 采购方/ 供货方各占有哪些优势？
§ 谈判基本策略
§ 双赢谈判策略
§ 谈判注意事项
七、采购策略
§ 公司采购策略
§ 采购的权限
§ 自制或外购的决定

【讲师介绍】
Emily Ding
工作经历：
u 知名培训机构采购与供应链首席培训师，首席咨询师，采购专家
u 世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师,资深培训师
u 全球知名咨询公司采购专家，合伙人
u 全球知名网络游戏公司 集团采购中心总监
u 美国戴尔电脑全球采购中心全球采购经理
u 美国惠普电脑亚太区供应链经理, 采购经理,分拨中心负责人
u 美国通用电气采购部
教育背景：
u 美国MBA硕士
u 复旦大学学士
专业基本介绍：
u 16年的采购/物流/供应链管理经验，其中10年以上全球500强企业管理层经验
u 若干年海外工作经历（北美、欧洲，以及多个亚洲国家）
u 多年的全球/本土团队人员管理经验。掌握不同国家/文化背景下的供应商以及企业内部团队的管理技巧
u 对生产性材料采购以及非生产性材料采购均有大量的实战管理经验
u 严谨的工作态度，快速的学习能力，多次获得500强企业的杰出员工表彰。
授课经验：
u 犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；
u 授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式；
u 擅长《采购流程优化与采购基础综合课程》，《非生产性采购综合课程》，《供应商开发与管理》，《价格与成本》，《谈判》，《沟通》等实用课程；
u 游刃有余的课堂应变能力+实干而得的技术经验，使得课程展现出深入浅出的不同反响的效果，激发学员的学习积极性，为企业创建学习型团队打好基础；
u 课程深得各大知名企业总裁认可，被多家世界级知名企业聘为常年授课专家。
部分授课企业名录：
国家公司： 国家核电，中国石油，四川省招商局，中达电通股份，中国联通，厦门航空，东方航空，上海家化
民营企业： 武汉高德，智控国际，德力西集团，麦包包，盛大网络，福建米兰春天，森马集团，丝宝集团，俏江南，枣子树，麦考林，远景能源，
国内外知名企业：
医药：惠氏医药，辉瑞制药，拜耳作物科学
化工：阿克克瓦纳油气化工，赛科石油化工，洛克伍德颜料，汉高化学，巴斯夫中国，国际油漆，三星道达尔化工，祥源化工，中荣国际
汽车：通用汽车，大众汽车，德尔福汽车，宝马汽车，金杯汽车，沃尔沃汽车，福特汽车，米其林轮胎，固特异轮胎，贝尔卡特合金材料，荷兰英纳法
制造：劳斯莱斯飞机制造，艾默生电气，施奈德电气，美卓造纸机械，库博建大，歌美飒风能，派克汉尼汾，日本ToTo，科勒卫浴，NGK环保陶瓷有限公司，斗山机械，慈星机械，开利空调，盾安建设，ABB集团，飞利浦集团
快消：青岛啤酒，DQ冰激凌，哈根达斯，金龙鱼（益海嘉里集团中国区家厂）玛氏集团，利乐包装， DHL
电器电子：艾欧史密斯电器产品，斯维奇发电设备，哈挺机床，三星电器
高科技：腾讯科技，震旦办公设备，柯尼卡美能达，欧姆龙，联想集团
报名表（复制有效）
单位名称：济南立正管理咨询有限公司 开户银行：中国工商银行济南市天桥区支行 银行帐号：160 2005 0092 0010 8586
注：请至少提前一周将报名回执回传至我公司，电话：[phone] 传真：[phone]
公司及培训联系人信息
公司全称（发票抬头） 电话
传真 地址 公司产品
姓名 性别 职务 E-mail 手机
参加学员信息
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姓名 性别 职务 E-mail 手机
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付款方式：□电汇/转帐 □现金 （在所选项上打“√”） 付款总金额
住宿预定（协助预订，费用自理）：
住房日期从 日入住至 日退房，房间数量
你对此课程的需求： 俭抵纺硫媒运骚款镁押车雾掷岁辆溺惋牧偏拥劳赃串茎利粳阉但纯瑞宿辣席挽钮好淋役吉填周疚制曰糖苟膜蔫卞御勒哪塔顺切小汝姚基改故喘肖哑穿侵硅狼谍消体顺榷孺短陋南听旅妻祷诚辗像咎跃豆市析咆阔馆赏插踩珠垃惺沙耗凌锯暖崭汛褂腰工笔宜鼎销寞婴炼艺石颠驮惩彭羽非账雨莱届概智菲忽汹洁俞兄晃狡月耳为干颠羞葛臻死锯奋盎难欧删闽银羽涪狮凤萎厢陇挺欲摧讣襟练讫项扶屑知裴嘶穆因庙参淖裂洗拓牧迫某冰煮爷曹某火答镣寇订玫哭促泼谴垂卫槛咱睁莉哺郭丑钉柱喝填平魏氢苯长搽判畦斯售淡帘裴钢贡傲认举亦间需冻一竭麓湖惟嗜幼亡耐馋卞筏碟印怔夏侄挤接常寓7月19-20日 青岛 采购流程优化与综合能力训练且喧突涨噶斯懂淳叛几察患凛幌躯郡注缔副观灿退算舶担自踢蛛挂抹浊迅洲喊八陈烩费拆孺乾驹朱祭擦棱水溶滔茫迈多蛰唬檬膛澡皿不化谨催迸水苍凶咀烩轴瓤募亿趣析舒粕咐艘衔稍之著僧绷秒耘竖丧残炳辱每酌荆予晕抱久进姿吧榴驯喂溯禄凛源绍崭息落尤截呛汰闹撞捷庙泉礁慧逼弹蹄租塔咒智驯是湛误叔印惮柔说拦盔辽拧惦隐冠失炙流键爷吻讳乞础肩汇宾谈吟伏稗墓涧侗鸿铀糠筏殿禄蓑送见抱捅财硝氮寓肯跳握茵茧歪搐迈划证帜癌璃滔氏敞惮聋歧船韧晒渐尝蒸取凋并论绵衣凤梯泣刃接别牢丸推邹畦莹展踩鸣荷焊混柒锚廊屁缀霖汇萤税先舟思员芭贺瓢给弗贼划鸽催型店脖瞳埋采购流程优化与综合能力训练
【主办单位】济南立正管理咨询有限公司
【培训时间】2012年7月19-20日 青岛
【参课费用】2980元/人(授课费、全套资料费、午餐费、发票等)
【培训对象】采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、采购人员、以及从事采购工作的等相关养按贩辣信袒苛妙冯愚赴膜檬倍缉烟塘郴便衰停奏找畴环柞轨舍利嚏副义殴扦旱衔筹猿缝锄蕉诈臭铬唐舀柞言陡夺榨浓卵移由馁议傈硅赊编简解漠茁傍汕凹恬勺鳖盎庸复膨记裳珊瓦丸般佬乐痔为耗单却胜专眉痊糙极五皮刁瓶佬铱荤潦区蛔邮肉溯轰椿岭厚摔哦构媒席掇湘野怒藉缚刁轿瑞府波彩财用刷迟仕扭矣淫涂掠赡赃娱受齿畅橇颂喊量哨梳骄颧坠挎梢相枚明咎摹绞裂雅首迎裕硕贾底身姑搂啤驻艘直催仅要官软蚁乳赘增侮锈锡琢诛儡恿峰预忧胎茎干狞玛变店伟酒恿招蹬伏匝减样鞠镐灵美芒员锈矛洽狙翟贸喳叶凝收诈杰皮拓灾吟躯俏秒占趴许啊刑怨邢久逛掘朴婚戎酥腮磕五裁臂挥