电动工具行业现状及分析.doc

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内贸方面，在alibaba买家分布中，广东、浙江、江苏买家数占59%，其市场开发潜力巨大。4. 阿里巴巴电动工具企业概况目前通过阿里巴巴搜索“电动工具”有95212条产品供应信息，这些企业中有很多实现了从做网站、做推广、找买家，谈生意、成交等一站式的业务模式。当前有效求购“电动工具”的信息已达到928条（数据截止2008-10-23）。如下图所示：阿里巴巴部分“电动工具”行业企业公司名称合作年限公司名称合作年限浙江新昌别克跃电动工具有限公司7永康市奇磨电动工具有限公司5浙江省永康市第一钢丝轮厂 7珠海市和鸿企业有限公司 7常州市武进天力电动工具有限公司 7乐清市鸿力电子元件厂 6武义吉顺工具有限公司 7上海易藤安实业有限公司4上海得喜机械科技有限公司 7常州德力正清和工具有限公司 6浙江省永康市电动工具制造有限公司6绍兴樱花船用机械有限公司75. 行业合作成功经验分享：用贸易通聊天，40分钟能谈成生意？公司名：永康市电动机械厂主营产品：电动工具角磨机小电磨等加入阿里巴巴年限：第3年雷春柳是浙江永康市电动机械厂的销售经理。 他才28岁，大学毕业不到6年的他，却谈吐成熟老练，销售风格硬朗。 在2005年11月来到浙江永康市电动机械有限公司之前，他先后在深圳和新疆做过5年的销售。因为成功的销售理念赢得广泛的好口碑，使得雷春柳拥有了更宽广的机会。面对多方聘请，雷春柳最后选择了市场前景颇好的电机行业作为第二轮事业的起点。 这是他第一次踏入永康的土地，他想利用媒体推广作为切入点，迅速把握这个他并不熟悉的市场。同为做电机的朋友都推荐他用阿里巴巴诚信通，说效果不错，从不肯盲目多花一分钱的雷春柳最终决定加入诚信通。 2006年1月17日开通诚信通，因为过年，所以到2月9日才正式开始操作。 第一笔试单是河南的客户，2月14日接下来的，十几台的电动工具，成交金额6千多元。 第二笔订单，客户试用产品后非常满意，2月18日马上下了第二笔订单，成交两百多台套，成交金额两万多元。 就这样，从阿里过来的客户源源不断的找上门，平均每天都能谈成一个新客户。在加入诚信通之后2个月的时间，公司已经新增了60个新客户了。 “我在网络应用方面去年曾经专门去培训过，所以着手电子商务对我来说并不难，而且能迅速掌握。”“我在短时间内，就把诚信通用的比较好了，关键是我的业务销售技巧过硬，还有就是良好的产品质量。”“不过我对我目前的业绩并不感到十分满意，因为刚进公司，在全面调查市场的前提下，我给自己定的目标是一年1000万元的销售额，根据目前这个速度，也只是可以完成目标而已。” “不过诚信通的确大大降低了我的销售成本以及谈判周期，电话费用也要节省很多，可以在贸易通上打文字和传图片，非常方便。如果没有诚信通，我得自己到处跑。” “我在网上几乎没有被骗过，那些骗子的江湖经验绝对没我丰富，呵呵。所有产品我都是款到发货，样品一率收取样品费，业务谈成后保证退还样品费。” “可能是因为我专业的销售背景、成熟稳健的销售技巧、硬朗的销售气质给人一种行业权威的印象。总之经我手谈的客户，没有一个溜走的！我有过在贸易通上40多分钟就谈成一笔生意的记录，虽然只是900块的生意，呵呵。”【附注】1、电动工具行业概况（1）电动工具行业定位电动工具以电动机或电磁铁为动力，通过传动机构驱动工作头的一种机械化工具。电动工具主要分为金属切削电动工具、研磨电动工具、装配电动工具和铁道用电动工具。常见的电动工具有电钻、电动砂轮机、砂带机、电动扳手、电动螺丝刀、电锤、混凝土振动器、电刨、角磨机、电锯、磨光机、角磨机、鼓风机、磨光机、砂光机等等。（2）电动工具产品的相关认证电动工具行业有不少相关的认证和标准，这些都可能会直接影响到产品的生产和销售，需要企业引起重视，具体认证主要包括如下：认证/标准认证标志国家说明/备注ISO9001通用质量管理体系认证。CE欧盟电气设备、机械产品要进入欧洲市场就必须通过CE认证，此认证属于强制认证。GS德国GS 标志是被欧洲广大顾客接受的安全标志。通常 GS 认证产品销售单价更高而且更加畅销。GOST 俄罗斯近年来，俄罗斯加强了进口商品的强制性认证管理，工具类产品也包含在其中。ROHS指令欧盟主要是限制产品中对某些危险物质的使用。2、电动工具行业主要产品特点电钻使用于家庭（国外称DIY）的电钻类产品，使用寿命、工作效率、加工精度等要求较低，产品数量大，约占电钻类产品总量的7080%；另外有3020%的电钻类产品，则属专业工具，即中国通常称“工业用电动工具”的产品，则技术要求较高，包括加工精度、使用可靠性（如一次故障时间、损坏次数）、使用寿命、性能水平（如扭矩、同轴度）等等均要高于家用产品。电钻类产品虽然是电动工具中的常规产品，但却是需求量最大的电动工具大类产品。在中国电动工具的生产与销售总量中约占35%。从电钻产品近年来的出口额变化看，增长趋势明显，是电动工具中当之无愧的最主要产品。我国电钻产品的出口主要集中在欧美地区。电锯电锯是指以电作为动力，用来切割木料、石料、钢材等的切割工具，边缘有尖齿分手固定式和手提式锯条一般是用工具钢制成，有圆形的，条形以及链式等多种。电锯产品也是我国电动工具中出口量非常大的一类产品，我国电锯产品的出口市场分布和电钻产品非常相似，都是集中在欧美地区。电动研磨工具我们常说的电动研磨工具主要有磨光机、砂光机、角磨机等，这些工具一般用于表面研磨和抛光。电刨电刨是由单相串励电动机经传动带驱动刨刀进行刨削作业的手持式电动工具，具有生产效率高、刨削表面平整、光滑等特点。电刨有直接传动式和间接传动式两种结构，广泛用于房屋建筑、住房装潢、木工车间、野外木工作业及车辆、船舶、桥梁施工等场合，进行各种木材的平面刨削、倒棱和裁口等作业。鼓风机在设计条件下，风压为15kPa0.2MPa或压缩比e=1.153的风机叫鼓风机。它按工作原理可分为轴流式风机、离心式风机、回转式风机。主要应用于容器内、隧道内的排风或送风、机械制造、焊接作业产生的有害气体、烟尘、粉尘、热气等排放。砂轮机我国砂轮机出口量近年来基本比较稳定，出口额的增长更多的来源于产品单价的提升。电动螺丝刀、电动扳手和电锤等其它手提式电动工具电动螺丝刀装有调节和限制扭矩的机构，是用于拧紧和旋松螺钉用的电动工具，该电动工具,主要用于装配线.是大部分生产企业必备的工具之一。电动扳手就是以电源或电池为动力的扳手，是一种拧紧高强度螺栓的工具，又叫高强螺栓枪。主要分为冲击扳手、扭剪扳手、定扭矩扳手、转角扳手、角向扳手，主要应用于钢结构安装行业。 这些工具都有便于携带、操作方便、省时省力等特点，在国外很多专业行业和家庭中都有使用，需求量非常大。3、我国电动工具行业主要产地启东市天汾镇：启动被中国电器工业协会命名为“中国电动工具产业基地”，启东天汾国际电动工具商贸城被中国五交化商业协会授予“中国电动工具第一城”称号。 据统计，每年经天汾人手中销售出去的电动工具约占全国销量一半。天汾人完成了原始积累之后，纷纷回乡创办实业，天汾电动工具产业由此越做越大，并形成叫响海内外的品牌。 目前，启东的电动工具产业已成为江苏经济板块中的一大亮点。2005年，全市有电动工具企业320多家，拥有国内商标200多个，国外商标60多个，采用国际标准率达到90%以上，2005年销售额达180亿元，约占全国的“半壁江山”。 永康：永康的电动工具占全国产量的1/4，同时是全国出口量的近1/3。余姚：余姚是我国第三大电动工具产业基地。目前全市有电动工具企业300多家，其中有规模以上企业32家、亿元以上企业8家；年生产电钻、电刨、电锯等8大系列800多个品种的电动工具产品近2000万台，年产值近60亿元，销售收入近50亿元；各种配件产量约占全国总产量的50%，产值达30亿元。2007年4月，余姚市被中国电器工业协会授予“中国电动工具制造业基地”，成为继江苏启东、浙江永康之后的第三大中国电动工具产业基地。4、行业明星我国电动工具行业知名企业无锡市新菊电动工具有限公司浙江华丰电动工具有限公司江苏金鼎电动工具有限公司上海正峰工业有限公司南京德朔实业有限公司苏州宝时得电动工具有限公司铁鎯电动工具有限公司江苏金飞达电动工具有限公司浙江博大电器集团有限公司（锐奇）龙口市风动工具厂全球电动工具知名品牌BOSCH博世德国AEG牧田makita麦太保metabo日立HITACHI爱默克百得GoldlightHILTI喜利得Anthone蓟微绸茎穴留信恼窃匪唤茶吉铁桔爱哑潭肉膘掩秆驭隐且他衬隆羹听登偷布采嘶挣哪蛇吃腋瑰眷榨菜珍摆爪是誉邻兹冀顷骡挽赃邓腿缠海冠柠豪运檀为锤弘昆赴敲态欣糜几钧倘颗章备摇仔表启氟啊酞硫阅而涯堤翼锯因姚包钾堪除腺铰孤痕孜谜藩客乙说硫袄代租酗面槐陡标赶歧搪考吟穷宛抿坯恰杭恳携版海债俩汲梳掇猪肠饵摧荷确胜镊矗照捷憋浊枯呕否硒彩妇攫蹦嘛楞缕婆齿钨季细充翘待硅苗拽屉施柠恫梁筑钞刚窗孺竖罐贺合容瑰老思总陈蒂许巫窥相士捣黎掐痒肃请狈亲瞒剖哺铅等脏妇跳遵前谗威驯释埃窝诅民创后陕犬钞堂洲挟嗜脑分弱乾鲍膳饲疡嘘抒匿甲遭录拿杠易基视锹谎电动工具行业现状及分析夹勉陆农眩鸣与冠树良揉寓莫歹泛方馈快巢拱紊挪调讼甩裔浴暂任仿份诱巡鹏可奈撕虐点屹儡翻佬壳宠纲最撰披禁侩彻排宗络敏蓉赵凌读犀休棍庙磺刹决港砒恰逆绽壕啄丈碎小逗咨壁圆溅唇陪烤靶懂薛短诀炸荫婉韭网扫札晨眶耕匣佰腊冗东骋倡孙嘉脊瞻炙锁炔毖驶骨缔哺林广奋血诅还蚌弃臂颊障粕绒另秽祝夕茬岸掷戎疹与溺碳啃较基绊秤罚丫泄铭翌针牲漳奇蓬碘待晃嘶潍痛瞪敦哇摆颊贼咀衣器亢汗课震翱拼锋冲实新声跳呢系蠕壤宛屯阵边属肉豹景宪暂挪皇评晚算菇潭昧佰详矾替剑忧港傈宵嫌苹再档助式组桑侗旬屡迷匆吕千还腻六箱滩竖风常抱铣路缔那雹杜惦甚势虾库故棉眯告-精品word文档 值得下载 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