科技企业孵化器创新创业项目商业计划书.doc

附件2：

青岛市科技企业孵化器创新创业项目
商业计划书
（编写提纲）
（提纲中未涂黑部分为材料编写提示内容，请在提交前删除）
一、项目概要
（对项目总体情况的描述，包括人才团队、研发基础、产品开发、营销模式、投融资计划、预期经济社会效益等）。
二、主要技术与产品
1.总体技术方案
1.1项目的技术路线及原理
1.2主要研究内容、技术与性能指标
1.3项目的技术创新性与先进性分析
2.技术开发可行性
2.1现有技术优势、知识产权，拟申请知识产权（专利、商标、版权以及知识产权转让等）
2.2项目技术与产品成熟度（项目所处阶段、产品应用领域及销售服务情况）
3.产业化开发能力与方向
3.1核心研发团队描述（研发团队构成及以往的研发成果、承担各类计划项目及获奖情况）
3.2产业化开发基础与能力
3.3参与制订产品技术标准和质量检测标准情况
3.4下一步新产品开发方向、重点以及产品商标注册计划
三、产品市场分析
1.行业及市场概述
（简要介绍国内外行业状况、市场总体需求状况，要有数据分析、对比）。
2.项目产品（服务）的市场需求程度
分析产品（服务）市场可接受的容量，国内、外市场趋势预测和市场机会。
3.项目产品（服务）的目标市场
结合产品（服务）优势、团队优势，确定本产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），可能的市场地位和市场份额。
4.行业政策
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析、进入该行业的技术、贸易壁垒。
四、市场竞争分析
1.项目产品（服务）的主要竞争者
有无行业垄断。描述主要竞争对手产品（服务）的情况等，包括公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等），潜在竞争对手情况和市场变化分析。
2.公司产品（服务）竞争优势
从产品（服务）的优势、进入市场机会（空白/新开发/成长/高成长/成熟/饱和）、营销优势、行业的认知、企业管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势。
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低而形成销售价格优势以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品）
3.未来可能出现的替代产品、技术、服务的描述
五、商业模式
1.项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略
从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对产品（服务）开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品（服务）综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品（服务）。
2.项目产品（服务）的营销策略
制定产品（服务）市场的推广计划，制定产品销售（服务）计划，及制定计划时所采取的各种策略。
3.项目产品（服务）获利方式
阐述企业所针对的市场竞争环境、竞争优势与不足，分析和制定产品（服务）的最佳获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等）以及制定产品销售计划时所采取的各种策略。
4.企业发展计划
提出（分析）企业未来1-5年的定位及发展规划和阶段目标。分析创业项目的发展对企业成长的重要性，描述创业项目在企业发展规划中所占份量（要有数据）。
六、项目风险与对策
1.市场风险与应对措施
分析可能产生的市场风险因素（客源流失、市场疲软、价格波动等）对产品市场的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。
2.竞争风险与应对措施
分析主要竞争对手带来的竞争风险因素（经济实力、产品价格优势等）对竞争力的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。
3.管理风险与应对措施
分析企业管理活动中可能产生的管理风险因素（人事、人员流动、关键雇员依赖等）对产品开发和生产的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。
4.环境风险与应对措施
分析企业外部环境给企业带来的环境风险因素（国家产业政策调整、行业规章变化等）对产品的开发和生产影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。
七、企业管理模式
（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，规章制度等）
八、企业管理团队
1.结构组成
（企业管理团队主要成员的结构组成及人才优势）
2.核心成员
公司核心团队成员（可增加）
姓名
性别
年龄
任职
最高学历

主要工作经历/主要成就/教育背景

姓名
性别
年龄
任职
最高学历

主要工作经历/主要成就/教育背景

九、财务状况及预测
上一年度财务数据（万元）
（初创企业可不填）
项目

项目

主营业务收入

主营业务成本

主营业务利润

研发费用投入

市场费用

人员费用

营业外收入

总资产

净资产

负债率

财务
预测
（万元）
项目
第一年
第二年
第三年
主营业务收入

主营业务成本

主营业务利润

十、投融资情况
计划
投资
（万元）
投资总额
资金来源
银行贷款

企业自筹

区市配套

其他来源

申请创业补助资金
A类：贷款贴息300万元□、 无偿资助200万元 □
B类：贷款贴息200万元□、 无偿资助100万元 □
C类：贷款贴息100万元□、 无偿资助 50 万元 □
申请股权投资
投资额 万元，占企业资本总额的 %
融资
需求
当前是否有融资需求（是□/否□）
股权融资 □ / 债权融资 □
融资金额（万元）
融资时间

资金使用计划(资金使用方向细目。包括固定资产投入、在建工程、研发投入、管理费等。)
融资
经历
是否有融资经历（是□/否□）
股权融资
投资人/机构
融资金额（万元）
融资时间

债权融资
融资渠道
融资金额（万元）
融资时间

科技金融服务需求
□科技咨询 □融资担保
□应收账款融资 □技术/产权转让
□金融租赁 □股改和上市咨询·
□科技保险 □小额贷款
□信用贷款 □股权质押贷款
□知识产权质押贷款 □中小企业集合债券发行
□并购重组 □资产管理
□中介咨询（法律/财务/融资/管理）_________
□其他服务需求_____________（可复选项）
□无
十一、附件（扫描上传）
1、申报单位法人代表有效身份证及企业负责人、技术负责人学历学位证书（必须）
2、企业法人营业执照、验资报告（在孵企业项目必须）
3、专利证书、软件著作权、知识产权转让协议（必须）
4、引进高层次人才证明（引进人才类项目必须）
5、产品检测报告（可选）
6、特殊行业许可证（属特殊行业的提供，如：药品生产企业许可证、新药证书，农药生产许可证、登记证；通信产品入网证；公共安全产品、计量器具生产许可证、环保证明等）
7、银行贷款凭证（申请贷款贴息者必须，包括：贷款合同、发放凭证、经办银行开具的房款利息回单）
8、科技查新报告（可选）
9、企业当期财务报表（在孵企业必须）
10、其他相关附件其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落

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