2009年天津分公司外训课程提案-.doc

上海金瑶天津分公司

2009年企业外训培训计划

培训主题: 《提升1度品质》打造百货业核心竞争力

提案单位: 天津滨海融泽企业管理咨询有限公司

讲师推荐: 内训部—企业高级顾问—初小媚女士

培训时间： 2009年11月11日-12日：或12月9日-10日

第一部分：课程简介

课程题目：《提升一度品质——提升百货行业核心竞争力》

课程目的：提升品牌竞争力、塑造品牌价值、设计盈利模式。
中国制造能力+设计能力+创意能力=99°，但始终无法实现溢价价值，1°=创建品牌
99°+ 1°=品牌的崇拜、品牌自身价值的体现

课程大纲：
一、 商业模式认知
1. 什么是商业模式
2. 商业模式类型
3. 商业模式研究三大课题
二、 思想远见未来
1. 商业模式对未来的设计
2. 商业模式是设计未来的游戏规则
3. 商业模式是无法复制的个性化
三、 商业模式分析
1. 加法模式
2. 加法模式
3. 乘法模式
案例分析：苏宁2008的最佳商业模式
四、 市场进化的三个阶段
1. 第一阶段：产品导向金额市场份额观念——加法
2. 第二阶段：满足客户需求战略和以利润为中心的观念——减法
3. 第三阶段：创造客户价值和以第三方合作共赢为中心的观念——乘法
案例分析：“GOOGLE的传奇”、“阿里巴巴的商业模式”
五、 商业模式研究三大课题
1. 客户价值主张
2. 盈利模式
3. 企业资源和能力
4.价值不同于价格
5.崇拜性购买
6.价值的意义
7.奢恀品营销模式的共同点
案例分析：百达翡丽三问表
六、 创新营销模式
1. 财富乘法的基本原理
2. 市场进化的三个阶段
3. 企业的价值链
案例分析：“LI—JING” 的战略觉醒、解读营销诉求
七、 品牌塑造带来的价值
1. 品牌价值和品牌形象塑造的意义
2. 品牌联手、不卖产品卖思想
案例分析：“凯美瑞创造的奇迹”、“SK-II惨痛代价”
八、 品牌营销的最高层次
1. 力量最大化
2. 效率最大化
3. 风险最小化
4. 费用最小化
案例分析：“金意陶的中国思想馆” 、“琪朗灯饰品牌联手之路”
九、 盈利模式
1. 盈利模式的设计
2. 商业结构与盈利模式
3. 盈利模式设计的五要素
4. 盈利模式重点要素分析
案例分析：小区超市盈利模式、“星巴克的第三空间”
十、 第三空间原理
1. 第一空间：顾客应用价值向高端产品延伸、向大众化产品延伸
2. 第二空间：产品功能价值向多款式、多品种延伸
3. 第三空间：创造客户价值、空间价值、体验价值、服务价值
十一、利润源分析
1. 突破客户边界
2. 建立有品质的利润源
3. 利润杠杆分析
4. 利润屏障
案例分析：ZARA的盈利模式、张裕酒庄的盈利模式

第二部分：师资简介、报价及课程时间安排
一、师资简介
初小湄 老师
工商管理硕士
天津滨海融泽企业管理咨询有限公司签约顾问
高级管理咨询师、高级管理培训师 全国多家企业的资深管理顾问
中国人力资源总监班首席培训师
中国管理课程研究院高级研究员
北京大学、清华大学总裁班特约讲师
当代经理人杂志、培训杂志特约撰稿人
中国市场营销总监认证培训中心首席培训师
中国市场营销总监认证培训中心吉林、黑龙江、天津特聘专家

主研方向
企业商业模式的打造、盈利模式的设计、企业文化的缔造、标准量化管理系统建设

工作履历
1.吉林省祝融企业管理咨询有限公司 担任职务： 监事兼总经理
2.工大汉邦管理顾问公司 担任职务：客座培训师
3.青岛光导板有限公司 担任职务：市场营销总监

曾服务企业
（一）、一汽接受服务的企业
1、 一汽车身分厂－企业管理系列咨询及培训　　
2、 一汽轿车有限公司－人力资源管理系列咨询及培训
3、 一汽伊顿变速箱有限公司战略管理系列咨询及培训
4、 一汽富奥传动轴－人力资源系列咨询及培训；－市场战略系列咨询及培训
5、奥托立夫贸鸿公司－基础管理培训、员工素质提升咨询
（二）、电信行业接受服务的企业
1、中邮普泰公司－基础管理培训
2、网络通信有限公司－管理咨询及培训
3、中国电信有限公司－管理咨询及培训　
（三）、其他接受服务的企业
1、国臣投资集团—目标管理培训及激励与授权培训
2、太平洋百货—人力资源管理培训
3、劝业场—管理咨询培训　
4、云南玉溪红塔集团－战略管理咨询及培训
5、可口可乐有限公司－绩效管理培训
6、金士百集团－营销技巧培训
7、蓝梦集团―企业管理系列培训
8、长久实业集团－团队沟通培训
9、 中原百货—管理咨询培训
10、丰田汽车—绩效管理培训
11、联想集团商业地产公司—企业管理系列培训

二、报价及课程时间安排

培 训 课 程
培训老师
报价（单位：元）
时 间 安 排
提升1°品质—打造百货业核心竞争力
初小湄 老师
￥9000元/天
二天
培训授课费用:￥18000元（课时：12小时）
培训期间助教服务费、培训资料费用、拍摄等器材及人工费用：￥1000元
最终费用为：￥19000元
课程安排时间：拟安排在2009年11月11日-12日：或12月9日-10日

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