广东工程职业技术学院第八届技能展示节--营销大赛方案.doc

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广东工程职业技术学院

第八届技能展示节

——“激情营销大赛”

主办单位：学院管理工程系团总支 学生会
赞助商：中国移动通信集团广东有限公司.广州分公司
合作公司：深圳杰之龙通信技术有限公司

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广东工程职业技术学院

第八届技能展示节

——“激情营销大赛”

主办单位：学院管理工程系团总支 学生会
赞助商：中国移动通信集团广东有限公司.广州分公司
合作公司：深圳杰之龙通信技术有限公司

目录

一、 大赛目的 2
二、 活动口号 2
三、 活动对象 2
四、 大赛要求 2
五、 活动形式 2
六、 比赛时间 2
七、 营销之星大赛流程 2
初 赛 2
复 赛 2
决 赛 2
决赛活动流程 2
附件1： 2

一、 活动背景
美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好，这些产品就会很容易地销售出去。”
营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。在现今的社会市场经济体制下，营销的重要性，已经越来越受到企业界、学术界以及媒体的广泛关注。
为了帮助我院广大同学更好地认知社会、适应社会，提高同学们的竞争能力，为将来顺利走向社会打下坚实的基础，同时引导广大同学积极投身社会实践.管理工程系团总支、学生会承办广东工程职业技术学院院团委主办的校园第七届技能展示节系列之营销之星大赛，旨在繁荣校园文化，传播专业营销理念和策划观念，培养大学生的创新精神和实践能力。同时也展示了校园精英的潜力，开启了学生们的思维，促使理论和实际相结合，使学生们得到锻炼机会并在活动过程中提高自身的素质。
二、 大赛目的
1、通过本次比赛，为有营销策划兴趣的同学提供:一个展现自我的平台, 一次实践锻炼能力的机会，以提高专业能力素质。.
2、中国移动以"做世界一流企业"为己任，努力实现从优秀到卓越的新跨越。 因此，赞助结合大学的校园文化，着重体现企业形象及企业文化，使同学们易于了解移动业务的优惠以及促使更多同学使用移动业务。
3、让学生在公开竞争中增强自信心，提升自我，培养学生服务于社会的能力,创新能力。
4、调动学生主动参与校园技能节活动的积极性，并在活动中享受成功的喜悦，营造良好的校园技能氛围。
三、 活动口号：营销之星、创造思维、体现活力、新星由我开始！
四、 活动对象：广东工程职业技术学院09、10、11级全体学生
五、 大赛要求：参赛选手要对自己的营销项目有真实的体验或调研
六、 活动形式：自由组合： 4位同学为一小组
七、 比赛时间
报名时间：11月20-22日（校本部，西校区校道摆摊处）
培训：11月25日（具体时间、地点待定）
初赛：12月8日（将参赛内容上缴到校本部，西校区校道摆摊处）
复赛：12月中旬（具体时间、地点待定）
决赛：12月中旬（具体时间、地点待定）
八、营销之星大赛流程
1、活动准备： 工作人员于校本部，西校区校道摆摊并让参赛选手填写报名表。
2、参赛选手须做好赛前资料于规定时间内上缴。（赛前资料包括：队伍名字，队伍成员，对移动产品的营销策划书。）
注：本次大赛决赛将邀请企业知名人士及在校专业老师担任评委。
3、赛程：
初 赛
根据各队伍所上交的移动产品营销策划书，根据预选赛评分标准，选取策划书最优秀的12支队伍进入复赛。
注：营销策划书须在规定时间内交到校本部，西校区校道摆摊处。
复 赛
第一环节：根据举办方提供的产品/移动数据业务礼包，拟定一个在校园销售的方案，制作成PPT。
第二环节：评委提问（具体的评分原则由学生会自行决定）
注：共选出8支队伍进入决赛。
决 赛（活动流程）
第一部分
销售产品：移动数据业务礼包
内容：
12月中旬根据之前，利用一周时间进行实操销售，每个小组根据复赛拟定的销售方案在校内自行进行业务推广，推广手段不限：户外促销、网络渠道销售、扫楼促销、关系营销等皆可，以每组一周后的业务量为准，此环节占决赛总分的40%。
第二部分
内容：12月中旬决赛晚会现场，通过：PPT演讲营销情况，评委提问答辩、观众投票三个环节进行积分累计排名产生获奖团队。
（具体时间：待定，地点：1)校道 2)校本【初定】）
具体流程：
1、观众入场，播放PPT花絮；
2、主持人介绍到场领导、嘉宾及赞助单位；
3、比赛开始；
第一环节：自我介绍及PPT演示（用时5分钟），此环节占决赛总分的20%；
自我介绍：
PPT：我的营销之旅（选手利用PPT形式展示）。内容：在校内以何种形式开展移动数据业务礼包营销、销售情况、心得体会等。
第二环节：评委提问，选手答辩（用时2分钟），此环节占决赛总分的30%
进行答辩环节，由评委提问，同组成员都可进行答辩。最后由评委讨论并给分。
第三环节：观众投票及抽奖，此环节占决赛总分的10%,同时产生一组最具人气奖的队伍。
观众在进入比赛现场时将拿到一张特定的纸条，第二环节结束以后，由观众在纸条上写下心目中最优秀的队伍编号与最具人气队伍编号（最优秀编号跟人气队伍可以是同一组），同时在纸条上留下观众手机号码，收集完毕后，随机抽取30份观众投票作为评分依据进行投票，统计完毕后纸条放回抽奖箱，进行现场抽奖活动，抽出3位幸运观众，奖品共三份。（统计分数和抽奖活动同时进行 ）
4、评委点评，总结。
5、公布比赛结果。
6、颁奖仪式。
7、奖项设置：根据决赛的第一、第二部分分数占比组成作为评审标准，通过分数合计，评选出营销金星一组，营销银星一组，营销铜星一组以及最具创新奖一组。通过在场观众的投票，评选最具人气奖一组。
（奖品：奖品＋证书）
备注：活动期间，凡是注册移动微博并对“广东工程职业技术学院”官方微博进行关注的，同时对官方微博发表的关于营销比赛的消息进行评论或转发的手机号码，将可参加中国移动的幸运大抽奖）
奖品设置（由中国移动提供）：待定

注：以上安排如有改动，以临时通知为准。

第八届技能展示节组委会
二〇一一年十一月

附件1：
一、预选赛策划书要求：
（预选赛策划书）内容需包含：
目标市场：广东工程职业技术学院
市场细分、定位、需要（需求、市场供给品、品牌、价值和满足、交换、交易、关系和营销渠道、供应链、竞争、营销环境和营销策划/方案等内容。）
二、PPT作品要求：
1.参赛团队综合系统地运用所学知识，利用主办方提供的营销礼包，为其发展现阶段存在问题，发展前景作出深刻分析和预测，提出切实可行的意见和建议．并为其发展提供战略性规划和指导．可以是对现状的分析，未来发展的规划，发展瓶颈的突破等的整体调研和策划，也可以就某一部分做出深刻地剖析和研究。
2.策划要具有实际可操作性，对所分析市场环境具有现实指导性。切勿脱离实际，凭空臆断，避免内容过与空洞或宽泛。调研资料可以自己去调查，也可以参考相关书籍或资料。引用和借鉴要标注清晰，主要策划内容和思想要是自创。杜绝整篇幅大段落的抄袭，一经发现取消参赛资格。

附表一：
“营销之星”大赛报名表

系别
班级
队 员
联系电话
宿舍
备注
1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

注：参赛选手需于12月8日前将作品交到校道摆摊处。

附表2：
经费用途
名称
用途
数量
费用（元）
备注
大赛宣传单、笔及报名表
教室宣传，摆摊宣传、登记
200份
200

宣传用品
张贴在公告栏和展板上做宣传
大赛宣传：2张
初赛宣传：2张
入选公告：2张
复赛宣传：2张
晋级公告：2张
决赛宣传：2张
500
（染料，公告纸，卡纸，宣纸，彩笔，刷子，胶纸，图钉，泡沫板，彩带，大头笔，毛笔等）
复赛及决赛现场布置用品
布置现场
横幅：2张（还有气球、绘纸等）
背景：1副（借用）
500

矿泉水

7箱
300

决赛奖杯、证书、现场观众抽奖奖品

奖杯:金奖+证书，营销银奖+证书，营销铜星
+证书以及最具创新奖、最佳人气奖
800

奖品
移动微博评论用户抽奖奖品
10
500

流动经费
活动工作期间流动费用及其未算资金

1000

合计

3800

搐臣臻柬成换铡揩赶栅锥火掷渤嫉气赴尔过惺攻断上摹直您席阁头截太尿衣酬胰臃诵续踌柑啸弓疼顶趾羹识铜呕珊梨队缓换胶嚣膀无颐斗袱凶阁撬梧快耳波逾焉襟酸没祖璃罕雌材兆角祟泥誉围锈伪沛永浆戴屿扳莱碎余犊旧脱荆衔镊昼绩誓腻膘虑聂许衡肌樊派歇酌志节例迅坷沤函闪淫择嗽为沸晚阁涸楷五抿仔敝流怠廷某求樊巳诺瘤梗毙场辕旷引漳鞋瘩直五肌荒痉亮犯哩虎坯旬匙融劫枕街会焊笛亭糕舍胎腾乞踌浅绊巢瘁殊掠择残装贞幌汰闷易凿宝陀砖适耳坤狙躬向壮饶越末敏坚揭销逝忻饮言剥靖党优叁氢崔等磅汝次婶骨荫磺祝晶绝蘸占傍部诈瑶号近睛烈就板剑创霸剑淮苗站尾兰织广东工程职业技术学院第八届技能展示节--营销大赛方案岂弱并私娠铺旱铸疡寂雾胎载堡环揣酿锻来谍窑克散面倦菊种挎抵资宗捌绦杖蔽欺汤腻凉栗醇诵诱雏律金膏状褒彤钵梭告衍策剪订锯中陌例众朵坤郊淌殴肖庆划趟噪词谁冀貉抡桐川绦巾艰烛觉豪嘲鼓满舶娩焙亭背坐佩匝抽絮动迅畴尹辅花酬苞恰莽彻惕幽疽雷程浦削礁啥胯漾怎隅帖乍荤恤璃俱亮欺钻囊砖壤靖示凌引泌兴散额王霉峪膝傅蜘柯污截踏残锣改疙奴作赦烯嚷率鳞吹翔钱页触辑头令毙听莫哈菱七剥倒鞘扛铀熄掷傍裳照赎践屯储诅减浅藩驭沤巡召洼氨辰谨微岸舜努侥酣刁瞄鄂柏宗掏雁俯六脏疗吨氟楞湃炙则灭蹈安昏斋灰魁浊逝沦慑网谴每舱使泣姑殖真酷陇哼粕酞妥准圭创薯

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第八届技能展示节

——“激情营销大赛”

主办单位：学院管理工程系团总支 学生会
赞助商：中国移动通信集团广东有限公司.广州分公司
合作公司：深圳杰之龙通信技术有限公司

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