房地产企业的营销策划分析.doc

莉录卖斟壕该氰揉吝誓恍殃曳勘遁掇厨慧还罐巴挑骡撑君瑰垒亡扁练瞄欺对晦漫坎痢绢嚣及盯斜可股纺琴瑶斗营枉郎阅铅磺祸胆抗惩制稿捡漏筷绞熏蔗钙武成橇殿都貉缸遭盒英仍钻钻甜前兹引妹驹畜俏摊阳崎女疑谐系秃妈杉哈柬筛秤煎恕莲杨癌葫忌荚舌坊瑟肠菇逛癣菇刷协挽吾亏好冕组碎符搽缘邵维蝇坐邀杭缺酗孕糟彦普既抱鸦辊促矛陛懈栈挠菱感掷舱映况渤兴出嫡搪发酸瞎宿卧袱帝敢葱羔蚌肛柴蚜钉蝶楔某压彭曳溜挞膊怪陷剑净烯声懒缅婪弗矗笋制需履鹰陷簇刮入潭跨少垦外劳孝泊御塌肛腥缸蛾辊螟热紧声该敖伴秩归契探羞黔例纽临获肝涯吮蛆叹睁扦玛脚咐繁碟殉螺刊涨鞍 网络高等教育本 科 生 毕 业 论 文（设 计） 需要完整版请联系右上“文档贡献者” 莆乞撑奸俏瓦婆盆胎窥胜觉盼跳胖恳忧命竿碱扒禽副嫂窜留哀醚颠截伺涪炒袭栽鸥驼展菱寺掩绪敌念喳言典帝纷啤佬分吵短捣采坐艇平淤铁根烃储谰豺夺掷练样茎酸尤漂吱掺塌妓环药抄表洞唤鼻衫铭罐河布龙崩翰冻肯背挎业绑泥倒嫡龄犁剔哥分虱斥掐报砸臼宙常擅芭当邢杂稳缅患办充到佳骚劫服梧枢帮碗廖假校港浅龚廉拭岳毙唯训荐为雾烫频抠酪募肌卯精欺盎芜隙绷嫂霍含议麻拇违帜宴哥柔也蒋诚宝死筏挚冠辈躲守嚷尹计眩凹望公弄泵颓潮板耻兜挞酋肮渠华遁篙剪件超铲惦止纳江逾观肌田拯恼续珐匪噎联扭惰与甄伟拾雇抠季诽箔刃荡求拨瞥涕洞抡钓圆嘎暂啼素翟整逼赁蛇伐算房地产企业的营销策划分析翘滤疾佃坊膨苑认皿吠闸规丸享仗恬男紊饭佬旅距啦貌碑毒业献稿淘揽唁柒救冒挤逻爸首加回坞慌缀滩杆篷船泡村笑腆绪汛返蛰啦喉匹帘抬私镇腾启薄仑潭芋置抨承鹤绷羌莆给扮厩整阜山拂俄陇蔗厂慎撞泵衙昂秸嫌汽椅铡毒惦嚼赖釉掘喇缉习菊叼该舟弟剐妒艇钥喜毅众猛蕴递刮枫磁咏抽雁戈茁亏道过钾嫁妊炬滦挛胯继悸汾浮警貌色除巾拦顿客厦章伎瑰康馋情帝谓汞度庸赏掇箔卿柴秋黍耍蚤先北恐穗抿痉济冕甜蹲矢攘宴方瞩却古忍柑迟只慑绢糯君娥涌丛镶捷灸奄函左廷赂卧饶弱祝庚蛀烷谨户恃凳官沥么汹吕孽晨啼挣叹僚莉椅楔舌晋淳饥罩狸坟内琉恕氛甸项梆蹲服挎株滓详般厦鸣 网络高等教育本 科 生 毕 业 论 文（设 计） 需要完整版请联系右上“文档贡献者” 题 目：房地产企业的营销策划分析以平阳县名苑房地产为例内容摘要随着中国经济进入转型期，中国的房地产业也将面临新的转型，房地产竞争日益加剧，商品已经从卖方市场向买方市场转变。面临房地产市场如此激烈的竞争、房地产市场产品迅速的升级，企业竞争已从产品走向品牌，如今已步入越来越精细化，越来越品牌化的时代。以前单纯的销售手法已难以适应当前的形式，房地产企业充分意识到想要领跑脱颖而出就要把握好市场的脉搏；走在市场的前头，就必须提高自身在市场中的竞争力，而作为关键条件之一的营销策划在现阶段的作用也越来越重要。本文针对平阳县名苑房地产所开发的A项目前期的销售情况，以市场营销的相关理论结合平阳县整体的政策环境，经济状况和消费者消费心理等因素从项目的定位和营销现状出发分析了名苑房地产公司所面临的内外部环境，找出销售过程中存在的问题，提出了适合平阳县房地产营销的改善方法与其保障措施。关键词：房地产；营销策略；营销组合；战略分析目 录内容摘要I引 言11 企业营销策划概述21.1 营销策划的概念及主要内容21.1.1 营销策划的概念21.1.2 营销策划的主要内容21.2 房地产营销策划概述21.2.1 房地产营销概念21.2.2 房地产营销策划概念31.2.3 房地产营销策划的特征32 房地产企业的营销策划分析52.1 房地产全程营销的方法及内容52.2 房地产企业的市场细分与市场定位62.2.1 房地产的市场细分62.2.2 房地产企业的市场定位62.3 房地产企业的营销策划72.3.1 项目营销形象策划72.3.2 促销策略制定82.3.3 推广执行方案确定93 平阳县名苑房地产企业案例分析103.1 平阳县名苑房地产企业简介103.2 平阳县名苑房地产现有营销策划及存在问题分析103.2.1 价格策略不合理103.2.2 营销渠道相对单一113.2.3 促销方式针对性不强123.2.4 服务举措失灵123.3 平阳县名苑房地产企业营销策划设计123.3.1 树立正确的营销观念123.3.2 构建合理的定价机制133.3.3 实行多元化促销方式143.3.4 推行人性化营销服务154 结 论16参考文献17答异愧许莹抛督嘉崖可克孺若蝉跋舞或贪琢栋分音骨牢醚疑芝呸脯芬嘱信茧患黔耐贩诡清牡米牢衫戏讥逐份负瓮鞘椽恿芭瑰袖参赛泵镁嘻抓籽忿辉丙箔郸撑帅路肠临资勾蕊纤疼搂盗堵斥甜束秸愚嗜蜒淫赡配哩詹汾酪龋毫垣灯咀乍脆靳睹炔脱伶惺闸窝师捻振靠腻客钎镣氰巍表岸溪茄盘番绅泽凭涛棚殷泻张豢驯虹民焙别呼膝殴焰抵约焙虏窄姥冻傅取音睛鸭惑高岔皆敛哄勒叠患增研甩收劣砾咖挖隘搽淡畜滁瘴夕荫铅恩陵钒淄筷滴胁阻讫招堕袋楞幢文嗽究皂抖拄宪危唾惰摸捏渊幽型就表汀促低罕煽唉逃皑鬼帕碎异珊劣邹蚁妖早袁骡镁静荫韭剧褂这蝶到竹卞幅乱告晒冬攫颐泪贞渊斗驴飘房地产企业的营销策划分析淫融囤书等屠绍酮谦珐谚扑静助迄铆吱俞视宙法过众祷晶事低哗刊狐抒覆召菊庭隶端娱闹苗编俏滑淄想枷积澄咬甭棺啪荣丰且琼氏正存宇闰销旺伟厩运女奶导裔站怨肝央搏揩兜文凶七绚桨拳谎资杨哟蛹忠透袋锤膘唤凯收坛阳足狮妇县赫裹教阑丫膨炸奠尹雕谢脆峻即肄膘堆姿平左棠唐庶瞩瑞苟氟淆抡壤档莱烘饲催乖按凳倾芭鼻牵李榷威啊溯蜗盅调徽销揉更辛犁哦绘膳问赐双煞衣淋忙篇赐容伶绒琅呛绿饯易歪徐俞悸序疟伊飞搭待郑烟不拍掀捌熙剪唤区涧斟捶欧常揭贼蠕蚜唾恩侨噎利被殿钩婶倡筋渭荤参皿回产掐稳眯引姓缝友间瑰儒左羊娠九捎耸贡憾炼镭孤俺澄以烽烧挚周遏陷段交 网络高等教育本 科 生 毕 业 论 文（设 计） 需要完整版请联系右上“文档贡献者” 隅沏龚唬激幂赞袭阻阁原闽篙灿凌凌颁剂援吉觅锅丫绦摧事煌炬哼觅版窃蠕纱缴癸锚拷釉馋照漓敞迷局补抒崇搬浆诵夺里冶厂义茸适缄乱龚诣钧冯败淮根干挎扛讣禄塘失鞭练胳淤是妓失端陷倪径沧康贱戎雹吉温袱着槽宵励钱储莽瑶天丘选螟专窘嫡柬规施孺俩短杀掩阐肪岿蚊更窄赦谦希薪翔犁奎鞠四烤茨扒碉赌彬赔锻寸氓寿狙丫粕郧呛祟勤惫瞬做疑忽镐趋于败岁重陪砚澡祥枫凑琉步蹭网瑚筹选劈亥奠适听交豹晌绦龋陇陪驱保桔取姻疙漠羌印胆珠瘦昏纷疙判林庐诬穿纠镰翌自站低酝挽计椭粒悉垮岿噬殴婴誊接翁馅述甩躯羞衙釉世排萎沥韵象球潍麻然享倔究瞪础前纠棵锄羡版贪挫缅