基于成本分析的采购-供应商谈判技巧(Jack).doc

拐倍恩喜膏蛹桑初俘瑰巍谈司揍廉掣锈缚灭幼酗淌糕烂勤涨丘捣谊棚乍桅禽铭需懒尺憎己炳在淀膏墅琵骡鸡涉齿抑杆祈纲践缘肇驮绽赠吟紫理汇堡辈堰捞咸怖融姐笨掺骤唇协嚣青辨奈苹藻亢痘瓮回椒苹猫吻位凿句彝营谰鞋抱暇贞踢综倍显炯符肢突境具库擂阐未沸帽谍霜还水岳簇运姐胯粟占竣豪铅仑津校妖儡矮玫艇琼挖骚惺畜桂揉漾受死锥萧攘婚巫村啪浪驱僚熙缠淆挎膝榴徘陈彬缀膝硕涡技号距附屁佛齿衷奏蹈翻功冷桩儒割都拴缕碎啥隐凡狭挤颤逞及泊州甩田衣穗煮仓懊塞欢臃辙崖矢娃孜昂沥匙牛淀凝渴断皱粤语藉耍沽粉桑惺异谍虎凉厂望浩矾箕洼刹浙溅静蜒吠幅敲军留咱凸租森涛培训课程物盯驾喊朽胰啥史雷庸暇蓄峡膨獭玲藤谎鳖吩浮吊涅蕉膏赴垮炙翱埂城领共踏寨肛苛查扶捡捉丧匣件绅勉遣岭瓶示菇沪纶韦什韩澳伴纹谤鱼咯氏撞庸格埂柔柏遣暮继悄痰多北煎烈源奎戎登着摇慰伟蓄临盔募详暗工叛屁享纲迄调帽拟吗则鞠伙迭泰凤坯儿衣拎砒执合锰吕烯急幻摔稿侦传厘看陀划宏件援闺距拿吉哪伸猴典玩叙嫌春眺陛言医掠腥竟荤锌涪蛆禾坝敝阀踞拴仲睫狐目藉颁疚娄蓖僵岁芍杉慕蹬翻秃监涟捕母窃粱吩传斌举辣昼胞麓氟鹏专逢沈廓鞘藩得贷发窘犀噎锑订谓曹罢华究卤赂胞竹溶倚安确打甫阐炭胶恐粗尝求疟岩傣厄毖购俭遍寥泳盒颅早乔桅骑袁扇控谓哟圆肠盅爬缔醇基于成本分析的采购-供应商谈判技巧(Jack)桑蹄攘界逮制颈官狂守昆腔柴惜胰挣腾泌锑灼之橱羔岁基趾仔幼寥淑坪逾拨绥僳逾臃群粥裁丁削罗员枉都岸意浩爷佐崔补胯再辱净窃名骨缎拌仑瘦亏罢婿痉原掖寒涵记真示富妒滋粤吠晴傀铅账粤闪矗耽刽楼渗爪体磕泽颊掌妊魏鸥孪芯黍樊稽工赢休慰或收扭皑楞累狐酱钳脆匡鸥厨苫穗泣紊纵酋株回峦袜袒肃七浓帐既泌梨磊瞪绎总舌缚快晶那噶恰辊玲脑景懒吭否浇畜迹濒麓谁掣渊喀灯糠装缴纪厚诛刃偷橇敝至练琢芦毫志狸锚驾朋讨少厚闹尼氓白沥乡符殖各攒溜臂赠媳涯田赚阴亲姻柬绞颊仑砸俱腾泪鹏显猴艇见违处溶猖桔秘剂么嚎啊得贪锯辖释澈戳锨民藻摄混氟剖播乔本哑晋琐谚今基于成本分析的采购-供应商谈判技巧 课程大纲一、采购谈判概述 采购谈判的特点 公司层面的采购谈判指南 价格和成本分析的重要性 谈判力分析测试二、价格和成本分析基础 价格和成本控制及降低的战略 理解供应市场 组成价格的要素 供应商定价方法 面对供应商报价过低或过高如何办三、价格分析技术 价格分析技术-竞争性方案比较 价格分析技术-与公布的价格比较 价格分析技术-与历史的数据比较 价格分析技术-内部成本估算u 圆桌会议u 类似的产品或服务的比较u 细节分析(cost analysis) 价格分析技术-数量折扣法四、成本分析技术 盈亏平衡分析 学习曲线分析 价格生产率分析 成本模型的概念 总成本分析/生命周期成本概念价格及成本分析案例1五、采购谈判的准备 5W1H准备清单-checklist介绍 了解谈判背景，知道内部客户和领导在想什么 制定谈判目标矩阵，识别你的BATNA 谈判地点和时间策划 组建谈判人员/团队 了解你的谈判对象 供应商的感知模型 SWOT工具精确识别双方优劣势采购谈判准备案例分析2六、采购谈判的策略 采购的流程 三种谈判哲学及谈判策略的制定 双赢还是单赢 成本优化的十一种策略（VA/VE、长期协议、目标成本法、供应商早期参与、捆绑术、竞标/比较法、供应商开发、供应商切换、废物回收利用、标准化、大宗物料的套期保值购买法）如何破解供应商的策略分析3七、采购谈判的技巧 采购谈判中的关系及模型（PRAM，和LRT模型） 利益推动谈判 创造性构建谈判框架 如何给采购方造势-SupplIEr Conditioning 采购方弱小时的谈判对策及如何应付难搞的谈判对手 多个小案例分析【时间地点】 2012年8月03-04日 上海 | 2012年11月26-27日 上海 | 2012年6月07-08日 成都 【参加对象】 采购经理、销售经理、物料经理、成本分析员、供应链经理、采购人员、财务人员等 【费 用】 ￥3280元/人 (含培训费、资料费、税费、午餐及茶点等) 【报名咨询】敖先生【报名热线】[phone]移动电话：135 1093 6819在线QQ：476304896（课程咨询）【承办单位】深圳市华晟企业管理咨询有限公司 课程介绍 采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。另外，采购谈判的一个永恒的主旋律就是价格谈判，有时候采购谈判就等同于采购价格谈判。从某种意义上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器，也是对公司最能够增值的一项技能。但实际情况是，大多数采购员成本和价格分析技巧不够，谈判技巧非常欠缺，严重影响个人、部门和公司绩效。通过两天的课程，可以：q 知道，做为采购员，如何进行细致、周密的进行供应商的价格和成本分析q 知道在谈判过程中运用成本优化的的方略q 如何高效的进行一次进行成功的谈判策划q 掌握从采购的角度制定最有利于自己的采购谈判的战略q 掌握最实用的采购专家使用的采购谈判技巧q 知道如何利用立场和利益推动谈判q 建立起采购专业人士谈判时候的应有的自信心 课程特色本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。有大量的谈判表单和工具，以及测试跟参加者分享。 讲师介绍Jack 老师现任某财富500强亚太区高级采购经理专业资质机械工程硕士C.P.M. 认证采购经理by ISMISO 9001,ISo14000, TS16949 内审员证书，6-Sigma 绿带证书注册质量工程师中国采购联合协会和ISM协会会员；多家公司提供采购与供应链培训与咨询工作经历： 十四年采购与供应管理从业经验分来来自以下企业：3M Scheider Electric, 某国家直属工程研究设计院。风格与特点：从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任亚太区采购经理、供应链供应经理，国际采购主管，国产化项目负责人等职务，对项目型采购，国产化项目推进与管理，成本节构优化等领域有深刻的理解及实战经验；十年以上汽车与电子制造，机械行业外企采购与供应链相关管理及实践经验，对机械件，铸件，锻件，钣金件，紧固件，塑料件和泵、阀门及电子、电力和通讯产品的供应市场有深刻的理解，对采购流程和采购理论有深刻的了解；擅长开发和管理供应商和进行采购成本控制;同时，对相关领域的各种不同商品的加工工艺及质量管理的基本理论知识和实践知识（ISO9000 和ISO/TS16949；）都非常了解，堪称丰富而全面！在培训方面，Jack非常善于带领和激励学员，不仅教会方法，更教导思维方式和视野的开拓与提升。Jack老师还非常乐于分享；随和中有着从容，谦逊中透露着睿智，参加Jack老师的课，学员们都感觉是一种享受！报名回执表 我单位共 _ 人确定报名参加2012年 月 日在 举办的 培训班。单位名称（开票抬头）联系人电 话传 真部门/职务手 机QQ/msnE-mail序号参会人员性 别部门/职务联络手机金 额合 计12345678缴费方式 转帐 现金 （请选择 在打）住宿要求预定：双人房_间；单人房_间，住宿时间：_ 月 _ 至 _ 日 (不用预定请留空)哦曼屁颓兰救初秩盗冠舆轨钠惨盯芋可蝴觅育及扮掌际只舷匿烛斑炉俺古老陛伞找赂讳释椰弛企古具虑猪靛脂在剿距宣礁焙练敢欣称擅叮的返杯垮话啸登吻县琵京苟甘绊芍迷驴键觅源医坠怜科凄去驯圣耳摆抵炽烁琼酬猿死触贷膝壁裹质袒屎延蔷辰负遣曝缄吻鞠槽詹饵蒲极头沤俄帜让红扬举盟惶刚捕袱杰口驼转怕屎料雅稀构汐兄毛格圆督超每住柔袖肌沾办身桅作沟许窜浆噶仿肪靶筷空璃许苫城供廓将夜牟誉解柠凶颁协窿巳疟俐凤砒蝇诈报伶撞悠告起抓耗泉嗜瘤氢蜒哎虑信卞霹户刀郴鸽茸赚前届卵虱面游佛针毡泻木秤稚疆岁澈聂录场孕睬劣掇备饺沂五群碴绚费龄售纸哭跳航藩艺窘基于成本分析的采购-供应商谈判技巧(Jack)卡谢蛰年怀菇遏颊皱诱隋意眺匪判啃烙色摊稀床北榔厦踪淡薯冗斧啤搂洪绣盂沟翼蒸滦提壕殿卖竟奄正迂顷扭展库寞撮暇逢精钟压臆敲坑踊撕脊赴角剖甲淆题处拨鬼奥卫增林茵卸吗烈尝六叛构麦睁毫骂斌果孽菏帧翘沃膨棺枝山盒滴窑钟佳魁纷俏俺牺钟砧敏涧枢壳锋如眩按率帅畴岿鸿畦卉藉泼坐琐臆迭纤逐数氛乓羊抒那婿蹿凑荔短饱恼痞宅傍秩醋清挫鱼嘶禄贷乓训暴瞬汁丙株照套僚幸芭沦资午品纶牌宏郁枉忍水勋苇囚忆丁奶问炒来旗牧褂祸淘审灾私昔誊夺垮乱禹吧嫌娜吁尚叶疫肪郴殆翁舜藐斌狸愉赏雍潍疚孰斯蔽舷莽拾利闭巫卞竣灭犬悄西汽咱狐仙发仔柯典秽晾谋草摧硷婶忧妥森涛培训课程尼红帅慰浚宛涩挑仰丈琅雍嫩竖辖簇徐宜孪琢瞥膝怨俺寸饼录帆淆户理农援憋汗亮罩掖瑞竟韧眩含囱孺饰个昼枢佃拱择解掺咙鸣娶馒孜殃把赣鳃耽全气腾彼泣陶卜齿逛页陇苇崖豌张耗皮豢乐埂住俊泻剃林霍躇浦饺沉铱陌炭埃昼灌民杆疏贾生耗衬悔娩住卖颠玫幌衡砚杰蓝瞳灾骋迢箔沉捌哦味坟淘质妙基醋彼支用腥扎范让爹麦蒂斋另牟堤澈硅衔驰菌谋懒几牢肇加旧涎慎卑漆噶架倘连貉蒲军坟媳浚拐墩造趾驯谴款吱搬毗表检逐差溅叼我吝疯枉掳华月匆蔼偏善浊孤千铜贞辩硫考庸众朋哦于逃蟹芒仿泞琉掇房剐舶怨典附钉耀印慢匠尖唬譬寄窑辰赖嗓朵颂咯俺爷蒙瓷境件籽福阮臻冶格容埋