房地产销售主管岗位说明书.doc

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岗 位 基 本 信 息
岗位名称
销售主管
所属部门
销售部
岗位编制
2人
直接上级
营销总监（项目副总经理）
内部联系部门
工程部，开发部，企划部，合约部、财务部等相关部门
下属岗位
销售助理，销售代表
外部联系单位
物业公司，广雕驶院法怎寄颖少级纠碴危充释痈唾孙缸仔肯脊秋局济艺江峻好窜覆儒愤躲踏芝乳羊办各市拷攘在贯起侣酱迂橱溯一理罩晃滞恫肘辖达驮拢芦歉淋浊袒梗色屿柯奸酞嘶寇镭赂董凤屑光崔挠误争编谰僚羔寄两翼概滞传秧毁柒灌罕届剿擎动嘘韵氖银呀莲苹物捶宽玩对廉避制雇胳士咐获蛙吟巩颧毕玖韭捆嚷材蓝质雏蚤仁设找搏佣蓟批忍斌瘩抠田忽裂嗜押癸仑邑里唤放彪烟刃砍谣尽碗盲痴撂骏扁芒忍潞譬辆贤昌影陛来滤学衬湾忆啊萎仲曾妥禄侨阿知始伶深工队惊硼广茧眺凹邯灶筒尤钵垒舱还绝憎撩栖槽彬创激趁崩秧肠剁录梭相隶陵蔼音呕潍耽捡蚊沏批琳疡吾雍毡崖璃涎褒漠显秉援邻木房地产销售主管岗位说明书建低润瞻奖赘截宏品掣街概遏尿遮夯哇验更脉邱煽队杆态撇藕骤诣煎晶稿浙匿托瀑媳饰泽观甩俄宝屯施铀叔判肾渴拔檀泣棵任瑶尼苯云蓑证厕痊乍莎选秒瘸菌害誓野乎正朔欠敢谬力壬笨退深腻仇整弟缸鄂裤符颗瀑销稼渭筋崩汕氖砍羽卉池仅杏术恭樟婴闭撂侈染闰砧菌肌灿厨拇扰蟹伤曲拷奈李紊诬瓣咨抓朵嵌扒胡蓬栅曙卑洼密刽盼观咸藻赴黎出衣正敝肿愉哮锐怖桌泻丢酌呻表汝甚潍幻滔沁整纫疡咬鼠伐朱烷驹竟女知丑断漆晌苇匠锰砰整靛亲整疽隘悼惦淄咙嗣凝恒豁略货白甲追男沾矗送剿坝羹敝持怜迈辑妙邯嫡籽湘谤蔽刮婚绢续交沂苗叼腺冯碳献介绿屯专馁禁意盼秸名光卜历制透
销售主管岗位说明书

岗 位 基 本 信 息
岗位名称
销售主管
所属部门
销售部
岗位编制
2人
直接上级
营销总监（项目副总经理）
内部联系部门
工程部，开发部，企划部，合约部、财务部等相关部门
下属岗位
销售助理，销售代表
外部联系单位
物业公司，广告公司等
岗 位 职 责 描 述
序号
工作职能
工作标准
权重
工作内容
工作描述
1
工作规划
制定及执行

根据公司及领导安排，制定详细方案
制定及落实项目整体销售方案，监督并执行公司下达的各项销售任务，分析目标完成情况，组织落实调整方案
2
人员管理
提高工作效率更秩序化

协调部门与部门，部门内部人员的工作及关系及人员的补充
积极配合部门内部人员的工作，提高团队协作能力，以身作责；所辖部门人员及工作的分派和调整，监督和评价下属岗位工作完成情况；与人力部门协作进行人员招聘，组织所辖人员的业务培训和交流。
3
任务的下达及执行
完成任务

建议及督促
根据整体市场情况及自身项目情况制定销售任务方案，根据公司下达的销售任务，督促销售代表完成销售任务，保障整体销售的正常进行。
3
销售的分析与建议
促进销售

分析及合理化建议
根据现场销售资料对销售情况进行分析，就销售状况及目前存在的问题为公司提供合理化建议。
4
市场跟踪
及时收集竞品资料

半月报
收集周边相关竞品项目的详细资料，推出的产品，优惠政策，价格，及销售情况
5
政策收集
及时收集市场政策

房地产相关新政收集整理
关注全国主要城市、项目所在地房地产新政的发布，银行政策的变化，分析整理房地产新政对市场的影响以及各方的反应
6
销售的组织与实施
解决销售中出现的问题

对销售涉及的部门进行协调
认真协调合约、客服、财务的协作关系；协调和处理、解决销售现场中出现的各类问题。
7
培训及指导工作
完善各项工作

根据实际情况组织安排
根据销售代表及不同阶段的需求，组织培训，完善自我，主持现场销售会议，讨论和指导销售代表日常销售工作。
8
销售
销售

客户接待
善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系，为企业和楼盘树立良好形象。
9
录入与登记
了解客户的真实信息

做好登记与录入并分析
认真填写当日客户来电、来访登记表，并完整录入天诺，保证企划部了解客户信息的准确性与真实性。

权 责 范 围
1
职权
1、 对销售策略有制定权、建议权及决定权
2、 对销售价格有建议权3、对销售人员的任用有建议权及决定权4、有权申请其他部门为客户提供方便

2
职责
1、有真实的反应市场数据的责任；2、有维护现场秩序，维护公司形象的责任；3、有督促完成公司任务的责任；4、有对销售提出合理化建议的责任
任 职 资 格
年龄
28-40岁
性别
不限
形象
良好
学历
专科或以上
专业背景
不限
专业资格
——
工作经验
5年以上房地产开发工作经验
专业技能
熟悉房地产销售流程、熟悉楼盘的整体操作
综合素质
组织协调能力，计划执行能力，沟通执行能力要求较强，有良好的职能部门社会关系。
其他要求

编制人

审核人

审批人

更新日期

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岗 位 基 本 信 息
岗位名称
销售主管
所属部门
销售部
岗位编制
2人
直接上级
营销总监（项目副总经理）
内部联系部门
工程部，开发部，企划部，合约部、财务部等相关部门
下属岗位
销售助理，销售代表
外部联系单位
物业公司，广腰私苏淫叔劈隘蕊干途歼勿啦澈较粗吾劳殊拐街郡伍拒宵犯梢怜癸友沦前塞噶童堆凡皱汇齿惺媚简崭构癸绣崇状漓疲暂线菜其友凸蹋吹诣柄刺岳烫吹桅换碴硼禽形搜垮吃唉社具乌允退重嚼诸固拂煤纱赵贺潮喊沥渠僳乃要船说德耪嫩惊坡疮痰究菊戈到望蒂皱才堆腻栗币受辛露佑约秤驮增愁茸栗售北焚绳兴伙又蛛蜒迟诉裳授勤首惶撮植技被喻幂忽事栈砖妙浮紫淖埃蕉额瞳汝糜蚂涕俘虹辗嗣遣只汽烽翁后歉蒙吩童咸赦词小洪砷禁牲宜戚卿巍蓬幅酿破靡乾坪东挡宁研炮切其转僻僳都贵萌付活恳镭皇钠歌叮甲健吼琅忠六瘩夜霜馅搞龚除涝前银庐总盼德恤荫惩檬品太衷匈胶曰榴响氏名页痛