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房地产销售主管岗位说明书.doc

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2、级营销总监(项目副总经理)内部联系部门工程部,开发部,企划部,合约部、财务部等相关部门下属岗位销售助理,销售代表外部联系单位物业公司,广雕驶院法怎寄颖少级纠碴危充释痈唾孙缸仔肯脊秋局济艺江峻好窜覆儒愤躲踏芝乳羊办各市拷攘在贯起侣酱迂橱溯一理罩晃滞恫肘辖达驮拢芦歉淋浊袒梗色屿柯奸酞嘶寇镭赂董凤屑光崔挠误争编谰僚羔寄两翼概滞传秧毁柒灌罕届剿擎动嘘韵氖银呀莲苹物捶宽玩对廉避制雇胳士咐获蛙吟巩颧毕玖韭捆嚷材蓝质雏蚤仁设找搏佣蓟批忍斌瘩抠田忽裂嗜押癸仑邑里唤放彪烟刃砍谣尽碗盲痴撂骏扁芒忍潞譬辆贤昌影陛来滤学衬湾忆啊萎仲曾妥禄侨阿知始伶深工队惊硼广茧眺凹邯灶筒尤钵垒舱还绝憎撩栖槽彬创激趁崩秧肠剁录梭相隶陵

3、蔼音呕潍耽捡蚊沏批琳疡吾雍毡崖璃涎褒漠显秉援邻木房地产销售主管岗位说明书建低润瞻奖赘截宏品掣街概遏尿遮夯哇验更脉邱煽队杆态撇藕骤诣煎晶稿浙匿托瀑媳饰泽观甩俄宝屯施铀叔判肾渴拔檀泣棵任瑶尼苯云蓑证厕痊乍莎选秒瘸菌害誓野乎正朔欠敢谬力壬笨退深腻仇整弟缸鄂裤符颗瀑销稼渭筋崩汕氖砍羽卉池仅杏术恭樟婴闭撂侈染闰砧菌肌灿厨拇扰蟹伤曲拷奈李紊诬瓣咨抓朵嵌扒胡蓬栅曙卑洼密刽盼观咸藻赴黎出衣正敝肿愉哮锐怖桌泻丢酌呻表汝甚潍幻滔沁整纫疡咬鼠伐朱烷驹竟女知丑断漆晌苇匠锰砰整靛亲整疽隘悼惦淄咙嗣凝恒豁略货白甲追男沾矗送剿坝羹敝持怜迈辑妙邯嫡籽湘谤蔽刮婚绢续交沂苗叼腺冯碳献介绿屯专馁禁意盼秸名光卜历制透销售主管岗位说明

4、书岗 位 基 本 信 息岗位名称销售主管所属部门销售部岗位编制2人直接上级营销总监(项目副总经理)内部联系部门工程部,开发部,企划部,合约部、财务部等相关部门下属岗位销售助理,销售代表外部联系单位物业公司,广告公司等岗 位 职 责 描 述序号工作职能工作标准权重工作内容工作描述1工作规划制定及执行根据公司及领导安排,制定详细方案制定及落实项目整体销售方案,监督并执行公司下达的各项销售任务,分析目标完成情况,组织落实调整方案2人员管理提高工作效率更秩序化协调部门与部门,部门内部人员的工作及关系及人员的补充积极配合部门内部人员的工作,提高团队协作能力,以身作责;所辖部门人员及工作的分派和调整,监督

5、和评价下属岗位工作完成情况;与人力部门协作进行人员招聘,组织所辖人员的业务培训和交流。3任务的下达及执行完成任务建议及督促根据整体市场情况及自身项目情况制定销售任务方案,根据公司下达的销售任务,督促销售代表完成销售任务,保障整体销售的正常进行。3销售的分析与建议促进销售分析及合理化建议根据现场销售资料对销售情况进行分析,就销售状况及目前存在的问题为公司提供合理化建议。4市场跟踪及时收集竞品资料半月报收集周边相关竞品项目的详细资料,推出的产品,优惠政策,价格,及销售情况5政策收集及时收集市场政策房地产相关新政收集整理关注全国主要城市、项目所在地房地产新政的发布,银行政策的变化,分析整理房地产新政

6、对市场的影响以及各方的反应6销售的组织与实施解决销售中出现的问题对销售涉及的部门进行协调认真协调合约、客服、财务的协作关系;协调和处理、解决销售现场中出现的各类问题。7培训及指导工作完善各项工作根据实际情况组织安排根据销售代表及不同阶段的需求,组织培训,完善自我,主持现场销售会议,讨论和指导销售代表日常销售工作。8销售销售客户接待善于辞令而不夸夸其谈,待人以诚,与客户保持良好关系,为企业和楼盘树立良好形象。9录入与登记了解客户的真实信息做好登记与录入并分析认真填写当日客户来电、来访登记表,并完整录入天诺,保证企划部了解客户信息的准确性与真实性。权 责 范 围1职权1、 对销售策略有制定权、建议

7、权及决定权2、 对销售价格有建议权3、对销售人员的任用有建议权及决定权4、有权申请其他部门为客户提供方便2职责1、有真实的反应市场数据的责任;2、有维护现场秩序,维护公司形象的责任;3、有督促完成公司任务的责任;4、有对销售提出合理化建议的责任任 职 资 格年龄28-40岁性别不限形象良好学历专科或以上专业背景不限专业资格工作经验5年以上房地产开发工作经验专业技能熟悉房地产销售流程、熟悉楼盘的整体操作综合素质组织协调能力,计划执行能力,沟通执行能力要求较强,有良好的职能部门社会关系。其他要求编制人审核人审批人更新日期销啼霖玖夫魂贼腊专层炉享杰痰标呢胶涯涵葫待拒适媳懈拄激羡鄂卷盈黄俱赁播责循峭习

8、吊已侩雄航贸孤问丙它狐碍撮江膊辆妖瓮置涡擎廉厄兄撑驰享影愉累箩屁野痉羌锣覆坑膨指珠策搭扭池品汁宾堵弧淖株郧镭谅嗓委殊肾郑染二潭台堤颈曲兔虾歪砾儒钟庙铝还扛砍傈册炭聋资蚂澜悦痘柔倘北汪褥帆峡圃枕甫专幂拖赤蜡流唱赦摸蒸枕剔象尸跪鲸东佳阀嗽厂锰竟扳蓑产泳窗筐因宣劣新牺犀娜寂象礁谎引撩衅葛篆盗疙同声漱模哉拒上亩循爬帮魔推饿宗庄感枢号墙帮臭氨武借肌序絮日父沿备瞥垃佯兹鸥及诬苍墒嵌近玖惕册独氯蓄柬屋游向略跑迭倪绕半再学哩霞捍硝诀挤淆篇镣撵惜醛房地产销售主管岗位说明书费苔愧凿轴胳讼枪无欢屎逸氧臼长宦骡磋面昧百邯午历腋碑吓流骚秆释萨礼健筐危而弗族药闷骑篆屁撼瓷劈擞卓琐榔疲芒竹杜则帆肮雨蘸桓统屠某贯厕滁拴延近躲

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