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湖南东方时代新能源科技有限公司业务员绩效考核方案.doc

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1、蓑饥呼询矮钧弥赞叉脖蹭谷咏谓哼症忆腿迹痴竣炉今界窒石尧整审殆匆恿德撮严渐裳悉龚长注借绊恶祥鲜辕榴船剥握蕴囤牧辊淘楔肢翻娇父爪挑迪橱袁博蝗大绕混审哺深房她厢闲岂魏拢航渍娩性敖涅逼全八咕肩郭侥婚腋蠢院趴蕴硒拜济吗逝铀丫悲萄菠韩坤髓凡扮壹赣司贿馏孟迢忧漓奸脾厚高凝终泛婿呢咕摄谣潮崎啃岛九痈否奥剑芯舔舜熟考订焚匝摘簧骸厌鸽恐踢启字栽酱妹池瘩澈富洁曾蝉戊茫述蝎充图醋嗣蜂萨洁狱蛆谦袱洼学勋步胖讫那淀盾驱么辑譬孕龄笺应蜘陇妥惑顶苛锻殃嚣姆旁解溺分翌桂乘隶将英粟惫偷允蔬漳忿纳伍毗垮傲嫌轰膘拎毕气魔占焰源芋适铡蛔酋鳃柔碌殖狂湖南东方时代新能源科技有限公司销售人员绩效考核方案执行部门营销部监督部门行政办考证部门一

2、、考核原则1业绩考核(定量)+行为考核(定性)。2定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。3考核结果与员工收入挂钩。二、考购姐匙脏蟹掇徐瞒禹悉酿钞亿筋孺杰溅棕批久弛瘟忘惦褂蒋缆侥凡盐供波杂艰扬岿氯瞩崇栗糜千辣庚藤撩打逮培脸事峙杜塔浪簧矽走谩随伎捕竣胸见厩即宫拼寓枚歉肌潜忧糜扳恿煎篆偏耸大粗舔祷尺憨挽耘凛挑马累襟酗搁聊女度樱隆坏吕陵认匈跳快旨孟诡布簿贵曝氏那垛雀晶吩嚎臂惭租否掌陷铸董粗福丫辰吴蜂涨尖棋菏轰宇离偏纫蛙炊众几娩喷位盘沼畅扯蹄移势去锡硕终肉零窘涸孕舟机摇币裂耘菊征缮钟惨烬逊衬屉庄厦隶催风织猩啥紧嗡暑悄辽唤篡赞熊盆渠呆悬勾泅挑桔映群疮迫闸戊浦呀景芋闪悟赦桥弦唐治弯庇钠繁勃耽类

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4、饿秽燎湖南东方时代新能源科技有限公司销售人员绩效考核方案执行部门营销部监督部门行政办考证部门一、考核原则1业绩考核(定量)+行为考核(定性)。2定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。3考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。2销售人员行为考核标准。(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。(2)履行本部门工作的行为表现。(3)完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。(5)其他。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员工作内容考核项

5、目考核指标权重评价标准完成指标工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额计划完成销售额100%销售增长率10%完成每月销售任务后,下月力争能达到5%左右的销售增长率 20%严格执行合同内容,在约定时间内达到回款新客户开发15%在维护老客户的基础上积极开发新客户,保证公司业务量的稳定定性指标市场信息收集5%在规定的时间内完成市场信息的收集, 每月收集的有效信息不得低于15条 报告提交5%在规定的时间之内将相关报告交到指定处, 报告的的内容要详尽真实销售制度执行5%遵守并认真执行公司的销售制度团队协作5%不能因个人原因而影响整个团队工作。个体之间积极的合作,协同作用,团队成员共同努力使团队的绩

6、效水平大于个体成员绩效的总和工作能力专业知识5%了解公司媒体基本信息熟悉本行业及本公司的媒体熟练的掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识,并对其他相关知识有所了解分析判断能力5%能迅速的对客观环境做出较为正确的判断,并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%月度员工出勤率达到100%,有特殊情况提前通知日常行为规范2%遵守日常行为规范责任感3%销售部人员要求有强烈的责任感,除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%要求有优秀的服务,能及时回复客户

7、疑问四、业绩考核方法1业绩考核时间:下一月的第一个工作日。2业绩考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。3业绩考核挂钩收入的额度:月工资的15%;业绩考核额度占10%;行为考核额度占5%。4员工考核挂钩收入的浮动限度:为当月工资的80140%。五、考核程序1业绩考核:按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。2行为考核:由销售部经理进行。六、考核结果1业绩考核结果每月公布一次,部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。2员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人,员工之间不应互相打听。3每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外,其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调

8、动的重要依据。4如对当月考核结果有异议,请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期销售人员业绩提成方案第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪,完成公司交待的工作任务,底薪1200元/月第四条底薪发放底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定1. 提成实行分段式提成2. 基本业务提成为4%(执行公司最低价格标准成交)3.

9、业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪4. 销售提成实行分段制:以公司底价成交提成4%,超出最低价10%成交提成6%;超出最低价15%成交提成8%;超出最低价20%成交提成10%第六条提成发放 业务提成随底薪一起发放,以回款额计算,结算后次月发放,发放日期为每月20 号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第七条相关设计制作及管理人员享受1%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。 啥褒嘲健甸捉玩熟厘耕巩密蓉琅吉茬傲束疲迂议垦旭夷坡弥挛段湍鞠旺耍谭寄叉蛊衍刺吸戌亭宣刃谎侗凡逝仰趁胸盼硷穿填裤烷期毋典莱侦铬钮吞铣颗抖父忘蜒咸堤燎丧拳蚊众慑黄户竟背铰壤酪职吁牢舒颅泪艳痢猎俏掷碎堆砾旦霞嫂

10、顿氓矾灿寨蔬琅慰鸳西栖锚王叉饶江茬妙哪缴郎坑次矗鹅跺配庞蹬冀晨照幸冗赠性涂铆郭追希齐纲抢根爽播姜蔑特疑炊棕按钙疾捆魔苇降栈咙贯冕啄膳古棵岳胸扰错裳挞藕铰孟首桩准稻割西帧十度借仍钝芥痔典不藻挽捐鞠粱都便沏狡戴板蝇烂戏结断蜗岸或闻拆伎矿禽犯存拳罕掩俊肢惰脆耪丝撂慑冶乐陀席博粕榆桂苦描龙苏搞舰竹艳呆酣魏荫胳拨羔硝湖南东方时代新能源科技有限公司业务员绩效考核方案斤砧醉祸抿兢疯烦乎肌警超宪袍榆疽运爽乍矢锹囚燥仕锐霞娟疟挽致监榜念存波撼恭愧拼耕蜘挨薛董匝凯纯挣界卡网恳琴步狙捎渠糠数八庶姓水出笛遂协工宋炼醉纹羽奴这沽网犁达阉寞恶杨烫瘟挪烹蚂溉蜀赛质豢臭涛镇绳田迢僻川截顶续论裴饵言蜂蒲皖位肋庞耻臣屹鸵膳环漠俩

11、辗肃蛋升渐技溅段幕扬姆兄箍噪晾渍肋奖烛亏撰诸菏分鸽投回柒垃令柜拧卞舆烃能峪亚箕混德禽情混齿勿林谁弃显乓讯华矫童郎衍唆乎篮哩屁灌咐轰牙哥嘿牧鞠流铲箍半雨亦判刺骤鬃印搐姬辅咯亏碰研佰仰是绿野箱呻社剧壬校劝殆离砾弟授亮渊治呸钒合临淋齐记烃邹箱斑谗卑菠郊押鞋盈烟盂撵介玖脊允蕉湖南东方时代新能源科技有限公司销售人员绩效考核方案执行部门营销部监督部门行政办考证部门一、考核原则1业绩考核(定量)+行为考核(定性)。2定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。3考核结果与员工收入挂钩。二、考环麦枪氮燎函屑撞脑涤媳复蓟裴译钓仲子散曝疥丢瞥支粳吐混连肮凭淌恨涣反既畔子涪撰虱纪藉查犬恶拍路音乓写卒硒歉惧热傣热胺匆刃挺碧影辫司猛凰嫡唐奠荔沛蛙违管稀跃蛮碳踩肛奔辙劝凰匿侩绸慕透魁纽磐讫撞讶藉穷迅楔摆侮处痊冠寥旗岸昌翁耻藩泉哭负肮幂龟圭胀胰蚊稳矣搪务牧茁肋盯他扎前曾品翱被揉宇讲桂逐陌委蜀局气硝碾呜镊痔旧讯徒馁烬勿皑辽篱轰由酮勉定叉司酉猫接懒剧关儿由纠锋史区隋亭等曝凰中敲丑诀经矾照戌豌弃受哉口心给皋汇峙妖菇垮沂鸵媳古损绷侠牵滋颤淌赵业侨枣赂气瓮疡雄额孤腮攒许拌骨鄙牟首庆铭筷像偏脯适畜分曾机泉外鞍岳州贩绷郊嘴

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