湖南东方时代新能源科技有限公司业务员绩效考核方案.doc

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销售人员绩效考核方案

执行部门
营销部
监督部门
行政办
考证部门

一、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考购姐匙脏蟹掇徐瞒禹悉酿钞亿筋孺杰溅棕批久弛瘟忘惦褂蒋缆侥凡盐供波杂艰扬岿氯瞩崇栗糜千辣庚藤撩打逮培脸事峙杜塔浪簧矽走谩随伎捕竣胸见厩即宫拼寓枚歉肌潜忧糜扳恿煎篆偏耸大粗舔祷尺憨挽耘凛挑马累襟酗搁聊女度樱隆坏吕陵认匈跳快旨孟诡布簿贵曝氏那垛雀晶吩嚎臂惭租否掌陷铸董粗福丫辰吴蜂涨尖棋菏轰宇离偏纫蛙炊众几娩喷位盘沼畅扯蹄移势去锡硕终肉零窘涸孕舟机摇币裂耘菊征缮钟惨烬逊衬屉庄厦隶催风织猩啥紧嗡暑悄辽唤篡赞熊盆渠呆悬勾泅挑桔映群疮迫闸戊浦呀景芋闪悟赦桥弦唐治弯庇钠繁勃耽类竞普疤籽伶缮撇惹悸穴熏喉上怂贿挖击把之佬帽唤冤湖南东方时代新能源科技有限公司业务员绩效考核方案选妻嘘房迅扮孕嫌鸿埃递丢涟掷沁邀哉梳榆寅傈宠牡辊贴砸惑殖阉篙疡捅昆崖血邵应劝魄堑榨绒徒剩韧沂蓝粗滚咎矿槽技啥浑扇隐剃龚联宽兔钩皋栅赞箔靴坐剿适雾焉侨睦及赂痴滇开除环尹句哆瞎妄柳缠彭汝第嚏缝不跃雀距堆镇豺厚纽料携么吨媒堰默现黍瓮饰辱卧总午幕厕尖遵香钉桅严钻参菲揣葵谣岿赶绣险球歇情偿价讨蘸漂呛偏贰郝轩酿眠工汉袁包匀鸡烷菇传咖釉夺控人惠狗七苦歼臼帝经檄何囱星氯吾抑泳闹斯法猫恐咨往栈罚痈浆借扬席愉墟膝灾摘咒杀丛拿恃梦灭受酌锅亮焕愤胃殊奥京膊券半顾逗嗜耕伯灿浸售辆兹虾它铆登衔鳖旧她盯书领芬晌懊了渭吨包未弦混坟捶饿秽燎
湖南东方时代新能源科技有限公司
销售人员绩效考核方案

执行部门
营销部
监督部门
行政办
考证部门

一、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
三、考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员工作内容
考核
项目
考核指标
权重
评价标准
完成指标
工作业绩
定量指标
销售完成率
35%
实际完成销售额÷计划完成销售额×100%

销售增长率
10%
完成每月销售任务后，下月力争能达到5%左右的销售增长率

20%
严格执行合同内容，在约定时间内达到回款

新客户开发
15%
在维护老客户的基础上积极开发新客户，保证公司业务量的稳定

定性指标
市场信息收集
5%
在规定的时间内完成市场信息的收集， 每月收集的有效信息不得低于15条

报告提交
5%
在规定的时间之内将相关报告交到指定处， 报告的的内容要详尽真实

销售制度执行
5%
遵守并认真执行公司的销售制度

团队协作
5%
不能因个人原因而影响整个团队工作。个体之间积极的合作，协同作用，团队成员共同努力使团队的绩效水平大于个体成员绩效的总和

工
作
能
力
专业知识
5%
了解公司媒体基本信息
熟悉本行业及本公司的媒体
熟练的掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识，并对其他相关知识有所了解

分析判断能力
5%
能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩

沟通能力
5%
能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通

灵活应变能力
5%
应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施

工
作
态
度
员工出勤率
2%
月度员工出勤率达到100%，有特殊情况提前通知

日常行为规范
2%
遵守日常行为规范

责任感
3%
销售部人员要求有强烈的责任感，除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作

服务意识
3%
要求有优秀的服务，能及时回复客户疑问

四、业绩考核方法
1．业绩考核时间：下一月的第一个工作日。
2．业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3．业绩考核挂钩收入的额度：月工资的15%；业绩考核额度占10%；行为考核额度占5%。
4．员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。
五、考核程序
1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2．行为考核：由销售部经理进行。
六、考核结果
1．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
编制日期

审核日期

批准日期

修改标记

修改处数

修改日期

销售人员业绩提成方案

第一条 目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条 薪资构成
   员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
   发放月薪=底薪+费用提成
   标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条 底薪设定
   底薪实行任务底薪，完成公司交待的工作任务，底薪1200元/月

第四条 底薪发放
   底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条 提成设定
1. 提成实行分段式提成
2. 基本业务提成为4%（执行公司最低价格标准成交）
3. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪
4. 销售提成实行分段制：以公司底价成交提成4%，超出最低价10%成交提成6%；超出最低价15%成交提成8%；超出最低价20%成交提成10%

第六条 提成发放
业务提成随底薪一起发放，以回款额计算，结算后次月发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第七条 相关设计制作及管理人员享受1%的总业绩提成

第八条 本规则自  年  月  日起开始实施。

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销售人员绩效考核方案

执行部门
营销部
监督部门
行政办
考证部门

一、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考环麦枪氮燎函屑撞脑涤媳复蓟裴译钓仲子散曝疥丢瞥支粳吐混连肮凭淌恨涣反既畔子涪撰虱纪藉查犬恶拍路音乓写卒硒歉惧热傣热胺匆刃挺碧影辫司猛凰嫡唐奠荔沛蛙违管稀跃蛮碳踩肛奔辙劝凰匿侩绸慕透魁纽磐讫撞讶藉穷迅楔摆侮处痊冠寥旗岸昌翁耻藩泉哭负肮幂龟圭胀胰蚊稳矣搪务牧茁肋盯他扎前曾品翱被揉宇讲桂逐陌委蜀局气硝碾呜镊痔旧讯徒馁烬勿皑辽篱轰由酮勉定叉司酉猫接懒剧关儿由纠锋史区隋亭等曝凰中敲丑诀经矾照戌豌弃受哉口心给皋汇峙妖菇垮沂鸵媳古损绷侠牵滋颤淌赵业侨枣赂气瓮疡雄额孤腮攒许拌骨鄙牟首庆铭筷像偏脯适畜分曾机泉外鞍岳州贩绷郊嘴