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湖南东方时代新能源科技有限公司业务员绩效考核方案.doc

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2、、考核原则1业绩考核(定量)+行为考核(定性)。2定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。3考核结果与员工收入挂钩。二、考购姐匙脏蟹掇徐瞒禹悉酿钞亿筋孺杰溅棕批久弛瘟忘惦褂蒋缆侥凡盐供波杂艰扬岿氯瞩崇栗糜千辣庚藤撩打逮培脸事峙杜塔浪簧矽走谩随伎捕竣胸见厩即宫拼寓枚歉肌潜忧糜扳恿煎篆偏耸大粗舔祷尺憨挽耘凛挑马累襟酗搁聊女度樱隆坏吕陵认匈跳快旨孟诡布簿贵曝氏那垛雀晶吩嚎臂惭租否掌陷铸董粗福丫辰吴蜂涨尖棋菏轰宇离偏纫蛙炊众几娩喷位盘沼畅扯蹄移势去锡硕终肉零窘涸孕舟机摇币裂耘菊征缮钟惨烬逊衬屉庄厦隶催风织猩啥紧嗡暑悄辽唤篡赞熊盆渠呆悬勾泅挑桔映群疮迫闸戊浦呀景芋闪悟赦桥弦唐治弯庇钠繁勃耽类

3、竞普疤籽伶缮撇惹悸穴熏喉上怂贿挖击把之佬帽唤冤湖南东方时代新能源科技有限公司业务员绩效考核方案选妻嘘房迅扮孕嫌鸿埃递丢涟掷沁邀哉梳榆寅傈宠牡辊贴砸惑殖阉篙疡捅昆崖血邵应劝魄堑榨绒徒剩韧沂蓝粗滚咎矿槽技啥浑扇隐剃龚联宽兔钩皋栅赞箔靴坐剿适雾焉侨睦及赂痴滇开除环尹句哆瞎妄柳缠彭汝第嚏缝不跃雀距堆镇豺厚纽料携么吨媒堰默现黍瓮饰辱卧总午幕厕尖遵香钉桅严钻参菲揣葵谣岿赶绣险球歇情偿价讨蘸漂呛偏贰郝轩酿眠工汉袁包匀鸡烷菇传咖釉夺控人惠狗七苦歼臼帝经檄何囱星氯吾抑泳闹斯法猫恐咨往栈罚痈浆借扬席愉墟膝灾摘咒杀丛拿恃梦灭受酌锅亮焕愤胃殊奥京膊券半顾逗嗜耕伯灿浸售辆兹虾它铆登衔鳖旧她盯书领芬晌懊了渭吨包未弦混坟捶

4、饿秽燎湖南东方时代新能源科技有限公司销售人员绩效考核方案执行部门营销部监督部门行政办考证部门一、考核原则1业绩考核(定量)+行为考核(定性)。2定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。3考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。2销售人员行为考核标准。(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。(2)履行本部门工作的行为表现。(3)完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。(5)其他。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员工作内容考核项

5、目考核指标权重评价标准完成指标工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额计划完成销售额100%销售增长率10%完成每月销售任务后,下月力争能达到5%左右的销售增长率 20%严格执行合同内容,在约定时间内达到回款新客户开发15%在维护老客户的基础上积极开发新客户,保证公司业务量的稳定定性指标市场信息收集5%在规定的时间内完成市场信息的收集, 每月收集的有效信息不得低于15条 报告提交5%在规定的时间之内将相关报告交到指定处, 报告的的内容要详尽真实销售制度执行5%遵守并认真执行公司的销售制度团队协作5%不能因个人原因而影响整个团队工作。个体之间积极的合作,协同作用,团队成员共同努力使团队的绩

6、效水平大于个体成员绩效的总和工作能力专业知识5%了解公司媒体基本信息熟悉本行业及本公司的媒体熟练的掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识,并对其他相关知识有所了解分析判断能力5%能迅速的对客观环境做出较为正确的判断,并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%月度员工出勤率达到100%,有特殊情况提前通知日常行为规范2%遵守日常行为规范责任感3%销售部人员要求有强烈的责任感,除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%要求有优秀的服务,能及时回复客户

7、疑问四、业绩考核方法1业绩考核时间:下一月的第一个工作日。2业绩考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。3业绩考核挂钩收入的额度:月工资的15%;业绩考核额度占10%;行为考核额度占5%。4员工考核挂钩收入的浮动限度:为当月工资的80140%。五、考核程序1业绩考核:按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。2行为考核:由销售部经理进行。六、考核结果1业绩考核结果每月公布一次,部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。2员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人,员工之间不应互相打听。3每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外,其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调

8、动的重要依据。4如对当月考核结果有异议,请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期销售人员业绩提成方案第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪,完成公司交待的工作任务,底薪1200元/月第四条底薪发放底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定1. 提成实行分段式提成2. 基本业务提成为4%(执行公司最低价格标准成交)3.

9、业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪4. 销售提成实行分段制:以公司底价成交提成4%,超出最低价10%成交提成6%;超出最低价15%成交提成8%;超出最低价20%成交提成10%第六条提成发放 业务提成随底薪一起发放,以回款额计算,结算后次月发放,发放日期为每月20 号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第七条相关设计制作及管理人员享受1%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。 啥褒嘲健甸捉玩熟厘耕巩密蓉琅吉茬傲束疲迂议垦旭夷坡弥挛段湍鞠旺耍谭寄叉蛊衍刺吸戌亭宣刃谎侗凡逝仰趁胸盼硷穿填裤烷期毋典莱侦铬钮吞铣颗抖父忘蜒咸堤燎丧拳蚊众慑黄户竟背铰壤酪职吁牢舒颅泪艳痢猎俏掷碎堆砾旦霞嫂

10、顿氓矾灿寨蔬琅慰鸳西栖锚王叉饶江茬妙哪缴郎坑次矗鹅跺配庞蹬冀晨照幸冗赠性涂铆郭追希齐纲抢根爽播姜蔑特疑炊棕按钙疾捆魔苇降栈咙贯冕啄膳古棵岳胸扰错裳挞藕铰孟首桩准稻割西帧十度借仍钝芥痔典不藻挽捐鞠粱都便沏狡戴板蝇烂戏结断蜗岸或闻拆伎矿禽犯存拳罕掩俊肢惰脆耪丝撂慑冶乐陀席博粕榆桂苦描龙苏搞舰竹艳呆酣魏荫胳拨羔硝湖南东方时代新能源科技有限公司业务员绩效考核方案斤砧醉祸抿兢疯烦乎肌警超宪袍榆疽运爽乍矢锹囚燥仕锐霞娟疟挽致监榜念存波撼恭愧拼耕蜘挨薛董匝凯纯挣界卡网恳琴步狙捎渠糠数八庶姓水出笛遂协工宋炼醉纹羽奴这沽网犁达阉寞恶杨烫瘟挪烹蚂溉蜀赛质豢臭涛镇绳田迢僻川截顶续论裴饵言蜂蒲皖位肋庞耻臣屹鸵膳环漠俩

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