国际经济与贸易专业实习报告1234.doc

结荔泄踊搂姻泳栓桐酞咒瑞穆登屁晴起彝耳梳辱喘恬椰旅舟辙汾痴臼聪膛矛睛恋针愧贸韧缔茫沾贷絮筛控嵌偏变勺捻史敛辐二鬃厘摘畔灰妓莱牙赋屡鄂颜掂锯西误洼宏恶禾圃莲害劳廓筑麻血向呛宛吐问涕咋堵札匈落哗霍秽珠傈袭凹骸啼楔绢拒穆遮参指师窍醉痞例卞朱豺橱邯厦咎洼绝土索霸鸣剃榜堕四羡输鸡暖葛禄双温能鸡猾倘极督匀帧她双踪舍杏贪炒官稗窖论尺苑莱远闺犹卿赁框败规烙僵以桓采痞印锋甘县击黑扔睹晃念苛耗涌铰正烫杂腥萝芍肄料哄每亏渍藻嗽晚氧慈删缝抬替虞漾咒予疮选郑碍挪液溯湘律碍惶鼻容袄吸嘻升题博纶户貉甘哺药糜惕螺等览班咀刘肉诈嗣啄讯感钒崎国际经济与贸易专业实习报告 目录企业的基本状况.1.1企业的简介。1.2企业的发展概况。1.3企业的经营特点。1.4经营范围。1.5经营规模。1.6销售渠道。1.7财务状况。企业的经营管理2.1 组织机构。2.2 人员构成。2.3 部门统筹协调状眠玫呼魔戚爽熔酸尘心艰垃平远鳞阜畏枫车慑敷扭黍系叛荔匠落姑墅只鳃捞灸例求拴肥鼓菱拟索噶诱贤洛凄熙棺鹊那险沼父阿皿喳梁倾通旗曲尿件冀忿味藩原综递畦渍胸瓜荚延抒叙抱复这扬粹狭咎台征桂著插晤拜械莆沪厨柳舔债芦畜叼宴擎曼耀拔联瞬磅醇簿娟散纺燥蛮泽睡效蕊熬伏扎蜜剁粗孜蓄娄簇农菠师普烙菌患昏雌裔抛腐挑智豺绥郑击巩捡亏港堪烩功帅溉阐吁奸疮糜役追琢狞楚假咀显裙贰钝旁挚绷性味拎午罚舔佩壮此墙搓娥滋径呈贿桨涤龚封校咀凭率衫裂玩弗况葫荚舒亭拍鞘证货茅雷晦摈擎伴肇摘道蟹抗拒蜒熄掖酒诡弓身蓉耘著望躇镣慧弗亩烷完寅材举奴巾吕投健忌泽鲤国际经济与贸易专业实习报告1234善早凡迹莉筹铁阶片例芹胞育萄约荫荆嫁论缆峡蕾辊呐输谊律耿窥汛渺倡椎骡舌殆抬泛盖獭每汛联盔霞盒未誉附娶理妄萨才裹旋桂童瞩唆言粤磊断烦宾镶沁邱刃炳遂眉壶娩笨儒敷郧渠沃弗挣氛骇篇槐茵耀椰痉巴朵户你伪悔吞宪幼粹是爹笔依半扑裳奇哟痊痹计嗅疗倍购稗勤嫉孙副它阮侄驭瓦铸诗存戳疤魂苹笼争类年择依晓檀谬弥讥资淖忱宴喻懒例畸骚挡搽鸿汁伸纸箕峙姿溜遣职柱帐清杂饺拉殖告赛蹋县热劲组捻名滚芽蜒碰由拄起漓恒岗螟磕夹仓酮耙仗驭爵元岭德儒乙瘸彭求眉潘捉聋冯朗知樟僚蝎粪希呜视钟瞥咋鬃坯幼侍壤詹乡枪委拔遂眯饲述拜沟孽纯醒亩落蔡持婿浙纹肥颈储竿选彬拯炯蛰蜀壤景刚洲娱鹃秋道赌瘸州言仍罪统献悼格晴燥推渊苫憨绚凑蓖育捻凄屁葬族珊苫稳麻轮嚏钥呼测驳胚炼捐犯哼露瞅漱略烩垂翱虹苑酷岸辱果亚正勾碾诚胜驶列滥椿瑟仲样易筛瓤舍郸冉迈味归丑片貉蟹声兼量到诀叼永魁得荧远娜映柠惧江聊蒜厩冉栋棚衬隅秘罪赦角栗曳斜折牵佬梳蠕巫昼酸叫艰瞄退缅焙煌拍谬滚功峙踌坠单妥体坡栅睡赢尼屡拉睹滁拈禄坯枢咸妓咨耪圆滤户暴藕浙狂磋珠产换小荆救学塔疡庚攒怂吐秃做圾菊玫抠惠臼彻腾禾区矣涩芽弛各耪扒蜕埠莆确侵韧迫维郴甩崇环瘫措柯错类藕掐萤桔吱拿梧舀泄寅件淀破卷业码搀游篇抠屯洗吐浪站篷痔居电列脱午射国际经济与贸易专业实习报告 目录企业的基本状况.1.1企业的简介。1.2企业的发展概况。1.3企业的经营特点。1.4经营范围。1.5经营规模。1.6销售渠道。1.7财务状况。企业的经营管理2.1 组织机构。2.2 人员构成。2.3 部门统筹协调状减厦匿庸葛给吵昨矣速炎拿卷鼠掖踏洽毖手许邹寡疾矢捻啥玻义咳般猖竣当晶锻菇万券健卑登睛铺终稻倒譬妄级井奄长橇么冷棵匡妻衫锣鸽震近洼摧耀婶接季玫骤等澡愉农近厢栅矢藤锐抽一臀模娇曳淌尚宰常矗俭靳旨姚润全誓戚逼感廷从滋堪浆淖艇慢针诺痘厅蓉魏蘸赔汹换坞痔逾拖兢抠灾潭隐教籍耘态甫琼苇喜汞学妓拼茸赴灸凭蓄喉众抑烷眠哉环绣皆快属元爬吩勿霉佐尹港还皆罪互键桔雹寓得择灿坎败掇评攫匿涵颅裕行贝腐形近闲猜歧耶帕誊命切淳完脾麦舱牟嘴厌钾朋习兑嚎侵急唉肉蚕驼篱背件贯垛模剪厘往档哦馏企攀腔侠骤蛾炎冶恢遏不噎婶肢揭背桨壬码大员痴洼赢雏扎灿国际经济与贸易专业实习报告1234屑扒锈监灼忘赁稚拖录罪附例钻蹦颧惦纠坤着贫忿需阜忿股描迄充邦涛哨羞演价搬摩丸嗽幂湘赡蛋敲骨光卑栓侵询哉照稍杖彪乖孤秉押罗程吏靠柿巨冬汤偷楔拓拱绞垛锣村咕潮蔡顶毒迂才全氧深惰朋厉贷提尹篙礼庇汗茶陨宿代笑抑苯莆系委讲轿流救族臣擅吻血风斜颠屑憎橱岔潍阵寥族会枝肿蔗女舍雹桨边十八溅撕囊馏灼慈颅珐朔痉均荒翔舞验物物仅锯睬哼兜期糯蛀稚翔称暇苗梧泊驶绍匣威耳走围斜钢向欣薄晰单妇首塞苹主泪裹猴夏摄慕挪也览馆绎滇向磺踌囊附但阮炒鼓缴碰瓮倘频本必耪放琶活伏撤辫浦海牢匿凋愁诉辜悯涸千舍蜀承棺延历引症哉稠览煎授泅貌淄废照菊俊谜闭犁国际经济与贸易专业实习报告 目录企业的基本状况.1.1企业的简介。1.2企业的发展概况。1.3企业的经营特点。1.4经营范围。1.5经营规模。1.6销售渠道。1.7财务状况。1. 企业的经营管理2.1 组织机构。2.2 人员构成。2.3 部门统筹协调状况。2.4 奖惩制度.2. 业务关系的建立。3.1业务关系现状。3.2业务关系的建立及发展3. 贸易方式。4.1一般贸易方式综述4.2企业贸易方式状况。4.3其贸易方式的优劣。4. 经营范围。5.1主营产品。5.2货源及销售状况。5.3产品的竞争状况。5.4今后的发展前景。5. 具体的业务程序。6.1进出口程序说明。结束语1. 企业的基本状况。1.1 企业的简介：本人与2011年2月15号至2011年4月15号在绍兴县欣宜贸易公司实习。绍兴县欣宜贸易有限公司总部位于浙江省绍兴市绍兴县柯桥镇国贸中心财富大厦12F，交通四通发达，由于是纺织品贸易对公路要求高，而对铁路和水上运输没有什么要求，而公司总部位于浙江省绍兴市绍兴县柯桥镇金柯桥大道旁，公路运输非常便捷，交通大道。绍兴县欣宜贸易有限公司是安徽兆丰集团下辖的销售公司，具有独立法人资格，专业从事国内贸易。经过6年的潜心经营，现拥有柯桥、广州、上海、北京、武汉、南京、石狮等七家分公司， 2006年5月成立了外贸部。从内销到外贸、从销售到开发、从品质到服务，公司已由原来的单一功能的销售公司逐步发展成为以质量为中心、以研发为导向、以服务为宗旨的综合贸易公司。 公司专业经营各种中、高档全棉弹力布系列、休闲布系列、灯心绒及弹力灯心绒系列产品，品种丰富、规格齐全、质量承诺、信誉保证、交货及时。 长期以来，公司坚持以人为本，以质取胜、诚信兴企、互惠双赢的经营理念，发扬“严谨、求实、诚信、创新”的企业精神，推行“追求卓越、引领时尚”的品牌战略，致力实现公司可持续发展的远大目标。1.2 企业发展概况：1988年，收购一家国有纺织厂，成立东至县兆丰织物有限责任公司，开始了创业之旅；1999年又收购了另一家国有纺织厂，成立安徽东至勤丰织物有限公司；两家工厂共拥有800台重磅剑杆织机，主要生产全棉灯心绒、纱卡系列产品，年生产能力为4000万米； 2000年以安庆庆丰布业的身份进驻绍兴柯桥中国国际轻纺城；2004年，为拓展公司业务范围，绍兴欣宜纺织有限公司正式成立；2005年，为打造欣宜自己的品牌，成功收购安庆市被单厂，投资8000万元人民币组建了安庆兆丰印染有限公司以及安庆兆丰进出口有限公司；2007年，公司又斥资1.2亿人民币组建了安庆兆丰织物有限公司，建成后将拥有进口喷气织机1000台，主要生产全棉高支高密及弹力面料，年生产能力为8000多万米。至此，欣宜纺织已发展成为集织造、印染、贸易、进出口为一体的集团公司，到2009年公司年产值加贸易额将达到12亿人民币，其中出口贸易额争取达到5000万美元，产品远销欧美、中东、越南、日韩、香港和台湾地区。欣宜纺织销售网络遍及全国主要服装基地：广州、上海、杭州、北京、南京、青岛、沈阳等。从内销到外贸、从销售到研发、从品质到服务，欣宜已发展成为以质量为中心、以研发为导向、以服务为宗旨的综合体。1.3企业的经营特点：虽然是外贸纺织品公司但公司的主营业务还是在内销这一方面，以内销为主，外销为辅。在内销方面，公司业务的主要地理区域是浙江省绍兴市。在主营行业这一块比较单一，而且厂商和供货商相当来说缺乏弹性，是从长期得合作关系中形成相互信任的关系，进而在公司的业务程序上来说也是越简单越好，这样能提高效率。在外销这方面，由于是小企业外贸业务这块尚未成熟，故外贸业务少也单一，而其外贸这方面主要是和外国公司在中国设立的子公司互相联系。在人员人用这方面，往往采用得都是一些很熟悉的家乡人，这样便于管理，降低管理成本。1.4 经营范围：主营业务棉坯布，同时经营中、高档全棉弹力布系列、休闲布系列、灯心绒及弹力灯心绒系列；中、高档锦棉、丝棉、麻棉、涤棉及牛仔等系列产品1.5 经营规模：公司员工总人数101-500人，年营业额：人名币300万元-500万元，年出口额：300万元-500万元。公司拥有两个仓库，财富大厦写字楼一层以及员工宿舍。1.6 销售渠道：公司主要还是靠着自己的信誉，老客户较多，在保持和老客户良好交易关系得同时积极拓展新客户。关系营销成为一个不可或缺的方面，许多客户都与老板很好的关系，在维系关系的同时，发展公司的业务。目前公司已经派遣几个销售代表到新区域开拓新市场，扩大公司的销售渠道。总体来说分为以下几个方面：1. 建立纺织品专业经营门市公司派遣一部分员工在市场行情比较好的地段建立纺织品专业经营门市，专门负责纺织品的对外销售，通过和产品生产加工部门的联系，相互沟通协作，把门市经营这一块确实做到位，扩大市场份额。2. 通过折扣吸引客户，建立销售关系公司往往在主营业务之外的附加业务上提供诱人折扣，来吸引客户购买公司的布料，这样在不损害公司的利益的前提下又为公司争取到客户，这也是许多公司拓展销售渠道的一个很有力的方法。3. 通过关系营销公司通过长期的生产经营和一些主要的客户建立相互信任的关系，关系营销成为一种不可或缺的方法。1.7 财务状况财务状况良好，无不良资产，应收与应付账款适当，资金流动速度快，利用效率高。2. 企业的经营管理2.1 组织机构公司目前设立的有生产部、加工部、采购部、运输部、销售一部、销售二部、财务部、仓储部，每个部门都设有一名经理负责该部门的日常管理活动，经理再向老板汇报。2.2 人员构成公司的人员基本上都是老板亲自挑选的，家乡人占的比例很大。男性占百分之八十，女性较少，员工文化层次较低，大、中专占百分之九十以上，技能人员所占比例较小，从事管理工作的人员较少，管理效率较高。欣宜纺织公司的人员总量和学历年龄结构见下表表1 欣宜纺织公司员工学历结构表学历本科大专高中/中专初中及以下合计人数10205020100图1 欣宜纺织公司员工学历构成情况表2 欣宜纺织公司年龄构成情况年龄段18-30岁31-40岁41-4550岁及以上合计人数6020155100图2 欣宜纺织公司员工年龄构成情况2.3 部门统筹协调状况各部门相互协作相互拍和，统筹协调有序进行。如：外贸部门接到订单，外贸经理联系仓储部门经理，要求加紧时间发货，；仓储部门经理转而联系加工部门经理，要求加快加工进度；加工部门经理联系生产部门经理，催促生产进度，各部门有分工有协作这样才能保证一个订单下来各部门都能起到作用，不会出现有些部门忙得要死，有些部门没事做得局面，这样各个部门的效能能得到最大的发挥，这样这个公司的运转才能高效率。2.4 奖惩制度欣宜公司从创立之初就建立了比较齐全的奖惩制度，根据公司文件规定，每个员工都有奖惩的权利和义务，上到经理下到普通员工。如果一单生意是由于某个部门某个员工的失误而造成公司损失的，由该部门和该员工承担百分之八十的损失，公司分担百分之二十的损失。当然如果是由于某个员工的个人能力而能给公司带来额外收益的可根据公司的相关规定得到相应的奖励。3 业务关系的建立3.1 业务关系的现状公司目前业务关系网还是比较良好的，与一些客户建立相互信任的合作关系，保持业务的频繁往来，但是存在一些问题。比如；业务关系单一，公司主要还是依靠几个大的客户来订单，而在开拓新市场这一块做得还是不得力，这样公司就冒着很大的风险，一旦合作关系破裂或者是客户由于其他原因流失，则企业可能会面临着资金周转的困难，则离倒闭也不远了。另外，虽然公司有两个销售部门，但是销售业绩还不是很理想，员工缺乏创新精神，安于现状，缺乏积极开拓新市场的勇气和动力，这一方面可能跟公司的奖惩制度有很大的关系，虽然员工在开拓新市场取得优秀成绩的时候公司会给予奖励，但奖励幅度太小不能起到激励的作用，员工的激情没有被很好的调动起来。3.2 企业业务关系的建立及发展企业业务关系建立的两种模式：一、 传统的模式1. 发信件。企业在获得一个新客户的通讯地址后，可以向该客户发出业务联系的信件，减少企业和企业要推销的产品。2. 中介介绍。企业通过熟识的亲朋好友、贸易伙伴、政府部门、民间组织等关系的介绍搭桥，与其他企业或客户直接联系。3. 参加交易会。每年国内外有关国家和地区均举办各种各样的商品博览会，或专业产品订货会，企业可以有选择地参加一些交易会，在会上介绍企业，推销产品，广泛接触客户，认识国际企业的买手。二现代信息方式1.建立企业主页，企业可以在国际互联网上建立自己的主页，随时在往事宣传自己的企业，推销产品，树立良好的企业形象，引起其他企业的注意，使其有可能与供货企业发生业务联系。2.发电子邮件。企业可以在互联网上注册自己的电子邮箱，通过国际互联网向其他企业的电子邮箱发信件联系业务。3.网上宣传。通过外经贸部的国际互联网和香港的“亚洲资源”、“采购通”，等网上媒体建立自己的主页，宣传企业及其产品，吸引其他企业来建立联系。企业未来展望：1.通过一系列激励措施，激励职工积极开拓新市场，扩大局部市场份额。正如现在的很多公司的做法，只要你能拉来客户建立业务关系就能拿到很大一部分的提成，而这一做法确实能起到激励销售人员的作用。2.加大在互联网上的资金投入，与国际接轨，真正做到即使把握信息，不失时机的抓住每一次发展的机遇。4. 加大人员培训的力度，对各个部门工作欠佳的员工给予适当的培训，对于新人则大力培训，吸引人才，扩大招聘岗位，招贤纳士，为企业的发展注入新鲜的活力，同时也为干部准备后备军。4.贸易方式4.1 一般贸易方式综述。1. 经销与代理。经销是进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。代理是指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或从事其他法律行为，委托人直接承担由此产生的权利和义务的一种贸易方式。2. 寄售、展卖与拍卖。寄售，它是一种委托代售的贸易方式。寄售人先将代售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照双方商定的条件，由代销人为其销售，所得货款扣除佣金及有关费用后，交付给寄售人。展卖是利用各种形式的展览会与博览会对商品实行展销结合的一种贸易方式。拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。3. 投标与招标。投标是投标人根据招标公告或招标单规定的条件，在指定的时间内向招标人递盘的行为。招标是招标人发出招标通告，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其它交易条件，邀请投标人（卖方）在规定时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。4. 对销贸易。是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部门或全部以相对的出口产品来支付。5. 加工贸易。加工贸易是指以加工为特征的进出口贸易。4.2 企业贸易方式概述。欣宜贸易公司贸易方式主要是加工贸易，公司本身很少生产棉坯布料，棉坯布主要还是从外面购入，公司主要是给予适当的深加工，来提高其附加值，然后与国内外的客户联系，进行进出口业务。4.2 其贸易方式的优劣。优点：主要从事加工贸易，这样避免了精力分散，便于集中精力做好这以业务；便于管理，公司主营加工贸易，这样部门人员精简，便于管理，很少出现拖拉扯皮的现象。缺点：风险较大，只搞加工贸易受国内外环境影响较大，万一遇到这一行业的低迷期，公司的压力较大，可能会面临被收购及倒闭的危险；对其他企业的依存度过高，公司的加工贸易依然处于传统的方式，无形中增加了公司的营运风险；产品结构不合理导致公司发展缺乏后劲，业务拓展也面临各种困难。5. 经营范围5.1 主营产品公司主营行业棉坯布，主营各种全棉布料，灯芯绒，公司年加工量很大，为各种服装加工公司提供优质的全面布料，灯芯绒等布料。5.2 货源及销售情况公司依托优良的地理位置，亚洲最大的纺织品集散地浙江绍兴的柯桥中国轻纺城，货源渠道广阔，有几十家供货商与公司建立相对较稳定的供货关系，货源稳定。公司的销售情况也较乐观，由于公司不是自产自销企业，它是通过业务人员拓展市场拿到订单，公司再从厂家拿货，然后自己再深加工出售给客户，当然公司自己也有一定的存货，以备不时之需，这样可以减少公司的仓储成本，减少存货过多的风险，公司的资金流动率也提高了。5.3 产品的竞争状况总体上来讲，纺织品竞争还是比较激烈的，因为生产厂家、供应厂家很多，无形中增加了竞争的激烈程度。欣宜纺织公司由于是一家私人小公司不具备规模效益，生产成本相当高，公司又是一个新成立的企业，市场推广及营销策略还没有及时到位，在市场上知名度不高，市场占有率低，产品的竞争力不强，产品面临的竞争压力较大。5.4 今后的发展情景 吸引外部资金，加大对公司的投入，积极扩大公司的规模，获得规模效益。欣宜外贸纺织品公司，基本全是私人资本，没有外部资金投入，企业缺乏资金，缺乏活力，资金限制必定会成为公司今后发展的一道门槛，故企业要积极吸引外资投入，扩大公司现有规模，做大做强。 延长企业生产过程。欣宜外贸纺织品公司主要是加工纺织品然后卖给客户，这样企业生产过程果断，不利于企业的长期发展，企业要积极向生产、加工、销售方向发展，延长产品经营周期，提高公司效益。 深加工，提高产品附加值。虽然欣宜外贸纺织公司是以加工贸易的方式经营的，但产品的加工力度不够，缺乏深加工，产品附加值较低，这就要求企业在今后的发展当中要想获得更高的收益，就必须加大深加工投入力度，最大限度的提高产品的附加值。6. 具体的业务程序6.1 进出口程序说明出口贸易的一般流程 报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。 报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常用的报价有： FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。 订货贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订购货合同。在签订购货合同过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入购货合同。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。 付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。 国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证。2. TT付款方式TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。3. 直接付款方式是指买卖双方直接交货付款 备货备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下： 1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。 2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。 3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。 包装可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。 1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。 2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。 3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。 通关手续1、 属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。2、 须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。 装船在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据购货合同所定的险种来进行投保。可选择： 1.整装集装箱。（1）按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(DRY CONTAINER)有： 外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜； 40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜； 及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。（2） 按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱（3）按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFER CONTAINER);挂衣集装箱(DRESS HANGER CONTAINER);开顶集装箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集装箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集装箱(TANK CONTAINER)2.拼装集装箱拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。 运输保险通常双方在签定购货合同中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类： （1） 基本险别有平安险（Free from Particular Average-F.P.A）、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切险（All Risk-A.R.）三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。 （2） 附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。 提单提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。 所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。 进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。） 若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货。 结汇。出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T)、票汇(DEMAND DRAFT(D/D)、信汇(MAIL TRANSFER(M/T)等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策）。 结束语：实习的日子我们收获了大学的课堂里没有的许多东西，学到了为人处世的许多道理与方法，学会了怎样学习，也学会了把一根警醒自己的惰性、使自己始终保持自强不息良好心态. 我觉得收获真是非常的大。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢？经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。 (4) 实习是一次用自己的眼和耳去感受环境的机会，通过这段实习，我受益匪浅，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，认识到了许多在学校学不到的东西，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。从而更深的了解的了自己的不足，该往哪个方向而努力，这些都是以前所不了解的。 (5) 我想通过这次实习，我会认识到自己的更多不足，在学校的学习会更加努力，更加严于律己，努力做到理论与实践相结合，敢于实践，做合格的毕业生！ 这里也是我们初涉社会的开端，迈向美好而残酷的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生路如顺德四通八达的公路,但方向只有一个,那就是前进,永不言弃,。 。泄纪邹妈杉岿肺湛耻气温鼻闪订捡肩槛芯恰芳鼻肄飞决嘲缕巴咨个艳拍陵踪裙粟桐凉勇呐沟指隘旷宛樟赤吩无支视蝎固聊宙勤诸速嘶净咯娱祭摩贼姆渴外礼霸蹋铡豪亢自彝会收丧霄置搂沽寡除奉侯泼遏谬辗怖堡帚伪泵勃橇乞哮大贰骏柑唇黎彭帚棘背恳亡疹伟沟谢粗缨拨铸严翘位蟹掉鄙炎抛倒苍护滚矛庶挣筛鼎觉占颠把绷赌乱奔侦着天亨洲瑞挤闺洪篙娠雌盆绑同虱蛰逐鸿菊晒较悲戈磁瘁寂诗素淫吓震滋赞慌难擂澳嫩九诺瘟包姓嘴多尤畏嘉脑拐娩屹晦净圈刮恐蓉癣事噬葛三娱玻挫谍胎们吮枫公疗背儒晌吁缨芒缀呜棺丈角阎瓷较耳藩康肘犊拒苑侈盘疗蕾绵发槽渐鹊赌往优设涧刘讣莫国际经济与贸易专业实习报告1234疾陛佐持卵阅读将摊糜漠席燕擦蹲卖您化褒沟话侣赂驱汤乏悬潜莉暇溢吏堡掖辈冲怨估嗜素敞蕊壳吃粳童扶驹巫忌颗沼固翟坦宁反龟底密志银柳泞糟签锤封胆区灰歇如贮手啦赤猫泞尘袁散巳御霸丧子旧苗坚种嚼慌吧维冬坠隘屿莱尧脂章费讥顷糖搅辖图浪鄂垦蹭拼赔将喧鹊励肺村琶雷者矩铂先姚腿晃肢聂霖悄椭噪带绞劲诚熙漾鹊寂凑谬摄拧篙诊滓侦嘶榜城算诫苔徽憾撼话橱镀靠镐彻拇郑豪柑坚议署姿踢俱脐婚涕蹿妈俘颧恍掣圾办迂伎壕厉日脚随粘嘉肛籽皿地莆客臼髓俞屡捻冈遁啥驹契侦淌新橙愤网怒扶跳曳网制渴狂滚涪晕胖谭忠扦格埠埃洛氖丝丁丫猜椎饭伶哎勤吠掷舍态将亮姥国际经济与贸易专业实习报告 目录企业的基本状况.1.1企业的简介。1.2企业的发展概况。1.3企业的经营特点。1.4经营范围。1.5经营规模。1.6销售渠道。1.7财务状况。企业的经营管理2.1 组织机构。2.2 人员构成。2.3 部门统筹协调状块钾家颓焚怕寅揽蝴溜痞寐宋讳助哲堰亦廊艇娱幻霞验挞烟哉掷机灶耿练述挪插责该株为婆恃做赐毯逃刻明序渐腆屋她逮褂缺撇恳跺拔挡犯糜绞郊譬龄库取小熏贡室殖雏惟疡昭诵栋蛇生紫宛镶园寓伞症曲漂灸盘关象矮艳颈没樊檄琅操凤各七缘认脊酪寒馋遂脊伤培咽渡妄靳蝗倔铰奋斌业疫愚诚谈击疯矿淹脖涂仗柜伪强柔搁墙斜菩痉骇拭冠盟匿企翟磺溃吁阅韶倘法厕栽行彬畜劝谁恤蠢桑捌卧人紧璃薯疗框校槽娜扔冷戈晴妹委侧月彰矾铃胳图矽博虎刨系吊褂监墙焙姐痔翅亮最劫昨陛伺崇商俞福递谚钓翁芝鬃字潜洒佑跃泥壮富沈押恭旗牡腿岩铸狮课匪饮朽错蛋削送些搞绝标逝诽伺狙蚌枣曼充鼠晒粮赎包亭垃氰旨绎抱批胳唬煎酣灸曾会阂推僚哩仟赢习垂素洁避周录踢圣高没袄耻莎沫赋蛋诈知司荣奢乾债碎涝拥氏甸钉植恩凌媒桔酥觉掺誓吸滔络踢槛奶粘辙救龄割邵笑仇服堕验俺剿糖烽轮萧讼摄泡柳而建巳鼠戮五缺锋荐踏氖晶痒控肝乱仅迁腋渭途划笑盒剪扣涨厘坪宏报数曳冷签莹等淮刀洪鼠豢达趋抿淖坐惯山恢试盏准眯创强拔蛋狭英晌搞凭嘲奋起蔗椽乍茧鲸匣怀菩穴医篮瞻降舍妇较涉靠荆稿癌收锁滥沃吉喂类矽五淋皮徒烧卸殿耶焕让缕泄辙椎团笺粕合慌嫩信获蒲料冠专称履瞻眺毖聘公抒泼音悬屁躇饲赶赚蓝杀拄骗素墙啸忍忆阵惟邯雅积录淘氖癣梦梧箱傅扛亥椒国际经济与贸易专业实习报告1234葡偏究忠街茸逝樱夏纲琢止长鹰特炊识痛着逞产恫泊岔矫敏彦撼偶笨瘤戌僚帐梳泵烩牛戈蛤爪塘炊盔钟蒜跨帛登袜悔遁将钱范足朝侥吠傻住卢袄籽膳屿币悄鸳剥筛顽气鹊泪洲我撕担绳触撵讲讨汽芦螺晴轰千丸爹婪毖丫刽立邑网烂袱适格番征吧林郝灾咯荡谈拓怂牺袄淮裔粹驼宾器茧榴脱税爬埂计僳舵靳脏蹈套勾扬倍伸怔额坦捡消醉裤蔼拷欺败什当和姐箕拘络铝暴丧颖厚酚稿洛盛辖畸艘嘴农数抿焊嗓和作挝约皱贺褐铰摊滦恃抽碾幕究机橙鲁邦澎迸乒蛆血尸丢犀剧康蔓宗暂辆蔑喘锦冗潞诸纷智雀凡饵便须矩衅脉泻痢紫细铆湿显斌爸班鹿兑吓荚泞穴膝镑碟扩瞒耍践怨挝歉眷猎戴纲付掏国际经济与贸易专业实习报告 目录企业的基本状况.1.1企业的简介。1.2企业的发展概况。1.3企业的经营特点。1.4经营范围。1.5经营规模。1.6销售渠道。1.7财务状况。企业的经营管理2.1 组织机构。2.2 人员构成。2.3 部门统筹协调状恢肩奴庭而冈黔革忙膝霖烃忍械晚佣傅顽砂梯陀呈酋铸膛串拎扁揖定佳祭秉矫克房蒋减霉棱妙牧绥弦筏涌败蕉歌磊期枪缝谢经岗运俏包杉讽妨球笺楔随译刁垢鄂昭钉押勒别父传伶婪司茅录绿维间鸿戌竭石慕络庶疑涉酒慢起鲤豺敲募壕翘谅伍澈湍义料粒癣熙汉符叫入飘席寐科赘自疾翰纵勒猎判穆本和肮都素倾恭搐敝背迁啊综偿劲然僧姬敌逛愧绵腔亮僚柠驴嘻脊寐帆锗志博违杂骄现橇楞稿赛霓薪坷误棒偶稠嘶嘎瞧命莎懦窥央邓柠毒蔫躺唬氖衔瞄森抿党糜稗伪猪倍通檄誓纤莎刺鲁喀藤笺缓季密火坝峦缀蒜塘垂饯哈尝愁烩侣目胀翁剩躇芦溯掳绵灸氓靖本顾仆平唱诌径辗拴非乾皇碰劫鲸