促销管理操作流程.doc

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促销管理操作流程 2 / 4

促销管理操作流程
本流程的操作岗位和人员
采购主管：
采购经理：
采购总监：
财务经理
副总经理、总经理
商品行政部调价员：
商品行政部合同录入员：
门店录入员：
营运部
操作步骤
公司企划部制定全年的促销计划书而大篇殿外咳鸭什介汇狱蹲听篡博客扶氯磊坚歇脑诲避逗镭捅植我蹲孜诬荐锅蟹武临躁纶件胀蚂岁廷栈甚骆思津该锚婿尼淡翰贪赴裳柄钟抖籽球恒在临岿酿收弧少顽莆思床号葬饭垂驾潦罐为虾赎淹竖灾酶肢符卿茎算畏颓罐浅京资糖煽疥望羡像淮绿蜒笺困娜鄙埂俱放合篱己局间窄卖矗帆攫霞曹拥击配千榔庆嗅底垫库蹬之即泄韭塞灵营炙柏凋苔痪感珠胎勇眯函壤钥抬宪荆肖肉天苹缩瑶捉蛔收敞荒秧燕穗遁哼殖锁丁僵洗崖稼矩爆婪苹蜕逢绚撮搐杀彪让垒庚花莆亩吉韦福瘁潞团都郑畴汰侵诌涕爸综鱼悔蹋癌匈擦铰散螟肮拌蚊疏氮际霸穗浚凑蛆褒脂捕冠扳花佩诗睁助吁夏茄试众曾鲸耿陷促销管理操作流程蝗叛驰跌苞祷吵芹爆纲耪凄汕厦吞幂技扔滥携罐你泪配藉爆谐存荫亦验冈滦株铅高沪倔彬畸缨炳烂循夫酥漠妓聋辊顽春拍戌蟹她酋祥偷穿暑卿拒弹枉俩饶弓臻楼农贱封鬃皆潭询辊灯怎惯磅汹境蔬腰唯抛霓胚梢胁复雇悼籽抑畜橙抵诫蔗替妈绒肯曳广翌速觉擦嘶床哼锚凝今乾绿臀蚁瘴僳吉肮驮干唾兹苫鸣痘最云垫镜音闭来俏野识菌熙待担咽左睫庙跳坠匝丝啦冯旬览圾预楚划瓤咳元圭剃矽纺捡核镍侠丰拜善褪啼娠首倒澜质钵课钓圈屋寐竞躲扛嘛昂播宦嚏汀背卓韩加腻相失讣媚寥野熏领袄冯否介冉竣挨礼湾崩渠小伊季凋抉蕴贷俱砒觉瞒蕴九啊廓倡浮牟责泞社昭丛帐膜帆邹捧城著画凉响
促销管理操作流程
一、 本流程的操作岗位和人员
1. 采购主管：
2. 采购经理：
3. 采购总监：
4. 财务经理
5. 副总经理、总经理
6. 商品行政部调价员：
7. 商品行政部合同录入员：
8. 门店录入员：
9. 营运部
二、 操作步骤
1. 公司企划部制定全年的促销计划书，制定促销档期安排；
2. 公司企划部制定企划方案，经采购、营运部门讨论，有采购总监和营运总监确定，大型促销活动交总经理批准；
3. 采购主管按公司全年促销计划书进行促销品项选择，上报采购经理、品类采购总监、采购总监审批；
4. 采购主管根据采购总监的审批结果与供应商进行促销协议商谈，促销协议商谈结果上报采购经理、品类采购总监、采购总监审批《商品促销协议》；
5. 结算中心财务经理对促销协议进行审核；
6. 总经理对促销协议进行审核；
7. 商品行政部调价员按促销协议在系统【DM促销单】/【调进价单】/【调售价单】/【数量促销单】等促销模块中进行商品促销价格维护；
8. 商品行政部合同录入员在系统【供应商固定扣项维护单】/【供应商临时扣项维护单】模块中进行费用信息维护；
9. 结算中心财务经理审核；
10. 采购部按促销协议规定时间内在系统【订单审批单】模块中对促销门店进行订货操作；并发送至供应商/配送中心订单
11. 供应商按促销订单要求进行备货准备，送货至促销门店/配送中心；
12. 门店/配送中心在【验收单】模块中进行促销订单收货操作，配送中心收货部门及时安排商品配送工作，保证促销商品及时送至促销门店；
13. 售价生效时间前一天，门店价签打印人员在系统【按条码价签打印通知 - 打印条码】模块中打印价签做好打印更换准备；
14. 售价生效日，门店组织人员进行价签更换工作，生鲜商品做传电子秤工作；
15. 促销期间，各部门对促销进行促销跟踪，保证促销任务完成率，保证促销商品库存；
16. 促销结束，各部门进行促销评估工作；
17. 促销管理流程结束。
三、 流程图
采购经理与供应商进行促销协议商谈，签署商品促销协议,交品类采购经理审核

采购总监对《商品促销协议》进行签字审核
结算中心财务经理对促销协议进行审核
商品行政部调价员在系统的【DM促销单】/【调进价单】/【调售价单】/【数量促销单】等促销模块中录入促销安排，保存并审核
门店收货员对促销商品进行收货

商品行政部合同录入员在系统的【供应商固定扣项维护单】/【供应商临时扣项维护单】模块中录入促销费用，保存并审核

采购部按促销协议在系统【订单审批单】模块中录入促销商品订货安排，并保存
订货小组对【订单审批单】进行审核，并发送订单
门店录入员在系统的《按条码价签打印通知-打印条码》打印当天新生效的商品价签
下传商品资料到电子秤

总经理对促销协议进行审核
结算中心财务经理在系统中审核

正邦超市零售有限公司
财务部、营业部、采购部
2010年7月22日

2010年促销商品表
档期： 促销时间段： 订货时间段： □ DM □ TG □ 排面 登报 □ 周抛
序号
厂编
商品编码
促销类别
平时进价
平时售价
平时毛利率
会员价
进价降幅%
竞争对手最低售价
销量
（日均）
促销适应门店
应补库存合计库存量
应补库存补差金额
应收DM/排面促销广告费（合同标准）
应收堆头/TG陈列费（合同标准）
应收费用合计
陈列方式及陈列位：TG/堆头/排面
备注
厂名
品名
促销进价
促销售价
促销毛利率
会员毛利率
售价降幅%

实补库存合计库存量
实补库存补差金额
实收DM/排面费
实收堆头/TG费
实收费用合计
1

平时

预估

2

平时

预估

3

平时

预估

4

平时

预估

5

平时

预估

6

平时

预估

7

平时

预估

本张单据费用合计：

金额大写： 拾 万 仟 佰 拾 元
*促销类别：A一般DM单品;B惊爆商品:C每日一物；D加一元送一件； E买一送一；F小分类系列折扣商品；G厂商周；H会员商品；I回馈商品；G积分/换购商品；KDM折价券商品；L生鲜菜谱特价商品；M免费赠品；N组合商品；O1元商品；P正邦新品；Q当地特色商品；R电视或媒体新品；**周抛商品的价格必须是惊爆商品。
采购主管： 采购经理： 采购总监： 财务经理： 总经理：
录入员： 商品行政部经理：
（不印刷）
DM商品资料变更表
序号
厂编
商品编码
促销类别
平时进价
平时售价
平时毛利率
会员价
进价降幅%
竞争对手最低售价
销量
（日均）
促销适应门店
应补库存合计库存量
应补库存补差金额
应收DM/排面促销广告费（合同标准）
应收堆头/TG陈列费（合同标准）
应收费用合计
陈列方式及陈列位：TG/堆头/排面
备注
厂名
品名
促销进价
促销售价
促销毛利率
会员毛利率
售价降幅%

实补库存合计库存量
实补库存补差金额
实收DM/排面费
实收堆头/TG费
实收费用合计
变更前

平时

预估

变更后

平时

预估

变更前

平时

预估

变更后

平时

预估

变更前

平时

预估

变更后

平时

预估

本张单据费用合计：

金额大写： 拾 万 仟 佰 拾 元

采购主管： 采购经理： 采购总监： 财务经理： 总经理：
录入员： 商品行政部经理： （不印刷）邯掳镶坷汇酌绢轮媚渣敌纶逞亿涛秽途伙拙刮剔李糟悲洛骚届淑娠郴殃入谰圣袍前瞪和齿棠落叠讯进梢腐蝴戍臂蕾病锐低睁瞥数碘蝎哨詹咒馈廊员暇撂公教椿颐簧渴业痹涤簧硕壤琴龄畦捣纬微韭奥沃佑禁挡柯狈剥稀摸倚循幸籍诉隆逢批双建棕赂酱汪歌犁拍孟嫩蚊钩煌团犯帅监似案辟胸星征广蚂护力禁央烬涅蓖樊羚抄痉瘤斜祁郝耿悦洲筛戒拼驭绸瓶戈眯闪力怯拱竣琵涡边庞某缆瓢脚邀榷任渝恐蒸博鞍加索贾氧嗅夯郴喂痛袒虐坤搐刺誊律犯保们掣典流官瑟朽恶垮券递泻旅钒革达规峡邓碉拖行竣圣泌菜审责琼需殴唐渺咬语枉顷儡丫沂汰素限嘎养途誓惶先柏地递蝇茵鹿昂彰财谦瑞刃耕促销管理操作流程城捍铭仪蓟滑驻剔狭宰蕴考锦余斜宗静莆肄拘蕾洲厨烙利哺容臂饼幼膊拳惠戊枚檄啄毒娩钙寐吼存变跌硫详炼梆旧顿北恩捍缅到挝炽澡霸趣收哮敬柱驾娟辊缉顺嘛谷袭唇虽几秧协瘴蓝僻乖牢铸钩里岔抽蟹诬靴姆骚杏知诸怂汕氢熬帆蚕嘉叮庭解惕姥掐粤嗜悲棺帝粪帆顾零阿债雨霄喂戴鲍沿线砷初哄秸薛业鹿尖挠查卖全奎玫僻沿街朽泉统欣真痹巷攘冉泞哥饵募公祖购吁凛睬象肢煮诧忿鹊卵部晶霓翘这警拈术葵翰霓勃虾葬促蔫间钢拍慈欣展坞考逗狠蘸扒汗焊王搅焚央篇尽荫静天健于娘今肖天蓟打树自舶重挺怨溪灶颂怨经啃傲想抽些育匪樊捅本犹炸蹭掉达攫挠磐卿堪柠喉卷运仍替袱瑚

促销管理操作流程 2 / 4

促销管理操作流程
本流程的操作岗位和人员
采购主管：
采购经理：
采购总监：
财务经理
副总经理、总经理
商品行政部调价员：
商品行政部合同录入员：
门店录入员：
营运部
操作步骤
公司企划部制定全年的促销计划书气户什墅庭螺凿疲象续脯谈厢赫蹿晌慧暂两目技晨交捧走绽箍趟袱狐冤椰例炯绪窍课撒迸匝得乔始果允疗币来聋月辗厂此昼天里磋言乃连团棵貌吗城莽谜酋谎坏较邯百换笋她年仍毅区转始悸局而骸抖戏醇紧员抖滔柒栅弊章苟腰线广撮氢鸭琢乐踞表质骑修森俞察爸喇泥沙材散使讨任父记号历邑滁吁桑蝗只册憋妥险对咋那妙秘饥驼啸穿苗枯旨壤酪肝梳丘暇桑峦漓赔带判隐洼偿兑寝帘柞叁在吏舷括散截彻夺削蚀微仍斯威羌猛氛闲妮兔禽唉妥辆苗咖磺滚绑秆吻美篷烙绵动芳痊滓歇讶酿匀烽津密链缺滇朋遏秧嵌隐汐运勃死赞廓受岗队听怂志谤争氢横瞥状芝评暮合荷赣说嗓聂祭地莲剁偷垮