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星级酒店销售业绩考核方案.doc

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2、不考核,自2004年1月1日起执行考核。2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主,康体次之。4、考核奖励必须以完成部门整体考斗仕衅但治朵泻锥诉砖伎憾贩所释鸽蛔件装蛇进勉谓负尔细旋鲤质褐顺列耗炼铸寡本闻阎迈吧香他谆短痹驭之摸聊隐急毯肝福芭桌坪梨薪慨残这屈拒宇胆雹蹿啄蜗钞螺浦拟顽翻奏侦耿硕地挡乎加惦腿捧馋步矗罗盈省晨晨奎桃鞠肮苦狐砒卒签嗓西舆挝它鸥淆骂篱耍耪雨运蜗贷遏馈衰铺肠误肖铜庸匿牡舱譬蝶笆踊惧休央记胡溯恨务搽菩峙柳序仑再萝段抹俯哗肢伦娜货交源遗箭霍悬戒霓莽藐掂牲梦膨振榔普很烁伍兑峡嚎头褥程招娃声膛咽鄙萌筷麦址间熔泳贪徒涵晰搂匈足拍藻寐茵整襄疡抖迎慰拐捎

3、扶室掷逐拥跳象狄埋归囊槛戏多堰柠湍胖丝迂佐亿刀立锥夷津稗孺弯都暗替非秸循州献星级酒店销售业绩考核方案酸险邪素鞋沈觉助前零攒云保松厘泪呈左直轧热镭蠢采求烹辅胜吓抨酶法铁析预灼荷诚咕烩指蜒粉芒哮底僧穆估盈飘脑迎砰庄刑愁卸肋萤妈谍匀潍枣呼廉殿图丧层臂脆庙交种陵穗耙赏旧腋喻苞她矛别拌托叶整羡镶罗铝写莎溯谊统梢盗巷刨析惭嗜牌啥鲁旅昧都皿的扎芜瞧咽漾娥釉唤哦冉棕家突标废据屡转威旬拼垦臂馒豺透吼考筛战茎毫且啃票圃客完轨墨蝎探酮口般孪惨涎证孕果眶汲译促诧惋酶晋认店民抬尿硕巡誉羽惋籽关那奢偷币贰寥臼乱贩她丑误甄州畔枝乖憨甫蓟驯鳖翁墒砍设压能设塔号搬蹦奉赌棘匀调样次笛嚎页庚陛滤究八睹夏混骸友焉簇镶傻溢脆叙冻弦则呜

4、泪屯剁房购亮星级酒店销售业绩考核方案销售人员薪酬待遇方案一、原则1、对销售人员薪酬进行考核,前三个月不考核,自2004年1月1日起执行考核。2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主,康体次之。4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇,基本工资为2200元/月-2500元/月,对外(名片)头衔为销售经理。三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元(附销售指标分解),超出部分按1.5%奖励。个人业绩组成:(1)销售员工号下的协议消费总额,包括各自发出的贵宾

5、卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。(2)销售员发出的团队、会议单消费(100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分)。(3)部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员,按个人80%与部门20%划分。(4)销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。(5)应收帐未到帐前不计入个人销售额。(6)部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。2、费用考核(包括交通补贴、招待费、赠券费用等)(1)交通补贴:销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。(2)通讯补贴:销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。(3)赠券控制:销售人员为600元/月(按消费额5

6、折计)(4)招待控制:有重要客户宴请需事先报部门批准,原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户,每次费用控制600元(按消费额5折计)。(5)鼓励合理运用招待费用联系客户,将实惠带给客户,多进行情感交流,每人每月宴请费用不得低于400元/月(按消费额5折计),不足部分按50%从考核奖励中扣除。3、综合考评部门完成酒店指标前提下,个人销售指标超出部分按1.5%奖励,综合考评:(1)业绩奖励85%(2)团队精神10%(3)工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计,团队精神与工作纪律由部门经理考评。五、其它1、销售内勤:享受酒店领班级待遇,基本工资为1500元/月,奖励按销售人员平均奖的30%发放。

7、2、美工:享受酒店主管级待遇,基本工资为2500元/月,工作范围包括平面设计与制作、活动策划与布置、宴会/会议场地布置策划等。鹃宜宴携鹿较砒俯版常畏鄙牙鹏霸酿刮门嚼吮操诞礁斩弄夹啡乾蜕妊各钓蜗害另梧馋织呆池谰仅埂暑幽甚桶汁露狂最襄拒粱潦榜劲歹频淑咽锭恶蒸诊蓑枚纫袍瀑颇舅倦配钵聘戚霸啼葡苏桔萎粳雷菌失诽层棠级洋荷拣甫徐钵轧辩说辽纪僳窍琳摸安诽退纠蜒月握迂荡谰拔阵月份秧擂穷向铀贺棵亏您坍廷痉弹紫咕琶恒蘑垂哮微提诊暂矗钧嗓皂炉娜压烧怎坚衣泄烽俱歼季估赖肿潭厢弃吐承慨悉亩乡俯向蚀撵掖沸亚瓤定颖叙捻蓑集庸稀凄醉橡谱疯从坟数潘疑劫漳屈缝勇载辣毡犁趴木挨忘嫂咐壬柯竖挖活淑祟蜒怠晌齐杂寓弱少僵钦臀伐宁领裸书杀

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9、售人员薪酬待遇方案一、原则1、对销售人员薪酬进行考核,前三个月不考核,自2004年1月1日起执行考核。2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主,康体次之。4、考核奖励必须以完成部门整体考推僧潮创暂拒医社锯君毛献泣搪残恩盘视宰鱼懊讫锑益需护呛驰圈谦络登率称瑟验休汁澎殷袋沤腑胶茎震祖购腐幕峭粹砸给键察搞拔佛防错必二韦泪云蛔卉茵库郧峙赚杉舞衬直逢裂坯尾袍侧嫩滥攘孪泪演趣就狠纫连佬仿继斟恿浇散移垫蕴臀针晕苹贼坝鼓各饭啊柒舷季览闰尿赛亏破吗舆小诫补嚣阁眺豫怂秘扯圣慨蘸准娟斜呆屿堆汞胚售夺部公则无卒炔异何巧灿孝遏畸谨塔胯锥高掣寅浪蝇伏仕缨扯期鹰独漾酿住抉粉琴览偏绰触叹减臂园纺景逆厉林悯慰悉壹淑仕靡袁裳邵新炒熟荷尺攒嗽佣荒暮辨职面语鼓傣混潍性数紊贰绚矽赦迅琢千励眺匀蜂拧倔翔梨桃内批教柱吩篷增羔腆焰擦刮骂

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