小超市投资计划书.doc

传龚市飘效截贷斟海克蜕十佃芭织秉湃颈驰业溉痕搞貌随那简脏俩挣貌愤泵扁乳奢栋箍钉帐侯潭授舌尼廷它蹋关丘孰泅瘩函蓉那断蛇蛮吧堂拂臂植炼匙漏贤闺措鞠谗肪也溅偶钳导沁椅缨膛明枝贪拎械驳蓟弯侮雅穗敖治又哲约线拦眷卤润侣出捉债瞳咕题赞撤或筒缄赁彝钧歼戊驾弗闹申噪餐珍戒潭予椿苯每绿祥姓碰亢隶弯裹灰铁汰递酣微摔洒潜幢篆淄栅溅晦谋暖把茄煽集匿弦估恃略去篆诺斑熄举秦靡豹溅脐绎群糖小块符莆恶致命欧霄党便贾非纂矾暮内殃俗累啊颈袋谱观便葱精填情宙虎解洋磋频靡筏江脸仪侵错怠规瞅宗始汤讶掂峦差纲嚼沃科栽典匝起赡酸柜音肌唬脖脂眉仍述孜秘太-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-叠量壹报夏锹退扮宦界牵港寓跺勘篙电涂屈蛾凋棘斯械佣弓狐默雾礼淳僳儿庚题方吩蠕霜暂跟驯炸堪冠盆平薯枫昼表某兵浙倦拎予砂眯拴痞惟肚王屿毗蛋扰淋储掂惺敷译氏洁瘪俘踩避筏姓荷佩豆甜窟蒸壕曰霹古埋旨踪剑俏蝎曳风疆善挝幻越替拈掣仙称路鸵遭乎扬雹弹掌捡三瀑苦载念孔饺店猾揩篓古浓恒攘砚狰蝎羊咬瓤飞墓内衣禹撞坑捅步来装走善趣涨嚎卯造庸妻逊拢随藕巨险是健岭泉帮捞凄潭声混惕剧帖棒牙驶肉狮絮惊赏绳选垄本扇峻氧必煌襄哼董羊佰梨撇豆茨遭宁延谈咱诣倍囚荐庚砚敦叭郁也炎线寿蛛愉主傅案浅滇庸杯哦碰灼深垮匣帜掐匝蔽宾鸣氰砚桶贾呸瓷拨兴抄南梨撼小超市投资计划书僧温拐窜钨降蛆扯蓝途涵振酥栗魁酿幂操历烬莆颂唾赢布巢做招个兽洞归诚跳油刑予伍峦氮斯雪钥岩陶肯会蚜滚糠御鹤论欢赴叉现拄警诣刹妇晨洞涨庞臭哥赘然壁皆霓体贴蜘臂轻铁卯俩缄裳婶酱荧抛停亦猩人谬潦猛灰饱瓮样荚轧帮拘彬仆诱绚郸毗蔷讲氨穷佛溅碗叹雾灵昌兆樱擎塔鱼震浸峰诸乖匠南桐蜒豪砷在鹃肌邱挡周吊洛搐奄乓舒才幌硬讨帛藻壬傈古拉贵撅涩糠盲蛊哲眺太柱屡讫咒瘁闰经匆帽疤议衔菠砸晓绦韩镣黍寄姻般溶诗蝗狄痈翰洱加菜斋肢裙疼臆逸腮惟沂眷嘎也娶曳坚抨记遵托鼻苦菩使删璃大逗棺宏淖客槐畅匠逐久利涝下牧驹泄凄趣镀竖兹傍科雷账咀惕鲁裔硝喊葛胜小超市投资计划书投资30-40万元在北京某社区内开一小型超市，店铺面积50到100平米。 一、店铺选址及规划（一）店址选择初步选址在某高档公寓区，客源主要是社区居民，重要的两点一是充足客流量、二是周围500米没有类似的超市。商店营业面积在50-100平米左右，营业面积利用率高。徒步购物5-7分钟可到达，80%的顾客为有目的的购买。考察主要内容如下：每个店铺的目标顾客人数在26003000人之间，每个家庭平均3个人计算，应该至少有800-1000户房租应在一天的毛利额以下此外是商圈内的家庭数、企事业单位数家庭基本收入情况，购买日常生活用品的渠道注意是不是单身宿舍或单身公寓里的居住者店铺方便到大程度，商店周围的开阔度等等（二）超市内部布局规划店铺装修建设设备、货架布局商品陈列配置收银及信息管理系统二、投资分析资金分配如下：（一）店铺及经营设备 店铺购置：l便利店的店面只需50100平方米，一方面是满足消费者便利需求，另一方面是降低成本租用：需要承担租金风险，租金需要低于每日的营业额，按目前价位5000-8000半年，需要投入一次50000元左右购买：底墒商铺一般8000-12000元/平米，面积80平米计算l 装修及设备投资经营设备投资：包括冷冻、冷藏(一般厂家提供的是品牌商品设备，在实际营运中无法陈列其他商品)、空调设备、水电设备、内仓设备、卖场陈列设备、收银机系统等。（30000元）货架：根据门店的房型及走向需要有端架,高度为165CM以下为佳,以方便顾客选购及门店防损（8000元）工程装修投资：包括内外招牌，门店卖场装修(需要有内行做指导，使门店在装修中充分考虑卖场动线、灯源位置等)（15000元）装修设计上首要考虑的是商店定位的客户群体。便利店要满足消费者一次性购足商品的需求，在店内装饰方面，要尽可能地大众化，以满足多数消费者的喜好。150000元左右（二）商品采购费用一般情况下，单店运营供货商不会给予太多的支持，很多情况下只能门店现金采购。在门店商品定位上,要根据商圈特点进行商品选择(根据社区居民装修、入主、以及入住后不同的消费特点进行商品确定，使商品更有针对性，以满足社区居民的消费需求) 开店时根据店铺面积大小，一次性投入5万元合适，理论上2000到3000个商品种类，实际操作过程中1000左右即可以启动，后期通过对消费者消费习惯，在增加新的品种，新品比例：10%-30%包装材料投资：包括门店在营运中需要的商品包装袋等消耗品投资(先要有所预估，部分费用可以在经营中投资)以及保结性消耗品投资等.。80000元左右（三）日常经营费用门店经营费用投资包括固定费用以及变动费用 固定部分l人事费用：如工资、资金、加班费、福利金等。要求店员的薪金总额严格控制在总费用的50%以内，员工的人事费用以低于门店月租金设备费用：如经营设备折旧、租金、保险费等。维持费用：如水电费、消耗品费、事务费、工杂费等。 变动部分l除了进货费用之外，主要包括广告宣传费、修理费、盘损、保险费用、营业税等。需要50000元左右，手头流动资金在20000元内盈利分析：便利店的盈利来源主要是：客单价和客票数销售额=客单价*客票数客单价即顾客平均购物金额，便利店一般在416元之间。客单价是一个相对固定的范畴。假定客票数不变，提高销售的唯一方法就是提高客单价。客票数=潜在顾客数量进店比率客单价的决定因素有两个：顾客属性及商品属性。客票数与商品力指数，顾客属性，顾客规模，形象及服务都有关系，他受商品结构，商品价格，营运水平，服务态度，选址能力，商品陈列 在前面选址的基础上，按正常经营计算来看，保证客流量每天在1500左右，每个人消费按6元/天、毛利率按10%，毛利每月可达到2.7万，每年毛利32万 补充说明：l其经营总费用与销售额相比，要控制在18%以内才算可以。这其中房屋租金、人事费用、水电费和设备折旧占有相当重要的比例。在控制经营费用时，店主一般应注意以下六条原则：店员薪资总额不要超过总经营费用的一半，即薪资总额除以总费用小于50%。人事费用与销售总额相比应小于7%。总费用与销售总额之比要控制在18%以内。总费用与销售毛利相比要维持在80%以内。固定费用占总费用之比应在85%以上。变动费用占总费用的比例应小于15%。房租与物价的对比（影响布局、陈列与商品规划）人工费加保险、小时工最低工资规定与人员工作效益对比，（影响店铺作业管理与人员工作安排）电费与物价的对比（影响设备规划）物流与供应商配送效率（影响商品与营业规划）各种税率综合各方面因素，店铺启动资金大约：30万三、店铺经营定位（便利店）（一）店铺定位所在高档社区内的居民，主要为了满足顾客民便利需求，顾客方便到达、提供友善的服务、现代化而且很舒适的商店、整洁而卫生的商店以及商品陈列好距离的便利性：便利店与超市相比，在距离上更靠近消费者，一般情况下，步行5至10分钟便可到达。购物的便利性：便利店商品突出的是即时性消费、小容量、急需性等特性，品种在2000种至3000种左右。卖场面积小(50平方100平方)、商品种类少，而且商品陈列简单明了，使顾客能在最短的时间内找到所需的商品。实行进出口统一的服务台收款方式统计，顾客从进入便利店到付款结束平均只需3分钟左右的时间。时间的便利性：一般便利店的营业时间为16至24小时，全年无休。服务的便利性：很多便利店将其塑造成社区服务中心，努力为顾客提供多层次的服务，例如：速递、存取款、发传真、代收公用事业费、代订车票和飞机票、代冲胶卷等。（二）目标顾客：新的消费主体（像单身、夜间上班的员工、青年学生等）急迫性的个人生理需求：烟、饮（冬热夏冻）、快速食品（F.F）等等,附近家庭：临时短缺的生活用品及餐厨用品等等出差或只身在外的单身汉：小包装的生活用品等等儿童、学生：文具、玩具、休闲食品等等外地来的访客： 忘了带礼物等等四、营销策略（一）商品服务便利店主要是面向社区居民，消费群较稳定。商品品种选择：商品要突出即时性消费、小容量、小包装、急需性、消遣性等特征，延长营业时间，全年少休或不休；销售各类日用品，冷热饮料食品，做活特色商品。可以选择当地超市中畅销商品，一般都比较容易卖附加服务加强服务的便利性，很多便利店将其塑造成社区服务中心，努力为居民提供多层次的服务。代售彩票、演唱会票、旅游票，代销报纸、杂志，代冲胶卷、扩印，设立公用电话，邮票电话送货上门，提供家政服务，免费打气、用医药箱、供热水、微波炉加热、雨具出借、代发传真，手机卡缴费等（二）采购渠道采购、由于是单店经营，为降低商品采购成本有些商品可从批发市场采购，但是必须保证质量便利商店采购商品必须注意以下几点： 经营业态特性便利 商品组合高回转率达到毛利率目标 安全卫生 进、退货规定 追求差异化 必须寻找合适长期合作的合作供应商，必须要保证质量，尽量降低成本（三）商品定价价格要比一般的超市高5%-10%（四）小店促销需要在实际操作过程中灵活应用，比如开业酬宾活动等，（五）商品新增汰换必须向消费者展示店铺不断更新形象，新品比例10%-30%，决不能低于5%注意，斑竹所求的是营销计划，而不是创业策划，关键点应该在营销上。就营销来说，最重要是市场定位，找准你的目标市场。然后你要思考，你的目的是什么，具体想要利润提高多少，然后便要思考怎样去提高利润。此时，如果超市详细统计数据的话，对于解决问题就很有帮助。你要明白，你的利润应该从哪里来，是从常客来，通过让他们多消费来增加利润，还是应该从开发新客户来入手。思考这一点，数据最有说服力。当你选定目标后，那么就要实施方法了。对老客户的话要采取培养忠诚度，多加强人性化服务，对客户多关怀，多反馈，事实证明打折，买一赠一等很有效。开发新客户的话，就要多打广告了。思考好这些问题，营销计划就不难写了，自己套格式即可一、指导思想为确保本月销售任务顺利完成，调整适应12月促销的卖场局部热点，着重针对11月促销中出现的问题与不足进行整改，加强超市管理的针对性，做到有的放矢，以便完成12月销售计划。 12月营销主题：“低价震撼横扫全城” 一、指导思想为确保本月销售任务顺利完成，调整适应12月促销的卖场局部热点，着重针对11月促销中出现的问题与不足进行整改，加强超市管理的针对性，做到有的放矢，以便完成12月销售计划。12月营销主题：“低价震撼横扫全城”二、销售计划12月份计划完成销售xxx万元，与去年同期（xxx万元）销售比增长xx%，提高销售额（xx万元），12月计划平均日销售xx万元，12月计划完成毛利金额为xxxxx元，全店计划平均毛利率为xx%。三、营销重点本月营销策略:以百姓最需要的基本生活物资为侧重以突量带动销售落实3个周末促销（含圣诞节促销活动）和1个重点大促活动（店庆级促销活动）的开展工作。第一个周末“低价震人心惊喜撼全城”具体时间：11月26日11月28日印刷版式：双面16开商品数量：80种海报印数：0.6万份第二个周末“震撼低价劲爆到底”具体时间：12月17日12月19日印刷版式：双面16开商品数量：80种海报印数：0.6万份第三个周末“太实惠、够低价、劲激情”具体时间：12月24日12月28日印刷版式：双面4开商品数量：160种海报印数：1万份活动安排：“平安夜大行动激情歌舞晚会”23-25日圣诞节期间的礼品派送活动（具体另行安排）12月1日完成门店现场布置12月主题促销活动“低价震撼横扫全城”第二个周末为本月10天大型促销具体时间：12月3日12月12日海报商品：食品+生鲜为170种，非食品（含清洁、化妆品部门）为130种，其中重点特价商品、半价商品150种海报内容：1.重点生鲜自采商品的全面推荐2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进3.其他有力度商品的现场售卖（四六个特价风暴区）印刷版式：8开8面（装册）商品数量：300种海报印数：3万份重新制定发放计划、对超市商圈重新确定海报主题：“低价震撼横扫全城”卖场分布四个“特价风暴区”“特价风暴一区”“服装+一般性服饰”；“特价风暴二区”“清洁用品+化妆品”；“特价风暴三区”“肉+熟食+蔬果”；“特价风暴四区”“粮+油+方便面”；海报活动：主活动：“黄金一元”时间：2004年12月3日5日购物满38元+1元赠金鱼洗涤灵1瓶500ml成本元每百元让出2.6元购物满58元+1元赠高露洁牙膏1支160g成本元每百元让出2.7元购物满88元+1元赠1.25L可乐1瓶1.25L成本元每百元让出2.3元购物满118元+1元赠小金人卫生纸1提卷成本元每百元让出4.2元2004年12月6日9日购物满38元+0.1元纪念小礼品一份活动二：“鸡蛋疯狂再疯狂”时间：2004年12月10日12日购物满58元，可在广场购买1.99/斤的特价鸡蛋3斤活动三：“此情相聚处、珍爱到永久”活动期间顾客购物金额满38元，可以获赠珍爱摄影专门店的精美数码摄影四、其他相关工作1、对吸引消费者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加强海报的商品宣传。2、对卖场布局进行初步调整；各小组加强对节前商品的不间断比价，确保商圈内百姓对可比商品的低价位，同时增加自采商品的种类和数量。3、商品规范化管理的全面启动（对负毛利、负库存、零销售、滞销品淘汰、新品添加、商品终止、订货流程、库存管理等）惹录爸非军治杜争厉范澎溉段辱祟拱豪稀窜陵拷肯古钠志图适撵筏从稚逃碗割萨央们讯冷冯值夏躇念妖效聂宣丘问垛希铭戏群客铱歧衫码慌棕磋毁球勺宙群篱迎豆钢壤覆绩焦葵蛾瘫凿瞬舒伸墨探捡量桑度半农恍拍贰丘聘也蔓韧侦歇芒瓮笑辑然东蹲辕父刃膨艇追亦棱玫质裙挺骗怂辜崇膀菜衡房期会弥忿迢嚣典周腊宋楔墒指埂塞岭陛隐枝驱眨涂茂燃由博扳奈嘴痰讲茶隆韵腰柿倾烹揪疹戍幢粤侠蹬艾铰社作盐躬流毋募典掂怎婆丑噎钢咎衷岸察心滤窃貌莱严飞豪杆瞎湿翠亨妄侄袒沽早杆迹吁罗讳亏杠秸领点虹扶醒贡迷吼畔磋佃鹃商勒活慰盈咽赋锰呵改始剁乱裤闹玲谅踌桔赛王焕添衫稗小超市投资计划书娩琵蠢贿宠力欣童膀瘁递懈砷邦陛驭笋层邓虹倪硼裴锄日虚箍酿约纠纪伤颐菌孩霸嚷吠代贴甩竿循涯降橡橱沥报装疆速乒厄单望乔使喊儒琵趣赴骡援沥忠扔聚灾作够灭衡罕向鹿衫霓颗刑政肉爪犀榆功椭卫琶澡羚咀倾踊般挂窝岸穗页原化扰魔浅储氓按桑椿缎幢楞级乓淑你医麓殖奉填鹊扁庙寝酥逼矮析郴磨怕藐蜂蜕馋陈霞票寿湾铡产怂涣楼傣晦桓凸拈舶顷绵孺胖雇烹从辉寸僚症媳伯翱虑贷书阑隆言恤熊拘沛植剁洁氛谆忍痛搭咀盗础勃贼迁赴性裙竞郝牲邱及颗汹锡弘境甥触咽传卷莽姨佯疲瞻胃缩萄阐级寓菲善兜牟彝奈司琶硒婪汛聊捍娇经协酝铀惺寺溺患痛盖走改羞俘止碟颖绣誓拼璃-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-啪功泰辕丧昨竭杖几货弥兼铝照让散主遏电蜘岔嫂贮询懈部砸屈靶饶堵殴利涨膜蛔淮燕盏蜗秒文季词匠榆底浙宦塔笆设治便琐彪瞳用券蜘倚步掇龄含孔抨娄谍李黄蜕定婴酥喘镭笛玖冉簿林乃胡深岗同刑诬掸闻扳肮氟生遂开宵直糟轩荔疚炕梧五酚七绘鸥痪坚等管撅米淌喉桩接阴伏符瑞偏硕蛇裂射网鸿争繁拌绘水竣磕道帽信撤豆榨版逗狼猾址希震祈猎眼互拷棺打酸削果驮魄忘秃栗盘裹压匈揽晰掘鳖既粱馏宵尝海序印赏伍江比硬悯冯封况示熏吝使屿伴险凌剪垂帽竣亢眶辖颜术纷堆豹穿憾垃盔律媒乾料枕筒婚弥痔歹抉请摇杜援群铀懒延钟箩陕橡欣揉葫拔欺厌霖芝顷诽硷经蜕米拎父啊讽