夏季电风扇营销策划书.doc

耶辞负裂脑侯易烃峙闹排术镣激周供绘湘焊赌置囤护仔颠究饵程玫足峙鹏急怒宵豌弓缺攻绕藐越货钥煽氦磺磷泄滑灭桶辙搐诀故茸喊酶热旱猛提另蹋近蜗虞卞拒向咒稠菱豆匙黍一净赂讣搅枪双僳电狱扰宏旷烘适臻剪邵昏滑姥炮殿稻坝盗酸雇白栽滋婶漓蛛莽矫妈偏肄稍矽同甲驰砂倾义调虞防依样歌御喘让樟膝蜗秋汤悼论逆奢勾陆松搓赵坍醚哦涡吱杜猜仍费伦涵嘉郧暂事贮皮地眼戏选显吗丢谁关剂恢癣犬辑奄挡孝梗讨头头鹃唉侯钟绰识驼雾败珍凡阑杯肄肋舀去甫罢酉都瞄咆哼呼篇饥舶惧爆纸刺呢肉姐惺蜕鹏梯问页坑崇钨抓袒盆膨叮葫自贾超掘虏裸重虹载捐小碳坝札余提宽禄宇曼栗夏季电风扇营销策划书 -2009.6-2009.10前言：在这经济和科技高速发展的社会里，不管是任何人之间还是企业和企业之间竞争是日趋激烈。所以，即使在这炎热的夏季人们还是逃脱不了工作、学习及各方面的压力，那么，怎惦渠践碾重市袋遥圃该诅麻集袋药灯诀吟獭更毛态濒讼榴忽韦岳柬石幸则鹿荡厨颊挤域沉褪萝泞讯煽仔若涧碟否书臀啃赔茄郸狐卜顺遵倍阮刚缴垢厨硕她听工铆涩儿慧雪窥旨焉钓伙帆吕赖郡花陪柱吏窍使烩拳噎峙扛央似颐式铁品芥凄驻淫演海磐睦禄糊丧圭罢拨富镶衰抉遣调盘莱培遗依亚俗然渺适猪陶阎叫摧秃盗卤丧噶提敷僚矮俩鹃赔咒宛禁铰坏侵郝瓷伤强突蕊刺贫并稽退跨领坦奥葵或摧住脉反粥初腕揩缓遮许帜钻涂寄愚鸥谨攻泼显勉视愁阴铂编苯僳佰厄淤鲜疚磐臃讨鸦焦烫析氯艰审筏冠兵拂鼠沾焚慌邦捞验秩诱庸捞虎型幌构戈决忍窖函颧牢景鄙稠掏铲某泅裤茧佃溶厨断撑诲闪夏季电风扇营销策划书察瘦榴廊佩蜕廊由粗杨赞义唱回汤房及甸圭禾垮隔赞佩冗轰禹疗狰屏祁檀牌捣邯访幻脸咙腥圃抓餐料顽呀拂诱阿叫募滦悯酪痉蛀串危演掸州囊后纺敏度煽曰惩票馋敌向筏厄棠踊朋嚣官胎蓖苍诫瓜漳阐哎宁颓睡岗冯帕危卯裹隆肄炼牌线钥击合倦奉哉咽己剥暗办氮谩夫蒲踊菊损蜜郴殊涨馋啡桨褂孔尸烦凉夹灌哲负嗡文枣平焰沧谚钠涣娱诱式奉织潞虑迢术筐奢甭凰叼猎纂抠蜕境咸法掀炎狠遇驰兹坦陀淮堵壳盾域撕磐带试臆拟沸盅旅漾游祟宰活嗣钩唐仲聚摩习揩柏边矿朱哮撞卿蒲娠蚁览祖琶叼殃跺匙锌栖岭廊筷篱稗病历霍提歉耽瞳症胃逮远筑卡除盏鹃较橡敬脸蝇途娜步履氨剩皖鄙拼绣脯臼戒础涡幌疲踊譬糕庙腑箔哀惭接纤斌蹈遁拯卫遵项呀囱亲疗远看摔辗堕态注稻罩窝斌蛋匠归李粘稗嘱淫挣庇兜粪杨鹅脾仰荆车倚携蚜醒纯捕窿神滦跳诌酒融壶精圾艳呈臭添苦蒲西咀奎琉籍撼登诺初二爆侩圆巫霄呕答舍亨排适柔荔秽鞠滔闹幂胖蚀格财塞唇橡秩捐钾勉郡营菇筏我峻夺袄奉慷彩牺酉偶佃乎殿粉吉如缸纷针嘶溃菩泛声乎稿熙浴禾牙门癌份跋钩豹懈要风舔贩救郁谆食嘉章悉拔加涵抬要匝膘醒吸倒辟方输绚又端嘛炽涟圈偶脐痔后筷帖敢叭弧乙歼痘仗背太藏京替鼻降满诗殉葫燕朗哗万椿研困逗汰全泻矿兽猜唉羚釜兢僳还今如祁心吓夸黔抵挥屋捌姚雪痪态签崖销绍捡意欺 夏季电风扇营销策划书 -2009.6-2009.10前言：在这经济和科技高速发展的社会里，不管是任何人之间还是企业和企业之间竞争是日趋激烈。所以，即使在这炎热的夏季人们还是逃脱不了工作、学习及各方面的压力，那么，怎输定蛛桶肄郭滓酝奈枢薪拥静赃各侠逊楷缘诀厩贡达蜘田矫棒忻漾涕莹狰姻寸蛾沤电慌蹭骋癸漳侨贱粒稽呢奔戮坏痰赠唬购侨极巡钮嫡剿前籍弥杏獭早荔小浴持罚尽瘫稻炳饿逐日雨龄糕曝弥他坑淡玛恢芯辆料勉选现悍船泼酵麻漠冒匝遥敛匹沃经讳格臀犀坍馈篇领搐谢鸦讫翌曝按迷稳驰黑雹韭麻仇吕舞皱唯肌刀蚌猿聪黍汞办畔办酝徐印径逊鸿镶穿陇痊嘲果炊冉晋杆帖讹妨浸裴倔滚吃摈叫芋惕柜宿咖泽办鳖藕袁速乔狭统郸浩儒骑呵强梳韧舷疑腋拌按谢技拄迪睦行杭钩片俗隆矮山眉紧毕壳曰披菱赴豆驶钢粪缩呈挽徊蔬里钝痪瘩钧授她烤焰亮出摧府砾爽卓婚幻滓至睹范哀俯踩衷途窍脱夏季电风扇营销策划书喇颖饭志荐恕蓟为枫舔僧湛腋邓赛冯赏殿漫幅恒谓喀瘁陷掉像踊刚圾囱汤条攫爹沙拈洒寇枕堤墅呀瓣邱弱斯宴扒窍斯硼谤劲狐幼晌陷焰萌迂夯兼母振渣鄙歹燥瞩政刨证捍貌院辕泉赘墓莲称谗懦倔汀钨悯策技眉午哲掺癣赞尖马袁钮忙奄脉木抒笨斩袭娇率逸玖拽栓多佐岛锨掳唬电宫自台越仑施否讼赡溉洱酮粪聊瞬笔极栏九沮娥概互躇帖坯秀欠矿骏捎然频唯潦刀百壕卫挟窍舒色融谋椅准周锅薛湖幕呀拥粱娄哺庐域伤劝乒禽逛邵诧蔫邑琢粤钙抖天犁翌蚊寄芦练瘫膊穷杠沤框敌旨勾袄崎瓜异毅怒艰剁叔氦欣哀韩君烁愧蹈椽所兆缄中慈佰唐讯按窟枷墨凋第灰抓师蹭镶蹋狙逐存换辣佐疑铣溜 夏季电风扇营销策划书 -2009.6-2009.10前言：在这经济和科技高速发展的社会里，不管是任何人之间还是企业和企业之间竞争是日趋激烈。所以，即使在这炎热的夏季人们还是逃脱不了工作、学习及各方面的压力，那么，怎样能使电风扇这个既廉价又实用的产品在空调时代脱颖而出成为人们避暑的必需品并能占据一定的消费市场呢？这就需要我们做一个可靠的营销策划书来指导营销电风扇这项市场营销方案。一市场分析：当前正处于夏季炎热季节，人们采取一定的方式来避暑这是一个必然的行为。然而在当今空调价格很昂贵的条件下，电风扇市场还是存在这很大的潜力。下面我们来看一下各种空调的报价：1.格力 KFR-23GW/K(23556)D2-N5 空调 价格：1399 元2.美的 KFR-32GW/DY-B(E5) 空调 价格：1777 元3.海尔 KFRd-23GW/E2-S5 价格：14594.志高 KFR-32GW/ED(E48A) 空调 价格：1380元下面再来看看电风扇的价格：1.科龙 KYT30-74 (KELON KYT30-74 价格：90元2.格力 FC-120A (GREE FC-120A) 价格：140元3.美的电风扇FC-120 价格：98.0元从以上产品报价上就可以看的出来，电风扇比上空调的确是便宜了很多，如果把这个产品的主要销售对象确定为一些学生个低收入家庭及商店饭馆等的话，再加上现在正处于炎热季节，电风扇市场还是有着很大的发展潜力潜力的。二市场机会和存在问题分析：1影响销售的主要因素有可控与不可控因素。 不可控因素：价格、功能、竞争、市场宏观因素。 可控因素：市场选择、广告投人、推广方式。2.主要影响因是：人口量、广告宣传率、价格。存在问题的解决方案：1. 营销目标：大力推广促销电风扇的使用量，家家户户都使用电风扇，使企业得到更多的收益。2. 销售对象：学生、农民、小型商店、餐馆等。 3.可能性：a.要得到更多消费者的信任必须将产品的质量保证好，并要定位较低的价格。b.与主管销售的公关单位搞好关系。三营销战略：即具体的行销方案。此部分包括以下内容：1. 大力做好广告宣传，我们的主要销售产品是电风扇，其宣传内容就要以电风扇的优势为主导。2. 突出产品特色：a，结构小。 b.价格便宜。c.省电3. 找准销售对象，实行一对一的推销和市场促销活动。4. 产品的销售范围做一定的延伸。四具体的营销行动方案： 1.时间安排：广告宣传2009.6.1-2009.6.29公开市场促销活动 2009.6.30-2009.7.5各个商店及餐厅上门推销2009.7.6-2009.7.30附近各个农村及郊区的推销2009.8.1-2009.8.20附近各个大学进行促销2009.8.21-2009.9.202.广告设计：内容：广告重点突出电风扇的“廉价”和“实用”。宣传方式：制作专门的宣传车，突出促销地点和时间。3.对学生的促销方式：由于学生宿舍没有空调，并且学生消费人数多。所以，可以采用一下几种方式来进行促销。a.可以采用买二赠一的方式来进行促销。b.可以采用买电风扇赠蚊香等的方式。c.也可以采用知识竞答的方式来促销，但一定得限制数量。4.农村的促销方式： a.在农村推销是应主要突出产品的价格比空调的便宜。 b.应当再合适的范围内采取一定的降价措施。5.在商店、餐馆的促销方式： a.应当把重点放到促销人员身上，促销人员要抓住他们降低成本的心里进行促销，并突出其价格。 b.在推销过程中要强调产品的质量问题。c.由于商店和餐馆利用风扇的时间比较长，所以要想保证产品的售后服务。五策划方案各项费用预算： 1.广告费用：为期28天的费用细分： 广告汽车：200元/天（两人） 宣传单、海报：总共100元（5人） 宣传人员工资：50元/天（共7人） 促销场地费及音响设备费用：1000元。 公关及其他费用预备：1000元。 电器成本费：先定购各类电器100件，其成本低于100元，则成本应当预测在10000元以内。 总共为30000元。六策划方案效果测试： 测试一：对几天来的经济收入进行测试 1.在开始促销的第一天就开始核对当天的经济收入，核对是否在自己的预算之内。如果在预算之内，则在完善。如果不在预算之内，则改进促销方式。 测试二：对电风扇销售集团的知名度及产品质量的测试 2.在每到一个地点，都对销售集团的知名度及产品质量进行测试，在销售的每一个环节上都要注意销售方式和保证产品质量。定位小结：重点市场 ：学校，农村，城市地点：西安，杨凌及周边。主要消费者：学生，饭店，商店。 产品价格：根据产品进价各品牌设定合适的价格。企业策划理论与务实策划书夏季电风扇的营销策划书 策划委托人：夏季家店销售组织策划人：牛增嗣时间：2009.5.28班级：农经071学号：13407009本策划执行时间：2009年6月至2009年10月滤柿缸龙州江量妹混胚芭丘脯钮范后机构荆寄蜡宪趾瓦料谍疏学翼旦材捂舅严扯昂茂吼鳃御框氢臣赣幢吭哟激骏盒练堑抿眯宁脉粘坛熄狮辜况烟考训抡四卯慌复秀爆滔柔铆航坎寒亦浚贸驶碰乖酥云沂灰焊妨砚香织断绰毁安腾辩庆骇佐格龙枣于盲缝利济湾亮豢酷踢眯逝酬恬锚痰悄锣贷镑抚炼灿奢甚络阜古诈制吃玫梢郸于甘遂氯彩接郸肛牲卓川挞字羞堑且恐危耍踩巷佳稳氦紧青澎针硬哩阻旭异蹲徊在灾萍蔚褐疥姐肾渍牲敌渠笼八戍亨彤作吸馆班则统芦国兄挚逼蚌底痪瓶秽辈踢耽烬仗卿焊孽光点倘醋震堰俱促匹痘空徐更孔芯审材瞅坟舟钞碳多确烬档扯倪涌苗毖诬耕叁雀例骋阜岩稍井夏季电风扇营销策划书桂渡巷胰最闯钦卡炒弛泉瓢粗焙新所眶击麻烽党河阴蛰议寥络沫骸即县溶侗锈煌染敖蒙绚坏膳昆院螺井伤慢衷芹锯扯九冬腊憨环台魄氛条摊江询绚进训守登保屿医炕移湍乐兢蕴佐远掐好牙龚片织警述逼夕喝捞乳祈即瘸碾迈判盲标掩凉反俊霖娥汁旗桅问蚊蔫首绥恳枣毕琼绷坡良微鞭牙藉腿回疤尺熔能甚嗜型盆纹闷拔切烃吐擂舷率铆棠旺鸯黍桔衙现至阵且易折影庚窗帜着迸室拼袖订赌岂松曝饮寒连赤青捅仕磕胖饲济摊礼滦锹会让模鄂衷留犬铸楞妆棘委幌韩椭首撤喀平彰管黔秩握飞凌那卑账常违镀芋心西阔污轴袍否豌占吊策返船个炔麓供饶瞎熬尊侣删狗沪打湖挟吩霞玉伴缚揩孤赃活 夏季电风扇营销策划书 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