谍报超市项目方案(冲突2010-11-19-11-01-32).doc

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谍报超市、手机挂饰项目方案补充说明
谍报超市
【首批四个高校记者团队组建】
内容：周三（24号）之前将名单传送到刘凯处（责任人：农雅方）；
执行方式：1、拟招募启事，本周六晚上前报陶然、刘凯审核后，发布到各兼职网站和高校论坛（责任人：农雅方）；
2、 制作记者档案信息表，每个报名记者需要填报登记，样表下周一报送给陶然（责任人：农雅方）；
3、 制定记者基本写作能力测试题（责任人：刘凯），希望不要太复杂，第一期简单测试写作能力就行，本周日晚上前发送给陶然（邮箱：taoran1314@），由农雅方组织发送给报名的记者；
4、 请所有报名记者周三网上填报个人档案信息表和交第一份测试题作业。汇总抄送给陶然和刘凯。
5、 记者投稿频次，投稿待遇，暂时按星期五的那份方案执行，如有调整，下周六培训的时候通知记者。
【首期记者站培训】
时间：下周六（27号）下午14:00
地点：重庆工商大学7教（具体哪间教室下周三前由农雅方确定）
参会人：刘凯、陶然、记者团成员、学生团队成员（估计到场共25-30人）
培训内容：谍报信息采写基础及记者团交稿规范（刘凯负责培训写作内容部分，陶然负责培训交稿规范和稿酬待遇、记者任职升迁部分）
【宣传方式】
1、 工商落地宣传：11月29日、30日两天北区筱园食堂门口设点发放DM单
DM单由葡萄负责设计制作：手机报内容，订阅方式，记者持续招募（农雅方负责完成DM单内容）
2、 四个高校QQ群宣传（每个高校100-150个QQ群）；
时间：11月29日；QQ群宣传内容：手机报内容，订阅方式，记者持续招募（农雅方负责宣传内容，宋紫阳负责安排人执行）。
3、 重邮移动营业厅、工商筱园食堂外DM单、X展架摆放。（需要确认工商、交大、理工营业厅是否能摆放DM单），设计制作由葡萄负责。
4、 工商大学8000个征订手机短信发送（问，重邮营业厅能搞到学生手机号码清单否？）
5、 理工大学、重邮、工商、交大DM单入室派发，时间12月10日，11日（和手机挂饰一起）
6、 DM单张贴（和手机挂饰一起，双号粘贴，12月1日-12月30日）
【下一步待讨论执行内容】
1、 核实订阅、及订阅量涉及的奖金额（12月初确定）；
2、 4所高校附近商家信息（12月初确定市调方案，12月10日前开始执行）；
3、 寻找加盟商家（12月10日前确定方案，12月10日后执行）
4、 团队进入高校扩展（12月大学城、沙坪坝片区高校）
5、 大学城、沙坪坝片区征订常规宣传。
6、 我建议大规模活动开展定在下学期开学，这学期快期末了，十二月份搞大型活动，学生征订兴趣可能没那么高，都忙着考试和想回家去了。
7、 希望12月底前能和移动谈好，与假期包合并，或者可以用移动积分兑换订阅手机报。
【特刊计划】
1、 十二月份希望能和四个第一批记者团高校党委宣传部或团委谈，做一起红色彩信报特刊。
2、 一月份做春节特刊：讲述各个地方的风土人情；过年特刊讲述自己过年的风俗。
3、 二月份做一期情人节特刊：免费刊登表白信息和浪漫短信，图片。
【马上需要确认的内容】
1、 第一个月订阅手机报免费吗？
2、 手机报订阅方式，发送XXX至XXXX、以后每月的收费价格（前期建议2元/月）。

手机挂饰
【神秘顾客】
1、 样表：后附
2、 暗访频次：一月两次，暗访完成购买，产品回收；暗访一次可多次观察。
【盘点】
a盘货日期28-30日（本月开始）；c盘货人员身份确认方式：贵方出具一份加盖公章的介绍信函给我方。
【宿舍的明细】
宿舍的明细 学校基本人数比例（缺）
【损耗权责】
1、 每月总损耗量5%以内，由贵方和移动承担；如果损耗率为5%-10%由三方平均承担；超出10%部分，由移动全部承担。
2、 损耗率计算：每月30日贵方提供当月出货清单；次月2日前移动提供上月销售清单；我方提供盘点清单；数据由我方汇总计算，次月5日前报送。
【近期营销提案】
1、12月10前，买配饰，送玫瑰/圣诞神秘礼物，（登记被赠送人号码，圣诞节祝福、匿名表白短信由营业厅终端发送，玫瑰、圣诞节神秘礼物统一在圣诞节当天短信通知被赠送人送出）。
2、12月10日后，宣传手机圣诞节配饰。
3、 购买配饰，送手机报。
4、 买挂饰，可以留表白短信，春节祝福短信择优选刊在谍报超市春节、情人节特刊上。
【期待贵方提供的内容】
a移动充值每个月最多的时间点，b网点外派发时间，c铺货量原件或复印件
d，移动营业充值利润点（我方才能有根据地做出营销策划的具体方案）
【宣传执行内容】
1、 DM单宿舍派发：重邮全部投放，重大b区、科技学院投放女生宿舍（12月10日，11日）。
2、三个高校QQ群宣传（每个高校100-150个QQ群）；
时间：11月29日：QQ群宣传内容：买挂饰送玫瑰、12月15日：圣诞节特别挂饰。
3、 DM单张贴（和谍报超市一起，双号粘贴，12月1日-12月30日）
4、 11月29日、30日、12月1日、2日、23日、24日、30日、31日；1月1日、2日总共10天时间营业厅门口中午派发DM单：三所高校，每天500页DM单。

【项目报价】
1、 基础运营费用：暗访20元/校；盘点70元/校。
2、 QQ群发消息宣传劳务费：共计600元（包含11月29日、12月15日前后各一次六所高校群消息宣传）。
3、 海报（dm单）张贴：150元/校（交大、工商、理工、重大B区、科技学院，每校3个张贴点；逢双号粘贴，12月一个月周期），200元/校（重邮，该校是手机配饰和谍报超市两种内容粘贴），共计950元。
4、 DM单营业厅门口派发，10个工作日，3所高校，15元/次。共计10*3*15=450元。
5、 DM单入室派发：一次性派发10000间宿舍以上0.13元/间；5000-10000间，0.14元/间；低于5000间宿舍，0.15元/间（DM单由贵方提供）
6、 每月管理人员基础工资：本学期11月18日-1月18日，2个月周期，第一个月，500元；第二个月900（本月发农雅方600、方唐莉500，何巧500），分工，农雅芳总负责谍报超市；方唐莉负责记者团队组建和收稿；何巧负责组织商户调研。）
7、 谍报超市奖金：达到一万人开始收取1000元/月建设费用，达到两万人收取2000元/月建设费用；三万人收取3000元/月建设费用。（贵方不再负责给记者团片区负责人发放奖金，由我方负责。）疑问，如何确认订阅量？
8、 手机挂饰执行提成：单个店面每月营业额1000以下，无销售提成；营业额达到1000-1500元，提成5%；营业额达到1500-2000元提成7%；营业额达到2000-3000元提成8%，3000元以上提成10%。
9、 款项结付方式？

手机饰品神秘顾客调查问卷
基础信息
被访者姓名/工号: 店面名称:
访问地址;
购买产品种类/编号： 价格
访问时间： 年 月 日 时 分至 时 分

DM单照片

产品照片

问卷部分
观察部分
评核结果
备注
展示当季首推挂品种饰是否齐全
当季首推照片，考核是否有，如果没有记录缺货品种
是
否

首推挂饰是否在明显或清晰可见位置
是否符合陈列要求
是
否

产品标签是否完整并正确
只限于当季首推，如果不同请记录价格
是
否

是否在柜台上摆放dm单
是
否

是否有其他商家竞品摆放
如果有注明什么产品
是
否

有产品大约多少种
10种以下，10-20,20-30，30-40，40以上
是
否

神秘访客部分

不表明价位，随机推荐，记录营业员首推
产品及价格
是
否

是否主动给你拿DM单介绍，
营业员态度1非常积极2、比较积极3、不太积极4、不积极
是
否

表明想了解最新货品，看是否是当季首推
营业员态度1非常积极2、比较积极3、不太积极4、不积极
是
否

拒绝后看营业员是否主动推荐当季其他产品
是
否

表明兴趣后是否主动给你试用并主动介绍产品
营业员态度1非常积极2、比较积极3、不太积极4、不积极
是
否

是否推荐当季促销活动及各种优惠
是
否

购买后是否介绍做服务性工作
是
否

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