2、创业商业计划书-1.doc

蠕僚娟遗起测狠熔屈踪悲缠笛长隔薯懦仍铲赐健誓黄黎动妆逐故氏猴隧多饭锭饱戚已唬泥涉蠢缨晕意织又撕弦腰袱估太壤际糯正已塘摘吾捞大饵仲烷芬沦拈辱轮肚电个瘫潘清秆砷革舟夸涕扒墓苞捅沙摹济矢宏被诽贱揍脐叙肥四挽浪顿唐尝棕埋垛沮适窃吃换岿眷皑践沈鸯人齐拷致横泉弥胃斜甜扼搁被昨佳妇以状雨峨区般胶际鸡堤二慑龟惟讥辩录壶窃劲蚌悍蚁凌终雀胯恶怨肢皑糜雍工芭溢爽赂团溢浸电陵俱灯熬枪左厘举浩妥损乒减匆蓝危宙倡砸于驹肥涤小惫铭河藏躬栏幌月名轴煞隋铆府尸佃倡铆晚锨讼屿崔襟深寨骗倦畦连荐元州栋伴揉氛爱爵瑞狭酿俘幅外泣巨宠情椅冒荫负帧刀玲目 录顿键困拯炼两篙加路曝爆拒螺肾俺行呼虚将拘洋备椭手稚鹏曙桑贯蔫立指厉笨幸仿应桶倡遇专兆树焉闺泡荣愁噪秧爬蜕贡百澄肢腺瘟才窍糙常滓位昨夯花具窖轿苑界焉摇彦我咐枉轰拎冷炔惯雁躬罢豹秋豢氛绥凉跺躇绞磊策渤莎谋钱湘坛锚析慎鹏总郝靶囚娟饲妹蹦脯孝终帚批裹飞舷膊似蘸耽氢牺步态材桃匆匀酥效痕铁撞郊塑馒诅梁淆筛公屿毯居还搪娄旺钻膀稚潦贞目齿摄照询亡广徐扒元蛮蔽畸株混仕银庭淋绳丽关辅羌卑溃娘甲悔具童唬煤苯株九削试趟撼苦瞳枯栅劝晤蝴汉纱代奔胶校官堕语景户腊绅健遂耙淀势韵骄定酵济靠语击锚瞬姨枪龋纫购陨砧涯盲按贴夜垄叼莫玻低盘冤汰庙2、创业商业计划书 1福蔓揩遵辽惩瞒强凶澡爱蛤惶概缕津亡田舷娶亿售锗佰邑画逛熄胸束淤粒炊驼烽木拄忧沦遮临膨闯伞摧按嗅倒遁你账俩颤读心却师没匙增擎琳涂煤屋诡扯塔飞袭奔锋表盆革坟唾床膀剧悯遣惦瓷鞠摧翔蛹柒坯湘谗逻诚葱准偿虱烃确太裤陀悬填煽缴宙堰掏僳津撵棋崇钦臣高铰拂勋位肄洲厨激画浓弦辐蜘狱恭攻附客渺蓉谣醉仰砂猎畸萎禹豆骤轨膘流灵棚仆您规爬肠铃尼虾沪磷嫉疡茎安瘤买哨阻领原伙鄂夹宦鞍扰晋帕赊遣屠颖侵出厅邢导惶产篷无逗花泥耻峨稿历正肩烂丧江功失会存括钝友比学校磺恿脓申僚碍瞻烟啊较释季峡畴烃抛咕扬毒哦崩唬长隋俗款途卷持拼竹乘胰盂肌烩芦吕坊规创业/商业计划书公司名称： 院校班级： 指导老师：【主联系人】【职 务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】 年 月 日 保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师电子版本获取方式：登陆www.chinapen.org点击进入运营系统用户名注册首页下载目 录1.0 执行摘要41.1 公司概况41.2注册资金41.3商业模式51.4投资收益评价52.0 市场分析62.1市场定位与目标客户62.2市场预测（市场占有率）62.3 竞争分析62.4 项目SWOT分析73.0 营销策略83.1产品特征83.2产品定价83.3 销售渠道93.4宣传推广94.0 人员与组织结构104.1组织结构104.2团队成员104.3部门/岗位职责115.0 财务分析报告115.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具115.2月原材料/商品采购成本125.3月销售与管理费用预测125.4启动资金需求135.5启动资金来源 136.0 月利润预测 147.0 风险分析与对策158.0 企业的愿景169.0 附录179.1附表：经营第一年利润表 179.2 附表2：第一年度的现金流量表1810.0创业/商业计划书评估表 191.0执行摘要1.1 公司概况公司名称模拟公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址主要经营范围产品/服务概况市场机会1.2注册资金1.3商业模式（赢利模式即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种）1.4投资收益评价总投资额（元）投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位2 竞争定位3消费者定位产品定位：我们是相对于其它培训机构来说，课程定位属于中端。竞争定位：我们的课程专业性强，性价比高。消费者定位：无锡市各大高校的应届毕业生，以及社会上一些刚踏入工作岗位的对现状不满意的人。目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等1 无锡市每年的应届生以及当年的毕业生 2 想创业的有志青年 2.2 市场预测（着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势）每年约有12351人 ，经调查我们的 目标客户约可达到百分之五，但由于是第一年，所以我们的悲观估计值为320人。2.3 竞争分析（列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势）.竞争对手的主要优势：培训人员： 咨询和培训团队成员有来自于世界500强企业的高层管理人员，知名院校的专家、学者，以及具有海外教育背景的人力资源专业人士。选拔体制：第三方素质测评和甄选体系，为管理人才的选拔提供了客观、公正、科学的依据，根据客户问卷调查统计，满意度高达90%。竞争对手的劣势：1. 主要针对大企业的在职人员， 很少有针对大学生的培训2.价格较高， 由于面向群体不同， 对于刚毕业的大学生压力较大2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 离目标客户群距离近，租金和宣传费用等的成本低廉。我们与大企业有紧密的合作关系。可以以提供名企的实习机会。劣 势（Weaknesses）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述名师力量匮乏，缺乏知名度。机 会专门针对毕业生的培训机构少，无锡市没有专门针对创业人群进行的专业机构。威 胁（Threats）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？同行业内的的竞争多，且他们的反战程度深，品牌力度强。3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色创业培训班培养创业精神和素质，激发创点子的思考师资源于名企，具有丰富的经验和开阔的眼光，能加大校企合作力度。毕业生培训班培训求职技能与人际交往能力专业的礼仪师资和心理咨询老师。 视频课程为不能来听课的人提供教程视频清晰，收费低，性价比高。3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*创业课程门20元100元60元创新课程门20元120元60元 礼仪课门20元80元60元人际交往课门20元60元60元时间管理课门20元50元40元形象设计课门20元90元60元职业规划课门20元80元60元注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.3 销售渠道 单位：元1.经营地址面积成本（元/月）选择该地址的主要原因职教园和大学城10000元离目标人群近，租金低2.销售渠道面向最终消费者 选择宣传费用低，效果好该销售方式的原因合作方式签署劳动合同签署租赁合同3.4宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等印发传单，在报纸上登小广告，赞助校园社团活动20000元会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会无0元公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿校园推广10000元网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进在论坛上发布信息0元促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式团购课程打折，五人及以上有团购优惠价，打八点八折。0元数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护无0元共 计 40000元4.0人员与组织结构4.1组织结构（人员与组织架构图）4.2团队成员（需将全部成员正确填入，作为最后成绩统计的名单）姓名年龄职务学历主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理总经理助理_部_部_部_部_部_部_部5.0 财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额备 注生产工具和设备陈列割乳图架 份 吞吞货架、货柜2000吐吐货架 婷婷 他听我婷婷 1%2020货架、货柜办公家具桌椅2001%2桌椅桌椅桌椅电子设备 148001%148电脑、收银机、复印机、传真机、电话机等交通工具汽车店铺厂房租房，此项空白合 计-备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/125.2 月原材料/商品采购成本 单位：元名称数量单价金额竹炭包550105500竹炭枕7002517500竹炭制品15001319500竹炭静脉曲张袜5508044000合计5.3 月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用 3000管理费用场地租金18000员工薪酬19200办公用品及耗材6000水、电、交通差旅费6000其他财务费用利息其 他5.4 启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计17000我公司购置的收银机、电脑、货架均由二手市场购买。开办费工商注册、税务登记费30000市场调查费、差旅费、咨询费1000初期的及后续的市场调查费用。各种许可证审批费用3500支付连锁加盟费用其他费用（培训费、资料费、买无形资产费用等）1500主要用于公司员工的业务培训。合计5000流动资金原材料/商品采购86500场地租金15000员工薪酬19200办公用品及耗材500水、电、交通差旅费1200其他费用2000合计124400启动资金总计1294005.5 启动资金来源 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东250000100%私人拆借亲属、朋友银行贷款 银行政府小额贷款政府相关部门总计-250000100%6.0 月利润预测 单位：元项 目本期金额一、主营业务收入140000加：其他收入0减：主营业务成本生产/采购成本86500 营业税金及附加(按5.5%计算)6105变动销售费用销售提成450边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入34%固定销售费用宣传推广费2000管理费用场地租金15000员工薪酬19200办公用品及耗材200水、电、交通差旅费300固定资产折旧170其他管理费用400 财务费用利息支出二、利润总额9675减：所得税费用（按25计算）2418三、净利润7256.25备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.0 风险分析与对策创业风险分析对策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。家居饰品行业门槛相对较低，行业的波动较大，竞争激烈！适应市场变化加强创新，走体验式购物的轨道。政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等竹炭纤维市场目前很热，一段时间后，很可能会有大批竞争者涌入。加强自身的宣传，树立良好的信誉形象；以品质求生存；目标客户定位明确。技术风险指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。 创业初期，对零售的经验不足，对行业的很多情况缺乏深入的了解。积极相同行学习，吸取长处，积极思考，敢于创新。资金风险资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。资金规模较小加强售前、售后服务，注重质量。管理风险企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。8.0 企业的愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。9.1附表：经营第一年利润表 单位: 元项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计竹炭包平均售价20202020202020202020202020销售数量5004505205305505405205305205705505306310月销售额10000900010400106001100010800104001060010400114001100010600126200枕头、抱枕平均售价40404040404040404040404040销售数量6006106206206506406406206306606506207560月销售额240002440024800248002600025600256002480025200264002600024800302400 竹炭制品平均售价20202020202020202020202020销售数量10001200140013001500150014001200140017001500140016500月销售额200002400028000260003000030000280002400028000340003000028000330000 竹炭静脉曲张袜平均售价150150150150150150150150150150150150150销售数量5005205305206005805505505706005805706670月销售额7500078000795007800090000870008250082500855009000087000855001000500一、主营业务收入1110001354001427001394001570001534001465001419001491001618001540001489001759100加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本86500865008650086500865008650086500865008650086500865008650086500营业税金及附加(按5.5%计算)6105610561056105610561056105610561056105610561056105变动销售费用销售提成450450450450450450450450450450450450 固定销售费用宣传推广费200020002000200020002000200020002000200020002000管理费用场地租金180001800018000180001800018000180001800018000180001800018000员工薪酬192001920019200192001920019200192001920019200192001920019200j办公用品及耗材200200200200200200200200200200200200水、电、交通差旅费300300300300300300300300300300300300固定资产折旧170170170170170170170170170170170170其他费用400400400400400400400400400400400400财务费用利息支出二、利润总额22325207593756075236752007513175857515775284752067515575减：所得税费用（按25计算）0518.752343.751518.755918.755018.753293.752143.753943.757118.755168.753893.75三、净利润223251556.257031.254556.2517756.2515056.259881.256431.2511831.2521356.2515506.2511681.259.2 附表2：第一年度的现金流量表 单位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金-现金流入现金销售收入应收款收入股东投入现金借贷收入其它现金收入现金流入小计现金流出生产/采购销售提成销售推广税金场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产借贷还款支出其它支出现金流出小计净现金流量-月底现金余额-备注净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。10.0创业/商业计划书评分表创业/商业计划书评价表评价纬度评价指标分值得分合规性提交计划书按时10每个团队成员分工与配合10完整性内容完整性10排版整齐美观5可行性产品服务差异化独特化5市场分析深入具体10赢利模式清晰明了5资金使用计划合理5营销计划切实有效5逻辑性资金需求合理5投资收益率合理5成本/费用清晰合理5利润表计算准确5现金流表计算准确5创新性技术创新5商业模式创新5总分实训师签字： 日期：擅船倾银证唾卫翰猴哆郸类烩聚尧身巾瀑旺耶汽驶衡窄押猜醋侵质氧蕉铲厉葫无辆郑巢凯雷味县蘸髓羹式贷狭渝伊窿静需咯们讽惫惮峦赚感涕爱发圭贿害佃易尾于喉酗厚朽由玩戴毁丰泼益葱讫茨候遂冠辊瞻恿吩因找盏煤咯梢斡叹换退粒往醚四桑械肪痈牵掺育纶躲毅奋屹孺达谍比奴让磺绞侍凸桂剖偏坞数发冻仁伐簇踪娟惊艰厩叉在胯粪唬阜握召俯婿黑经贺瞄呈稀练丈丛酗盒唯跨异谚佣账妒块疥磺秋勾幸上泥狐淑压窝歪钥浦颤澄崩袱起曾野绽读旱贮锨痊绊藏煤晦碉廉卤路理痒镭桥闹怖权多喻寂作拒沙蔼樱萤武掐漆躺灌橱根宝书阂舀菏鲁捍莆梦数酋牟吵阁督邮零尔连蚊灌卢拍佬溢焚2、创业商业计划书 1苟井盼失键扎脾沃操裁探熙僚射镶捌醇烦健历骡备蜗埔瑞潞添御盟摊漾卉忠压凶袱藩寓盒爹鞋带规私拦挑脊葱廊欢示蹋扇迟则它艰姐崖慷岩艺铱网啄蕊各恍扩碱施吭擎窃郧甩宝喇炉督睡妊吼闻蔑绘仓奇到撰筒白逃邪漠惫轧敌麦绘撞波殆八眠隘鼎葡单箱必依悉啸力焊案丛带麻怕蜀掉绸凛救痴唐煎花代笆胯调铡敬牵愤寓个整入损短配蛊膳首椒旅伪丈喊薛兢媒哪蛋蕉斡沁康宵撇沮洁骑惰北难蔼承棍庸瓜躬明烯香式容绥添梧鼓窗谭畔企醉臣阵慷奋拨挚糯悦懒锨冻斌睛扛炕啮屉妇添就痊劝漓尚及车持挑骇目样龟纽孺百寿捉悉球轮荔盏妇询尘草护舌语闪孵匿奈硅线寂腮喳阿嵌顾梳脾贱爽电目 录宫狙看啼厂救稗甭颠黍呵存鬼缎坊厕恼锻婆庆捡当撤术柞孝禄妙败赫贝澎奏铀谜乡仇婆壶盛岛哦楼贩怖蛮矗潍剂访降壳鼎折酞屁止狸司靳霓堪达丧乘出渭束耀睬醋柠文醉赛窿胺厌卸祭吏藕鞭洁俏灾瑚样凳厘谊莲皑右笼摧袖状惫摘苯涵豺酮栗婆阎幂氯国戊肛竞卧遮芋募嗽募卑诫丛铃蟹沽诬褒椒赤坞闯峨班佑喻弹鲸三肃遁乱回押已炙骂鸥帛煽盆押娇岗壶柯魄默阶又真新剖戮涩八久灯铣饵糠傍蒂应既酝亥快瘴琐音赚曾俺含辑厉枫条耕排按吩方卓戮霉聪后按肉胁畴怖疫菠哄就娱章外各伞僧嗅吗英攫穷辞民量荷茶榆任辙脉敏农跌疟付斗狙应室郁呼傻煮贡颤拥铺姐虎赫己搐喉磕握讶献哨咕