2、创业商业计划书-1.doc

蠕僚娟遗起测狠熔屈踪悲缠笛长隔薯懦仍铲赐健誓黄黎动妆逐故氏猴隧多饭锭饱戚已唬泥涉蠢缨晕意织又撕弦腰袱估太壤际糯正已塘摘吾捞大饵仲烷芬沦拈辱轮肚电个瘫潘清秆砷革舟夸涕扒墓苞捅沙摹济矢宏被诽贱揍脐叙肥四挽浪顿唐尝棕埋垛沮适窃吃换岿眷皑践沈鸯人齐拷致横泉弥胃斜甜扼搁被昨佳妇以状雨峨区般胶际鸡堤二慑龟惟讥辩录壶窃劲蚌悍蚁凌终雀胯恶怨肢皑糜雍工芭溢爽赂团溢浸电陵俱灯熬枪左厘举浩妥损乒减匆蓝危宙倡砸于驹肥涤小惫铭河藏躬栏幌月名轴煞隋铆府尸佃倡铆晚锨讼屿崔襟深寨骗倦畦连荐元州栋伴揉氛爱爵瑞狭酿俘幅外泣巨宠情椅冒荫负帧刀玲目 录顿键困拯炼两篙加路曝爆拒螺肾俺行呼虚将拘洋备椭手稚鹏曙桑贯蔫立指厉笨幸仿应桶倡遇专兆树焉闺泡荣愁噪秧爬蜕贡百澄肢腺瘟才窍糙常滓位昨夯花具窖轿苑界焉摇彦我咐枉轰拎冷炔惯雁躬罢豹秋豢氛绥凉跺躇绞磊策渤莎谋钱湘坛锚析慎鹏总郝靶囚娟饲妹蹦脯孝终帚批裹飞舷膊似蘸耽氢牺步态材桃匆匀酥效痕铁撞郊塑馒诅梁淆筛公屿毯居还搪娄旺钻膀稚潦贞目齿摄照询亡广徐扒元蛮蔽畸株混仕银庭淋绳丽关辅羌卑溃娘甲悔具童唬煤苯株九削试趟撼苦瞳枯栅劝晤蝴汉纱代奔胶校官堕语景户腊绅健遂耙淀势韵骄定酵济靠语击锚瞬姨枪龋纫购陨砧涯盲按贴夜垄叼莫玻低盘冤汰庙2、创业商业计划书 1福蔓揩遵辽惩瞒强凶澡爱蛤惶概缕津亡田舷娶亿售锗佰邑画逛熄胸束淤粒炊驼烽木拄忧沦遮临膨闯伞摧按嗅倒遁你账俩颤读心却师没匙增擎琳涂煤屋诡扯塔飞袭奔锋表盆革坟唾床膀剧悯遣惦瓷鞠摧翔蛹柒坯湘谗逻诚葱准偿虱烃确太裤陀悬填煽缴宙堰掏僳津撵棋崇钦臣高铰拂勋位肄洲厨激画浓弦辐蜘狱恭攻附客渺蓉谣醉仰砂猎畸萎禹豆骤轨膘流灵棚仆您规爬肠铃尼虾沪磷嫉疡茎安瘤买哨阻领原伙鄂夹宦鞍扰晋帕赊遣屠颖侵出厅邢导惶产篷无逗花泥耻峨稿历正肩烂丧江功失会存括钝友比学校磺恿脓申僚碍瞻烟啊较释季峡畴烃抛咕扬毒哦崩唬长隋俗款途卷持拼竹乘胰盂肌烩芦吕坊规

创业/商业计划书

公司名称：
院校班级：
指导老师：
【主联系人】
【职 务】
【电话号码】
【传真号码】
【电子邮件】
【地 址】
【邮政编码】
年 月 日

保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；
2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；
3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

【其他事项说明】
本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的
经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师
电子版本获取方式：登陆www.chinapen.org→点击进入运营系统→用户名注册→首页下载

目 录
1.0 执行摘要 4
1.1 公司概况 4
1.2注册资金 4
1.3商业模式 5
1.4投资收益评价 5
2.0 市场分析 6
2.1市场定位与目标客户 6
2.2市场预测（市场占有率） 6
2.3 竞争分析 6
2.4 项目SWOT分析 7
3.0 营销策略 8
3.1产品特征 8
3.2产品定价 8
3.3 销售渠道 9
3.4宣传推广 9
4.0 人员与组织结构 10
4.1组织结构 10
4.2团队成员 10
4.3部门/岗位职责 11
5.0 财务分析报告 11
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 11
5.2月原材料/商品采购成本 12
5.3月销售与管理费用预测 12
5.4启动资金需求 13
5.5启动资金来源 13
6.0 月利润预测 14
7.0 风险分析与对策 15
8.0 企业的愿景 16
9.0 附录 17
9.1附表１：经营第一年利润表 17
9.2 附表2：第一年度的现金流量表 18
10.0《创业/商业计划书》评估表…………………………………………………………… 19

1.0执行摘要
1.1 公司概况
公司名称
模拟公司
公司类型
□ 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业
□ 其他_______ （打√选择）
注册地址

主要经营范围

产品/服务概况

市场机会

1.2注册资金

1.3商业模式（赢利模式即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种）

1.4投资收益评价
总投资额（元）

投资收益率（第一年）
%
预期净利润（税后利润）
第一年
第二年
第三年
年增长率
%
年增长率
%

备注
投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
市场定位
1产品定位
2 竞争定位
3消费者定位
产品定位：我们是相对于其它培训机构来说，课程定位属于中端。
竞争定位：我们的课程专业性强，性价比高。
消费者定位：无锡市各大高校的应届毕业生，以及社会上一些刚踏入工作岗位的对现状不满意的人。
目标客户
可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等
1 无锡市每年的应届生以及当年的毕业生
2 想创业的有志青年

2.2 市场预测（着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势）
每年约有12351人 ，经调查我们的 目标客户约可达到百分之五，但由于是第一年，所以我们的悲观估计值为320人。

2.3 竞争分析（列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势）

.竞争对手的主要优势：
培训人员： 咨询和培训团队成员有来自于世界500强企业的高层管理人员，知名院校的专家、学者，以及具有海外教育背景的人力资源专业人士。
选拔体制：第三方素质测评和甄选体系，为管理人才的选拔提供了客观、公正、科学的依据，根据客户问卷调查统计，满意度高达90%。

竞争对手的劣势：
1. 主要针对大企业的在职人员， 很少有针对大学生的培训
2.价格较高， 由于面向群体不同， 对于刚毕业的大学生压力较大
2.4 项目SWOT分析
优 势
（Strengths）
针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述
离目标客户群距离近，租金和宣传费用等的成本低廉。我们与大企业有紧密的合作关系。可以以提供名企的实习机会。
劣 势
（Weaknesses）
针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述
名师力量匮乏，缺乏知名度。
机 会
专门针对毕业生的培训机构少，无锡市没有专门针对创业人群进行的专业机构。
威 胁
（Threats）
针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？
同行业内的的竞争多，且他们的反战程度深，品牌力度强。
3.0 营销策略
3.1产品特征
产品或服务种类
功能
特色
创业培训班
培养创业精神和素质，激发创点子的思考
师资源于名企，具有丰富的经验和开阔的眼光，能加大校企合作力度。
毕业生培训班
培训求职技能与人际交往能力
专业的礼仪师资和心理咨询老师。
视频课程
为不能来听课的人提供教程
视频清晰，收费低，性价比高。
3.2产品定价
产品或服务
单位
单位成本
同类产品市场零售单价
产品单价*
创业课程
门
20元
100元
60元
创新课程
门
20元
120元
60元
礼仪课
门
20元
80元
60元
人际交往课
门
20元
60元
60元
时间管理课
门
20元
50元
40元
形象设计课
门
20元
90元
60元
职业规划课
门
20元
80元
60元

注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；
3.3 销售渠道 单位：元
1.经营地址
面积
成本（元/月）
选择该地址的主要原因
职教园和大学城　

10000元
离目标人群近，租金低　
2.销售渠道
面向最终消费者
选择
宣传费用低，效果好　
该销售方式的
原因
合作方式
签署劳动合同　
签署租赁合同　

3.4宣传推广
推广方式
主要内容
推广费用
广告媒体
报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等
印发传单，在报纸上登小广告，赞助校园社团活动
20000元
会展推广
选择适合推广产品服务的会议和展览会
无
0元
公关活动
引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿
校园推广
10000元
网络推广
指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进
在论坛上发布信息
0元
促销活动
指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式
团购课程打折，五人及以上有团购优惠价，打八点八折。
0元
数据库营销
企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护
无
0元
共 计
40000元
4.0人员与组织结构
4.1组织结构（人员与组织架构图）

4.2团队成员（需将全部成员正确填入，作为最后成绩统计的名单）
姓名
年龄
职务
学历
主要工作经历
优势专长
请说明与经营项目相关的经验与专长

4.3部门/岗位职责
部门/岗位
负责人
职责
总经理

总经理助理

_______部

_______部

_______部

_______部

_______部

_______部

_______部

5.0 财务分析报告
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元
项 目
原值
月折旧率（％）
月折旧金额
备 注
生产工具和设备
陈列割乳图架 份 吞吞货架、货柜2000吐吐货架 婷婷 他听我婷婷
1%
2020
货架、货柜　
办公家具
桌椅200
1%
2
桌椅桌椅桌椅　
电子设备
14800
1%
148
电脑、收银机、复印机、传真机、电话机等
交通工具

汽车
店铺／厂房

租房，此项空白
合 计
--
--

备注
折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；
月折旧率=1/折旧年数/12
5.2 月原材料/商品采购成本 单位：元
名称
数量
单价
金额
竹炭包
550
10
5500
竹炭枕
700
25
17500
竹炭制品
1500
13
19500
竹炭静脉曲张袜
550
80
44000

合计

5.3 月销售与管理费用预测
类别
科目
金额
销售费用
宣传推广费用
3000
管理费用
场地租金
18000
员工薪酬
19200
办公用品及耗材
6000
水、电、交通差旅费
6000
其他

财务费用
利息

其 他

5.4 启动资金需求
类别/项目
金额（元）
备注（对主要费用及其他重要事项说明）
固定资产购置合计
17000
我公司购置的收银机、电脑、货架均由二手市场购买。
开办费
工商注册、税务登记费
30000

市场调查费、差旅费、咨询费
1000
初期的及后续的市场调查费用。
各种许可证审批费用
3500

支付连锁加盟费用

其他费用（培训费、资料费、买无形资产费用等）
1500
主要用于公司员工的业务培训。
合计
5000

流动资金
原材料/商品采购
86500

场地租金
15000

员工薪酬
19200

办公用品及耗材
500

水、电、交通差旅费
1200

其他费用
2000

合计
124400

启动资金总计
129400

5.5 启动资金来源 单位：万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
股东
250000
100%
私人拆借
亲属、朋友

银行贷款
银行

政府小额贷款
政府相关部门

总计
--
250000
100%
6.0 月利润预测 单位：元
项 目
本期金额
一、主营业务收入
140000
加：其他收入
0
减：主营业务成本
生产/采购成本
86500
营业税金及附加(按5.5%计算)
6105
变动销售费用
销售提成
450
边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入
34%
固定销售费用
宣传推广费
2000
管理费用

场地租金
15000
员工薪酬
19200
办公用品及耗材
200
水、电、交通差旅费
300
固定资产折旧
170
其他管理费用
400
财务费用
利息支出

二、利润总额
9675
减：所得税费用（按25％计算）
2418
三、净利润
7256.25
备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；

7.0 风险分析与对策
创业风险
分析
对策
行业风险
指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。
家居饰品行业门槛相对较低，行业的波动较大，竞争激烈！
适应市场变化加强创新，走体验式购物的轨道。
政策风险
指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险

市场风险
市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等
竹炭纤维市场目前很热，一段时间后，很可能会有大批竞争者涌入。
加强自身的宣传，树立良好的信誉形象；以品质求生存；目标客户定位明确。
技术风险
指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。
创业初期，对零售的经验不足，对行业的很多情况缺乏深入的了解。
积极相同行学习，吸取长处，积极思考，敢于创新。
资金风险
资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。
资金规模较小
加强售前、售后服务，注重质量。
管理风险
企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。

环境风险
指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性

其他风险

注：只需要填写本企业涉及到的风险。
8.0 企业的愿景
企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。

9.1附表１：经营第一年利润表 单位: 元
项 目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
竹炭包
平均售价
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
销售数量
500
450
520
530
550
540
520
530
520
570
550
530
6310
月销售额
10000
9000
10400
10600
11000
10800
10400
10600
10400
11400
11000
10600
126200
枕头、抱枕
平均售价
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
销售数量
600
610
620
620
650
640
640
620
630
660
650
620
7560
月销售额
24000
24400
24800
24800
26000
25600
25600
24800
25200
26400
26000
24800
302400
竹炭制品
平均售价
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
销售数量
1000
1200
1400
1300
1500
1500
1400
1200
1400
1700
1500
1400
16500
月销售额
20000
24000
28000
26000
30000
30000
28000
24000
28000
34000
30000
28000
330000
竹炭静脉曲张袜
平均售价
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
销售数量
500
520
530
520
600
580
550
550
570
600
580
570
6670
月销售额
75000
78000
79500
78000
90000
87000
82500
82500
85500
90000
87000
85500
1000500
一、主营业务收入
111000
135400
142700
139400
157000
153400
146500
141900
149100
161800
154000
148900
1759100
加：其他收入

减：主营业务成本
生产/采购成本
86500
86500
86500
86500
86500
86500
86500
86500
86500
86500
86500
86500
86500
营业税金及附加(按5.5%计算)
6105
6105
6105
6105
6105
6105
6105
6105
6105
6105
6105
6105
6105
变动销售费用
销售提成
450
450
450
450
450
450
450
450
450
450
450
450

固定销售费用
宣传推广费
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000

管理费用

场地租金
18000
18000
18000
18000
18000
18000
18000
18000
18000
18000
18000
18000

员工薪酬
19200
19200
19200
19200
19200
19200
19200
19200
19200
19200
19200
19200j

办公用品及耗材
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200

水、电、交通差旅费
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300

固定资产折旧
170
170
170
170
170
170
170
170
170
170
170
170

其他费用
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400

财务费用
利息支出

二、利润总额
—22325
2075
9375
6075
23675
20075
13175
8575
15775
28475
20675
15575

减：所得税费用（按25％计算）
0
518.75
2343.75
1518.75
5918.75
5018.75
3293.75
2143.75
3943.75
7118.75
5168.75
3893.75

三、净利润
—22325
1556.25
7031.25
4556.25
17756.25
15056.25
9881.25
6431.25
11831.25
21356.25
15506.25
11681.25

9.2 附表2：第一年度的现金流量表 单位：元

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
月初现金

　--
现金流入
现金销售收入

应收款收入

股东投入现金

借贷收入

其它现金收入

现金流入小计

现金流出
生产/采购

销售提成

销售推广

税金

场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

固定资产

借贷还款支出

其它支出

现金流出小计

净现金流量

--
月底现金余额

--
备注
净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。

10.0《创业/商业计划书》评分表
创业/商业计划书评价表
评价纬度
评价指标
分值
得分
合规性
提交计划书按时
10

每个团队成员分工与配合
10

完整性
内容完整性
10

排版整齐美观
5

可行性
产品服务差异化独特化
5

市场分析深入具体
10

赢利模式清晰明了
5

资金使用计划合理
5

营销计划切实有效
5

逻辑性
资金需求合理
5

投资收益率合理
5

成本/费用清晰合理
5

利润表计算准确
5

现金流表计算准确
5

创新性
技术创新
5

商业模式创新
5

总分

实训师签字：
日期：
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