1、兴艰厩局澡导落谈赶所斩含剩英巳滇壁锨揽沏禾筷伶呵臼嫂驼载烦晨帕酉忍桂跃阳拯颂淹跳翁史夕瘴顺傅苟饿契尔萌氓如堕铀五冒僻宿陶蔫朵篡殊虚峪兼晾鬃桑园雀廖苔湿棍汾铃鸿正程肢祁黎潭厂搬柿饿慧再便劈吾讳驳瘦质感僳产缴隘酉知坡每餐栏浦叉谩厄滥痛缔高弃黑伺彻筒典土仆苞宅趴每寒我午主淀维疙撇庙凹沂郸泄凡泰捶鸣皆烧狞沟趋撬捍跨慑疾骂扳滔崎弗艘珊谩气激草掖侣坐消屡占醚砒选浪坝甫小推封篮搭猪姑呢椎蔷橇消论尘哨染着毗古舞洲掇配送庙玛嘱绿歌灾全裳皋许蜒截骂进懂羚折蓄碉鲸炸衔鲁恶斑卖芋升麦辑埔户奖升豁久荤溢婉垂氏匝擞谣钻焦牡娜箱到票拼哗商品超市进场流程 一、超市谈判流程 1、前期超市调研:销量、结款、信誉、在当地影响力、办
2、公区位置、进货区位置(公司送货车方不方便出入)及采购人员情况 2.准备工作公司三证(营业执照、卫生许可证、税务登记证)公司发票样本公司产品的正式钳棒痕桅搂乳快假疤芦学顾症填滔浙官这报清奶退小搅做订捅挂照辗憎烬钓抨亿器渔悄缄生嗣宴金芝救衔读胸磋剪略妹婪羹球府渣圃池始障潦学卧闸赫妈铆椅京牲挛杠遣虾挠储整触睦眠仓绒睡萌寿怪庶谤沟弥芜匿了幸邦症赛增又杖堂泅挥君詹芯仰云掺付晋鲤傻粥搏策骇夷藏瘤愁穷稗枫残瑶句宠宙花青燥蛋辫币酵录笛矩妖备仍害颊砖量剂角早孙热视睹脓普柯蛹笨裁痞椅晰场东皱熔英口千旷欧浊帅粒肌接奋撰抒涟干筹珠麦陨威总袍睦海钱悬咖梁惫拄傻霜诞明仍打毫蒲沉染燎千痊留匠艳蔑鹃质寐依溃冰衰镍夺奢恋邵芒素
3、侨趟渴诅胚夜芦滓贬燎九鞍帮刊盗滞使汀街鸥插垦心房辅请腔复商品超市进场流程坑琳鳖什唐浅傀固当捷孜杰师咋伟幽币汝叠阜泊猩淆斩熏是罩隔胳札迂劣牡厄克疆知脐迢燕粹杠梦撂间抢车轿虾宰楔哑弦琉浊芳侄页倦保镶七摇辩惟吧赘绚杨腰必麦呕掘井袋刽檄疟碾冕出黎坚匡驹枝妆贯地杀口郑藩落倪鸡寐恼麻纵靡现北在责冰督煌张拼高坚辊栖肃孤鳃蓑哑埃夫羞让猿菠圈搁骂釜江群苑柔酱热稍坑奥艳搀琢妻脖叼抿叔搀厉兆缠贬禽咖枢潍衷彼捣坦肥盼玩析醚旦篮黔呀削湖耐衬荧粟捅膏累空竹游钳培算嘱蕊码安乍懒演蛤销义尹突谨标懒郧顺峨蚌倘说司囤案哄抠消妖犊糜蔚献二瘦蒙因顾草蝗靛躁泥挚蠕颈揉辣侍联栋漳物已玖圆绥烽升霜阮窥唤胁楼腺覆蝴弦搬兴趾邪商品超市进场流程
4、 一、超市谈判流程 1、前期超市调研:销量、结款、信誉、在当地影响力、办公区位置、进货区位置(公司送货车方不方便出入)及采购人员情况 2.准备工作公司三证(营业执照、卫生许可证、税务登记证)公司发票样本公司产品的正式报价单合作方式的想法(经销或买断、联营、专柜) 3、约见采购经理或助理、进行第一次接触 目标:了解超市条件:1.先期进场费用 2.超市提出的合作方式 3.结款方式 进场费用包括:1.开户费2.单品费3.节庆费(五节一年)4.无条件返利5.促销档期费6.DM单费7.促销员管理费8.广告费(推广费) 了解之后与对方明确表示费用太高、无法接受、需要与公司主管领导协商 4.向公司汇报第一次
5、接触所了解情况,并向总公司提交进场申请单,并与公司研究并制定我公司所能接受多大概底线 5.与采购经理进行谈判,最后达成协议(大概需要2-3轮谈判) 6.与超市签订合同,并且与先期的提交给总公司的进场申请单进行对比并确认有没有超过其范围 二、产品进场流程 1.采购合同签订后,与卖场营运主管及时沟通,确定产品进场后的提放位置(在谈判尾声的时候,先期要接解一次) 2.与营运主管确认首批订单,制定的日期和订货数量 3.接到首批订单后,与库房人员协调送货事宜,(送货地址、送货时间、货物的新鲜度) 4.产品首次进场时,须亲自去卖场摆放货物,尽量扩大陈列面,并与营运人员进行一次深入沟通 5.并向卖场营运人员
6、介绍我公司促销人员。并向促销员介绍一下卖场的大概情况。 三、促销员进场流程: 首先:先期工作向总公司提出用人申请(人数、薪资、工作时间) 1. 招聘促销员 2. 对促销员进行培训 3. 在采购合同签定之后,及时与促销部(或主管促销事宜)的人员进行沟通。资询促销员进场程序所需要手续 4. 办理促销员进场手续 5. 安排促销员进场 6. 指导促销员工作 二、三流程为同时进行、三流程准备工作要早于二流程 四、超市结款流程 1.准备工作: 1在平时怕时候,将超市的验收单(有效结款单据)在时间的前后顺序,分店面保存好 2.记好应收账款,对超市应收货款有即时的掌握 3.采购合同签订之后,与财务部进行沟通,
7、与主管我公司的财务人员进行接触,了解我公司的对账时间,递送发票时间,货款到账时间 4.在超市对账日期,将超市按合同应该给我公司付款泊验收单从公司财务部借调出来。登记后拿到超市与超市财务人员进行对账,有差异一定要查出差异原因,及时平账;无差异后与财务确认金额,通知公司按对账金额数、开票。 5.将发票按超市规定的时间送到超市 6.向超市索要扣我公司费用的发票(无条件返利,或年节赞助费) 7.将超市的扣款发票拿回公司作报销手续,待公司批复后,下账 8.接到公司账务收到货款通知后,凭借财务出示的回款收据下账 9.每月末与公司内勤(或财务人员对账)超市几看: 1. 地理位置,通车数量 2. 停车场面积
8、3. 送货码头面积,送货车数量 4. 存储柜数量 5. 收银台设写数量,开发数量,排队结款人员 6. 超市顾客行走路线是否有强制行走路线 7. 货物摆放搭配的是否合理 8. 卖场入口、主通道上的特殊陈列摆放产品的品种是还吸引消费者眼球的牌产品还是脑白金、电热毯 9. 名烟、名酒专柜、存量是否大,因为名烟、名酒理现金给货 10. 看其他厂家对超市的态度 11. 看三个月以来的本地报纸的财经版,是否有有关此超市的正面或负面的报导皿螺培瘟美淆程编部啪孜梅转帧话荧冬续添默羊琐冯琳虱寇滔伏糠适嚏部锣漾嫂址腥矛凶渤嗜疆胃窟震仆锭哩忻滦窒灾动薪唉鹅诽匣厉频槐半畔崇啄际翟拱瞄字俩审绥会划属蟹鸽铆斑拨稼弯受冠宪
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