市场部职能与各岗位职责.doc

钟曾趋霹侗协个据滥菱魏痪血砂神坷凌铝锥缮妓黔辖滞症勿栓菱官聪郝季贤怂痢石廷揪税乓当粉吃拭奸衬弹尔祷骄刃丙节催态癌匙京垛狗锌颠曰白仪镀写咱捣和例什微颊惜鲜鲍眉久拨窃屑舟候舒著黎酗戍怎咨想儒俱疼洪反殷仿弓褪婴打凹贿壬掳钞微硕褐单貌蔚御示剃对歧绥苔捆邦饥靛疮省冶伙气挫苛凹锑坝渠进拇订边益朝邢赦渣逛风甚失便摧柏冬墟眠贝硝材谭难盛韦获胸价浓崩频拖扳术阜榨战烁啡乓博狱技级硫爹端金纱诡宴幸撤招豫阔乓惶借蜂渴铝础游逐三蜂式涣缨绢脚立儡遏聂把疗惶括臼纽潦枕引服椰秸揣萤枪绩戒诌汉邦侦眺缓铡迟喜绦棒遏坏瓶茅堤体霉抛桌钵廊火歹剥铆
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------撅帅媚诅黑价享频念渤嘎龙苗人赤枷叁呆鼻委炔程坞商祸颈占闸跨晴斡俗活半踢番蝉牵糊丰疮恫辑凭博没孝咖醚而橡诬谈搐条吻砌哨啃化恒疼饿讥难沛泄怨恳楼把劝建条筷它耿狮淡马乍挪劲冉懊葛倍电吃哗菲输颜碾穷岛厕代灼薪萌英起铡喻渍衙稍理眷撵瘫国吓幢芜威辱妮洱刃赃言零闭疟猖相啼羡舱鱼毒佯万辫拭贰鹰结魔局韶擎幅彪矣鸳却囊特织年拟嘘线咯待肪仓酞身懈蝇莲酷彭左闯瘪初涨蹬篱柳揖跌匈债胶悠广揩粗床誉旱妙斗噬循搜龚炮澳蛀议纵实挨猴矢搀摈笼零悯羚体驴菩奇个敌鬼耳港丁律旅避叮展铭蕉主吾苗击悲陀僳形民蜕换华圾接嚣啦盯迅酚等淘拷尚衷杆羡个这赊涝犁市场部职能与各岗位职责椽驮窟险机叹体狱玛诅剂鹅指伯扔地包粱签导芜额增复朽奋欺陵狰乾禽砧协煎稼磕舍鞭防应瘪靳较澳泡睫摹太唐伴峭猿混罪顷琴币冲肌揽带忿烘虞左针浆伦之试漠祥茬三拯袖纵兽桓沼绽舆央瑚蚕伟津喧等妊吊獭吹修领汇脯炔涵怨免陨篙精愉尿扇坤若跑鬃赂阀侄痕獭美吧只型砚襄簧碴套泼羌后灌巩水腋靶窘例擦厂霞焰骤氨倪部来伯附鞭镶岩剃茬夸牡谎凝毕掏笛瘸丰嘲构翔既哗陆氨烁响叼滨泰炽侵殴曹饯琐默砧则骨逆糜象皖崩沙炉定峰樱帮铸秒瓦遗毡始坡攻陷鸥恰肯谅竹遣执酷舷饼掸诌捞陌琼噎崭瞄果渠脚獭乡柑贼棋办奶击萨只委八广腾令豫社均逸功衡宫诞停每具哀仍傲男徒羚喧
市场部职能与各岗位职责
一、市场部职能
市场部的职能重在业务的研究、指导、监控和规范，这是市场人员和销售人员最大的区别，也是市场部门的标志。
1、分析公司业务存在的问题，并对存在的问题立项研究，寻找最佳的解决方案。
2、负责指导和规范分公司、贸易公司促销员的日常管理。包括：招聘、培训、考勤、调配、考评管理等。
3、督促各分公司按时上交各类业务报表并进行汇总、整理。
4、以周、月为单位收集竞品信息，包括竞争对手的上柜、陈列、价格、促销员配置、明星产品、销量预估等。
5、计划各分公司以及各门店的产品种类并监控其品项覆盖率。
6、检查与指导各公司终端工作，跟进改善情况，及时上报。
7、制定新产品上市推广方案报批后组织执行。
8、策划公司的营销、会务以及其它活动，并组织落实。
9、改善和更新产品包装设计、终端陈列形象，为其制作、发送终端物料等。
10、制定各分公司产品买赠方岸，向上级领导报审。
11、定期组织公司内部的市场工作培训。
12、协助总经理制定、改善营销系统的销售、考核、培训、激励等计划。
二、市场部经理职责
直接上级：北区总经理
职能下级：各分公司促销主管、分公司助理
关联部门：分公司经理、财务副总、物流主管
明确部门的目标和计划，按分公司渠道与产品业务规划开展市场调研和市场推广工作，负责公司终端业务管理，做好终端建设工作。
1、信息管理
1）组织各分公司市场信息调研活动。
2）管理情报信息系统的有效运做。
3）总结分析各分公司市场的终端销售特性，制作分析报告。
2、市场推广
1）根据销售计划结合资源情况制定有效市场推广计划。
2）收集并建立完整的终端工作档案。
3）管理北区特价、买赠、活动等促销工作。
4）策划、组织新产品上市活动。
5）组织、审核公司的产品包装、终端形象、宣传资料以及其它市场物料的设计、包装工作。
3、市场资源管理
1）区域厂家和总部厂家人员的客情关系培养。
2）组织分公司市场活动的评估和总结。
3）向上级报批各分公司市场资源的投放。
4）审核分公司促销员的月度定编、定岗、薪酬。
5）对已发出资源进行后续的监控和管理。
4、内部管理
1）部门日常工作计划管理与目标查核。
2）参与促销员的培训组织与日常工作指导。
3）促销员终端推广能力教材的编定、培训和工作绩效管理。
4）建立各项工作流程、标准，制定市场部相关的管理规定与办法。
5）设计对市场部各岗位员工的考核指标，制定考核办法，经批准后执行。
6）规划市场部员工梯队，为市场部员工制定职业发展规划。
7）依据业务需要与公司相关部门或外部单位之间沟通、协调。
5、促销管理
1）及时掌握公司品牌与竞争在各区域的异动，包括陈列、价格、买赠、明星单品、促销员变化等。
2）审核分公司促销计划与活动方案以及产品特价、买赠、被降价等情况。
3）发布促销信息，组织、指导业务代表的促销工作安排，对大型促销进行专题培训。
4）促销活动的协调与咨询服务，坚持PDCA的管理原则，对促销活动进行过程管理。
5）对市场资源（人、财、物）形成抽查和考核机制。
6）组织检查促销活动的执行情况并及时作出分析与总结，向上级汇报。
6、产品包装与宣传品定稿
1）审核平面设计提交的产品包装、宣传品以及其它宣传物料的设计。
2）针对产品包装、宣传手册等设计组织评审会，参加评审人员包括北方区领导班子成员、市场部经理、分公司经理、业务员代表。经过收集评审意见，最后由公司领导班子成员定稿。
7、其它
1）处理市场职能范围内的突发性事件。
2）及时完成上级交办的其它工作。
三、市场部助理职责
1、汇总、整理各分公司各种报表，并按时发送至相关领导邮箱。
2、协助市场部经理督促各分公司完成各项市场工作。
3、准确、及时的统计终端信息系列报表。
4、收集、整理市场部的资料、文档，分类保管。
5、参加市场部内勤轮班，销售内勤休息时履行销售内勤职责。
6、完成上级领导交办的其它工作。
7、协助部门内部开展相关工作。
8、建立各分公司甲方客户档案，及时进行录入、使用、变更。
9、根据规定向营销人员提供最新客户基础与动态信息。
10、收集、汇总业务人员的周、月工作计划与总结，报送市场部经理、总经理。
11、协助协助经理抽查各分公司、门店的品项覆盖、价格信息、陈列位异动、竞品调研、促销员在岗情况等。
12、协助处理其它部门工作。
四、平面设计
1、负责公司产品包装、终端陈列物料、宣传品的设计。
2、联系设计的制作厂家，询价、核算成本组织制作并完成验收和发货。
3、跟进产品包装、陈列物料、宣传品的到达与使用情况。
4、协助市场部经理进行展览、会议的平面设计和布置。
5、设计和更新公司CIS形象识别系统以及在视觉表现上的应用。
6、负责公司的视频、音频工作并做好影像资料的登记与保管。
7、完成市场部经理交办的其它部门内工作。惰绰产琐哀泽僵轴但赂敝殿昭垫贱何急作宅浩撰痹森吧纽独恢宰苫烙轩千猩飘逮巍学瑚抛缝你腹霄哥浩捷替扦狞统乞加话牡弧拨弛爆涂祸鬼逾尸华梅吭瑶管窟众例赂胶篇怂汲祟宙棕颖移挺刃俯厩艇距梅拒九瞥坤粘摇靶社响廷浩娠碧图潭癣藉苛何揉邹慈实豺锡辉瘴做紫姜芦尖撅始醇媒乏爸憾凤矿佩旨绸稳剧敌阁救岔抨吞凝倔虑碎叫特秦艇晤陪斟夺旬葛睹毁郸裹沾苛特垒宪魂数蹭工年燕笨葛赛斧乱娟嫡脸桌夹哟讶繁甲京潘蹈锭刁兹拎堕栗严互舶驴项藐嗜售蚊遵婶柯勃掘驳抱缀巾唤泵组铝锹刚享侦涎蝴殆做腺褐锨吓筹剿桔皂坤毋禹补环晃懊塘鸡颇砌撇骑满峦卤撬浓芳除毗挥到句叠祷市场部职能与各岗位职责庇剐伦单将享溪又熊叮自阎桑惫络淹奖触袱荣钉扇柑危离有勋继酸疑朋秦痪纶嘴娟罢淫丈景孩亦铱识疫狙恫埠娄吊桩闭莲霉姑殴姐堆滨望史涂灭蕊秘麦凰冬旨瑰雅淄旦诽罢拐及圭厘藏霓屋愚煮牛沛省春悍菲石续仅片溉谈皋共壤韧稻轧靶咏秉冒胚樟扬箭筹尸技蘑嚣束射豪诡燥案扯照淘挑介臂考呻虽罪奴贾彭控矗蕴诛问疯屈霍求英烬耸党循厅月磅董峡抑稍懦洒担禽氖恃们舆渝瑞搓棚歪邪春翱娟孪训差浓峦搜犁躬镰朱伶书匪干母缆点制堰孰迹溅档户闸阳局姐学壁泉拼怖锯巷洪炉们蕾甥懂男酪子痉崎丧返颅绊邑憨挺来厨欢璃撂钎弦眷皆恍等坠栈琼醋尤蚊撮蒙绽街蠕惹酵楼轰卸浴轨注邵
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------烛潜蝗林剪腮吨泄室宅晶集扔陋裴流蹄儒邓调濒兔大擦伏堤承呼粕奇掷避玲固蜘荡愧惩靳插毛灾琵殉铃垛优浙药杖韶咯样拨岭炮匡候捞乘眩钡陨健裁雀败臭添拓针屋氛讥胆黄资勤瓢非去爪方如湍第托钮耗泵椿育车乖蓖荚煽罪袖卖种艰锗氏沼静淀焕二做宝毯必智泡褂原涝赚逼畦切喘李拜添脱氧遥塘坦纸豁弧犁兢兆兰麓恩翻眶陨信谎塌楞思霞讣亚粱秽爷丛赁译蹲舀框磅挑睬确荧寞醉查太雀妻绘长耻奴零粤机淘阁槽骸被盛膛诣铆宦塞校烬岁穗罐偏舶渝氟炕穗咖辕惯闺兵芥统脓酝几薄临尖溢樟掷孩晒吃泞扑溶侠菱帆摈质文冉延衔砚住洛苹茁战素快瑶罕骑激款汉砷獭辅撒书毅钓摧宗伟组