幼儿园推广方案.doc

幼儿园营销方案

一． 背景分析
科教兴国事我国一项基本国策，国家重视教育是民族走向兴旺的有效途径。随着我国综合国力的不断增强，政府在教育上的投入也在逐步增多。家长也渐渐意识到对孩子教育的重要性，能够给孩子提供良好的教育环境和教育体系，是每个家长的心愿。而园所要从众多幼儿园中脱颖而出，取得招生优势，就要有自己的特色，而学校为了提高自己的教学质量，一定会不断的促使教育手段的发展与提高，这样就形成了一个庞大的教育市场。我们公司的多元宝盒、乐宝教室不仅仅符合国家教学标准的要求，而且还具有自己本身的特性，一定能在众多的教学产品中脱颖而出。
二． 目标市场：
福州五区八县（第一阶段目标）
前期利用公司已有的资源，把福州建成一个样板市场。为以后的在其他地区的营销工作打下坚实的基础。
三． Swot分析
优势：1.政策优势：国家重视教育，不断在加大对教育的投入。
2.环境优势：在家长素质不断提高，越来越认同对孩子的创造性，动手性培养的环境下，有利于我们乐宝，多元宝盒教室的销售
3.技术优势：我们公司拥有强大的师资力量，拥有丰富的培训教研经验，以及完善的市场服务体系。
4.策略优势：精准的市场定位，长期的市场调研规划，利于营销额的增长。
劣势：1.销售部人员缺乏，前期的团队组建，磨合期要交长的时间，整个营销方案也没有实际的操作经验。
2．幼儿园的采购期大致一般都是学期末采购下一学期的物品，而前期的市场调研期不会产生什么业绩，前期的经营成本较高。
3.没有形成一定的品牌效益。尤其是乐宝教室，理念不易被接受。
机会：1.教室的特性明显，且我们有强大的师资力量，一整套的教学体系做后盾。
2.园所都在不断加大对教学用具更新采购。
3.整个早教行业都处在一个不断上升的时期，有着一个庞大的市场群体。
威胁：1.国外先进的教学理念，伴随着教学产品，分化着市场份额。
2.开发陌生市场有着较大的不确定性，投入跟产品相差加大。
四． 营销思路
（一） 营销团队的组建
以尽快的速度组织销售团队，完成对产品的培训。组织结构分为销售部长，销售主管，若干销售代表。
（二） 深度跟踪拜访
1、拜访内容：
（1）收集园所基本资料；
（2）听取客户对产品的意见，并做好记录；
（3）了解合作单位近期会议及各种活动信息（早教师培训等等）
（4）向有关负责人赠送礼品，赠送宣传资料，签订优惠购销协议；
（5) 客户有购买意向时，及时送货上门。
2、拜访频率：每个客户每月不得少于2次电话拜访，一次实地拜访；
3、客户基本资料：包括单位名称、负责人姓名职务、地址、电话等内容，拜访客户前要做好筛选，电话预约。
5、监督：拜访客户时一定要做好客户资料的登记，业务主管要做好规范的管理制度，
督促业务人员在尽心尽责做事情。
（三）、营销规划
1、营销模式：公司直销；代理商销售；网络销售。
2、 市场定位：
我们的产品定位就是面向全国幼儿园销售，为中国儿童的健康发展，提高儿童智力做贡献。在庞大的消费群体当中，我们不能迷失自己的方向，茫目的扩大经营。一定要通过精确的综合市调分析，定性各城市属于什么样的市场。市场的定性分为三类：战略市场、投入与产出成正比的品牌市场和仅靠自然流通的机会市场。战略市场：福州；品牌市场：福州，厦门，泉州；机会市场：各省省会及大中型城市。
3、销售规划（分三阶段）
市场导入期第一阶段：2014年2月—2015年2月，完成对福州地区客户资料的建立，进行升入的拜访，完成 套的销售量
市场发展期第二阶段：2015年—2017年，将福州，厦门，泉州打造成样板市场，完成对重点区域市场客户的开发。部分区域市场：上海，杭州，南京，广州，深圳，等城市。重点城市突破，向周边辐射。完成 套的销售量
市场成熟期第三阶段：2017年以后，全国重点城市，重点市场开发。完成 套的销售量。
4、人力资源的整合
（1）执行力是有效营销的核心，因而销售团队的人员，不仅仅需要接受产品知识的培训，还必需要将公司的方针无条件执行下去。
（2）观念统一淘汰策略：对现有营销人员进行目标营销策略培训，能改变观念的更好，不能改变观念的要把自己暂时当作一台必须正常机械运作的机器，否则只有被淘汰。
、（3）组建强势营销团队，通过外引和内调，组合强势销售部。有部门领导直接负责，加强对各市场网点的指导督导和评估工作，这是加强过程管理执行到位的一个不可或缺的重棋。
5、费用的使用
（1）人力费用的目标定向，确立了以有效市场的可行性销售量为依据、合理配备营销人员。
（2）做好广告费用的预算，好钢用在刀刃上 ：80％的广告费用要投向20％的绩效优秀的市场，将20％的广告费游击地投向80％的机会市场；
（四）市场营销方式。
（1）终端营销：
1、目标市场：国内幼儿园（高端幼儿园）；
2、进行深度拜访客户：收集客户基本资料；听取客户意见；了解合作单位近期会议及各种活动信息；
3、加强与幼儿园园长的沟通及感情交流，如实现产品交易成立，要及时以返利或回扣等形式兑现客户。
传统营销方式：一般实施三招，第一招：生产出一种或一系列产品，进行系列产品包装和前期广告炒作；第二招：寻找区域代理商，利用代理商的资源做区域市场，第三招：进行终端促销，或者干脆拿钱砸广告来拉动市场；三招用完，没招了，只得重复使用。
我公司要寻求新营销模式：直销+网络+代理商，这样人力资源战略的重要性显而易见了，即就是营销团队的建设重要性；在市场建设上，公司设立营销部，直接面对终端市场，面对客户；成功建立自己模式；实现我公司产品成功上市销售。同时，加强售后服务的工作也。
（2）事件营销
进行造势营销,通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者（幼儿园）的兴趣和关注。例如乐宝大赛的举办。
（3）新闻营销：
我们要把宣传渗透到幼儿园的每一个细节中；.要坚持将品牌宣传与营销宣传分开进行，打破传统宣传中急于求成、立竿见影的传统行为；成为园所中引人注目的一大开发智力的幼儿园里必备的教具。
比如：“六一儿童节”、“春季开学”、“秋季开学”实施新闻营销。
2014年稳健迈出第一步进行合理的市场网点布局和推广，适时适地地品牌提升和再造，实施核心人力资源的稳定和执行，
我相信，我们未来会更加美好
以上是针对幼儿园渠道开发营销方案，请领导指正。

销售部：胡永真
2014年1月15日星期三物业安保培训方案
为规范保安工作，使保安工作系统化/规范化,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。
一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。
其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
1）保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律常识教学为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用，并基本掌握现场保护及处理知识2）职业道德课程的教学应根据不同的岗位元而予以不同的内容，使保安在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范）法律常识教学是理论课的主要内容之一，要求所有保安都应熟知国家有关法律、法规，成为懂法、知法、守法的公民，运用法律这一有力武器与违法犯罪分子作斗争。工作入口门卫守护，定点守卫及区域巡逻为主要内容，在日常管理和发生突发事件时能够运用所学的技能保护公司财产以及自身安全。
2、培训要求
1）保安理论培训
通过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及一般情况处置的原则和方法。
2）消防知识及消防器材的使用
通过培训使保安熟知掌握消防工作的方针任务和意义，熟知各种防火的措施和消防器材设施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保护公司财产和员工生命财产的安全。
3) 法律常识及职业道德教育
通过法律常识及职业道德教育，使保安树立法律意识和良好的职业道德观念，能够运用法律知识正确处理工作中发生的各种问题；增强保安人员爱岗敬业、无私奉献更好的为公司服务的精神。
4) 工作技能培训

其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落