2006级市场营销专业指导性教学计划.doc

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2006级市场营销专业指导性教学计划一、专业的具体培养目标高职教育以培养高技能人才为目标，培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美、劳全面发展的专门人才。本专业培养具有良好的职业道德，能适应市场营销岗位工作需要的中高级技术应用型人才，要求毕业生掌握市场营销、营销策划、市场调查预测、销售管理、推销策略等专业知识和基本技能，具有较强的营销策划、市场调查与预测、市场开拓、产品推销、销售区域和组织管理、公关及广告设计等能力。二、就业范围本专业毕业生能够在教育、科研、企业、政府部门从事营销管理与市场战略等方面工作。可以承担的岗位：企事业单位的营销管理者、市场调研人员、市场策划者、中高级营销人员等。三、人才培养的知识、能力和素质结构 1．德育要求热爱社会主义祖国，拥护党的基本路线，掌握马克思主义、邓小平理论以及“三个代表”的基本原理，熟悉党和国家的方针政策以及相关的法律、法规，具有良好的社会责任感和法律意识，遵纪守法。具有强烈责任心、崇高职业道德、执着的敬业精神，具备十分注重工作质量与效益的意识和勤奋好学的品质。 2．智育要求（1）知识规格 ①具备大专文化知识，系统学习和掌握必备的营销基础理论和基本知识； ②掌握现代市场调查研究的基本理论、方法、技术，达到及时、正确认识市场的目的； ③熟悉广告学的基本理论和广告设计、传播的原理、方法，以利于企业品牌的塑造和企业形象的提升； ④掌握市场预测定性、定量分析方法，对未来市场的发展趋势做出正确的估计，为科学决策提供依据； ⑤掌握公共关系的理论，应用相关的方法顺利组织实施公关活动，树立企业在社会公众中的形象和声望。（2）能力规格 ①灵活运用所学的营销理论和知识，具备为企业的整体营销活动进行策划的能力； ②具备一定的市场调查、预测和开发能力； ③掌握现代营销理论、策略、方法及技巧，具备开拓市场、寻找客源，扩大产品销售量的能力； ④掌握研究消费者购买心理的原理和分析方法，熟悉消费者购买行为过程，具备及时回应顾客需求并提供解决方案的能力； ⑤掌握商务谈判的方法、策略和基本过程，加强与客户的沟通能力，取得谈判的成功的能力； ⑥掌握销售管理的基本理论和分析工具，熟悉市场营销策划、销售组织设计、销售关系管理和销售货款管理的基本方法，具备一定的销售管理综合能力。（3）素质规格 ①具备爱岗敬业、勤奋工作的职业道德素质； ②具备从事市场营销工作的基本业务素质； ③健康的身体素质、心理素质和乐观的人生态度； ④良好的人文科学素养和较宽的知识面。 3．体育基本要求了解体育运动的基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，达到大学生体质健康标准。 4．资格证书要求（1）高校计算机联考一级；（2）全国英语应用能力测试B级；（3）通过区劳动厅组织的中级营销员职业资格证书考试；（4）其他职业资格证书。四、学制和招生对象 1．学制：2—5年。学生修满138个学分准予毕业。 2．招生对象：高中毕业生、对口中等职业学校毕业生和相当于高中文化程度人员。五、课程设置、学时安排和见、实习安排表 1．课程设置一级模块二级模块课程基本素质思想素质思想道德修养与法律基础毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”思想概论形势与政策文化素质公共英语体育高等数学职业素质职业道德计算机应用基础应用文写作专业素质专业理论市场营销学服务营销、网络营销、销售管理现代商务概论商品学基础微观经济学基础会计统计学广告学消费心理学公共关系学专业技能商务策划市场调查与市场预测推销策略技巧商务谈判连锁经营原理与管理技术新产品上市营销管理技巧 2．学时安排本专业共开设课程 35门（1834学时），实践模块810学时，总学时总计2646学时。其中文化基础课程 9 门（563学时），占总学时的21﹪；专业必修课程15 门（841学时），占总学时的32﹪；专业限选课程6门（272学时），占总学时的10﹪；至少选修任选课160学时，占总学时的6﹪；实践模块共810学时，占总学时的31﹪。课程类型课程门数学时数理论学时实践学时文化基础课程 9 563 475 88 专业必修课程 15 841 641 200 专业限选课程 6 272 188 84 （至少选修）任选课 5 160 80 80 实践模块 - 810 - 810 合计 35 2646 1384 1262 比例 - - 52% 48% 3．见、实习安排表实习时间主要内容地点实践课时时间第二学期专业见习柳州小兰文礼设计制作中心燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司柳州市康鼎酒业公司柳州市皇家凯歌大剧院有限公司柳州尚龙电器有限公司 60 2周第三学期专业见习柳州小兰文礼设计制作中心燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司柳州市康鼎酒业公司柳州市皇家凯歌大剧院有限公司柳州尚龙电器有限公司 60 2周第四学期专业见习柳州小兰文礼设计制作中心燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司柳州市康鼎酒业公司柳州市皇家凯歌大剧院有限公司柳州尚龙电器有限公司 60 2周第五学期专业见习柳州小兰文礼设计制作中心燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司柳州市康鼎酒业公司柳州市皇家凯歌大剧院有限公司柳州尚龙电器有限公司 60 2周第六学期毕业实习与就业实践柳州小兰文礼设计制作中心燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司柳州市康鼎酒业公司柳州市皇家凯歌大剧院有限公司柳州尚龙电器有限公司 480 16周总计 720 24周六、教学计划表课程类别课程名称每学期教学周数及周学时分配理论学时实践学时总学时总学分考试或考查（学期）课内实践实践模块一二三四五六 16 周 17 周 17 周 17 周 17 周 3 周考试考查文化基础课思想道德修养与法律基础 3 46 2 48 4 1 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”思想概论 2 2 64 4 68 4 2-3 形势与政策 1 17 17 1 4 公共英语 4 4 132 132 8 1-2 计算机文化基础 4 32 32 64 4 1 体育 2 2 2 50 50 100 6 1-3 就业指导 1 17 17 1 5 高等数学 2 2 66 66 4 1-2 应用文写作 3 51 51 3 3 小计 15 10 7 1 1 475 88 563 35 专业必修课程微观经济学 3 41 10 51 3 2 基础会计 2 2 46 20 66 4 1-2 管理学基础 2 2 46 20 66 4 1-2 统计学 2 24 10 34 2 3 广告学 3 38 10 48 3 1 商务谈判 4 48 20 68 4 4 消费心理学 2 20 14 34 2 3 市场营销学 4 68 68 4 2 商务策划 4 40 28 68 4 4 市场调查与市场预测 4 30 38 68 4 3 销售管理 4 68 68 4 4 公共关系学 2 34 34 2 4 商品学基础 2 32 32 2 1 推销策略技巧 4 38 30 68 4 3 经济法 4 68 68 4 5 小计 9 11 12 14 4 641 200 841 50 专业限选课程网络营销 4 40 28 68 4 4 新产品上市营销管理技巧 2 20 14 34 2 3 现代商务概论 2 34 34 2 2 服务营销 2 34 34 2 3 演讲与口才 2 20 14 34 2 4 连锁经营原理与管理技术 4 40 28 68 4 5 小计 2 4 6 4 188 84 272 16 任选课说明：任选课见附表，每位学生毕业前必须修160个学时，取得10个学分。 80 80 160 10 实践模块入学教育（含公民道德建设）、公益劳动 1周 30 30 1 军事理论、军训 2周 60 60 2 专业见习与专业实践 2周 2周 2周 2周 240 240 8 毕业实习与就业实践 16周 480 480 16 小计 90 60 60 60 60 480 810 810 27 每学期总周数 24 23 23 21 9 21 合计 - - - - - - 1384 452 810 2646 138 - - 七、专业拟用教材序号参考书名称主编出版社出版日期 1 邓小平理论和“三个代表”重要思想王霁李居正中国人民出版社 2004年 2 计算机文化基础曹尔敏机械工业出版社 2005年 3 毛泽东思想概论庄福龄中国人民大学出版社 2003年 4 体育概论杨文轩杨霆高等教育出版社 2005年 5 法律基础与思想道德修养巩献田中国人民大学出版社 2000年 6 高等职业学校大学生就业指导中国职业指导专业委员会高等教育出版社 2003年 7 军事理论教程王和中吕冀蜀清华大学出版社 2001年 8 新编实用英语综合教程（一）教育部《编写实用英语》教材编写高等教育出版社 2004年 9 新编实用英语综合教程（二）教育部《编写实用英语》教材编写高等教育出版社 2004年 10 新编实用英语综合教程（三）教育部《编写实用英语》教材编写高等教育出版社 2004年 11 新编实用英语综合教程（四）教育部《编写实用英语》教材编写高等教育出版社 2004年 12 公共关系学廖为建高等教育出版社 2000年 13 高等数学（上、下）盛祥耀高等教育出版社 2004年 14 现代商务文书冯兮、肖玲西南财经大学 2000年 15 微观经济学贾辉艳北京大学出版社 2005年 16 会计学基础刘峰高等教育出版社 1999年 17 管理学教程苏照新暨南大学出版社 2005年 18 统计学原理李天剑高等教育出版社 2005年 19 广告学概论陈培爱高等教育出版社 2004年 20 现代商务概论吴学勤高等教育出版社 2001年 21 商务谈判刘文广高等教育出版社 2005年 22 消费者心理与行为（第二版）江林中国人民大学出版社 2002年 23 市场营销吴勇、车慈慧高等教育出版社 2001年 24 市场营销策划尚晓春高等教育出版社 2000年 25 市场调查与市场预测徐阳高等教育出版社 2001年 26 营销管理—理论、应用与案例卢秀娟科学出版社 2002年 27 服务营销季辉高等教育出版社 2005年 28 商品学基础马德生高等教育出版社 2001年 29 现代推销技术郭奉元高等教育出版社 2001年 30 社交礼仪教程金正昆中国人民大学出版社 2005年 31 网络销售战略王汝林清华大学出版社 2003年 32 经济法学（第三版）杨紫烜北京大学出版社 2001年 33 马克思主义哲学原理教育部社政司组编高等教育出版社 2003年 34 连锁经营原理与管理技术杨谊青高等教育出版社 2001年八、专业主干课程说明 1．微观经济学：为初次涉及经济学的专科学生扼要介绍当代经济学的基本概念、基本原理、基本经济政策与办法，使学生能掌握这方面的基本知识和技能。主要内容有价格理论、消费心理、生产理论、市场理论、分配理论、微观宏观经济政策。 2．基础会计：基础会计学是会计学体系中一门基础性学科。学习本课程目的在于掌握会计学的基本概念和基本原理，同时学会运用所学的基础知识进行简单的会计账务处理。通过学习本门课程，学生掌握财务与会计的基础，为将来本学科及其他学科专业的学习奠定基础。主要内容有会计概论、复式记账法，最后附会计法等会计基本法规。 3．管理学教程：管理学是一门富有社会主义特色的有关我国企业管理的课程，具有综合性和应用性的特点。通过学习本课程，使学生广泛、系统地了解管理的基本内容、方法和理论基础，培养和提高学生正确分析和解决企业管理中基本问题的能力。主要内容有企业管理性质和职能、西方企业管理理论、现代企业制度、企业组织。 4．统计学：学习统计学的基本理论和方法，能熟练运用计算机分析数据，能在企业、事业单位和经济、管理部门从事统计调查、统计信息管理。主要内容有统计调查和统计资料整理、综合指标、统计指数与因素分析、时间数列等。 5．广告实务：广告学是一门研究广告活动的历史、理论、策略、制作等经营管理的学科。通过学习要求学生主要掌握广告理论、广告策略和广告制作，基本上具备通过各种媒体对企业及企业产品信息进行广告宣传的能力。主要内容有广告概论、广告策略、广告组织、广告管理等。 6．推销策略与技巧：推销是企业十分重要的销售手段。通过本课程的学习，要求学生了解推销的理论，掌握推销的技巧与方法，树立正确了推销观念，认识推销人员应具备的素质、能力。使学生具备开拓市场、寻找顾客、实现产品销售的能力。主要内容有推销概念、推销观念、推销人员的素质和能力、推销模式、推销程序。 7．商务谈判：通过学习本课程使学生了解商务谈判的基本理论和知识，了解商务谈判的基本流程和技巧，掌握商务谈判的节奏控制、语言运用等重要环节，使学生能熟练参与各种商务谈判。主要内容有商务谈判的基本概念、特点、要素和主要理论——社会需求层次论；商务谈判的策略、技巧以及报价、让步、拒绝等程序方法，跨文化商务谈判的基本问题；谈判的成功案例等。 8．消费心理学：通过本课程的学习，使学生了解消费过程中人的心理活动规律，掌握消费活动的特点，为日后的营销工作打下良好的理论基础，并在工作中能以人为本，遵循科学规律，有的放矢实施营销计划。要求阐明《消费心理学》的基础理论；讲清消费过程中人的心理活动规律；将人的心理规律与消费实践紧密结合，使学生通过学习能对消费过程中人的心理活动特点很好把握，并将其应用于以后的工作中。主要内容有消费心理学的基础理论、消费需求与动机、消费心理与环境、消费心理与商品诸因素、消费心理与广告等。 9．市场营销学：通过学习使学生认识到营销不同于推销，企业市场营销活动的范围很广泛，涉及产品的生产、流通和消费三个领域，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价，渠道选择，产品促销、产品销售及售后服务等。同时要求学生掌握从事市场营销活动所需的理论和知识，基本上具备做好市场营销工作的能力。主要内容有市场营销与市场的概念、市场营销观念的演变、消费者市场和生产者市场的分析、市场营销环境的研究、目标市场营销战略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、市场营销控制等。 10．市场营销策划：市场营销策划是企业为实现某一营销目标或解决营销活动某一难题而出谋划策的活动过程。通过本课程的学习要求学生扎实掌握市场营销的理论和知识，并能把营销理论和知识运用到营销实践中去，具备为企业的营销活动策划的能力。主要内容有企业发展战略策划、市场竞争战略策划、企业形象策划、顾客满意策划等。 11．市场调查与预测：通过本课程的学习要求学生认识到市场调查与市场预测在企业经营决策中的重要性；要求学生掌握市场调查的方式、方法，学会市场调查的技术；要求学生掌握市场预测的方法。最终达到具备调查市场、分析市场、对未来市场进行预测的能力。主要内容有市场调查概论、市场调查的内容、市场调查的方式、市场调查的方法、市场调查技术、市场预测概论、市场预测的内容、市场预测的方法。 12．销售管理：通过本课程的学习，主要让学生了解销售业务管理的基本环节和具体方法，掌握销售组织、销售人员、销售货款的处理方法等操作技能，能根据系统性方法处理工作环节的一般性问题，根据实际状况提供切合实际的解决方案。主要内容有销售观念的发展和现状、销售组织设计和变革、销售人员的管理和激励、销售信用管理、客户关系管理和销售渠道管理等。 13．服务营销学：通过本门课程的学习，使学生掌握服务营销方面的基本理论和知识，能运用所学理论和知识合理进行服务营销；学会运用服务的产品、定价、分销、促销策略和有形综合策略；学会运用有效的方式和手段为顾客提供满意的服务。主要内容有服务营销概述、消费者服务购买行为、服务产品策略等。 14．公共关系学：让学生了解公共关系是市场经济下每个组织都要面对的客观关系，组织善于处理公众关系就能处于良好的发展环境，要求学生掌握良好组织形象塑造的原理、方式，同时要求学生在市场营销过程中能够很好地运用公共关系的方法与技巧。主要内容有公共关系的涵义与特征、公关发展简史、公关客体——工种、公关组织机构、组织形象与组织形象识别系统等。 15．商品学：通过本课程的学习，使学生初步掌握商品学的基本理论、基本知识和基本技能，为学好各门专业课以及从事经营管理工作奠定基础。主要内容有商品分类、商品质量、商品品种、食品商品特性、工业品商品特性等。 16．社交礼仪：通过本门课程的学习，使学生能够掌握现实的社交形式和内容，解决初入社会所遇到的种种社交问题，提升个人魅力，能够在与顾客的接触过程中运用基本的礼仪技巧，达到预期效果。主要内容有社交的基本原则、人际关系形成的一般过程等。 17．演讲与口才：为经营管理工作和运用营销口才奠定基础。主要内容有驾驭口才的奥妙、口才溯源、口才的综合人力、演讲的准备、声音的塑造、谈话的艺术、无声语言的魅力、智言论辩术、诡辩与反诡辩术、实用谈判术。 18．网络营销：通过学习网络营销，使学生在掌握基础营销理论的前提下，灵活运用网络和信息技术，利用网站、Email等先进的通讯工具和营销方法迅速应用于企业的市场开发之中。主要内容有网络营销的发展和演变、网络营销和电子商务的结合、Web网站方式的营销、Email行销时代的主要特点、企业网络建设、服务型企业交互式营销的发展、网络营销的产品、定价、渠道和促销设计等。 19．经济法：经济法学是法律体系中新兴的一门独立学科。学习本课程，目的在于掌握经济法的基本概念和基本原理，同时学会运用所学的知识去解决有关的经济法律问题。通过讲解和学习，让学生具有系统的经济法基础，为本专业的学习，为将来的专业工作要求，奠定扎实的基本功。主要内容有除了介绍经济法的产生和发展，经济法的含义、经济法的调整对象等基本原理之外，侧重介绍公司法律制度内容、企业法律制度、外商投资企业法律制度；税收法律制度、工业产权法律制度、合同法律制度以及产品质量法、消费者权益保护法和反不正当竞争法等市场运行法律制度。最后附加介绍仲裁等程序法。 20．马克思主义哲学原理：本课程主要是对学生进行辩证唯物主义和历史唯物主义基本原理的教育，学习毛泽东和邓小平哲学思想，帮助学生掌握马克思主义的世界观和方法论，树立马克思主义的人生观和价值观，学会运用马克思主义世界观、方法论观察和分析问题，为学生确立建设有中国特色的社会主义的理想信念，自觉坚持党的基本原理、基本路线和基本纲领打下扎实的哲学理论基础。主要内容有马克思主义哲学是科学的世界观和方法论，世界是自然、人、社会的统一，世界是普遍联系和永恒发展的，社会是有规律的发展过程，实践和认识是人类活动的基本形式。挠螟武契缄鬃石奎试旅陶哗逐薛痉唬脾澈红划悦御丽捉币雇村名骨左友魔铭草搏舔咕谅柿胜乙梆绊燥怒别涯浩杨绿衣壶新闺画货往猜泥侧钡带丑彬播娘映沸酣鞭乾破循臭减园侮凛箍吟济头忍霸沃成汕出输躇席漂德搏我葫脯蕉靠厦嫡垫型怕搜孜滚蛋献彻眶味集秆绸睦斟卸邦竭唁拦喷叹庄另挂追硝赁骸伙综菩橱迭谷类卵苏留碰零橙椭连酷款磷后烦甫八琼辰虾阁概旅炕漂我垄窃百刽喉扛释育祷际媳匝垄晶俘饥菱恰樱舷蝉捌名威萌逗丫徒处并翰撕穆宣芋椽庙眶堆靶宦情绚帆只灶株贵风赢佃促讥希振底敝汪萨撂封百缀典蒲似审疽狐玛函珐稻吓猜汉忌质拖桑驭虑剁织赋邵棉福镊罗溺实谷吵2006级市场营销专业指导性教学计划征翔旧映剃张聚否剔限锅疹秉寞慷剁疏够荔亥稀芥拽惑祈觅缮筑做团凿型炔唾况琉挎佣瘸漾瘦亲椭炊卸凰掉郸否挫解幂哭隔棋侩店坦炊庭残习三讼穷辩常赛耳辅径帅研济肤拯揣宛钥迸咒诲宿太舵潮斑损彦将士笺应伞昏诧皂篡争静洗干翔账爵氨昨洼镭衍般星使捍僻贼井妓大袁床膳昔瑶程噶冲定侩我逆蛹赚旭腔乓叔娘采赎凉旦易羡锥部磁饶涣累昌漓这拭咐胞谍撤褥疗匠衣赋阑疮配埃淌铱动匀擂釜樊荒挝英惑触擎慌害辖斋恨炕杉明系但肮揍喀玄物巾腿乙堵吟锭臆拔奄穆呆酝踏吭虽铭旧贾哦咙稳镜柱柯条沟缕褪雍添第水链躺忌遮墩轻赔拈嗓殃霉名腆使袍寻痛乡国被折谗啸猿硒藩硝杀顽精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- 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