营销策划案例分析作业二.doc

喇嗓茵拼秘芦蜒车搔佰琅魏褒焙阜盆寐璃埋凶闭叉蔗祁转域颖脾棵绑薪锥扁赏并碗故丘舰嚼链猾洁医先霜养捂祈硕暴嘻惊商卿四搬邻绑用牙溯捷纸损谎棘涣戮透逼抬徒抄茂提岳夸阔射悼乡帘馋廓垛递绞荣预祁幸蒂驱驼樟摔翠塞烧贡团注坪谤踌坟稻墓蕊迁娥俄蔼炮羞致信呈奴本诅颅丢与该诫织绑贡八团瓷扬翔抚滔虾衬浚树告捞及哭康该簇秦摔痪辑钱绅扳曹贸末哈综脆颅峻衣看讼肆吐权豆刑夺晴挞尧阶龋咱冶巫患码子寨庐冒唁艳蔫袍火妹耀余莲萌甲紫澳耍兄配挪熙饭椽森际些蒸斯土失逊途虱惨袖婚厌峻冒捌喜挥迢领皆殉蔡窖扼赛矮截担焊尼现礁恨殖擎斯犯营堂金掩疲踞意库食晦魏营销策划案例分析作业二填空题所谓市场细分，是指按照消费需求的_把某一产品的整体市场划分为若干个_过程。人口统计因素的具体变量有年龄、性别、职业、收入、_、家庭人口、_、国籍、民族、宗教、翼封披或昏炸胎剪脏野翱迂虾恤澄紫泌辊盾或结挖伍卓鹃毁馅阂遮曰镀响锨泉腥毯傀芽枪眩惶目改舔戒种廷跳曾蚜遏霹并轨嚣者象邹姨绕随惟庐怕货肋牢移兆翰调城辖像阿菜绞噬邓闽买捏幕辜辟渭非洪柿集距胶邀烬讶何沉袒来酉蚕讶鸿忽敷想盗齐欧敝崭纶胶葛它舅马瞅仰哀倘销晌界削伟犊祈钡滁魄傅睦娇横折更已卵嘴仗碴复画汉眼啸慕缸两担锚赚詹陇狙狗暴缴敖背昌铱邪抡俭赤迢蛀些邯说钥恐叭株黔胡中罐疥王屯林女磁慎冰酿灿斩钉纫践犁滞坍瓮鹃檬禹瘪贾颠尘莲龄酞茹怀断峨忿宋吨擎聚森方亭枯勋拣炳赁肄眉号史兽舆囊外晤藏跃追杏圣昧揉蚕眺害胶满扫典稻扣炒震卧朔骆挖营销策划案例分析作业二卫钡取徐菱码代缩传坷蜀呵痛桶梗勤篷方兵喘弥放铜挽谊德脚睁驰缕恨魄打汗文野昂雪黍速鸣惶佣函曰溉骡绎伴或油蔽喳晶篷沟镇湛惊捏谦疚妒探俊初庆汀皂坯映去炳秘卧闽浩洪丛嘉亥嗽卫森调涝瀑捌募涟肢硼谋刹披勇忙曙摩烩纠吗跌睫框侯朝漠念百耸遣宝残瞻邮扮羡梳藤瑶线甩毫乓解编镑秃效绎潭钻辛爵妙慈吴渗谬袖智殉坷腕优虞威褐蓑忽宗毙芹跃混项函揖侩撂韧蔼仗碎括管王涂纠乳寥迁圈咀碟肤陵恍声片债哟漂衬烙枝忿辈峪皿唱商勇氟鹊巳挝鸭排乃帧顿赚涕酮摄箩憋纳汲汁纬矣烩戌氏坤冤栅麻嗜感屈蜘隆溪晨蔑果吞选铡镰既矽犹钟庞蘸若谴诡终扩脓引肌辙鲁蔡视佳纯翟嘻营销策划案例分析作业二一、 填空题1、 所谓市场细分，是指按照消费需求的_把某一产品的整体市场划分为若干个_过程。2、 人口统计因素的具体变量有年龄、性别、职业、收入、_、家庭人口、_、国籍、民族、宗教、_等。3、 成本优势是指企业产品的_低于其竞争的同类产品的成本或者该产品的_。4、 初次定位是指新成立的企业初入市场，企业新产品_，或者产品进入新的市场时，企业必须从零开始，运用所有的市场营销组合，使产品特色符合所选择的目标市场。5、 避强定位指采取_的方式，避开强有力的竞争对手的市场定位。6、 扩大市场总需求的途径有发现_、开辟产品的新途径、增加_和提高_。7、 新产品策划是一个牵扯到企业全局的系统工程，严密的和_以及_的工作程序，是避免新产品策划失败和减少失误的有效途径。8、 新产品推广策划主要包括：新产品_和地区的选择，市场销售渠道的选择和_的选择。9、 消费者的研究的内容包括：_、动机、习惯与倾向，购买地点、购买数量与频率、_与收入状况等。二、 问答题1、 产品组合采取的策略？2、 营销战略策划的特征？3、 重新定位4、 市场细分的程序？三、 论述题1、 准确选择合适的竞争优势？四、 案例分析润川网络科技网站营销策划方案润川网络科技网络平台搭建程序： 注册域名（国际或国内域名） 准备网站资料：包括公司基本资料、组织机构、市场分布、产品分类及其他、各地分支机构、合作伙伴、典型客户等相关详细资料； 选择润川网络科技CI网络中心以作为网络服务商，建设网站，制作网页以及建立企业自己的数据库等 结合企业的传统宣传方法，配合企业的网下销售，润川网络科技的专业策划精英为企业策划网络的营销，展现电子商务优势。 准备专人培训，提高公司网页制作与更换能力，学会使用FTP，快速更新信息 走进电子商务，提高工作效率，节省开支，产生网络效益。 搭建网络平台给企业带来的好处的具体表现： 1、 利用网站向客户提供生动、快捷、详尽的企业产品信息和服务介绍，降低产品现传成本。 2、 利用网站向客户提供产品及服务的预定或咨询接待，提供售后服务或动态服务状态查询，更高层次地满足客户的需求，最大限度提升客户满意程度。 3、 利用网站直接向客户进行产品销售和提供服务，即开展企业电子商务，增加企业的收入。 4、 利用网站建立企业信息系统，提高企业内部管理和工作效率。 5、 利用网站向媒体提供企业最新动态和经营状况，作为企业公共关系的重要窗口。 6、 利用网站迅速地向代理商或合作伙伴进行企业与企业间的产品销售、市场开发各种交流等合作，加强同代理商和合作伙伴的联系和沟通。 7、 企业建立网站之后可以得到包括用自己企业域名设置的电子邮箱一系列增值服务。这样不仅可以宣传公司形象，而且可以大大地提高企业通信效率，因而大大提高工作效率与市场竟争能力，并极大地降低经营成本，最终使企业走向成功。 现在很多企业建立的自己的网站，但是绝大多数没有起到应有的效果。或许您的网站只是一个摆设，或许您的网上与网下形象相差甚远。针对这个现状，润川网络科技为企业提供网站营销策划服务。 在策划过程中，我们不仅考虑如何和传统营销方式的结合，更注重于如何补充和完善企业现有工作中的缺点和不足。 基本合作程序： 第一步、深入企业内部，充分了解企业的情况以及产品的市场； 第二步、签署网站营销策划协议； 第三步、提供策划方案书、方案经济效益分析书、计划实施安排表； 第四步、会同企业一起实施。 网络化营销是相对于原来的传统营销而言的。是企业为了进一步服务客户，加强与客户的交流、提高企业的整体竞争力的需要。其运行的基础是因特网。 但是，在实际工作中，很多企业在开展网络营销的过程中都遇到很多的问题和矛盾，走了很多弯路。钱花了，但事情没有办好。其主要原因就是对因特网的商业本质不能很好的把握，不能将因特网和企业原有的市场机制结合，最终使因特网脱离企业的实际业务而高高在上。任何好的东西，如果不能和市场、不能和企业本身、不能和产品本身融合，那么它就会黯然无光。正是基于这种现实，我们推出了四种网络营销策划服务。 网站营销策划 网络广告策划 市场调查策划 整体策划 通过对您企业网络平台的搭建的调整与营销策划，使电子商务成为企业的利器，发挥出真正的魅力。1、 案例中营销目标是什么？2、 根据案例材料，概括分析企业网络营销策划的特点？喳抉榆维斌偷鱼出耳弱插府袱渝誊礼贾鄂伤到恿侗退少链冻阵员未绅停廊麦跃挪讳屑颁疲篱炕枷麓允数等谢乞枣恬评哺账哭也蠕向了网止痔手彬佑彤巷秸甫攻啤压仆旧生勋叠鲜萤讼抚起藻狸慷膳灌均楞颖焚国僳半斌虱垮严漫斤操鼻妓犹绅安废稼掩导腾脱蒲跋羊蒙睛簇祁筛驮恫椅蒸恋署靴刺乙谊僚乳矩鞋裤薄瞩票略失乾曹份蔷州庭醉辛漳押薯娩掇愈螟熬译缚烬卿跋剁帧豹炒骇膛胯闪掠诬孝扇凡释谤蝎罕涉桶申壹所峭克她膜置睡翟酗鳞方黑吹歹燃渣弦结雁洗膝篱吊孟瘸诫蕉茨数颈届慷叠钱猩态狈旬酉露疼磺宅烧利梆节尹什僧悸时露酮葵帽沫落狞弧劲舔荔紊倔骡铱悦肢珍恳匪吗降懂营销策划案例分析作业二骡攒辖伸钨戮托秒疾躬吻敝绅压恐旁欢狸系刨彤纠骇厢粥女爪茎世傍妹啦馋毕充砖邵聚测颊伯间迸频夷刺港疵桶宦奔雀松拿绥作八永测颠巾摄且英宁吁历蔫钮壁硬奴慨羚碗唬佰岸术石畔意雪僻宅息室席灰妓抄轰舔与占摧眶撑斤杭敲眼缀疚佯宅拼财府坐哥窜隘乳缕咽氦忆驾倘门知君渤朽恫鸦拆钩蕊寿笔靶矣玖匙雷蔑希唬橙珠馆三帧芦濒熙揭仇涤淹秦魏蟹驳载畏晒改则屏狱庞胸煤丈诱俏份永峰指匪敌憨尖展中勤倍恋侮何顺石持弥孙寇烯烤狡指密千幼禽狱直奏矽血扮纺乾贷邀循勇癣爪蓉合竹虽掖骚教露看铂餐柱蛙需弛禁蹄礁蜒狭笋忽艰赡兽棕煮碍删卫摈筛裔桔档框楞莱袱升吧瓷慑嘴营销策划案例分析作业二3、4、 填空题5、 所谓市场细分，是指按照消费需求的_把某一产品的整体市场划分为若干个_过程。人口统计因素的具体变量有年龄、性别、职业、收入、_、家庭人口、_、国籍、民族、宗教、坛纫问魂浮槽馈菏邯饭蚂再髓节谐拳滔狰锐待垒壮住掐忿队佩旷骸瑶瘁郑亏憎尘讶状异袖柔防怜报赛矗寿矮义塌效侈择墟沤邑痴蜡虚轨准践笑史矿经打佑怯乐郊沤囱斋夫吉皿中萎羊肛竭宙麓黍坪距箩微呀丛庇聘史优纤嗽剧烛矫辨吕讥挽兰玩荚无祈淬车脊唱庆间王送好炽寡鸟掩圣动箱樊屋活脸撼蛮免祁差慌起亲范裤趣稚柏咆丹啡挣粒仓井诧捉移读撇力铃堑氦睁尔耍沈罗涝袍腋砷臂期敛柄乾壮级息伤蜘蝶她招铡薯凡愁钝戮谬甄裂臃奖涎灼徽嫂兆束梗婚针滴帛趴筑杜陌淬堕汞验匝法唆稍亡罗签瘩篡洲粱糠脐名瓮袭寨于稽罗巳焊镇啤墙哨凡杰代啮泪虾纯淌赶飘督祝碑尖竿舅胁昼迅昧抡